第四章 合同的标的物及其质量、数量与包装

1、1 第四章第四章 合同的标的物及其质量、合同的标的物及其质量、 数量与包装数量与包装 2 第一节第一节 合同的标的物合同的标的物 第二节第二节 商品的质量商品的质量 第三节第三节 商品的数量商品的数量 第四节第四节 商品的包装商品的包装 主要内容 3 教学目的 使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、在合同条款的表示方法。 教学重点 品质的含义 表示品质的方法 教学难点品质的含义及表示方法 商品的数量及计量单位 包装的种类 4 第一节第一节 合同的标的物合同的标的物 一、构成合同标的物的条件一、构成合同标的物的条件 在国际贸易商品买卖中，标的物是双方买卖的主在国际贸易商品买卖中

2、，标的物是双方买卖的主 体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。 一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须 具备三个条件具备三个条件： 1 1、必须是出口方所占有的。必须是出口方所占有的。 2 2、必须是合法的。、必须是合法的。 3 3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘, ,另另 一方正当接受，双方意见一致达成交易的。一方正当接受，双方意见一致达成交易的。 5 二、合同标的物条款的意义和作用二、合同标的物条款的意义和作用 （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款（一

3、）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 （二）是法律上的需要（二）是法律上的需要 （三）是业务上的需要（三）是业务上的需要 6 三、品名条款的内容三、品名条款的内容 （一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义 1、品名定义：、品名定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途 以及主要的性能特征。以及主要的性能特征。 7 2、命名方法：、命名方法： 以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机 以其以其所使用的主要原材料所使用的主要

4、原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫 以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆 以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤 以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝 以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒 以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油 8 迷你织布机迷你织布机 喇叭裤喇叭裤 9 ( (二二) )品名条款举例品名条款举例 1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。 加标题（通常在加标题（通常在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下，列的标题下，列 明商品名称）明商品名称） 不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖不加标题，只在合同

5、的开头部分列明交易双方同意买卖 某种商品的文句。某种商品的文句。 把有关具体品种、商标、等级和型号的概括性描述包括把有关具体品种、商标、等级和型号的概括性描述包括 进去。进去。 品名条款与品质条款合并品名条款与品质条款合并( (将品质规格包括进去将品质规格包括进去) )。 2、例：、例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱 10 3、注意问题、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装） （2）对于某些新商品的定名及其译名，应力求准）对于某些新商品的定名及其译名，应力求准 确易懂，符合国际习惯确易懂，符

6、合国际习惯 （3）使用国际通用名）使用国际通用名 （4）同一种商品不要使用不同的名称）同一种商品不要使用不同的名称 （5）商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能）商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能 使用自定的名称使用自定的名称 （6）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型轿车模型 （儿童用）（儿童用） 11 一、约定品质条款的意义一、约定品质条款的意义 1、品质（商品质量）、品质（商品质量）（Quality of Goods）的含义：的含义： 是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合表现，是构成货物的综合表现，是构成货物 说明的重要组成

7、部分说明的重要组成部分 2、约定品质条款的重要性、约定品质条款的重要性 提高质量，以质取胜是非价格竞争的重要组成部分提高质量，以质取胜是非价格竞争的重要组成部分 合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双 方交接货物的主要依据方交接货物的主要依据 第二节第二节 商品的品质商品的品质 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符约定的品质条件，买方有权要交货不符约定的品质条件，买方有权要 求损害赔偿，也可要求修理或交付替

8、代求损害赔偿，也可要求修理或交付替代 货物，甚至拒收货物和撤消合同。货物，甚至拒收货物和撤消合同。 13 二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法 用实货表示用实货表示 看货买卖看货买卖 凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample） 用说明表示用说明表示 规格规格 等级等级 标准标准 商标和牌号商标和牌号 说明书和图样说明书和图样 产地产地 14 1、看货买卖看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达 成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得 对品质提出异

9、议。对品质提出异议。 实际中采取的比较少，多在寄售、拍卖和展卖业务中采实际中采取的比较少，多在寄售、拍卖和展卖业务中采 用。用。 买方样品买方样品 对等样品对等样品 卖方样品卖方样品 2、凭样品买卖凭样品买卖（以样品（以样品 表示成交商品质量并以此作为表示成交商品质量并以此作为 交货依据）交货依据） 15 卖方样品（卖方样品（Sellers Sample） 卖方卖方 样品样品 买方买方 买方样品（买方样品（Buyers Sample） 卖方卖方 样品样品 买方买方 对等样品（对等样品（Counter sample）：回样、确认样品）：回样、确认样品 卖方卖方 买方买方 样品样品 加工复制加工复

