信用社（银行）工作计划

1、信用社（银行）年度工作计划 今年是我国“深化金融体制改革，完善宏观调控体系”的关键年，党的十七大明确了“推进金融体制改革”的总体要求，全国的商业银行网点向农村延伸已在部分省（市）试点，充分说明商业银行竞争农村金融市场的号角已经吹响，我们要以超前的思维，全新的经营理念，与时俱进的节奏，强劲的竞争手段，认真结合贯彻落实省联社将出台的新一年工作目标和指导思想，坚持科学发展观，巩固和拓展金融市场，抢占新的发展空间，奋力实现全年经营目标，把平利信合事业的发展推向新阶段。经营目标：1、各项存款净增10000万元；2、各项贷款增长6000万元；3、存贷比控制在75%以内; 4、新增农贷占比80%以上; 5、

2、不良贷款(五级分类)控制在12%,其中:2004年后新增不良贷款控制在4.5%以内,当年新增不良贷款控制在1.5%以内；6、拨备覆盖率达到70%以上; 7、富秦卡发行量达到3万张; 8、财务收入4500万元；9、中间业务收入100万元；10、盈余750万元。 指导思想：认真贯彻落实党的十七大会议精神,以党的十七大精神为动力，以强化经营管理为基础，以提高职工素质为目标，以企业增效为目的，按照省联社的总体思路，坚持“四个面向”搞好金融服务，全面实施“职工教育提素质，四个结合拓市场，制度管理重执行，和谐发展促双赢”的工作思路，把信合事业推向一个新的发展阶段。今年的主要工作措施是：-职工教育提素质 企

3、业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，职工素质的高低，直接影响着企业竞争力。然而提高职工队伍素质又需要长期不懈地努力，需要系统规划，做艰苦细致的工作。主要途径有以下几点： 一是强化管理机制是前提。企业要发展，就必须深化“人事制度、劳动用工制度和薪酬分配制度”三项改革，建立和谐的劳动关系和科学的利益分配关系。强化竞聘上岗，实行“能者上、庸者下、末位待岗”的用人机制，造就良好的竞争环境，增强职工的责任感和紧迫感。关心职工生活,提高职工福利待遇,忠于职守，努力工作，使大家都能珍惜自己的岗位，形成“上岗靠竞争，收入靠贡献”的新机制，为职工队伍素质的提高注入新的活力。 二是加强思想教育是关键。通过正面灌输

4、和正确引导，对职工进行人生观教育，使职工树立正确的人生观和价值观，树立“我与企业共兴衰”的新理念。同时，对职工进行职业道德教育，树立主人翁责任和敢于吃苦、甘于奉献的精神。经常性地开展企业文化、企业精神教育，增强职工的荣誉感、使命感，提高企业的凝聚力和向心力，使企业充满生机。 三是抓好教育培训是重点。企业发展在于创新，首先是知识更新，培育职工良好的思想政治素质和过硬的业务技术本领，是任何一个企业长期不懈的奋斗目标，只有坚持不懈地开展职工教育，进行形式多样的培训，才能使我们的职工在政治觉悟、理论水平和业务技术等方面得到全面提高，使企业不断创新、不断发展。教育培训的目的在于应用，本着“缺什么补什么，

5、哪个环节薄弱就重点强化哪个环节”的原则，突出重点，强化训练，重点采取职工自学与远程教育相结合，考试与知识竞赛相结合的方法进行，建立一套完整的考核体系，提高员工对知识的渴望和学习的自觉性，从而解决员工文凭与水平不对等的问题，培养职工良好的职业态度、职业伦理和爱岗敬业精神，提高职工的综合素质。 -四个结合拓市场 一是结合政府思路，支持经济发展。信用社要结合当地政府经济建设的总体思路，按照“跳出金融抓经济 经济繁荣促金融”的经营理念，确定信贷服务定位和全年工作重点，不失时机支持地方经济建设,使信用社的各项工作做强、做实、做好。 二是结合产业规划，突出一村一品。产业结构调整是社会主义新农村建设的一大特

6、点，信用社在国家产业政策许可的前提下为农村产业结构调整搞好信贷服务，突出“一村一品”示范村的建设，以点带面,逐步推向全面发展,按照规范要求把工作做深做细，抓出成效。 三是结合市场变化，推行客户经理制。深化金融体制改革给信用社带来了新挑战，商业银行基层网点向农村延伸，农村金融市场竞争加剧，客户对信用社的服务要求越来越高，不单纯在临柜服务上，更体现在信用社的服务品种上，要拓展服务领域，以客户为中心，客户是我们生存的土壤，急需改善服务手段，开通自助银行，实行“首问责任制”，“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”，通过我们的优质服务巩固和发展自己的黄金客户群，提升竞争力。推行客户经理制。对客户经理

