销售管理表格

1、6.3 销售管理表格6.3.1 销售前期6.3.1.1 代理机构选择评估表广告、策划代理机构选择评估标准广告、策划代理公司评估标准权重评分及评分标准1、行业知名度公司简介、所获得的荣誉、行业内的口碑、所服务的项目在市场上的认知程度、传播推广能力15； 2、专业能力房地产行业策划、营销领域专业水平；是否具备销售监控和卖场管理的成功经验；是否具有品牌规划、推广和传播的整合能力；以往成功项目的规模、业绩（销售额、面积）；公司特长；在营销策划、传播推广、销售管理等方面专业化进程25； 3、营销策划方案能力以往服务或代理项目的营销策划水平和能力；针对 项目提出的营销方案的能力评估（包括总体营销思路、模式

2、、策略和销售建议等）30； 4、创新能力以前服务或代理的项目、楼盘所表现出的创新能力；是否有行业内独创的营销模式或创新手段；根据项目情况所提交的营销提案和方案在项目开发、产品建议、营销思路、项目定位、营销周期、销售价格预期及销售计划预期、操盘建议等方面是否具有一定的创新10； 5、合作意识是否具有长期合作、风险共担、利益共享的可能，是否可以作为长期战略伙伴竞相合作10；6、服务意识、管理能力等是否具备良好的服务意识；是否拥有良好的项目团队、管理流程、管理模式等10；说明：具体评分参考合作代理机构提供文案和其它详细资料；6.3.1.2 楼盘市场调查表项目概况案名售楼处电话发展商投资兴建企划销售承

3、建商物业管理工程进度楼盘位置占地面积m2楼盘位置图建筑面积m2住宅面积m2容积率总套数配套面积经营性公建m2非经营性公建m2小区规划与建筑设计规划设计建筑设计景观设计规划概念平面特点景观特点建筑形态高层 高层和小高层 小高层 多层小高层和多层 联体别墅 联体别墅和多层建筑单体数量及层数主力户型 二室一厅 二室二厅 三室二厅 四室二厅 复式 跃层 错层主力面积 8090m2 90100m2 100110m2 110130m2 130150m2 150m2以上户型面积区间主力面积所占比例公共空间布置 一梯一户 一梯二户 一梯三户 一梯四户 二梯三户 二梯四户 二梯五户 二梯六户得房率80 85 9

4、0建筑部品电梯 日立 三菱 otis 东芝 迅达外墙涂料ici toa 立邦 akzo nobel 阿里佳托 master外墙面砖墙地砖窗塑钢窗维卡 皇家 海螺铝合金窗门智能化系统屋顶车位比例车位售价价格与销售单价区间均价总价区间销售率销售时间销售套数销售人员优 良 中 差销售风格广告平面广告户外广告环境自然条件地段优劣势周边环境市政配套周边公建配套综合分析6.3.1.3 营销合同审批表 部门编号： 申报日期主 办 人项目名称 合同金额合 作 方主办人意见 法律意见 营销部经理意见财务部经理意见 分管副总经理意见总经理意见6.3.1.4 营销文件审批汇签单 年 月 日销售文件名称制作单位市场策

5、划部简介：营销部意见： 经理： 法律专业意见： 法律经办人：财务部意见： 经理： 技术部意见： 经理： 项目部意见： 经理： 成本控制部意见： 经理： 物业公司意见： 项目物业经理： 总经理意见： 总经理：6.3.1.5 开盘准备工作清单要求分类检查项目现场状况销售资料印刷完毕内部资料销售手册是 否外部资料价格表是 否售楼书是 否海报是 否户型图是 否按揭办理须知是 否合同部分意向书（认购单）是 否合同附加条款是 否认购须知是 否销售人员持有工装是 否上岗证是 否激光笔是 否销售代表名片是 否办公用品是 否网上销售中心资料更新完成是 否销售现场完成现场包装工地围墙展示是 否工地广告牌是 否立柱

6、挂旗是 否条幅是 否销售中心形象背景板是 否售楼处内各展板是 否导示系统设计是 否样板间户型牌是 否各房间功能牌是 否玻璃防撞纸贴是 否销售道具模型是 否样板间是 否标准化用语是 否法律文件营业执照是 否商品房预售许可证（预售）是 否房地产权证（现房销售情况下展示）是 否代理机构营业执照（委托销售代理情况下展示）是 否城市商品房预售管理办法是 否商品房销售管理办法是 否新建住宅质量保证书是 否新建住宅使用说明书是 否预售合同（销售合同）示范文本是 否物业配合物业清洁、保安人员到位是 否所有保安物品、清洁物品到位是 否6.3.2 销售过程6.3.2.1 案场纪律考核表考核内容考 核 标 准考核结

