国际贸易专业实习指导手册

1、编号: 020102 广东工业大学华立学院 学 部： 外语与经贸学部 专 业： 国际贸易 二0 一一年 五月 三十 日目 录目 录i1 校外分散教学实习要求12 校外分散教学实习主要内容22.1 实习内容1-与客户建立联系22.2 实习内容2-对外报价核算及发盘22.3 实习内容3-出口还盘核算及还盘22.4 实习内容4-缮制合同并签约32.5 实习内容5-信用证审核32.6 实习内容6-信用证修改42.7 实习内容7-专业发票、装箱单的缮制42.8 实习内容8-租船订舱52.9 实习内容9-出口货物投保52.10 实习内容10-出口货物报检52.11 实习内容11-出口货物报关62.12 实

2、习内容12-出口制单结汇62.13 实习内容13-出口收汇核销及出口退税62.14 实习内容14-出口业务善后7附表a 校外分散教学学生实习内容选题审批表1附表b 校外分散教学学生月实习小结2附表c 广东工业大学华立学院校外分散教学实习报告书3附表d 校外分散教学实习成绩鉴定表6附表e 校外分散教学-学生变更实习单位审批表81 校外分散教学实习要求分散教学实习是本科教学计划中重要的一个教学环节，也是最重要的实践性教学环节，是实现人才培养目标的有效途径和重要保证。分散教学实习阶段的主要目的就是有机的把“做”与“学”结合，防止“做”与“学”脱节。分散教学实习指实践校内教学所学的专业知识、基本技能与

3、综合能力，全面从封闭型的“关门”教学转向开放型的“开门”教学，旨在使学生走向社会，接触实际，进行实际工作的锻炼，巩固和扩大在课堂教学所学得的知识和技能，通过各课程专题的实习，使学生能够把三年所学的经贸知识充分地应用到实处，加强他们理论联系实际的能力，重点在于锻炼学生按照不同的实习课题进行有针对性的实践，全面提升职业素质、专业素质与综合能力。1、严格遵守国家政策法令和我校的有关规章制度。严格遵守实习单位的各项规章制度，自觉遵守纪律。实习期间，不迟到、不早退、不缺勤。2、学生不得无故不参加毕业实习，如有特殊情况不能参加实习者，须事先由所在系审核并作出具体研究，报学院批准。凡参加毕业实习的时间不足毕

4、业实习规定时间三分之一者，不予评定毕业实习成绩。3、明确实习目的，端正实习态度。发扬勤奋好学、虚心求教、文明礼貌、艰苦奋斗的优良作风。学生在实习期间要努力学习。实习结束后，学生必须按时返校，并上交月实习小结和实习报告，无故不按时缴的，毕业实习成绩按不及格论。4、严格遵守操作规程、劳动纪律，爱护劳动工具、仪器设备，保证实习安全，如有违反，根据情节轻重和相关规定，给予处理。5、自觉维护学校和学院荣誉，树立广东工业大学华立学院学生的良好形象，防止不文明行为的发生。6、实习期间要提高自我保护和防范意识，注意人身和财产安全。每名同学离校前应留下详细、有效的通讯方式和地址，以便进行联系。实习过程中如果联系

5、方式有所变动，应及时告知学院辅导员老师和教务员。2 校外分散教学实习主要内容2.1 实习内容1-与客户建立联系1目的通过实习要求学生掌握与客户联系的基本沟通方法，基本途径，能够撰写建立外贸业务关系的函电。2基本内容（1）获取客户的途径有哪些？ （2）交易磋商的基本程序？ （3）写一封与客户建立业务联系的函电3技能与培养目标（1）掌握函电的基本格式（2）了解如何在市场寻找客户（3）理解交易磋商的基本程序4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.2 实习内容2-对外报价核算及发盘1目的通过实习，要求学生掌握出口

6、商品价格的发盘核算，能够撰写出口发盘函电。2基本内容（1）自己搜集一些交易条件，进行出口报价核算，列出详尽的计算过程（2）搜集客户询盘的内容拟写一封发盘函，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。3技能与培养目标（1）掌握出口成本、费用、利润的核算（2）掌握出口发盘函电的内容4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.3 实习内容3-出口还盘核算及还盘1目的通过实习掌握还盘核算的技巧，学会基本的讨价还价方法及规则，恰当、合理地进行磋商谈判，并拟写还盘函电。2基本内容（1）总利润

7、额、利润率如何计算？（2）国内收购价如何计算？（3）根据实习内容，书写一封还盘函电。3技能与培养目标（1）掌握还盘核算的技巧（2）了解价格磋商的方法及规则（3）掌握还盘函电的书写4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.4 实习内容4-缮制合同并签约1目的通过实习，要求学生能够独立核算一笔业务的得失，从而根据实际情况总结经验汲取教验；掌握销售合同的缮制。2基本内容（1）书写一封成交函电（2）合同的基本条款有哪些？（3）试着缮制一份销售合同或购货合同3技能与培养目标（1）掌握成交核算（2）掌握成交函电的书写（

