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文档简介
1、2013年1月1日 目录 数据中心机房设备有哪些特征 如何把握客户心理 数据中心是什么？ 基本客户采购定位 如何报价 我们还有那些困难 讲故事时间 什么是什么是1919英寸设备以及多少英寸设备以及多少U U设备？设备？ 高高度单位度单位U U之定义之定义: : 19”机箱和机柜原本是美国军方电子控制仪器的一种规格,其设定的目的在于统一仪器的外 形尺寸和方便快速组装抽换和维护,最后随着军方技术转移民间,此一规格亦广泛的被企 业界所采用. 宽度宽度1919英英吋吋(482.6mm(482.6mm) ) 宽度宽度 机箱由正前方观察可视之最宽距离,通常是机箱两侧之mounting flange宽度,而
2、非机柜本体 之宽度,19”机柜之宽度受限于机箱尺寸,几乎全都大于500mm(因19”机箱宽度为483mm 左右),目前市面上之机柜宽度由500mm800mm都有,甚至有超过1000mm之特殊规格,但 最常用的为600mm宽之机柜. 1919”规格规格 英寸英寸. mm 安装的面板外边为19英寸 （英寸.）。 什么是机柜的高度衡量尺度？什么是机柜的高度衡量尺度？ l 1U=1.75英吋=44.45mm.机柜均以U为基本单位,如35U高度之机柜,是指 此一机柜中可装入总共35U高之机箱,而非机柜由上到下的高度是35U. 数据中心数据中心行业客户销售行业客户销售策略策略 甲方 系统集成厂家 产品技术细节确 认，商务谈判等 厂商 直接参与投标 设计院 技术标准确定 投标会 甲方内部沟通 内定 标准交货期 当销售的关键 【生产周期生产周期+运输周期运输周期】 多少钱？ 报 价 责任界限责任界限 了解机柜运输，划分合同责任范围 物流运输 开箱 下车上楼 搬运 验收安装固定 开包装 了解机柜运输，划分合同责任范围 我们目前的我们目前的困难和解决的进度困难和解决的进度 你感到困难么？ 供货周期 10周？！ 库存品调查提前备货 价格 10
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