7、果备注：违纪人员名单纪律考核工作人员8：50没有着公司规定服装就位是否代别人打卡、无故缺勤、旷工、早退是否轮休、公休、请假等未按规定流程申请是否工作时间未经上级批准处理私人事务是否在销售前台吃零食、看书、报、打游戏等与工作无关的事情是否上班时间趴、倚靠在控台上是否私人物品随意摆放在控台上是否标准业务流程考核电话铃响三声没有接听是否电话接听时不使用标准用语“您好，xx”是否电话接听不要求客户留联系方式是否客户到访时业务人员不主动迎接是否模型讲解时未使用激光笔是否接待客户时手插口袋、身体随意晃动或靠倚是否无客户时不主动向其它客户介绍模型、展板、带领客户参观示范单位以及相关区域是否入座时未替客户拉开

8、座椅、准备茶水是否未及时收拾桌面、桌椅归位是否销售手册及业务资料随意摆放是否个人仪表销售人员未着公司规定服装是否皮鞋不整洁是否女职员不着淡妆是否男职员着装不整齐是否案场清洁售楼处内桌椅摆放不整齐是否案场存放资料分类不清楚、无序摆放是否评分标准：1、每个单项分值为4分，总分合计为100分；2、违反任何一个单项扣4分，合格分数为80分；3、每个月不定期抽查二三次，每半个月将抽查结果公布一次。4、每个月评分最高的项目获得流动红旗，若当月最高评分项目不超过80分则流动红旗收至本部；5、连续二个月评分最低的销售案场，加强自查的同时，要求针对案场纪律现状及改进措施给出专题报告；6.3.2.2 案场人员工作

9、分工表分项工作内容负责人代理人专 案现场执行管理及业主协调管理签 补签约日期编排控制、合约书制作安排清洁督导环境区域打扫监督生活纪律每日出勤休息时间、仪容及卖场纪律督导工地巡查检查工程进度、工程实施情况市调个案资料收集、竞争对手的剪报资料整理印刷品归位、整理、清点、结案资料库存水电管理水电开启、维护及冷气管制、水源补充、水杯领取音乐案场音乐播放、调整伙食人员饮食安排协调采买办公用品的申请、接收公关同行交流网站更新负责查看项目网站的资料更新情况厂商联系接待中心维护及各项厂商联络来人分析来人分析表来电分析来电分析表已购分析已购分析表备注：开案前由销售经理负责填写此表格，指定相关责任人。 负责人为指

10、定工作内容的第一责任人，全权处理与工作内容相关的工作事项。在负责人不在案场时，由代理人履行相关的工作义务。6.3.2.3 来电来访登记表本表纯为阁下的购房销售服务，以方便我们与阁下联系，请如实填写14项内容，粗体字为必填部分。阁下所填写的个人资料，城投地产将完全保密。感谢您的合作！1、基本资料：姓名 （先生/小姐） 年龄 联系电话 联系地址 邮 编 客户类别： 口 首次来访 口 第 次来访 口老业主职 业： 口 军队、政府等国家机关 口 教科文卫系统 口 集体/乡镇企业 口 三资企业 口 股份制公司 口 民营/私营企业 口 国营企业口 个体经营 口 农业 口 目前无单位 口 其他 职 务： 口

11、 政府官员 口 高级经理 口 中层管理人员 口 一般职员 口 个体户 口 专业技术人员（教师、会计、医务人员等） 口 军人 口 自由职业/无业 口 其他 居住区域： 口 口 区 口 郊县 口 外地 口 境外 工作区域： 口 口 区 口 郊县 口 外地 口 境外 家庭人口： 口 1人 口 2人 口 3人 口 4人 口 5人 以上购买用途： 口 自用 口 投资 口 给父母住 口 给子女住 口 其他 2、认知途径：2.1 媒体： 报纸广告 口 口 口 口 口 其他 电视广告 口 口 有线 口 口 其他 2.2 介绍： 口 业主介绍（已入住xx的） 口 朋友介绍（未入住xx的）2.3 其他： 口 房展

