第3章——国际贸易基础

1、国际货运代理国际货运代理 International Freight Forwarding Agent v 学习任务学习任务 第三章 国际贸易基础 1 了解国际贸了解国际贸 易合同条款易合同条款 2 掌握国际贸掌握国际贸 易术语、国易术语、国 际贸易合同际贸易合同 的主要条款的主要条款 内容和签订内容和签订 过程过程 3 重点掌握贸重点掌握贸 易术语的选易术语的选 择与运用择与运用 4 重点掌握国重点掌握国 际贸易结汇际贸易结汇 方式及信用方式及信用 证风险的防证风险的防 范方法范方法 v 导入案例导入案例 -案件详情见课本案件详情见课本P59P59 第三章 国际贸易基础 第一节 国际贸易术语

2、 概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务以及概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务以及 买卖双方有关费用、风险和责任的划分买卖双方有关费用、风险和责任的划分 也称也称或或，常用三个英文字母表示。，常用三个英文字母表示。 说明商品的价格构成，如运费与保险等；说明商品的价格构成，如运费与保险等； 确定交货条件，如说明交接时的责任、费用与风险等确定交货条件，如说明交接时的责任、费用与风险等 的划分。的划分。 第一节 国际贸易术语 定义：定义：是指在长期的国际贸易实践中所形成的具有普遍是指在长期的国际贸易实践中所形成的具有普遍 意义的一些习惯性做法与规定。意义的一些习惯性做法与规定。 国际组织

3、和商业团体统一和规定贸易术语如下：国际组织和商业团体统一和规定贸易术语如下： 19361936年国际商会制定贸易术语的通则；年国际商会制定贸易术语的通则； v19531953、19671967、19761976、19801980、19901990年进行修订。年进行修订。 v20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 v2010年国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 INCOTERMS v 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010INCOTERMS2010 ，20102010通则），是国际商会根据通则），

4、是国际商会根据国际货物贸易国际货物贸易的发展的发展 ，对，对20002000通则通则的修订，的修订，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年 1 1月月1 1日开始全球实施。日开始全球实施。 v 虽然虽然20102010通则于通则于20112011年年1 1月月1 1日正式生效，但并非日正式生效，但并非20002000 通则就自动作废。因为通则就自动作废。因为国际贸易惯例国际贸易惯例本身不是法律，本身不是法律， 对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际 贸易惯例在适用的时间效力上并不存在贸易惯例在适用的时

5、间效力上并不存在“新取代旧新取代旧” 的说法，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用的说法，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用 20002000通则甚至通则甚至19901990通则。通则。 19191919年制定；年制定； 19411941修改。修改。 1932年年CIF合同华沙合同华沙-牛津规则牛津规则 第一节 国际贸易术语 v19281928年国际法协会制订了年国际法协会制订了CIFCIF买卖合同的买卖合同的19281928年华沙规则年华沙规则 v在在19301930年纽约会议、年纽约会议、19311931年巴黎会议和年巴黎会议和19321932年的牛津会议上，年的牛津会议上， 将此规

6、则修订为将此规则修订为19321932年年CIFCIF合同华沙牛津规则合同华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rulers for CIF Contracts 1932 在国际贸易中，买卖双方各自承担的责任、费用和风险，是在国际贸易中，买卖双方各自承担的责任、费用和风险，是 关系到当事人利害得失的最重要问题，双方在洽谈交易、订关系到当事人利害得失的最重要问题，双方在洽谈交易、订 立合同时，应对此作出明确规定，并在其后的交易过程中严立合同时，应对此作出明确规定，并在其后的交易过程中严 格按照各自的权利和义务进行贸易活动。不同的贸易术语，格按照各自的权利和义务进行贸易活动。不同的贸易术语，

7、表示买卖双方承担不同的责任、费用和风险。表示买卖双方承担不同的责任、费用和风险。 表表3-1 3-1 买卖双方各自承担的义务买卖双方各自承担的义务 第一节 国际贸易术语 买方义务买方义务 卖卖 方方 义义 务务 第一节 国际贸易术语 根据根据20102010年通则年通则的内容请参考电子资料。的内容请参考电子资料。 EWX工厂交货 FCA货交承运人 CPT 运费付至 CIP 运费及保险费付至 DAT 目的地交货 DAP 所在地交货 DDP 完税后交货 FAS 船边交货 FOB船上交货 CFR成本加运费 CIF 成本、保险费加运费 第一节 国际贸易术语 -案件详情见课本案件详情见课本P71P71

8、要求：熟悉2010年通则 第二节 国际贸易合同的主要条款 在国际货物买卖合同中，除订明采用何种贸易术语成交外，还在国际货物买卖合同中，除订明采用何种贸易术语成交外，还 应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支 付、检验、索赔和仲裁等交易条款作出明确具体的规定。付、检验、索赔和仲裁等交易条款作出明确具体的规定。 商品名称商品名称或称或称“品名品名”是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。 合同拟定注意问题：合同拟定注意问题： 内容明确、具体，文字的表达应能确切反映商品的特点；内容明确、具体

9、，文字的表达应能确切反映商品的特点； 实事求是，切实反映商品的实际情况；实事求是，切实反映商品的实际情况； 尽可能使用国际上通用的名称；尽可能使用国际上通用的名称； 如果一种商品有不同的名称，则在确定品名时，必须注意国家有关如果一种商品有不同的名称，则在确定品名时，必须注意国家有关 的海关税则和进出口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下，的海关税则和进出口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下， 从中选择有利于减低关税或方便于进口的名称，作为合同的品名。从中选择有利于减低关税或方便于进口的名称，作为合同的品名。 第二节 国际贸易合同的主要条款 商品品质是商品的内在质量和外表形态的综合。商

10、品品质是商品的内在质量和外表形态的综合。 商品品质的表示方法可以分为一下两种。商品品质的表示方法可以分为一下两种。 第二节 国际贸易合同的主要条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。 制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度。 （1 1）数量的确定）数量的确定 （2 2）重量的计算方法）重量的计算方法 “约数约数”、“溢短装条款溢短装条款”。 毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。 （1 1）包装的定义）包装的定义 （2 2）包装条款的主

11、要内容）包装条款的主要内容 包装方式、规格、材料、费用和运输标志。包装方式、规格、材料、费用和运输标志。 第二节 国际贸易合同的主要条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、 指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等。指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等。 （1 1）计价货币的选择）计价货币的选择 （2 2）定价方法）定价方法 固定价格和非固定价格固定价格和非固定价格 （3 3）佣金与折扣）佣金与折扣 1 1）佣金）佣金是买方或卖方给予代理人或经纪人、中间商因是买方或卖方给予代理人或经纪人、中间商因 介绍交易或代买

12、代卖所获得的报酬。介绍交易或代买代卖所获得的报酬。 2 2）折扣）折扣是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。 3 3）净价与含佣价。净价与含佣价。 第二节 国际贸易合同的主要条款 v主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式 以及装运通知，根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以及装运通知，根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所 以应该依照贸易术语来确定装运条款，如果合同中定有选择港，则以应该依照贸易术语来确定装运条款，如果合同中定有选择港，则 应定明增加的运费、附加费用应由

13、谁承担。应定明增加的运费、附加费用应由谁承担。 v国际货物买卖中的保险的含义。国际货物买卖中的保险的含义。 v保险条款的主要内容包括保险条款的主要内容包括 基本方式：汇付、托收和信用证。基本方式：汇付、托收和信用证。 第二节 国际贸易合同的主要条款 v汇付的含义。汇付的含义。 v汇付业务中的当事人：汇款人、收款人、汇出行与汇入行。汇付业务中的当事人：汇款人、收款人、汇出行与汇入行。 v汇付的时间：汇付的时间：1 1）先付）先付 ；2 2）后付。）后付。 v托收分光票托收和跟单托收两种。托收分光票托收和跟单托收两种。 v托收的含义。托收的含义。 v汇付方式：有信汇、电汇和汇票三种。汇付方式：有信

14、汇、电汇和汇票三种。 v托收方式的当事人：委托人、付款人、托收银行和代收银行。托收方式的当事人：委托人、付款人、托收银行和代收银行。 v支付条款包括的内容支付条款包括的内容 1 1）交单条件）交单条件 2 2）付款时间）付款时间3 3）单据条款）单据条款 第二节 国际贸易合同的主要条款 v信用证的含义。信用证的含义。 v信用证付款信用证付款 时合同中的的规定。时合同中的的规定。 1 1）可撤销信用证与不可撤销信用证。）可撤销信用证与不可撤销信用证。 2 2）保兑与非保兑信用证。）保兑与非保兑信用证。 3 3）即期信用证与远期信用证。）即期信用证与远期信用证。 4 4）可转让信用证和不可转让信用

