国际贸易实务 买卖合同的标的

1、2021-6-281 国际贸易实务 第二章 买卖合同的标的 2021-6-282 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和 基本方法，掌握数量条款的订立方法，学 习包装条款包含的基本内容，从总体上把 握关于商品的一般描述。 内容包括 第一节：商品名称 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装 学习目的 2021-6-283 合同的主体合同的主体即指具有缔约能力的合即指具有缔约能力的合 同当事人，自然人、法人及依法成立的同当事人，自然人、法人及依法成立的 其他非法人组织，都可成为合同当事人。其他非法人组织，都可成为合同当事人。 合同的标的合同的标的是合同法律关系的客体，是合同法律关

2、系的客体， 是合同当事人权利与义务所共同指向的是合同当事人权利与义务所共同指向的 对象。对象。 在国际贸易实务中，买卖对象通常在国际贸易实务中，买卖对象通常 表现为实物形式，故又称作表现为实物形式，故又称作“标的物标的物”， 广义的标的除了商品的品名外，还有商广义的标的除了商品的品名外，还有商 品的质量、数量和包装品的质量、数量和包装 2021-6-284 1、商品名称（Name of Commodity） 2021-6-285 品名（品名（ Name of Commodity ）是指能使某）是指能使某 种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 2021-6

3、-286 案例思考案例思考 韩国某贸易公司韩国某贸易公司A A向我向我B B土畜产公司定购大蒜土畜产公司定购大蒜 650650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。 但在缮制合同时，由于山东半岛地区是大蒜的主但在缮制合同时，由于山东半岛地区是大蒜的主 要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地， 所以所以B B公司就按惯例在合同品名条款上打上了公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山山 东大蒜东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于 自然灾害导致歉收，货源紧张。自然灾害导致歉

4、收，货源紧张。 2021-6-287 B B公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。 但但A A公司来电称，所交货物与合同规定不符，公司来电称，所交货物与合同规定不符， 要求要求B B公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么 降价，否则将撤销合同并提出赔偿。试问：降价，否则将撤销合同并提出赔偿。试问：A A公公 司的要求合理吗？并评述此案。司的要求合理吗？并评述此案。 2021-6-288 2、商品的质量（Quality of Goods） 2021-6-289 （一）实货表示（一）实货表示 看货成交看货成交 凭样品成交凭样品

5、成交 卖方样品卖方样品 买方样品买方样品 对等样品对等样品 品质的表示方法品质的表示方法 2021-6-2810 （二）（二） 以文字以文字 说明说明 凭说明书和图样凭说明书和图样 凭商标或牌号凭商标或牌号 凭产地名称凭产地名称 凭规格凭规格 凭等级凭等级 凭标准凭标准 2021-6-2811 看货买卖（看货买卖（Actual QualityActual Quality） 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所 在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看 过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看 过的货物，买方不得对品质提出异议。 多用于：小批量的贵重物品（金、银首饰、珠 宝玉器、贵重工艺品、

6、名人书画等）的现货交 易（拍卖、展卖、寄售方式）。 2021-6-2812 我某出口公司有一批言明为降价品的我某出口公司有一批言明为降价品的 罐头，英商看货后订货。但货到英国罐头，英商看货后订货。但货到英国3 3个个 月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：月后，发现罐头变质，英商要求退货。问： 我方是否应该满足英商的退货要求？我方是否应该满足英商的退货要求？ 案例分析：案例分析： 2021-6-2813 凭样品买卖 （Sale by Sample） 2021-6-2814 一一.凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 (sale by sellers sample) 方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并

7、以方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以 此作为交货品质的依据。此作为交货品质的依据。 凭样品买卖的方式凭样品买卖的方式 2021-6-2815 1）原样original sample ： 卖方所提供的能充分代表日后整批交货 品质的少量实物。（也称代表性样品） 2）复样duplicate sample ： 向买方送交样品时，卖方应留存的一份 或数份同样的样品。（也称留样kept sample ） 2021-6-2816 二二 .凭买方样品买卖凭买方样品买卖(sale by buyers sample) 注意的问题：注意的问题： 要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工要充分考虑卖方的原料、出口条件