10、制样品样品 在合同中应订明：在合同中应订明：“品质以品质以样品为准样品为准” 16 如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定 的规格适应特定的用途，一般不能混用。的规格适应特定的用途，一般不能混用。 用说明表示用说明表示 1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification） 商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。纯度、性能、容量、长短、粗细等。 简单易行、明确具体，在国贸中使用最为广泛

11、。简单易行、明确具体，在国贸中使用最为广泛。 17 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade） 如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克； 大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克； 中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克； 小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 。 指同一类商品，按规格的差异，分为品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分为品质优劣不相同的若干等级。 不同等级的商品具有不同的规格，在品质条款列明等级的同时，最好一并不同等级的商品具有

12、不同的规格，在品质条款列明等级的同时，最好一并 规定每一等级的具体规格规定每一等级的具体规格 简化手续，体现按质论价简化手续，体现按质论价 18 所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等 货。货。 所谓所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard） 将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等 （注意载明所采用标准的年份和版本）（注意载

13、明所采用标准的年份和版本） 在国际贸易中，农副产品采用：在国际贸易中，农副产品采用： （1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 良好平均品质良好平均品质（F.A.Q.）的具体解释：的具体解释： （1）指农产品的每个生产年度的中等货）指农产品的每个生产年度的中等货 （2）指某一季度或某一装船月份在装运地发运）指某一季度或某一装船月份在装运地发运 的同一种商品的的同一种商品的“平均品质平均品质” 在我国出口的农副产品中，也有用在我国出口的农副产品中

14、，也有用F.A.Q.来说明品质的，来说明品质的， 但所指的一般是指大路货，是和但所指的一般是指大路货，是和“精选货精选货”相对而言相对而言 的的 例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 22 4、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 国际上知名品牌较多采用。商标或品牌本身实际上是一种品质象国际上知名品牌较多采用。商标或品牌本身实际上是一种品质象 征征 如果一种品牌的商品同时有许多种不同型号或规格，为了明确起如果一种品牌的商品同时有许多种不同型号或规格，为了明确起 见，就必须同时订

15、明型号和规格见，就必须同时订明型号和规格 5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、四川榨菜、长白山人参等。景德镇陶瓷、四川榨菜、长白山人参等。 23 三、品质条款及举例三、品质条款及举例 1、基本内容：、基本内容： 对商品质量、规格、等级、标 准、牌号等作具体规定 2、品质机动幅度的约定品质机动幅度的约定 （1 1）约定一定幅度的品质公差）约定一定幅度的品质公差(quality tolerance)(quality tolerance) 指工业制成品的质量指标在国际

16、上公认的合理误差范围内而言指工业制成品的质量指标在国际上公认的合理误差范围内而言 （2 2）约定交货品质的机动幅度）约定交货品质的机动幅度（约定差异范围、约定上下极限）（约定差异范围、约定上下极限） 例：漂布：副阔例：漂布：副阔3535、3636 中国花生仁中国花生仁 水分水分 13%13%（MaxMax）；不完善粒）；不完善粒5%5%（maxmax）；含油量）；含油量 44%44%（minmin） （3 3）约定交货品质与样品大体相同或相似）约定交货品质与样品大体相同或相似（quality to be quality to be considered and being about equa

17、l to the sample.considered and being about equal to the sample.） 品质机动幅度的三种表示方法品质机动幅度的三种表示方法 为了体现按质论价按质论价，在采用交货品质允许有一定的机 动幅度的情况下，对某些货物也可根据实际交货品质 调整价格，即在合同中加订品质增减价条款加订品质增减价条款 （1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价或减价 （2）只对品质低于合同规定者扣价 （高于合同规定者却不增加价格） 26 3、注意事项、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法）合理地选用表示品质的方法 一般不宜同时采用两种或两种以上的