8、3）掌握合同的基本内容4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.5 实习内容5-信用证审核1目的通过实习，要求学生学会对进口商开来的信用证进行审核，找出其中的不符点。2基本内容（1）在什么情况下，需要对对方进行催证？（2）审核信用证需要主要哪些问题？3技能与培养目标（1）熟悉信用证的基本条款（2）了解信用证的基本格式4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.6 实习内容6-信用证修改1目的通过实习，要求学生学会对信用证不

9、符点进行修改。2基本内容书写一封信用证修改函。3技能与培养目标（1）熟悉信用证的基本流程（2）掌握信用证修改函的书写4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.7 实习内容7-专业发票、装箱单的缮制1目的通过实习，让学生学会制定商业发票和装箱单。2基本内容（1） 商业发票、装箱单的基本内容有哪些？（2） 制定一份商业发票和一份装箱单3技能与培养目标熟悉掌握发票、装箱单的基本内容4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.8

10、实习内容8-租船订舱1目的通过实习，要求学生掌握出口货物租船订舱的过程，掌握出口托运单据的缮制。2基本内容（1） 制定并填写一份出口货物订舱委托书（2） 写出出口货物租船订舱的过程3技能与培养目标掌握出口货物租船订舱的过程。4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.9 实习内容9-出口货物投保1目的通过实习，要求学生了解出口货物投保的过程，掌握出口投保单据的缮制。2基本内容（1） 写出出口货物投保的基本流程（2） 缮制并填写一份出口货物投保单3技能与培养目标（1） 了解出口货物投保的流程（2） 掌握出口投保

11、单据的缮制4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.10 实习内容10-出口货物报检1目的通过实习，要求学生了解出口货物报检的过程，掌握出口货物报检单的填制。2基本内容（1） 写出出口货物报检的基本过程（2） 填写出口货物报检单（3） 缮制普惠制产地证明书申请书与普惠制产地证3技能与培养目标（1） 了解出口货物报检的过程（2） 掌握出口货物报检单的填制4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.11 实习内容11-出口货物

12、报关1目的通过实习，要求学生了解出口货物报关的过程，掌握出口货物报关单的填制。2基本内容（1） 写出出口货物报关的基本过程（2） 填写出口货物报关单3技能与培养目标（1） 了解出口货物报关的过程（2） 掌握出口货物报关单的填制4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.12 实习内容12-出口制单结汇1目的通过实习，要求学生掌握出口结汇的过程，制作各种主要结汇单据。2基本内容根据信用证和其他交易条件，缮制汇票、提单、保险单等单据3技能与培养目标（1） 掌握各种结汇单据的制作要点（2） 掌握各种结算单据的基本内

13、容4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.13 实习内容13-出口收汇核销及出口退税1目的通过实习，要求学生掌握出口收汇核销及出口退税的业务流程。2基本内容（1） 出口收汇核销需要哪些单据？写出出口收汇核销的基本业务流程。（2） 出口退税业务需要哪些单据？写出出口退税业务基本流程3技能与培养目标（1） 掌握出口收汇核销的业务流程及所需单据（2） 掌握出口退税业务流程及所需单据4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。2.1

14、4 实习内容14-出口业务善后1目的通过实习，要求学生学会跟客户进行业务善后函电的书写。2基本内容（1） 如果货款顺利收回，试写一封业务善后函。（2） 如果货款没有顺利收回，根据此情况试写一封函电3技能与培养目标掌握业务善后函电的书写4完成的要求每月完成一份月实习小结，记录每月的实习内容以及完成情况；完成2000字左右的课程实习报告。5完成的时间 第七学期。广东工业大学华立学院学生校外分散教学第七学期实习成绩鉴定资料学 部： 专业班级： 学 号： 姓 名： 学院指导教师： 企业指导教师： 实习单位： 二0 年 月 日附表a 校外分散教学学生实习内容选题审批表内容1：内容2：内容3：内容4：学院

15、指导教师意见：指导教师签名： 年 月 日内容可加附表附表b 校外分散教学学生月实习小结 月份班级： 姓名： 实习单位：本月主要实习内容与体会（1200字左右） 年 月 日实习单位指导教师评语: 签名：学院指导教师评语: 签名：序号（学号）：附表c 广东工业大学华立学院校外分散教学实习报告书学 部专 业 班 级学 生 姓 名联 系 电 话20 年 月 日广东工业大学华立学院校外教学实习管理处制校外分散教学实习报告书实习单位实习地址单位联系人联系电话实习单位指导教师联系电话学院指导教师联系电话（内容包括：困难和问题、实习成果、实习收获体会等）。（3000字左右，可加附页）实习单位指导教师评语教师签名：年 月 日学校指导教师评语教师签名： 年 月 日附表d 校外分散教学实习成绩鉴定表学生姓名学 号班 别校外分散教学实习单位单位名称：联系电话：实习指导教师：联系电话：学院指导教师姓名：电话：邮箱/qq:学生自我评定评分内容与标准组织纪律态度 (40%）实习工作完成情况（60%） 指导教师评分： 指导教师签名： 实习单位负责人签名（盖章）: 年 月 日 年 月 日 评分内容与标准组织纪律态度 （20%）实习工作完成情况（60%）实习报告（20%）学院指导教师评语教师评分： 教师签名： 年 月 日综合评分实习单位指导教师评分： （占40%）；学院指导教师评分： （占60%）总分： ，等