信阳毛尖出口方案 (2)

1、 信阳市 毛尖出口方案 组长：余鹏 讲解人：张鹏 资料收集：韦娟 PPT制作：薛银 货源情况：王耀 叶凯 市场调研：龚军 出口计划：罗金燕 单证制作：石小艾 产品推广：丁鹏 货源情况 1 2 市场调研 3 出口计划 4单证制作 5产品推广 一、货源情况一、货源情况 1 1、信阳毛尖生产基地概况、信阳毛尖生产基地概况 信阳位于秦岭淮河一线，是暖温带与亚热带的 分界点，这里南依大别山，北滨淮河，山青水碧， 风景秀丽，虽在河南，却像江南，历来就是中州大 地的鱼米之乡。粮食产量高，作物种类繁多，渔业 资源丰富，素来有“小江南”之称，是生产有机茶 的最佳地区。 信阳地理位置信阳地理位置 地理位置地理位置

2、：北纬3146-3152 生态环境生态环境：信阳雨量充足，年平均降雨量为 1134.7mm，而且多集中在茶季。 气候环境气候环境：信阳太阳迟来早去，光照不强，日夜温 差较大。茶树芽叶生长缓慢，持嫩性强，肥厚多毫，有 效物质积累较多。“高雾高山有好茶”，尤其是信阳处 于北纬31.46至31.52，高纬度地区，年平均气温较低， 很有利于氨基酸，咖啡碱等含氮化合物的合成与积累， 这正是炒制优质绿茶所不能缺少的。 土质条件土质条件：信阳山区的土壤，多为黄，黑砂壤土， 深厚疏松，腐殖质含量较多，肥力较高，PH值在4-6.5之 间。 信阳毛尖生产基地环境优势信阳毛尖生产基地环境优势 19982001 20

3、04 200520062007-现在 收收 购购加加 工工 出口出口 核心品牌核心品牌 ： 龙峰茶、箭茶、青龙剑茶龙峰茶、箭茶、青龙剑茶 货源地：货源地： 龙王垭茶场龙王垭茶场 2 2、公司业务流程、公司业务流程 河南毛尖出口有限公司河南毛尖出口有限公司 茶园建设茶园建设 信阳是河南省规划的九大特产经济作物高香 型茶叶的主产区，在全省各县（市）中名列第 二，本着从小块联成片、小片联大片、扩大基 地规模的原则，统一进行规划设计，现有茶叶 基地11.5万亩，周边产区共有近30万亩的茶叶 基地，年产茶叶在400万斤以上 ，是河南省高 香绿茶的核心区域，是河南省生态有机茶示 范基地，而且拥有“中国十大

4、名茶”的毛 尖茶。 外形条索紧结壮实显锋苗外形条索紧结壮实显锋苗 色泽翠绿，叶底嫩绿匀齐色泽翠绿，叶底嫩绿匀齐 清香持久清香持久,汤色嫩绿明亮汤色嫩绿明亮,滋味浓醇爽口滋味浓醇爽口 提神疗烦，解热止渴，消食除腻提神疗烦，解热止渴，消食除腻 杀菌消炎，减肥健美，明目清心杀菌消炎，减肥健美，明目清心 新型的健康食品新型的健康食品有机茶月饼有机茶月饼 二、市场调研 1、世界绿茶贸易的市场环境 从世界茶叶产销发展趋势来看，绿茶近年来的发展 速度明显高于红茶，绿茶消费正进入一个上升的阶段。 随着经济全球化和贸易自由化的发展以及人类对 健康安全的日益重视，绿色贸易壁垒成为了发达国家 对贸易保护的最佳选择，