7、拥有的客户量,管辖的贷款规模,贷款质量,带来的经营效益等情况实行等级管理、绩效考核。实行“一站式”服务，增强客户经理的事业心、责任感，提高办事效率。 四是结合行业管理，加强宏观调控。信用社要认真执行国家宏观调控政策，服从行业管理，接受监督管理，顾全大局，在信贷投放上做到有保有压，保证重点，充分发挥国家发展规划、计划、产业政策在宏观调控中的导向作用，运用货币政策，提高宏观调控水平，防范和化解金融风险。-制度管理重执行随着近年来我国金融犯罪案件的增多，促使信用社对操作的规范、制度的执行有了更高的要求，加强内控制度管理，有效防范风险，成为信用社工作的首要任务。 一是推行会计委派制。联社将在全县范围内

8、通过考评,筛选13名业务娴熟、责任心强的会计，由联社统一管理，下派各社履行会计职能，重点突出会计制度执行力，发挥监督作用，全面促进依法合规经营，增强监督机制。随时掌握职工思想动态，避免用人上的失察，给信合事业造成损失。 二是加强稽核监察工作。通过内查外调及时发现问题，以便将问题消灭在萌芽状态。实行事权分离，规范操作，增强制度执行的钢性，提高约束力和政策制度的执行力。 三是加强案件综合治理。案件综合治理和反商业贿赂工作是一项长期而艰巨的任务，各级负责人都是此项工作的第一责任人，要尽全责做好工作，防止出现纰漏发生案件。进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，对案件问责要“严”字当头，严肃、严格、严

9、厉、严查彻处,实行“一案三问”制度，即1问案件的当事人之责，2问不严格执行规章制度的相关人员之责；3问发案单位领导人之责。通过强化责任追究提高防范能力, 有效预防经济案件的发生。 四是加强安全保卫工作。认真遵守安全保卫制度，堵塞漏洞，不定期进行安全检查，加大查处力度，增强人防意识，提高物防、技防能力，确保集体财产、人身安全。 -和谐发展促双赢 构建和谐社会是人们追求的目标，作为农村信用社实现和谐发展，就必须按照科学发展观，坚持以人为本，坚持自主创新，融入社会的大环境，拓展新业务，发展新客户，巩固阵地，服务城乡经济，促进农民增收。在激烈的竞争中赢得市场，就要注重协调好同各方的关系，网点主要负责人

10、必须从全局出发，从搞好局部入手，达到统揽全局的目的。随着形势的发展，领导者的责任不仅是搞好内部管理，还要善于协调好上下左右的关系。搞不好协调的负责人是不称职的负责人，协调能力差就不能当负责人，要当好负责人，必须正确认识组织协调的重要性，联社机关更为重要，把协调列为重要工作内容,不断改进和提高组织协调艺术，重点处理好几个关系： 一是处理好与监管部门的关系。深化改革以来，人民银行和银监部门，对我们的工作给予了大力的支持，各部门、各网点要自觉接受监管，积极、主动协调好同监管部门的关系。 二是处理好与企业的关系。要加强与优良企业的联系，随时了解和掌握企业的发展方向，经营状况和市场份额，变坐等客户上门为

11、上门营销，实现共同发展。 三是处理好与同行的关系。要善于学习、引进和吸收商业银行的先进理念和管理经验，取长补短，共同发展。 四是处理好与执法部门的关系。信用社是经营货币的特殊企业，在法制日益健全今天，学法、懂法、守法是我们每个信合人必备的条件，如何灵活运用法律、依法经营是摆在我们面前的课题，要认真学习，深入研究，依法办事、办业务，维护信用社的权利，加强与执法部门的联系与沟通，争取他们的理解与支持，促进企业在和谐的环境中生存和发展。 树立正确的政绩观。正确的政绩观是贯彻落实科学发展观的基础和前提，体现在业绩的内容上，应该是实实在在、有利于单位的发展；在创造业绩的目的上，必须是为事业的长远发展而不是谋取个人私利；在创造业绩的途径上，脚踏实地、埋头苦干。在正确的政绩观指导下创造的业绩，才能经得起群众、实践和历史的检验。要坚持辩证思维，处理好个人政绩与集体业绩、现实成果与长远发展、物质成果与精神成果的关系，不仅要看数字，还要看对本部门、本单位做出的历史贡献，看发展了多少能与信用社共发展的“黄金”客户，做了哪些基础管理工作，消化了多少历史包袱，要透过现象看本质，立足当前看长远，正确评价