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文档简介

1、 * 保险不好做 * 业务员长期面对挫折和压力 * 定着才算增员 *业务要成长, 组织要发展 * 对公司形象不佳 * 对公司成本增加 * 对团队造成不安定感 * 浪费时间白做工 心理承受力不足 客源不多 技巧不熟练 选才 面试 工作说明 基础培训 实战演练 结 训 衔接教育 跟随见习 问题座谈 晋 升 一、有赚钱欲望的人 二、有理想的人 三、有工作意愿的人 * 讲师和部门共同承担 * 天天关心增强信心 * 缘故开拓铺垫 * 实战拜访:心态变化适时辅导 * 压力与挫折的化解 * 进大堂热烈欢迎 * 认识伙伴，介绍职场 * 应备文具、物品、桌椅 * 坐位安排 * 专人辅导 * 弥补基础培训不足 *

2、 加强专业知识 * 提升招揽技巧讲师、场地、 时间等事务性工作安排。 新人辅导目的 *协助新人顺利晋升 *建立正确工作观念 *养成良好工作习惯 责任谁属 * 主管 * 增员者 * 组训、讲师 生涯规划 *为何而来 *发展方向 *目标设立 *工作指导 活动习惯养成 *本月预定拜访对象 *预填明日工作计划 *锁定下次拜访日 * 增强信心，提高技能 * 养成良好活动习惯 * 有付出有感恩 * 时间、人员安排 跟随见习 *安排绩优热心人员 *每次安排半天 *跟随学姐(长)作拜访 *见习心得分享 * 针对问题，即时辅导 * 招揽实演，提升能力 * 双向沟通 * 细节安排 讲师人选 场地 时间等 内容安排 *心理建设 *心得交流 *招揽实演 *个案研讨 *现身说法 辅导法则 *感同身受(同理心) *创造信任(保守秘密

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