开门红福享一生讲解

1、第第1页页保险网络 （ ） 保险网络 （） 高端定制高端定制 福享一生福享一生 尊享人生尊享人生至尊万能至尊万能锦绣锦绣一生终身年金保险一生终身年金保险 新华保险新华保险2014年计划工作会议年计划工作会议 康典董事长关于开门红重要讲话康典董事长关于开门红重要讲话 高端高端 、定制、专业、定制、专业 第第6页页 第第7页页 第第8页页 金马贺岁 福享一生 第第9页页 主险产品形态：主险产品形态： 险种代码：险种代码：690690 产品名称：福享一生终身年金保险产品名称：福享一生终身年金保险( (分红型分红型) ) 投保年龄：出生满投保年龄：出生满3030天天6565周岁周岁 交费方式：一次交清

2、交费方式：一次交清, 3, 3、5 5、1010年交年交 保险期间：终身保险期间：终身 保险责任：保险责任： 生存保险金：生存保险金：犹豫期结束次日及每年犹豫期结束次日及每年20%20%（基本保额（基本保额+ +累积红利保额）；累积红利保额）； 身故保险金：身故保险金：已交保费已交保费+ +累积红利保额现价；累积红利保额现价； 投保人意外身故或身体全残豁免保险费投保人意外身故或身体全残豁免保险费 产品功能介绍产品功能介绍形态形态 组合名称：组合名称：福享一生终身年金保险理财计划福享一生终身年金保险理财计划 产品名称：产品名称：福享一生终身年金保险（分红型）福享一生终身年金保险（分红型）+ +附

3、加随意领年金保险（万能型）附加随意领年金保险（万能型） 第第10页页 附加险相当于之前的累积生息账户，与主险紧密捆绑，同时投保，同时生附加险相当于之前的累积生息账户，与主险紧密捆绑，同时投保，同时生 效。与累积生息账户相比，增值能力更强，领取更灵活。效。与累积生息账户相比，增值能力更强，领取更灵活。 产品功能介绍产品功能介绍形态形态 附加险产品形态：附加险产品形态： 产品名称：附加随意领年金保险产品名称：附加随意领年金保险( (万能型万能型) ) 万能险账户主要功能与存在意义：万能险账户主要功能与存在意义： 1 1、升：账户稳增不减、升：账户稳增不减 所有生存金自动进入账户所有生存金自动进入账

4、户( (无扣费），月复利累积生息（保证利率为年利率无扣费），月复利累积生息（保证利率为年利率 2.5%2.5%）；结算利率每月网站公布，且每年寄送保单状态报告）；结算利率每月网站公布，且每年寄送保单状态报告 2 2、活：可以根据需求随意领取、活：可以根据需求随意领取 部分领取，每年两次免费，多领每次手续费部分领取，每年两次免费，多领每次手续费2020元；元； 3 3年之后可申请年金，每年领取本账户价值的年之后可申请年金，每年领取本账户价值的10%10% 第第11页页 产品利益综述产品利益综述 产品定位：产品定位：高端定制，资产保全，终身增值高端定制，资产保全，终身增值 产品特色：四高一长产品特

5、色：四高一长 高现价高现价生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全 高领取比例高领取比例犹豫期结束次日及每年可领取保额的犹豫期结束次日及每年可领取保额的20%20% 高利益高利益多年累积之后，客户的生存总利益远高于保费多年累积之后，客户的生存总利益远高于保费 高贷款比例高贷款比例可按可按95%95%现价比例贷款现价比例贷款 长至终身的现金流长至终身的现金流合理规划，保全资产合理规划，保全资产 第第12页页 高现价生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全 举例：30岁男，5年交，年交保费220200元，总保费1101000元 在低中高不同的演示水平下，交费期满1

6、-3年，生存总利益即高于保险费 注：生存总利益=基本保额现价+累积红利保额现价+终了分红+附加险账户价值 第第13页页 举例2：30岁男，5年交，年交保费220200元，保额10万，总保费1101000元 举例3：0岁男，一次交清，年交保费922800元，保额10万 高利益多年累积之后，客户的生存总利益远高于保费 第第14页页 产品利益解析 高贷款比例可按95%现价比例贷款 1、保单生效即可申请、保单生效即可申请 2、贷款比例可达贷款时保单现金价值的、贷款比例可达贷款时保单现金价值的95%；当前利率为；当前利率为5.76%。 3、相关流程、时效明确如下：、相关流程、时效明确如下： 客户申请受理