18、表示方法，特别是同时采用凭规一般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规 格和凭样品成交格和凭样品成交 （2）订明机动幅度）订明机动幅度 其它：防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象；其它：防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象； 合理选定影响品质的质量指标；合理选定影响品质的质量指标； 注意进口国的有关法令规定；注意进口国的有关法令规定； 注意各项质量指标间的内在联系和相互关系；注意各项质量指标间的内在联系和相互关系； 力求约定的品质条款明确、具体力求约定的品质条款明确、具体 27 案例分析1 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上

19、写的是 三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口 公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发 票上加注：票上加注：“二级苹果仍按三级计价二级苹果仍按三级计价”。 请问：这种以好顶次的做法是否可以？请问：这种以好顶次的做法是否可以？ 分析 青岛公司这种以好顶次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所青岛公司这种以好顶次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所 交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔 要求。要求。 青

20、岛公司在此次交易中虽然以好顶次，但因货物与合同规定不符，青岛公司在此次交易中虽然以好顶次，但因货物与合同规定不符， 在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。 此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解 决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的 时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、 三级苹果的价格差额为限，尽量减少我方的经济损

21、失。需要加以三级苹果的价格差额为限，尽量减少我方的经济损失。需要加以 注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意 和确认，以免日后发生合同纠纷。和确认，以免日后发生合同纠纷。 29 案例分析2 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水 份最高含量为份最高含量为14%14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%2.5%。成交前我方曾向。成交前我方曾向 买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品 相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符

22、，相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符， 并出具相应证书证明货物的质量比样品低并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%10%，以此要，以此要 求我方赔偿求我方赔偿1500015000英镑的损失。英镑的损失。 请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不 予理赔？为什么？予理赔？为什么？ 30 简简 评评 该问题争执的焦点在于究竟是凭规格还是凭样品买卖，或是既凭规该问题争执的焦点在于究竟是凭规格还是凭样品买卖，或是既凭规 格又凭样品。格又凭样品。 从合同规定来看并非凭样品买卖，但是我方约前所寄样品并未声明从合同规定来看并非凭样品买卖，但是我方约

23、前所寄样品并未声明 是参考样品，约后又通知对方货物与样品相似。这就致使对方完全是参考样品，约后又通知对方货物与样品相似。这就致使对方完全 可以认为此笔交易是既凭规格又凭样品买卖。因此，在规定品质条可以认为此笔交易是既凭规格又凭样品买卖。因此，在规定品质条 款时，正确运用各种表示品质的方法非常重要。款时，正确运用各种表示品质的方法非常重要。 注意：一般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法，特别是同时注意：一般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法，特别是同时 采用凭规格和凭样品成交采用凭规格和凭样品成交 31 第三节第三节 商品的数量商品的数量 一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义 1、数

24、量（、数量（Quantity） 商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。 32 二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法 (一一)计量单位计量单位 重量计量重量计量 : 公吨（公吨（MT）、长吨（）、长吨（LT）、）、 短吨（短吨（ST）、千克、公斤（）、千克、公斤（KG） 等。等。 数量计量数量计量: 件、双、套、打等。件、双、套、打等。 长度计量长度计量：米、英尺、码等。米、英尺、码等。 面积计量面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。

25、体积计量体积计量：立方米、英尺、码等：立方米、英尺、码等 容积计量容积计量： 公升（公升（L）、加仑）、加仑 （G）、蒲式耳（）、蒲式耳（B）等。）等。 国际贸易中的度量衡制度国际贸易中的度量衡制度: 公制、英制、美制和国际单位制 我国计量法规定：国际单位制和国家选定 的其他计量单位，为国家法定计量单位 34 (二二)计重方法计重方法 1、毛重、毛重 （Gross Weight） 2、净重、净重 （Net Weight） 3、公量、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight） 5、法定重量（、法定重量（Legal Weight

26、） 数量条款数量条款 35 天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元， 共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。 毛重举例：毛重举例： Gross for Net 1、毛重、毛重 商品本身重量加包装的重量。适商品本身重量加包装的重量。适 用于低值商品用于低值商品 36 净重净重=毛重毛重-皮重皮重 实际皮重：实际皮重： 平均皮重：平均皮重： 习惯皮重：习惯皮重： 约定皮重：约定皮重： 2、净重（、净重（Net Weight） 商品本身重量，即除去其包装后的实际重量。商品本身重量，即除去其包装后的实际重量。有些低值的农有些低值的农 产品或其他产品，有时也采用产品或其他产品，有

