美特斯邦威网络营销

1、 组长 成员： 1 公司品牌简介公司品牌简介 2 网上市场分析网上市场分析 3 网络营销战略网络营销战略 4 广告宣传战略广告宣传战略 不寻常的企业不寻常的企业 1995年年4月月22日，第一家日，第一家“美特斯美特斯邦威邦威”专卖店专卖店开设开设 于浙江省温州市，至于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破年实现全系统零售额突破40 亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800 家，拥有美特斯邦威家，拥有美特斯邦威上海上海、温州、温州、北京北京、杭州杭州等等17家家 分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。分公司，成为中国休闲服饰行业的龙

2、头企业。 公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上上 规模民营企业规模民营企业500500强强”。20032003年，年，“美特斯美特斯邦威邦威”羊毛衫被评羊毛衫被评 为为“中国名牌中国名牌”；20042004年、年、20052005年，年，“美特斯美特斯邦威邦威”连续两连续两 年被评为年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获，荣获“2003/20042003/2004中中 国服装品牌年度营销大奖国服装品牌年度营销大奖”和和“中国女性消费者最满意的品牌中国女性消费者最满意的品牌” 称号。称号。200620

3、06年荣获年荣获“2004/20052004/2005中国服装品牌年度策划大奖中国服装品牌年度策划大奖”、 “20062006中国大学生至爱品牌奖中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯美特斯邦威邦威”商标商标被认被认 定为定为中国驰名商标中国驰名商标。 不寻常不寻常de品牌品牌 内涵：美内涵：美”： 美丽，美丽， 时尚；时尚；“特特”：独特，：独特， 个性；个性；“斯斯”：在这里，：在这里， 专心、专注；专心、专注；“邦邦”： 国邦、故邦；国邦、故邦；“威威”： 威风。威风。“美特斯美特斯邦威邦威” 代表为代表为消费者消费者提供个性提供个性 时尚的产品，立志成为时尚的产品，立志成为 中国中国休闲服市

4、场的领导休闲服市场的领导 品牌，扬国邦之威、故品牌，扬国邦之威、故 邦之威。邦之威。 简介：美特斯简介：美特斯邦威邦威”是是上上 海美特斯邦威服饰股份有限海美特斯邦威服饰股份有限 公司公司于于19951995年自主创立的年自主创立的本本 土土休闲服品牌。目标消费者休闲服品牌。目标消费者 是是16251625岁活力和时尚的年岁活力和时尚的年 轻人群。品牌致力于打造轻人群。品牌致力于打造 “一个年轻活力的领导品牌，一个年轻活力的领导品牌， 流行时尚的产品，大众化的流行时尚的产品，大众化的 价格价格”，倡导青春活力和个，倡导青春活力和个 性时尚的品牌形象，带给广性时尚的品牌形象，带给广 大消费者富有

5、活力个性时尚大消费者富有活力个性时尚 的休闲服饰的休闲服饰 从从20092009年起，中国网上销年起，中国网上销 售额不断攀升！据麦肯锡售额不断攀升！据麦肯锡 最新市场研究得出：越来最新市场研究得出：越来 越多的消费者喜欢将互联越多的消费者喜欢将互联 网作为时尚咨询、购物的网作为时尚咨询、购物的 主要渠道。到主要渠道。到20112011年，互年，互 联网销售将占到中国零售联网销售将占到中国零售 业销售额的业销售额的45%45%以上！以上！ 互联网网民快速增长，互联网网民快速增长， 中国的网民总数即将中国的网民总数即将 突破突破4 4亿！中国互联网亿！中国互联网 络信息中心（络信息中心（CNNI

6、CCNNIC） 发布：发布：第第2424次中国次中国 互联网络发展状况统互联网络发展状况统 计报告计报告。报告显示：。报告显示： 截至截至20102010年初中国网年初中国网 民数达到民数达到3.983.98亿。亿。 联想、杰克琼斯、李宁等联想、杰克琼斯、李宁等 品牌，已经跨入淘宝网的品牌，已经跨入淘宝网的 月收入千万级俱乐部！它月收入千万级俱乐部！它 们在淘宝商城的年销售规们在淘宝商城的年销售规 模达到模达到1 1亿元以上。亿元以上。B2CB2C已已 经成为具有前瞻眼光企业经成为具有前瞻眼光企业 的重要销售渠道，的重要销售渠道，B2CB2C、 C2CC2C将是一场前所未有的将是一场前所未有的

7、 颠覆性革命！颠覆性革命！ 环境在变选择在变市场在变 1 1、对于服装品牌而言，如果能充分的发挥网络营销的功能，、对于服装品牌而言，如果能充分的发挥网络营销的功能， 那么，对于销售额的增加会是显著的。尤其是在线下已经建立了品那么，对于销售额的增加会是显著的。尤其是在线下已经建立了品 牌形象的服装企业，如果利用其线下的广大群体，将其挪动到网上，牌形象的服装企业，如果利用其线下的广大群体，将其挪动到网上， 力量将非常强大力量将非常强大。 2 2、以前的购买模式是：对产品的认知，产生兴趣，通过店铺、以前的购买模式是：对产品的认知，产生兴趣，通过店铺 或者杂志进行比较，再形成购买或者杂志进行比较，再形