7、录入扫描复核制盘返盘 前台受理前台受理后台复核后台复核银行划款银行划款 付费金额付费金额2万总公司复核万总公司复核 一般处理时效3-5个工作日 第第15页页 1.主险合同中的保单贷款、保险事故通知、保险金的给付、联系方式变更、失踪处理 、争议处理事项以及释义适用于本合同。本合同内容与主险合同相抵触的，以本合同为准 。 2.主险合同无效，本合同亦无效。 3.主险合同中止，本合同亦中止。本合同中止期间，本公司不承担保险责任，且不结本合同中止期间，本公司不承担保险责任，且不结 算保单利息。算保单利息。 本合同效力中止后二年内，您可以申请恢复本合同效力，并须同时申请恢复主险合同 效力。经本公司与您协商

8、并达成协议，本合同效力恢复。 自本合同效力中止之日起满二年双方未达成复效协议的，本公司有权解除本合同，并 退还合同效力中止时保险单的现金价值。 4.主险合同终止，本合同亦终止。如发生下列情形，本合同终止，本公司退还保险单 的账户价值： （1）发生保险事故仅构成主险合同保险责任而未构成本合同保险责任、且主险合同 因履行完毕该保险责任而终止的； （2）主险合同因责任免除条款所列事项而终止的； （3）主险合同发生转换条款的。 附加险与主险状态同步， 中止期间不承担责任， 不结算利率 第第16页页 附加险责任：附加险责任：2.我们提供的保障我们提供的保障 2.2保险责任保险责任 在本合同保险期间内，本

9、公司承担下列保险责任： 2.2.1身故保险金身故保险金 被保险人身故，本公司按其身故时的保单账户价值给付身故保险金，合同终止。 2.2.2年金年金 本合同生效满三年后，年金受益人可选择向本公司申请年金。如年金受益人申请年金的， 自年金受益人提出申请后的首个保单生效对应日起，被保险人在每一保单生效对应日 零时生存，本公司按当时保单账户价值的10%给付年金。 被保险人生存至保险期间届满，本公司一次性给付当时的保单账户价值余额，合同终止。 除另有约定外，年金受益人是被保险人除另有约定外，年金受益人是被保险人 通过给账户设计年金功能，让主险的生存类保险金即可在万能险账户中累积增值，也可以通过给账户设计

10、年金功能，让主险的生存类保险金即可在万能险账户中累积增值，也可以 年金形式定期给付，辅助客户规划生活。年金形式定期给付，辅助客户规划生活。 第第17页页 3.您的权利和义务您的权利和义务 3.1保险费的交纳保险费的交纳 除另有约定外，按主险合同约定自动转入的生存类保险金为本附加合同的保险费。 3.2部分领取保单账户价值部分领取保单账户价值 1.在本合同有效期内，您在犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值，本公司自收到申请 书及相关证明和资料之日起10日内，在扣除部分领取手续费后给付部分领取的保单账 户价值，保单账户价值及保单保证价值相应减少。 2.每次申请部分领取的金额和领取后的保单账户价值余额

11、均须符合本公司规定的最低标准 。如部分领取后的保单账户价值余额低于本公司规定的最低金额，您只能申请解除合 同，不能申请部分领取。 可根据自身财务需求选择领取时间可根据自身财务需求选择领取时间 让客户的生活不再拘泥于年金的给付，让账户里的钱想领就领。让客户的生活不再拘泥于年金的给付，让账户里的钱想领就领。 客户可根据各个阶段的不同需求提前进行规划，在适当的时机利用灵活的领取功能进行资客户可根据各个阶段的不同需求提前进行规划，在适当的时机利用灵活的领取功能进行资 金的提取以达成某一阶段目标。金的提取以达成某一阶段目标。 第第18页页 4.保单账户与账户结算保单账户与账户结算 4.1保单账户保单账户

12、 本公司于本合同生效日为您建立保单账户，保单账户按本合同相关规定进行运作。 本公司每年将向您提供保单状态报告，载明报告期内保单账户的相关信息，您也可以向本 公司查询。 4.2费用的收取费用的收取 部分领取手续费 对每一保单年度的前两次部分领取保单账户价值，本公司不收取手续费；对同一保单年度 以后的各次部分领取，本公司每次收取20元手续费。 本公司保留调整部分领取手续费收取标准的权利，但最多不超过每次50元。 同累积生息账户相比同累积生息账户相比 万能险账户领取更加灵活，不再有每年免费领取一次的限制万能险账户领取更加灵活，不再有每年免费领取一次的限制 第第19页页 4.保单账户与账户结算保单账户

13、与账户结算 4.3保单利息保单利息 1.本公司每月在结算日根据公布的结算利率和计息天数，计算上一结算日至本结算日之间 的保单利息，并将保单利息等额计入保单账户价值。 2.在本合同终止（或部分领取保单账户价值）时，本公司根据保证利率和计息天数，计算 最近一次已公布的结算利率所对应的结算日至本合同终止（或部分领取保单账户价值 ）日之间的保单利息，并将保单利息等额计入保单账户价值（或部分领取的保单账户 价值）。 4.4保单保证价值保单保证价值 投保时，保单保证价值为零；在每满一个保单年度后的第一个结算日或本合同终止时，本 公司在上一次计算保单保证价值后的保单账户价值的基础上，根据适用的保证利率和 计

14、息天数，计算保单保证价值。 领得更多，按公布的结算利率结息，且保证利率为年利率领得更多，按公布的结算利率结息，且保证利率为年利率2.5%2.5%，让增值动力更强；每月结，让增值动力更强；每月结 算能够及时帮助客户享受快速回报带来的好处；算能够及时帮助客户享受快速回报带来的好处； 第第20页页 第第21页页 4.保单账户与账户结算保单账户与账户结算 4.5保单账户价值保单账户价值 投保时，保单账户价值为零，在本合同有效期内，发生下列情形时，保单账户价 值相应变化： 1.从主险合同的生存类保险金自动转入本合同保险费后，保单账户价值按该次所 转入的金额等额增加； 2.本公司每月（或本合同终止时）结算

15、保单利息后，保单账户价值按保单利息等 额增加； 3.年金受益人申请年金给付后，保单账户价值每年于保单生效对应日按当年给付 的年金金额等额减少； 4.您在进行部分领取保单账户价值后，保单账户价值按申请领取的金额等额减少 ； 5.若出现约定的其他影响保单账户价值的情形，保单账户价值按约定增加或减少 。 在每满一个保单年度后的第一个结算日或本合同终止时结算保单保证价值后，如 结算后的保单账户价值低于保单保证价值，则将保单账户价值调整为保单保 证价值；如结算后的保单账户价值不低于保单保证价值，则保单账户价值不 予调整。 第第22页页 业务管理规定（摘要） 可附加险种：本险种须与可附加险种：本险种须与9

16、15同时投保。同时投保。 短期附加险附加住院费用A款（726）、附加住院费用B款（727）、住院费用（2007） （717）、住院补贴（2007）（718）、附加（2014）个人意外（388）、附加意外医疗 （2641）。 长期附加险附加09重疾（740）、附加定寿 （167）、附加随意领（915）。 主附险搭配比例： 同一主险所附短期附加险（726、727、717、718、388、2641）累计不得超过3个，但在 附加726、727、717时只能选择其中一个险种。 同一主险，388最低保额为5万，且不得超过主险基本保额的10倍。 同一主险，只有附加388后方可附加2641，且2641最低保额

17、5000元，且388与2641的最低 比例为10：1。 同一主险所附726、727、717、718短期附加险累计保额不得超过主险基本保险金额。 同一主险所附附加09终身重大疾病保险（740）保额不得超过主险基本保险金额的 20倍且最低保额不得低于倍且最低保额不得低于5万。万。 同一主险所附附加定期寿险（167）保额不得超过主险基本保险金额的20倍，且最 低保额不得低于10万。 单张保单，同一被保险人所附717、726及727最高不得超过5万。 单张保单，同一被保险人所附718最高不得超过5份。 第第23页页 产品名称推动期（暂定） 福享一生1月1日-1月25日 第第24页页 团队贺岁奖励团队贺

18、岁奖励 佣金率+贺岁红包 一次交清 首年初佣 贺岁红包 2% 2% 3年交年交 7% 7% 5年交年交 10% 10% 10年交年交 15% 15% 注：续收渠道首年初佣打七折 机构额外推动费 价值率 一次交一次交3.5%；3年交年交9%；5年交年交14%；10年交年交22% . 第第25页页 寒暄：寒暄： 张先生，您好！最近生意怎样？身体不错吧！张先生，您好！最近生意怎样？身体不错吧！ 理念沟通：理念沟通： 张先生，您看您现在生意这么红火，做好张先生，您看您现在生意这么红火，做好 财务安排十非常重要的，我给您推荐这种方财务安排十非常重要的，我给您推荐这种方 法能够顺利的保住您的财富，传承您的财富法能够顺利的保住您的财富，传承您的财富 给您的孩子，您听我给您讲一讲。给您的孩子，您听我给您讲一讲。 第第26页页 切入产品：切入产品： 新年来临之际，公司特推出一款终身领取，关爱人生每一新年来临之际，公司特推出一款终身领取，关爱人生每一 天的产品天的产品福享一生福享一生; ; 这款产品最大的功能是快速领取，不领累积生息，可以在这款产品最大的功能是快速领取，不领累积生息，可以在 未来人生每个阶段随意进行规划，按需安排，特别适合您规未来人生每个阶段随意进行规划，按需安排，特别适合您规 划自己未来的养老生活和向您的子女传承财