12、会 口 户外广告 口 单页 口 周边地区 口 其他 3、购买需求：面积 平方米 房间类型 4、二期意向： 口 有 口无5、询问重点：口 价格 口 付款方式 口 地段位置 口 户型面积 口 配套设施 口 学校 口 交通动线 口 物业管理 口 工程进度 口 建材标准 口 楼层 口 车位 口 实用得房率 口 朝向 口 蓝印户口 口 其他 6、推荐单位 总价 万元7、来电/来访结果： 口 直接签约（包括合同、定金） 口 达成意向 口 尚须考虑 阻力点 口 不购买 原 因 8、来电/来访时间： 月 日 星期 时 分至 时 分 销售代表：6.3.2.4 销售特例审批表 编号： 日期： 经办人：客户姓名认购

13、时间项目/区（苑）单 元 号面积（m2）付款方式一次 按揭 其他特例类别关系客户认购 内部职员认购公开发售价（元）大写： ￥：所选付款方式应享受折扣（金额、比例）￥： 元 比例：特批折扣（金额、比例）￥： 元 比例：实际成交价（元）大写： ￥： 元申请理由申请部门销售分公司总经理财务部经理分管副总经理总经理6.3.2.5 成交客户档案本表纯为阁下的购房销售服务，以方便我们与阁下联系，请如实填写14项内容，粗体字为必填部分。阁下所填写的个人资料，xx地产将完全保密。感谢您的合作！1、基本资料：姓名 （先生/小姐） 年龄 成交房号 成交房型 成交单价 成交总价 职 业： 口 军队、政府等国家机关

14、口 教科文卫系统 口 集体/乡镇企业 口 三资企业 口 股份制公司 口 民营/私营企业 口 国营企业口 个体经营 口 农业 口 目前无单位 口 其他 职 务： 口 政府官员 口 高级经理 口 中层管理人员 口 一般职员 口 个体户 口 专业技术人员（教师、会计、医务人员等） 口 军人 口 自由职业/无业 口 其他 居住区域： 口 xx城市花园 口 区 口 郊县 口 外地 口 境外 工作区域： 口 xx城市花园 口 区 口 郊县 口 外地 口 境外 家庭人口： 口 1人 口 2人 口 3人 口 4人 口 5人 以上购买用途： 口 自用 口 投资 口 给父母住 口 给子女住 口 其他 车 辆： 口

15、 有 口 无2、认知途径：2.1 媒体： 报纸广告 口 口 口 口 口 电视广告 口 口 有线 口 口 其他 2.2介绍： 口 业主介绍（已入住城投） 口 朋友介绍（未入住城投的）2.3其他： 口 房展会 口 户外广告 口 单页 口 周边地区 口 其他 3、购买原因：口 品牌 口 物业管理 口 人文环境 口 户型面积 口 配套设施 口 学校 口 交通区域位置 口 物业管理 口 绿化 口 建材标准 口 楼层 口 朝向 口 实用得房率 口 花园 口 露台 口 其他 6、成交周期：销售代表：6.3.2.6 营销周例会纪要时 间：地 点：参加人员：主 持：整 理：内 容:一、周工作完成情况：1. 周销

16、售情况分析套数面积金额销售策略及媒体配合计划目标实际情况完成率2. 周来人、来电分析认知途径来电来 人新客户老客户xx晚报xx日报xx晨报xx导报户外广告朋友介绍业 主组 数备注：各案场根据媒体使用状况，对上表进行调整。3. 纪律执情况：（1）日常行为规范执行情况：（2）人员奖惩情况：二、库存情况分析户 型位 置二/二二/三二/四库存原因套数备注：各案场根据实际楼盘状况可以上表进行调整。三、客户问题情况汇总问题分类客户提出的具体问题解决方案设计类营销类工程类物业管理类客户服务类 四、下周工作目标：1. 销售指标：销售套数销售面积销售金额目标达成方法1、销售策略安排：2、媒体配合：2. 需其它部

17、门配合解决问题： 芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂

18、肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆

19、袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀

20、腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅

21、羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂

22、膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆

23、肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀

24、袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄

25、膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿

26、羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃

27、膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀

28、肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄

29、袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈

30、肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃

31、羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇

32、膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁

33、肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄螄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆羂肂莂蒈螅羈莁蚀羁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒅螄蚁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄羂膄膅蒄莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃

34、袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀

35、虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄

36、薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈

37、螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃

38、薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇

39、衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁

40、蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈

41、薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂

42、螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇

43、薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁

44、袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇螄腿莃蒃螃节蕿螁螂羁莂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀袇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肅蒅袀袅芇芈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃薀虿羀肅莃薅罿膈薈薁羈莀莁袀羇肀芄螆羆膂葿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄肄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇莅