【管理学论文】以井冈山精神提升企业的营销竞争力

1、以井冈山精神提升企业的营销竞争力真诚为您服务摘要:论文从井冈山精神内涵的分析出发，认为现代企业应该以“坚定信念、艰苦奋斗”为思想动力，制定科学的营销战略；以“实事求是、敢闯新路”为行为动力，打造合理的营销流程；以“依靠群众、勇于胜利”为愿景动力，培养精干的营销团队。 关键词:企业；营销竞争力；井冈山精神 一、井冈山精神的内涵 2001年，江泽民同志在视察江西时将井冈山精神高度概括为“坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利”等六个方面。其中，坚定信念是井冈山军民的精神支柱和力量源泉，艰苦奋斗是共产党人的政治本色，是自尊、自立、自强的民族精神和无产阶级革命精神的集中体现；实事求

2、是、敢闯新路是井冈山精神的核心；依靠群众、勇于胜利是中国共产党人特有的政治优势，也是我们在任何艰难困苦面前始终立于不败之地的根本保证。胡锦涛同志2003年在江西考察时也强调：“伟大的井冈山精神集中反映了我们党的优良传统和作风。我们要结合时代的发展，结合党的历史地位和历史任务的变化，结合改革开放和发展社会主义市场经济的新实践，让井冈山精神大力发扬起来，使之在新的时代条件下放射出新的光芒。” 二、以井冈山精神提升企业的营销竞争力 1、以“坚定信念、艰苦奋斗”为思想动力，制定科学的营销战略 在井冈山斗争岁月里，由于湘赣两省敌军的不断会剿和严密封锁，食盐、布匹和药材等日用必需品都十分缺乏，红军官兵连正

3、常的生活都难以维持，但红色政权和井冈山根据地之所以能够坚持下来，并最终实现了“星星之火，可以燎原”的革命目的，就是因为共产党人胸怀革命的“坚定信念”，克服千难万险；就是因为边界军民的“艰苦奋斗”精神产生了强大的凝聚力。 营销战略是关于企业营销未来发展的长期谋划，也是提升企业营销竞争力的首要因素。科学的营销战略要求企业在营销活动过程中坚持“做正确的事”，它决定着营销发展的正确方向。因此，营销战略的制定首先要以企业的宗旨为依据，以“坚定信念”为指导，坚持营销战略为目标服务，而不是被外界的一些与体现企业宗旨相左的短期利益行为所迷惑。其次是在战略实施过程中，营销战略只要是在系统的调查、科学的研究基础上

4、形成的，尽管在实施过程中遇到许多没有预测到的困难，都不能出现目标漂移，而是矢志不移。此外，还要求企业在战略的制定与实施过程中，始终保持坚持“艰苦奋斗”的井冈山精神，以提高营销效益。 2、以“实事求是、敢闯新路”为行为动力，打造合理的营销流程 秋收起义失利后，毛泽东将起义部队开赴敌人统治力量薄弱的罗霄山脉中段，走“农村包围城市”的道路，建立了井冈山根据地，并率领工农红军深入群众，开展广泛的社会调查，掌握边界的政治、经济状况，并在与敌人的艰苦卓绝的战斗中，创造性地总结了“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的游击方针，从而奠定了中国革命胜利的基础。 营销流程是由一系列与营销业务发展相关的环节组

5、成，完整的流程还规定了各个环节的先后顺序。事实上，营销管理的实质就是流程化的营销组织建设。合理的营销流程是取得营销活动效率和顾客满意的基本保证，也是提升营销竞争力的根本途径。合理的营销流程首先就是坚持实事求是的原则，以企业营销发展的现状为基础来制定的，那些不切实际地照搬照抄跨国公司所谓先进流程的做法注定是要失败的。要打造密切联系企业实际的营销流程，首先是对先进流程进行剖析、归纳、借鉴，然后依据企业的流程现状，把流程的再造与企业目标、顾客要求等紧密联系起来。这样，以“实事求是、敢闯新路”为行为动力，打造合理的营销管理流程，才真正反映了时代的要求，才可以打破陈规陋习，激发员工的技术创新意识以增强企

6、业活力。 3、以“依靠群众、勇于胜利”为愿景动力，培养精干的营销团队 井冈山根据地革命斗争时期，以毛泽东同志为代表的中国共产党人深入群众，访贫问苦，与人民群众促膝谈心，取得了广大边界人民群众的认同，这样才克服了一个又一个艰难险阻，打破了敌人的经济封锁，粉碎了敌人的重重军事包围，使“工农武装割据”的星星之火在湘赣边界呈现为燎原之势。 现代企业面临着日趋激烈的竞争，那种依靠单兵作战的“散兵游勇式”经营时代已经过去了，取而代之的是团队竞争。目前，许多企业的实际情况是：许多营销人员的职业发展途径过于单一，对营销人员的激励也多以短期业绩为导向，导致营销人员创业激情衰减，营销行为短视，核心人才忠诚度差、流动频繁，营销人员缺乏事业感、成就感。要改变这一情况，培养精干的营销团队，首先就是要树立“尊重员工、依靠员工、发展员工、为了员工”的人本理念。其次是要建立营销团队的共同愿景，让愿景成为员工与企业共同发展的指挥棒。这样才能够充分发挥营销团队中每位成员的积极性，有效地避免“要我做”的现象，最终形成一股“我要做”的积极向