8、、加工 能力、能力、侵权免责申明侵权免责申明 等等 若卖方按照买方提供的技术图纸、若卖方按照买方提供的技术图纸、 规格等进行生产和交货，而第三方规格等进行生产和交货，而第三方 根据工业产权或其他知识产权要求根据工业产权或其他知识产权要求 任何权利或其他要求时，卖方可不任何权利或其他要求时，卖方可不 负责任。负责任。 2021-6-2817 三三 .凭对等样品买卖凭对等样品买卖(sale by counter sample) 在国际贸易中，卖方如果不愿采用凭买方样品在国际贸易中，卖方如果不愿采用凭买方样品 交易，交易，卖方卖方可根据买方提供的样品加工复制一可根据买方提供的样品加工复制一 个类似的

9、样品交买方确认，这种经确认后的样个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样 品叫品叫“对等样品对等样品”(Counter Sample)或或“确确 认样品认样品”(Confirming Sample)或或“回回 样样”(Return Sample ) 2021-6-2818 封样sealed sample ： 由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同 样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、 钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三 方或公证机关留存一份备案，其余供当事 人使用。 2021-6-2819 参考样品（参考样品（sample for reference） 指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而指

10、买卖双方为了发展彼此的贸易关系而 采取相互寄送，仅供对方了解的商品，采取相互寄送，仅供对方了解的商品， 不作为成交或交货的品质依据不作为成交或交货的品质依据。参考样。参考样 品在寄送时一定要注明品在寄送时一定要注明“仅供参考仅供参考”字字 样。样。 2021-6-2820 简单易行，简单易行， 明确具体，明确具体， 且可灵活调且可灵活调 整整 凭凭规格规格买卖（买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 用文字

11、说明表示用文字说明表示 2021-6-2821 e.g.东北大豆的规格为：东北大豆的规格为： oil content Min 18% moisture Max 13% admixture Max 1% Imperfect Grains Max 7% 2021-6-2822 二二.以等级以等级(grade)表示表示 等级是指同一类商品，根据长期生产与等级是指同一类商品，根据长期生产与 贸易实践，按其品质的差异或重量、成贸易实践，按其品质的差异或重量、成 分、外观、效能等的不同，用文字、数分、外观、效能等的不同，用文字、数 码或符号所作的分类。码或符号所作的分类。 2021-6-2823 e.g.

12、 Fresh hen eggs, : Grade AA: 60-65g per egg Grade A : 55-60g per egg Grade B : 50-55g per egg 2021-6-2824 凭标准买卖凭标准买卖（Sale by Standard） 标准是指经政府机关或工商业团体统一标准是指经政府机关或工商业团体统一 制定和公布的制定和公布的规格或等级规格或等级。在国外，标准。在国外，标准 除了由政府机构和国际上的标准化组织颁除了由政府机构和国际上的标准化组织颁 布外，有的由行业公会、贸易协会或商品布外，有的由行业公会、贸易协会或商品 交易所制定。交易所制定。 2021-6

13、-2825 有关农副产品常用的两种标准有关农副产品常用的两种标准 F.A.Q (Fair Average Quality,良好平均品质良好平均品质) 指一定时期内某地出口商品的平均品质，即指一定时期内某地出口商品的平均品质，即 平均中等品质，俗称平均中等品质，俗称“大路货大路货”。 G.M.Q (Good Merchantable Quality,上好上好 可销品质）可销品质） 指卖方所交付的货物：品质上好，合乎商销。指卖方所交付的货物：品质上好，合乎商销。 一般用于木材或者水产品之类。一般用于木材或者水产品之类。 2021-6-2826 例： 中国桐油中国桐油 良好平均品质，游离脂肪酸不超过

14、良好平均品质，游离脂肪酸不超过 4% Chinese Tung Oil F.A.Q F. F.A. 4% max. 2021-6-2827 中国大米，良好平 均品质。 碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。 Chinese rice， F.A.Q. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%. Moisture (max.), 10%. 2021-6-2828 INTERNATIONAL TRADE PRACTICE 4、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand N