15、证。）可转让信用证和不可转让信用证。 5 5）对背信用证和对开信用证。）对背信用证和对开信用证。 6 6）循环信用证。）循环信用证。 7 7）预支信用证和备用信用证。）预支信用证和备用信用证。 第二节 国际贸易合同的主要条款 v商品检验的含义。商品检验的含义。 v检验条例内容。检验条例内容。 v 不可抗力条款的含义。不可抗力条款的含义。 v 不可抗力包括自然条件和社会条件。不可抗力包括自然条件和社会条件。 v 仲裁条款的含义。仲裁条款的含义。 v 仲裁条款的内容。仲裁条款的内容。 第二节 国际贸易合同的主要条款 （一）出口合同的履行（一）出口合同的履行 履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、

16、审证、改证、租船履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、审证、改证、租船 订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇等工作。这些工作订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇等工作。这些工作 可概括为货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、可概括为货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、 装船）、款（制单结汇）四个环节。装船）、款（制单结汇）四个环节。 （1 1）备货）备货 注意问题：注意问题：1 1）货物的品质、规格；）货物的品质、规格； 2 2）货物的数量；）货物的数量； 3 3）货物的包装和唛头（运输标志）；）货物的包装和唛头（运输标志）； 4 4）备货时间。）备货时间。

17、 （2 2）报验）报验 第二节 国际贸易合同的主要条款 （1 1）催证）催证 （2 2）审证）审证 （3 3）改证）改证 （1 1）租船订舱）租船订舱 （2 2）报关）报关 （3 3）投保）投保 第二节 国际贸易合同的主要条款 （1 1）结汇的方法）结汇的方法 （2 2）结汇的主要单据）结汇的主要单据 （3 3）索赔和理赔）索赔和理赔 v结汇的办法有三种：收妥结汇、押汇和定期结汇。结汇的办法有三种：收妥结汇、押汇和定期结汇。 v三种办法的定义。三种办法的定义。 汇票、发票、提单、保险单、产地证明书、装箱单、重汇票、发票、提单、保险单、产地证明书、装箱单、重 量单或检验证书等。量单或检验证书等。

18、 以信用证作为支付方式应严格按照信用证规定办理。以信用证作为支付方式应严格按照信用证规定办理。 第二节 国际贸易合同的主要条款 开立信用证开立信用证 租船订舱和催装租船订舱和催装 保险保险 审单和付汇审单和付汇 报关和接货报关和接货 验收和拨交验收和拨交 进口索赔进口索赔 第二节 国际贸易合同的主要条款 v 进口索赔的主要对象进口索赔的主要对象 （1 1）向卖方索赔）向卖方索赔 （2 2）向轮船公司索赔）向轮船公司索赔 （3 3）向保险公司索赔）向保险公司索赔 （4 4）在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意的事项）在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意的事项 1 1）关于索赔证据）关于索赔证

19、据 2 2）关于索赔金额）关于索赔金额 3 3）关于索赔期限）关于索赔期限 4 4）关于卖方的理赔责任）关于卖方的理赔责任 -案件详情见课本案件详情见课本P88P88 一、国际贸易结汇概述一、国际贸易结汇概述 第三节 国际贸易结汇方式及信用证 （1 1）结汇的概述）结汇的概述 （2 2）结汇要遵循一定的要求）结汇要遵循一定的要求 P89P89 结汇是指外汇收入所有者将其外汇收入出售给外汇指定银行，结汇是指外汇收入所有者将其外汇收入出售给外汇指定银行， 外汇指定银行按一定汇率付给等值的本币的行为。外汇指定银行按一定汇率付给等值的本币的行为。 汇付包括：汇付包括： 信汇信汇 电汇电汇 票汇票汇 托

20、收包括：托收包括： 付款交单（付款交单（D/PD/P）承兑交单（）承兑交单（D/AD/A） 信用证信用证 （L/CL/C） 境内机构等值境内机构等值5 5万美元（含万美元（含5 5万美元）以下的贸易出口万美元）以下的贸易出口 外汇收入。外汇收入。 第三节 国际贸易结汇方式及信用证 信用证当事人有：信用证当事人有： 开证申请人（开证申请人（applicantapplicant） 开证行（开证行（opening/issuing bankopening/issuing bank） 通知行（通知行（advising/notifying bankadvising/notifying bank） 受益人（

21、受益人（beneficiariesbeneficiaries） 议付银行（议付银行（negotiating banknegotiating bank） 付款银行（付款银行（paying/drawee bankpaying/drawee bank） 信用证作为一种银行依照客户的要求和指示开立的 有条件承诺付款的书面文件。 开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供 其他保证，请开证行开证；其他保证，请开证行开证； 开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出 口人所在地通知行；口人所在地通知行； 第三节 国际贸易结汇方式及信用证 通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人；通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人； 受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货 物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付；物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付； 议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人；议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人； 议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行