8、成购买; ;随着互联网的产生，现在的购买随着互联网的产生，现在的购买 模式发生了明显的变化：对产品的认知，产生兴趣，通过互联网搜模式发生了明显的变化：对产品的认知，产生兴趣，通过互联网搜 索，通过网上的介绍和评价进行对比，产生购买索，通过网上的介绍和评价进行对比，产生购买( (网上购买，店铺网上购买，店铺 购买购买) )，购买之后可能还会对产品进行评论，促进口配推广，进而，购买之后可能还会对产品进行评论，促进口配推广，进而 形成更多人购买。这其中，多了什么形成更多人购买。这其中，多了什么? ?多了一个网上搜索产品的过多了一个网上搜索产品的过 程，同时也多了一种销售的途径。程，同时也多了一种销售

9、的途径。 服装品牌为什么要做网络营销服装品牌为什么要做网络营销 网络营销还有什么好处呢？网络营销还有什么好处呢？ 1、节约成本，做网站、节约成本，做网站 的成本远远低于店铺的的成本远远低于店铺的 租金加上所加的税收，租金加上所加的税收， 例如，例如，“凡客凡客”完全走完全走 网络营销这条路，没有网络营销这条路，没有 一家实体店，节约一家实体店，节约 了了 大量的租金成本，并且大量的租金成本，并且 通过网络广告，形成了通过网络广告，形成了 一定的知名度一定的知名度; 2、有利于对品牌的、有利于对品牌的 维护和推广，如果一个维护和推广，如果一个 美特斯邦威的美特斯邦威的fans想想 在网上找美特斯

10、邦威的在网上找美特斯邦威的 网站，并查看到最新的网站，并查看到最新的 美特斯邦威产品时，结美特斯邦威产品时，结 果却不管如何搜索都找果却不管如何搜索都找 不到美特斯邦威的官方不到美特斯邦威的官方 网站，或者就是找到了，网站，或者就是找到了， 也仅仅时一个公司的简也仅仅时一个公司的简 介而已，你能说他不失介而已，你能说他不失 望么望么? ( (一一) ) 确定目标市场和产品定位确定目标市场和产品定位 美特斯邦威的将其产品定位在中高档服饰，而城市居民美特斯邦威的将其产品定位在中高档服饰，而城市居民 具有更高的收入水平和消费水平，因此其发展的中心和重心具有更高的收入水平和消费水平，因此其发展的中心和

11、重心 也集中在城市。也集中在城市。 ( (二二) ) 销售目标销售目标: :扩大市场占有率扩大市场占有率 (三三) 销售方式：销售方式：网上折扣促削，吸引消费者眼球。网上折扣促削，吸引消费者眼球。 ( (四四) ) 制定价格策略制定价格策略 促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚 高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价 销售满足时尚男女消费心理。）销售满足时尚男女消费心理。） （四）设立了官方网站和官方销售网站（四）设立了官方网站和官方销售网站 美特斯邦威

12、虽然设立了官方网站和官方销售网站，但只有这些美特斯邦威虽然设立了官方网站和官方销售网站，但只有这些 是不够的，如果消费者不主动登陆，这种宣传方式就等于无效。因是不够的，如果消费者不主动登陆，这种宣传方式就等于无效。因 此，还应将本品牌的宣传广告放置在浏览量、应用量相对较多的网此，还应将本品牌的宣传广告放置在浏览量、应用量相对较多的网 站和软件里。站和软件里。 对于一般网页，可设计一些随页面上下滑动的侧边广告。对于一般网页，可设计一些随页面上下滑动的侧边广告。 对于像暴风影讯、腾讯网迷你首页、迅雷资讯等小型弹出网页，对于像暴风影讯、腾讯网迷你首页、迅雷资讯等小型弹出网页， 可设计一些显示几秒即消

13、失的动画，也可在这一类软件的侧角弹出可设计一些显示几秒即消失的动画，也可在这一类软件的侧角弹出 类新闻影音通知中的明显处添加类新闻影音通知中的明显处添加Meters/bonwe标志。标志。 对于人人网，由于其使用者多为频繁登陆，且有个人主页，可以对于人人网，由于其使用者多为频繁登陆，且有个人主页，可以 浏览好友分享的信息，美特斯邦威可在此设立公共主页来发布本品浏览好友分享的信息，美特斯邦威可在此设立公共主页来发布本品 牌的新品信息和活动信息，并建立相册提供本品牌的服饰搭配参考牌的新品信息和活动信息，并建立相册提供本品牌的服饰搭配参考 信息、代言人与本品牌相关的动态信息等，通过网内分享达到广泛信