15、ame) 国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。 5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。 2021-6-2829 品质条款的规定 品质条款的内容，因交易商品以及品质表 示方法的不同而有差异，但通常应该包括商 品的名称、货号以及品质表示方法。凭样品 买卖时应列明样品编号或寄送样品的日期。 有些商品由于客观条件的限制，质量容易 产生误差或不太稳定，为避免争议，可以在 品质条款中规定品质机动幅度或品质公差。 2021-6

16、-2830 对质量不甚稳定的初级产品，可另订一定对质量不甚稳定的初级产品，可另订一定 品质机动幅度。它是指买方允许卖方所交品质机动幅度。它是指买方允许卖方所交 货的质量指标可在一定的幅度内机动。主货的质量指标可在一定的幅度内机动。主 要有以下几种订法：要有以下几种订法： (1) 规定一定的范围。指对某项商品规定一定的范围。指对某项商品 的主要质量指标规定允许有一定机动的范的主要质量指标规定允许有一定机动的范 围。围。 例如：藩茄酱例如：藩茄酱 28/30浓缩度浓缩度 （Tomato Paste 28/30 Concentration） 1 品质机动幅度品质机动幅度 2021-6-2831 (2

17、) 规定一定的极限。指对某些商品的质量规格，规定规定一定的极限。指对某些商品的质量规格，规定 上下极限。如最大、最高、最多（上下极限。如最大、最高、最多（maximum，or max），最小、最低、最少（），最小、最低、最少（minimum，or min） 例如：活黄鳝例如：活黄鳝 每条每条75克以上克以上 （Live Yellow Eel 75g and up per piece） (3) 规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时， 规定必要的上下变化幅度。规定必要的上下变化幅度。 例如：灰鸭毛例如：灰鸭毛 含绒量含绒量 18% 允许上下允许

18、上下1% （allowing 1% more or less） 2021-6-2832 2 品质公差 （Quality Tolerance） 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 具体指卖方所交付的商品品质可以高于或低于合同规具体指卖方所交付的商品品质可以高于或低于合同规 定品质的最大限度。如手表每天出现若干秒误差。定品质的最大限度。如手表每天出现若干秒误差。 这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要 卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了 明确

19、起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公 差，差， 例如：质量允许有例如：质量允许有“13的合理公差的合理公差”。凡在品质。凡在品质 公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。 2021-6-2833 我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出 口口 “龙口粉丝龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方的合同，凭样品买卖，支付方 式为货到目的港验收后付款。当货到目的港经买式为货到目的港验收后付款。当货到目的港经买 方验收后，发现货物品质与样品不符，德商即决方验收

20、后，发现货物品质与样品不符，德商即决 定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全 变质且德国海关向我收取仓储费及变质商品处理变质且德国海关向我收取仓储费及变质商品处理 费共费共 3万马克。万马克。 问：我公司应如何处理此事？问：我公司应如何处理此事？ 2021-6-2834 商品的数量（商品的数量（quantityquantity） 2021-6-2835 一、商品数量概述 1.含义 商品的数量(Quantity of Goods)：指以国 际通用或买卖双方约定的度量衡表示的 商品的重量、个数、长度、面积、体积、 容积等的多少。 多交/少交？ 2021

21、-6-2836 联合国国际货物销售公 约规定，按约定的数量 交付货物是卖方的一项基 本义务。 如果卖方交货数量大于约 定数量，买方可以拒收多 交的部分，也可收取多交 部分的一部分或全部，但 仍按合同价格付款； 如少交，卖方应在交货期 满前补交，但买方仍保留 索赔的权利。 2021-6-2837 小思考 某公司向国外某客商出口100公吨小麦， 卖方实际交货时多交了2公吨。想一想： 买方可做出如下哪种决定？ A.收取102公吨货物 B.收取多交货物中的一半(收101公吨) C.拒收102公吨货物 D.拒收多交的2公吨货物(收100公吨) 答案:ABD 2021-6-2838 1.3.1 度量衡（度