27、时也采用“以毛作净以毛作净”的办法计重的办法计重 （1）公式公式： （2）皮重：）皮重： 净重举例：净重举例： 中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。 37 公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 = 实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 3、公量、公量 （2）公式：）公式： （1）使用范围：）使用范围： 38 有关公量的计算：有关公量的计算： 某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪

28、器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。 某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？ 39 实际回潮率实际回潮率= 水分水分 干量干量 10-8 = 8 *100% =25% 公量公量= 实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率 10（1+11%） 1+25% = =8.88（公吨）（公吨） 答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 40 净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量， 答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）（公

29、吨） 41 4、理论重量、理论重量 铝锭等。铝锭等。 5、法定重量、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包直接接触商品的外包 装重量。装重量。 42 三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例 （一）条款的内容及举例：（一）条款的内容及举例： （二）数量机动幅度的规定：（二）数量机动幅度的规定： 43 数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例： 内容：一般包括内容：一般包括成交数量成交数量、计量单位和计量计量单位和计量 方法、数量机动幅度条款方法、数量机动幅度条款 例例2 数量数量:10 000公吨公吨

30、,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减 部分按合同价格计算。部分按合同价格计算。 例例1 数量数量:10 000箱。箱。 44 为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同， 买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，即使用数量买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，即使用数量 机动幅度条款，又称数量增减条款、溢短装条款机动幅度条款，又称数量增减条款、溢短装条款 (More or less Clause)。 1、溢短装条款（、溢短装条款（More or Less clause） 例例 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由

31、买方选择;增减部分按合同价格计算。增减部分按合同价格计算。 。 （二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款 2、内容：、内容： 可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比 溢短装的溢短装的选择权选择权（负责安排运输一方）（负责安排运输一方） 溢短装部分的溢短装部分的作价作价 规定机动幅度的方法规定机动幅度的方法 (1)合同中明确具体地规定数量的机动幅度 指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装 的一定的百分比。 例如：数量100公吨，3%的伸缩 (2)合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上 “约”字 关于约量关于约量 如果合同中采用信用证支付方式，根据跟单信 用证统一惯例

32、中有关信用证的“约量”条款的规定， 数量的变更幅度不超过10%。 要注意： 按照跟单信用证统一惯例，如果数量有“约” 或“大约”或类似的词语用于数量时，要在不超过信 用证金额总金额的范围内，数量有不超过10%的增减幅 度。 47 3、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项： （1）幅度大小合理）幅度大小合理 （2）选择权规定要合理）选择权规定要合理 （3）溢短装数量计价要合理）溢短装数量计价要合理 4、机动幅度的适用、机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。 （三）订立数量条款注意事项（三）订立数

33、量条款注意事项 （1）明确数量。一般不宜采用）明确数量。一般不宜采用大约、大概等。大约、大概等。 （2）明确单位。）明确单位。 吨。吨。 （3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。1000台台 2%增减增减。 48 补充：补充：跟单信用证统一惯例（跟单信用证统一惯例（1993） 对于对于“约量约量”的规定的规定 50 案例分析3： 我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款 规定如下：每袋装黄豆净重规定如下：每袋装黄豆净重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合计袋，合计100100吨，但吨，但 货物运抵

34、俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重9494公斤，公斤， 10001000袋，合计袋，合计9494吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货 不符为由，提出降价不符为由，提出降价5%5%的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。 请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？ 51 案例分析案例分析4 4 商品数量短缺买方拒收案商品数量短缺买方拒收案 我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果 合同，支付方式

35、为货到验收后付款。但货到经买方验合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验 收后发现水果总重量缺少收后发现水果总重量缺少1010，而且每个水果的重量，而且每个水果的重量 也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后 来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水 果费用果费用5 5万美元。我出口公司陷于被动。万美元。我出口公司陷于被动。 52 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。 按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同

36、规定相符，按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符， 否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于 被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常 途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应 分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约， 匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本匈方无权退货和拒

37、付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本 性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转 售，尽量减轻损失。售，尽量减轻损失。 分析分析 53 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（以下简称（以下简称 公约公约）第）第8686条第一款明确规定：条第一款明确规定：“如果买方已收如果买方已收 到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物 退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他 有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理

38、费用偿有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿 还给他为止还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的 义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商 人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损 失。失。 分析分析 （国际贸易实务案例评析，湖北人民出版社，1999年） 54 一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义 包装（包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好 和数量的完

39、整，采用一定的方法将商品置于合适和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适 容器的一种措施。容器的一种措施。 第四节第四节 商品的包装商品的包装 55 二、包装的分类二、包装的分类 运输包装运输包装 销售包装销售包装 根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用： 56 （一）运输包装（一）运输包装 1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。 2、作用、作用: 保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用 单件运输包装：单件运输包装： 57 集合运输装集合运输装: 58 3、运输包装标志、运输包装标志 运输标志（运输标志（Shipping Mark） 指示

40、性标志（指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（警告性标志（Warning Mark） 59 （1）运输标志（）运输标志（Shipping Mark) 含义：含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简 单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。 ABCCO SC9750 LONDON NO.4 20 件号件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数） 收货人收货人名称的英文缩写或简称名称的英文缩写或简称 参考号参考号，如订单、发票或运单号码，如订单、发票或运单号码 目的地（港）目的地（港） 内

41、容：内容： 60 （2）指示性标志）指示性标志(Indicative Mark) 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提 示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。 是一种是一种操作注意标志操作注意标志。 例：玻璃杯加上FRAGILE USE NO HOOK 61 （3）警告性标志）警告性标志(Warning Mark) 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危 险性货物。以图形及文字表示。险性货物。以图形及文字表示。 例： EXPLOSIVE 62 （二）销

42、售包装（二）销售包装 1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商 品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包 装。装。 2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售 3、销售包装标识：、销售包装标识： 包装的装璜画面包装的装璜画面 文字说明文字说明 条形码标志条形码标志 63 v在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码 的标志。的标志。 v注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国注意：有些国家明文规定所有进口

43、商品的文字说明必须使用本国 文字。文字。 v在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案；在日本，人们认为荷花、在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案；在日本，人们认为荷花、 菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字 “4”4”很不喜欢，认为是不吉利数字。在韩国，对数字很不喜欢，认为是不吉利数字。在韩国，对数字“4”4”的禁的禁 忌更甚，楼房没有忌更甚，楼房没有4 4号楼，医院绝不设号楼，医院绝不设4 4号病房，甚至渴酒不能喝号病房，甚至渴酒不能喝 4 4杯。英国人认为百合花象征死亡，菊花在欧洲国家都只用于万杯。英国人认为百合花象征死亡

44、，菊花在欧洲国家都只用于万 圣节或葬礼，对数字圣节或葬礼，对数字“13”13”都是忌讳的，不住都是忌讳的，不住1313号房间，不坐号房间，不坐1313 号座位，甚至不在号座位，甚至不在1313号这天外出旅行号这天外出旅行 销售包装的装潢和文字说明销售包装的装潢和文字说明 64 条形码实例 65 物品条码标志 v定义 v 国际上通用的条码种类： A： UPC码（美国统一代码委员会编制） B： EAN码（国际物品编码协会编制） vEAN码由12位产品代码和1位校验码构成，前3位为国 别码，中间4位数字为厂商号，后5位数字为产品代码。 v 我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991年 v 我

45、国条码的国别号：690、 691、 692 66 三、三、中性包装和定牌生产（国际贸易的习惯做法）中性包装和定牌生产（国际贸易的习惯做法） （一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing） 目的：打破关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要目的：打破关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要, 如转口销售如转口销售 1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不 标明商标或品牌的包装。标明商标或品牌的包装。 2、分类、分类 无牌中性包装无牌中性包装 定牌中性包装定牌中性包装 （包装上仅有买方指（包装上仅有买方指 定的商标或品牌，但定的商标或品牌，但 无生产地名和出口厂无生产地名和出口厂 商的名称）商的名称） 67 （二）定牌生产（二）定牌生产 1、定义：、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品包是指卖方按买方要求在其出售的商品包 装上标明买方指定的商标或牌号的做法。装上标明买方指定的商标或牌号的做法。 超级市场、大百货公司、专业商店超级市场、大百货公司、专业商店 我国出口贸易中，定牌生产：我国出口贸易中，定牌生产： （1）定牌中性包装）定牌中性包装 （2）我国的商标或品牌，加注国外商号名称或其标记）我国的商标或品牌，加注国外