14、息、代言人与本品牌相关的动态信息等，通过网内分享达到广泛 传播的目的。传播的目的。 对于视频类网页、软件，可在视频播放前、播放时的缓冲阶段插对于视频类网页、软件，可在视频播放前、播放时的缓冲阶段插 入本品牌的动态广告。入本品牌的动态广告。 ( (五五) ) 网站推广策略网站推广策略 （六）电子邮件推广：（六）电子邮件推广： 采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用 电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点， 准确选择收件人群体，避免网民反感。准确选择收件人群体，避免网民反感。 使用邮件

15、列表：把收集的消费者按类别分类。方使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方 便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字 列在收件栏中的尴尬事情。列在收件栏中的尴尬事情。 使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位，使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位， 公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在 客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的 网页。网页。 适当的发送周期：一周或适当的发送周期：一周或3 3天发送一次。天发送一次。 1.1.收索引

16、擎优化收索引擎优化 （1 1）竞价排名）竞价排名 花钱购买排名，必须保证公司的排名能出现在同类产品搜索结果花钱购买排名，必须保证公司的排名能出现在同类产品搜索结果 的第一位。的第一位。 （2 2）购买关键词广告）购买关键词广告 购买与公司相关的关键词，或者是那些搜索频率比较高的关键词。购买与公司相关的关键词，或者是那些搜索频率比较高的关键词。 实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页 面轮换投放广告；面轮换投放广告； （3 3）搜索引擎优化）搜索引擎优化 包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、包

17、括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、 代码优化、图片优化、搜索引擎登录等代码优化、图片优化、搜索引擎登录等 。 2.2.网站优化网站优化 链接建设一种让其他网站链接到自己网站上的一种优化方式，通过链接建设一种让其他网站链接到自己网站上的一种优化方式，通过 产生相关的和权威的网站链接到自己的网站上。提升网站流量，网页产生相关的和权威的网站链接到自己的网站上。提升网站流量，网页 排名在搜索引擎结果页上。要尽量从相关和高流量的网站上获得链接。排名在搜索引擎结果页上。要尽量从相关和高流量的网站上获得链接。 通过这样的方法，可以很好的提升搜索引擎结果页的关键词排名。如：通过这样的方法

18、，可以很好的提升搜索引擎结果页的关键词排名。如： 文章营销，博客链接，论坛发帖和付费广告等。文章营销，博客链接，论坛发帖和付费广告等。 网络营销优化网络营销优化 灵活运用灵活运用“明星效应明星效应” 2001年美特斯邦威邀请郭富城作为品牌代言人，同时将郭富年美特斯邦威邀请郭富城作为品牌代言人，同时将郭富 城的主打歌城的主打歌不寻常不寻常作为美特斯邦威的广告主题曲。作为美特斯邦威的广告主题曲。 20032003年年6 6月美特斯邦威选择深受年轻人喜爱的周杰伦作为新的月美特斯邦威选择深受年轻人喜爱的周杰伦作为新的 代言人。代言人。 20072007年年1 1月张韶涵、潘玮柏加入美特斯邦威的明星家族

19、，美特月张韶涵、潘玮柏加入美特斯邦威的明星家族，美特 斯邦威将三个代言人联合一起。斯邦威将三个代言人联合一起。 20112011年冬，年冬，Meters/bonweMeters/bonwe品牌全线升级，重磅推出都市系列新品牌全线升级，重磅推出都市系列新 品。此番，品。此番，Meters/bonweMeters/bonwe特别邀请到亚洲炙手可热的多栖明星特别邀请到亚洲炙手可热的多栖明星 林志玲作为都市系列的代言人，并特别在日本东京拍摄了本季林志玲作为都市系列的代言人，并特别在日本东京拍摄了本季 新品大片。新品大片。 新媒体宣传新媒体宣传 “美邦美邦”把目标瞄准了把目标瞄准了100%100%年轻时

20、尚群体年轻时尚群体 “ “劲舞劲舞”玩家。而玩家。而 且且“劲舞劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于 QQQQ秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进 销售有更多的可操作空间。因为销售有更多的可操作空间。因为“劲舞劲舞”里面跳舞的女孩子所穿里面跳舞的女孩子所穿 的衣服相比的衣服相比QQQQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能 够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特够想象出来自己穿上好会是什么效果。

21、在实际市场运作中，美特 斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣 服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游 戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在 劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道 这一活动。这一活动。 赞助宣传赞助宣传 2008年，美特斯邦威作为湖南卫视暑假档的年，美特斯邦威作为湖南卫视暑假档的一起来看流星一起来看流星 雨雨的赞助商，其标志在剧中可谓是露足了脸：剧中的校服标志的赞助商，其标志在剧中可谓是露足了脸：剧中的校服标志 被毫无改动的印上了被毫无改动的印上了Meters/bonwe，并时常给以特写镜头。虽，并时常给以特写镜头。虽 然此种做法备受争议，但争议越多，品牌知名度越有提升。随着然此种做法备受争议，但争议越多，品牌知名度越有提升。随着 这部电视剧在青少年中广泛流行，美特斯邦威的学院风系列也逐这部电视剧在青少年中广泛流行，美特斯邦威的学院风系列也逐 渐受到消费者的青睐渐受到消费者的青睐 为增强美特斯邦威这以零售品牌的国