22、量衡（metrology）制度）制度 （一）公制（一）公制（the metric system） （二）英制（二）英制（the British system） （三）美制（三）美制（the U.S.A. system） （四）国际单位制（四）国际单位制（,International System of units ） 度量衡是分开的三个基准，相同的是它们都是度量衡是分开的三个基准，相同的是它们都是 用来做为计量的基准。度是计量长短的标准；用来做为计量的基准。度是计量长短的标准； 量是计量容积的标准；衡是计量轻重的标准。量是计量容积的标准；衡是计量轻重的标准。 公制，又称公制，又称 米制，如：米

23、制，如： 米、公斤、米、公斤、 公吨、公升公吨、公升 等，它以十等，它以十 进制为基础，进制为基础， 换算比较方换算比较方 便，使用范便，使用范 围不断扩大。围不断扩大。 如：米、厘米、克、千克等，在米制的基础上发展起来，如：米、厘米、克、千克等，在米制的基础上发展起来，1960年国际标准计量组织年国际标准计量组织 大会通过，现已为越来越多的国家所采用。有利于计量单位的统一，标志计量制度日大会通过，现已为越来越多的国家所采用。有利于计量单位的统一，标志计量制度日 趋国际化和标准化。趋国际化和标准化。 美制美制(The U.S. System of Units ) 如：短吨、加仑等，如：短吨、加

24、仑等， 以英制为基础，多以英制为基础，多 数计量单位的名称数计量单位的名称 与英制相同，但含与英制相同，但含 义有差别，主要体义有差别，主要体 现在重量单位和容现在重量单位和容 量单位中。量单位中。 如：英尺、英如：英尺、英 寸、码、磅、寸、码、磅、 盎司、长吨等，盎司、长吨等， 曾在纺织品等曾在纺织品等 交易中有较大交易中有较大 的影响，但由的影响，但由 于它不采用十于它不采用十 进制，换算很进制，换算很 不方便使用范不方便使用范 围逐渐减小。围逐渐减小。 2021-6-2839 实施美制的国家用实施美制的国家用短吨短吨=907公斤公斤 For Example: 吨：吨： 实施公制的国家用实

25、施公制的国家用公吨公吨=1000公斤公斤 实施英制的国家用实施英制的国家用长吨长吨=1016公斤公斤 明确单位明确单位 避免争议避免争议 2021-6-2840 1.按重量(weight)计算 适用商品：农副产品、矿产品及部分工业制成品。 如：羊毛、棉花、谷物、油类、沙盐及药品等。 常用计量单位：千克(Kilogram, or kg.)，克(gram, or g.)，公吨(metric ton, or M/T)，长吨(long ton, or L/T),短 吨(short ton or S /T), 磅(pound), 盎司(ounce)。 常用换算关系： 1公吨=1000千克 1长吨=101

26、6.05千克 1短吨=907.18千克 1磅 0.454千克=16盎司 1盎司(金衡盎司)31.103克 (常衡盎司)28.35克 2021-6-2841 2.按数量(quantity)计算 适用商品：日用消费品、轻工业品、机械产 品及部分土特产。如：文具、玩具、成衣、 车辆、活牲畜等。 常用计量单位：件(piece, or pc.),双(pair)，套 (set),打(dozen, or doz.),辆(unit),头(head),箱 (case, carton),包(bale),桶(barrel, drum),袋 (bag)，罗（GROSS）、令（ream)等计量。 1打=12个 1罗=1

27、2打=144个 1令=500张 2021-6-2842 3.按长度(length)计算 适用商品：丝绸、布匹、绳索、电缆等。 常用计量单位：米(metre, or m.),厘米(centimetre, or cm.),英尺(foot, or ft.),英寸(inch, in.),码(yard, or yd.) 。 常用换算关系： 1米1.094码 1码 0.914米 1码=3英尺 1英尺30.48厘米 1英尺=12英寸 1英寸2.54厘米 2021-6-2843 4.按面积(area)计算 适用商品：玻璃板、皮革、塑料篷布、地毯、 铁丝网等。 常用计量单位：平方码(square yard ,平

28、方米 (square metre )，平方英尺(square foot), 平方英寸 (square inch)。 2021-6-2844 5.按体积(volume)计算 适用商品： 天然气、化学气体、木材等。 常用计量单位：立方码(cubic yard),立方米 (cubic metre),立方英尺(cubic foot),立方英寸 (cubic inch)。 2021-6-2845 6.按容积(capacity)计算 适用商品：谷物类，以及部分流体。如：小麦、 玉米、煤油、酒精、啤酒等。 常用计量单位：蒲式耳(bushel, or bu.,用于谷物) , 公升(litre, or L.or

29、 ltr.), 加仑(gallon, or gal.,用于 酒类,油类)等。 常用的换算关系： 1公升=1000毫升 1蒲式耳=8加仑=36.268千克(英制) / 35.238千克(美制) 1加仑4.546公升(英制) /3.785公升(美制) 2021-6-2846 一、一、 按毛重（按毛重（Gross Weight）计）计 毛重商品本身重量毛重商品本身重量+包装的重量包装的重量 以毛作净以毛作净(Gross For Net) 适用于低值农产品或其它商品适用于低值农产品或其它商品， 一般在合同中加注此条款。一般在合同中加注此条款。 例如：例如： 核桃核桃100公吨，公吨，单层单层新麻袋包装

30、新麻袋包装，每公吨，每公吨 3000美元，美元，FOB 广州，广州， 以毛作净。以毛作净。 100 M/T of walnuts, in new single gunny bags, USD3000 per M/T FOB Guangzhou, gross for net. 1.3.3 1.3.3 计算重量的方法计算重量的方法 2021-6-2847 二、二、 按净重（按净重（Net Weight）计）计 净重商品的实际重量净重商品的实际重量 毛重皮重（毛重皮重（Tare） 如何计算皮重：如何计算皮重： (1) 实际皮重实际皮重(Actual Tare)。是包装材料经过称量后的实际。是包装材料

31、经过称量后的实际 重量。重量。 (2）平均皮重（）平均皮重（Average Tare）。对于材料和规格比较划）。对于材料和规格比较划 一的商品包装，任意抽出若干件包装材料求得其平均重量一的商品包装，任意抽出若干件包装材料求得其平均重量 即为平均皮重。即为平均皮重。 (3) 习惯皮重（习惯皮重（Customary Tare）。比较规格化的包装，）。比较规格化的包装， 其重量已被公认，可直按公认的重量计算。其重量已被公认，可直按公认的重量计算。 (4) 约定皮重（约定皮重（Computed Tare）指买卖双方事先商定的）指买卖双方事先商定的 皮重，而不需经过实际称量。皮重，而不需经过实际称量。

32、2021-6-2848 三、三、其他方法其他方法 公量公量 (conditioned weight） （ 1标准回潮率）标准回潮率） ( 1实际回潮率实际回潮率) 净重净重公量公量 公定回潮率按国际上公认的标准回潮率 实际回潮率是指商品中所含的实际水份与剩下的干量之比。 2021-6-2849 案例案例 内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公吨羊毛， 标准回潮率为标准回潮率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯公斤纯 羊毛用科学方法抽干水分后净重羊毛用科学方法抽干水分后净重8公斤干公斤干 羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？

33、 2021-6-2850 实际回潮率实际回潮率= 水分水分 干量干量 10-8 = 8 *100% =25% 公量公量= 实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率 10（1+11%） 1+25% = = 8.88（公吨）（公吨） 答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 2021-6-2851 理论重量（理论重量（Theoretical Weight） 做法：根据件数推算出总重量做法：根据件数推算出总重量 如：马口铁、钢板等如：马口铁、钢板等 2021-6-2852 例如例如: : 已知某种钢板每平方米的理论重量如下已知某种钢板每平方米的理

34、论重量如下: : 现有钢板现有钢板500500张张, ,每张钢板的长度为每张钢板的长度为5000 mm,5000 mm,宽度为宽度为500 mm,500 mm, 厚度为厚度为0.25 mm,0.25 mm,计算该批货物的理论总重量计算该批货物的理论总重量. . 厚度厚度(mm) 重量重量(kg) 0.2 1.57 0.25 1.963 0.3 2.355 解解: : 每张钢板的面积为每张钢板的面积为: 5000 : 5000 500=2500000 mm500=2500000 mm =2.5m =2.5m 每张钢板的重量为每张钢板的重量为: 1.963: 1.9632.5=4.9075 kg2

35、.5=4.9075 kg 理论总重量为理论总重量为: 500 : 500 4.9075=2453.75kg4.9075=2453.75kg 2021-6-2853 （1） 基本内容基本内容 成交商品的具体 数字和计量单位 （2 2） 数量的机动幅度数量的机动幅度 1.3.4 合同中的数量条款合同中的数量条款 2021-6-2854 1)溢短装条款(More or less Clause) 含义：也称数量增减条款(plus or minus clause)，规定卖方实际交货数量可多于或少于 合同所规定的数量的一定百分比的条款。 一个完整的溢短装条款应包括三项内容： A.允许溢装或短装的比率 B.

36、实际交货时由谁决定溢短装 C.溢短装部分的价格计算 2021-6-2855 1)溢短装条款(More or less Clause) 溢短装条款（溢短装条款（MORE OR LESS CLAUSE） Quantity:6000M/T of Chinese northeast soybean, gross for net, 3% more or less at sellers option, each difference shall be settled at the contract price. 数量：数量：6000公吨中国东北大豆，以毛作净，可溢短装公吨中国东北大豆，以毛作净，可溢短装3

37、%，由卖方，由卖方 选择选择, 溢短装部分按合同价格计算。溢短装部分按合同价格计算。 2021-6-2856 可溢装或短装的比率 溢短装比率的大小通常视商品特性、行业或 贸易习惯和运输方式等因素酌情做出不同的 规定，如3%或5%不等，一般不超过10%的 增减幅度。 2021-6-2857 溢短装的选择权 溢短装的选择权，可以根据不同情况： a.由卖方决定(at sellers option) b.由买方决定(at buyers option) c.由承运人/船方决定 (at carriers option )。 大多数情况下由卖方决定；买方派船装运时， 由买方决定；租船运输时 ，由承运人/船方

38、决 定。 2021-6-2858 1 1. .对机动幅度范围内超出或低于合同对机动幅度范围内超出或低于合同 数量的多装或少装部分，数量的多装或少装部分，一般是按合一般是按合 同价格结算同价格结算，多交多收，少交少收。多交多收，少交少收。 多交或少交货物如何计价？多交或少交货物如何计价？ 2 2. .对于价格波动频繁且变化幅度较大的货对于价格波动频繁且变化幅度较大的货 物，为物，为防止防止对方利用数量机动幅度对方利用数量机动幅度故意多故意多 交或少交以谋取额外利益，交或少交以谋取额外利益，可在合同中规可在合同中规 定：多装或少装的部分，定：多装或少装的部分，按装船时或卸货按装船时或卸货 时的市价

39、计算时的市价计算。 溢短装部分的计价方法 2021-6-2859 某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数 量为 100吨，可有 5% 的伸缩，多交部分按合同价格计 价。商品的价格为 1 500 美元 /吨 FOB 广州。现该商品 的市场行情上涨。 问： （1）卖方根据合同的规定最多和最少可交多少吨货物？ （2）此案例中，卖方应多交还是少交？为什么？ 案例分析案例分析 2021-6-2860 在合同数量前加在合同数量前加“约约” (about， approximate)字，也可使具体交货数量作字，也可使具体交货数量作 适当机动，即可多交或少交一定百分比的适当机动，即可多交或少交一定百分比

40、的 数量。但由于数量。但由于“约约”数的含义在国际贸易数的含义在国际贸易 中有不同解释，容易引起纠纷中有不同解释，容易引起纠纷。 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，合同规定，合同 数量前的数量前的“约约”字，可解释为交货数字，可解释为交货数 量有不超过量有不超过10的增减幅度。的增减幅度。 2.2.“约数约数”条款条款 2021-6-2861 注意：注意：按照跟单信用证统一惯例的上 述解释，凡是散装货物的买卖，即使信用证 中未规定数量机动幅度，但只要支取金额不 超过信用证规定的金额且信用证中未规定数 量不得增减，那么卖方交货的数量就可以与 信用证规定的数量有不超过5%的差异。如果 是以

41、包装单位或个数计数的商品交易，卖方 交货的数量必须与合同规定的数量完全一致。 2021-6-2862 讨 论 信用证规定交货数量为100公吨，每公吨 120美元ClF伦敦，总金额为12000美元，并申 明不得超过。由于这批货物系散装货，实际 装船重量为102公吨。怎么办? 信用证未规定货物数量不得增减，货物数量 允许有5%的伸缩，因此，受益人向银行提交 102公吨的提单，银行是可以接受的。但问 题在于因多装2公吨，如果开具金额为12240 美元的商业发票，则超过信用证总金额 12000美元，违反信用证规定银行必然拒付。 2021-6-2863 包装（包装（Packing of Goods） 商

42、品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的品质的完好和数量的完整，采用一定的 方法将商品置于合适容器的一种措施。方法将商品置于合适容器的一种措施。 不需要包装的商品称为不需要包装的商品称为散装货（散装货（Bulk Cargo）、裸装货（）、裸装货（Nude Cargo） 1.4 1.4 商品的包装商品的包装 LOGO 2021-6-2864 包装的重要性及约定包装条件的意义 按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所 约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至 可

43、以拒收货物。可以拒收货物。包装条件包装条件是国际货物买卖合同是国际货物买卖合同 中的中的重要交易条件重要交易条件。 LOGO 2021-6-2865 包装的种类包装的种类 （Types of Packing） v根据在流通过程中所起的作用可分为：根据在流通过程中所起的作用可分为： v1、运输包装（、运输包装（transport packing or outer packing） v2、销售包装（、销售包装（sales packing or inner packing） v3、中性包装（、中性包装（neutral packing） LOGO 2021-6-2866 运输包装运输包装（transp

44、ort packing or outer packing） v 运输包装（运输包装（transport packing）：）：又称大包装、外包又称大包装、外包 装（装（outer packing）。是将货物装入特定容器，或以）。是将货物装入特定容器，或以 特定方式成件或成箱的包装。特定方式成件或成箱的包装。 v 作用：作用： （1）保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和）保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和 散失；散失； （2）方便货物的搬运、储存和运输。）方便货物的搬运、储存和运输。 v 种类：种类： （1）单件运输包装：箱（）单件运输包装：箱（case）、捆（）、捆（ba

45、le）、袋）、袋 （bale）、桶（）、桶（drum）等。）等。 （2）集合运输包装：将一定数量的单件包装集合成一件大）集合运输包装：将一定数量的单件包装集合成一件大 的包装或装入一个大的包装容器内。如托盘（的包装或装入一个大的包装容器内。如托盘（pallet）、）、 集装箱（集装箱（container）等。）等。 LOGO 2021-6-2867 LOGO 2021-6-2868 LOGO 2021-6-2869 gunny Bag 粗黄 麻布袋 LOGO 2021-6-2870 LOGO 2021-6-2871 LOGO 2021-6-2872 LOGO 2021-6-2873 板条箱（板

46、条箱（crate） LOGO 2021-6-2874 LOGO 2021-6-2875 plastic drum LOGO 2021-6-2876 LOGO 2021-6-2877 LOGO 2021-6-2878 LOGO 2021-6-2879 LOGO 2021-6-2880 LOGO 2021-6-2881 container LOGO 2021-6-2882 vFCL （full container load） v整箱货整箱货 vLCL （less than container load） v拼箱货拼箱货 v20GP/40GP/40HQ v集装箱货运站 v（ container fr

47、eight station，CFS） v集装箱堆场 v（container yard，CY） 83 LCL FCL CFS CYCY CFS Clients 集装箱的运输流程集装箱的运输流程 LOGO 2021-6-2884 v 1、门到门（door to door）：由托运人负责装载的集装箱，在其货仓或厂库交承运 人验收后，负责全程运输，直到收货人的货仓或工厂仓库交箱为止。这种全程连线 运输，称为“门到门”运输； v 2、门到场（door to cy）：由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的集装箱装 卸区堆场； v 3、门到站（door to cfs）：由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的集装箱 货运站； v 4、场到门（cy to door）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至收货人的货仓 或工厂仓库； v 5、场到场（cy to cy）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港 的集装箱装卸区堆场； v 6、场到站（cy to cfs）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港 的集装箱货运站； v 7、站到门（cfs to door）：由起运地或装箱港的集装箱货运站至