5、而欧盟对茶叶中农药残留的 标准也逐渐变得严格，其中，德国执行的是双重标 准，即除了执行欧盟的标准外，还另外制定了 自己的标准，所以，德国的MRL标准时世 界上茶叶农残中最严格的。 2、世界绿茶供给与需求分析 在世界茶叶贸易中，印度、肯尼亚等国是传统 的红茶出口国，但是，中国绿茶具有较强的品质和 竞争优势。世界绿茶进口国主要在亚洲、非洲和欧 洲，西北非绿茶消费国多是伊斯兰国家，而另一个 主要绿茶消费国是乌兹别克斯坦，这些地区的茶叶 的人均年消费基本在1公斤左右，从整体上看，这些 地区的绿茶消费没有很大的提升空间，我国绿茶在 此地的出口也没有了很大的机会。而欧美国家虽然 以红茶为主，但近年来，绿茶

6、的消费不断增长，进 口不断增加，因而我国绿茶出口到这些地方还是有 很大的竞争优势的。 德国市场 营销环境分析 中德茶叶贸易 现状及面临的挑战 德国消费者分析 3 3、德国茶叶市场分析、德国茶叶市场分析 红茶占绝对主导 地位，绿茶则始终 处于附属地位。 偏好袋装茶。 销售渠道以零售 为主、专卖为辅。 德国茶叶进口关德国茶叶进口关 税为零税为零 现状：我国出口德国 绿茶量逐年上升，稳 居第一供应国出口产 品格局相对稳定，绿 茶占主导地位。 挑战：低水平、高 标准、绿茶一枝独 秀。 越来越喜爱绿茶 品种多、市场大 对中国绿茶的评 价高 绿茶保健功能多， 颇受德国消费者亲 睐。 三、出口方案 1、公司

7、进出口资质简介 信阳茶场早在1999年龙王垭茶厂就获得了欧盟有机食品最高权 威机构瑞士生态市场研究所颁发的有机茶生产与销售证书， 并通过ISO9002国家质量体系认证。2006年11月30日，国家质检总 局2006第176号公告批准“信阳毛尖茶”取得地理标志产品产区 地域保护范围。因此本公司茶叶具备出口欧盟的资质。而本公司 具备企业法人资格，外贸流通企业成立时间一年以上，经工商行 政管理部门登记注册领取了企业法人营业执照，按国家规定 办理了工商年检并通过年检。此外，本公司注册资本不 低于300万元人民币并已办理税务登记，依法纳税，按国 家规定办理税务年检并通过年检。本公司具有申报 进出口权的资

8、质，已申领并取得进出口许可证。 出口公司：河南毛尖茶出口有限公司 HENAN PROVINCE XINYANGMAOJIAN CO., LTD TEL: +86-25-35784312 FAX: +86-25-35784513 2、出口情况 进口公司：GERMAN GREENTEA CO., LTD TEL: +1-613-4563508 FAX: +1-613-4562421 交易商品：信阳毛尖 成交方式：CIF 付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT) 通 知 行： 中国银行张湾支行 出口口岸：广州 货运代理公司：广州乐风货运代理有限公司 承运船公司:中国远洋集装箱运输有限公司（C

9、OSCO） 1.商业洽谈2.准备货物 3.申请许可证4.报检 5.报关 7.提单确认6.订舱 8.货物投保 9.货物出运 11.交单结算 10.装船通知 12.收尾工作 1、商业洽谈 我方（信阳毛尖出口有限公司）向进口方（德国 GREENTEA公司）邮寄了信阳毛尖不同等级的三种茶叶小 样分别为信阳毛尖A+、信阳毛尖A+、信阳毛尖A，并由 客户进行全面的检测，检测合格后达成贸易协议。 三、出口流程三、出口流程 2、准备货物 销售合同签订后，我方根据客户要求准备向进口 方提供产于我国最大有机绿茶之乡信阳的三个等 级毛尖，经中国茶叶质量监测中心检测，信阳茶叶有 害化学物质残留量只有国家标准许可量的二

10、十分之一， 三类绿茶都获得绿色食品质量体系认证。 出口流程出口流程 3、申请许可证 本公司茶叶出口许可证由信阳市外经贸部特派员办事处核发。 4、报检 本公司产品经检验合格 5、报关 我方提供进出口许可证，报关委托书，核销单，报关单，发 票，箱单给广州海关审核。 6、定舱 向中国远洋集装箱运输有限公司租船订舱。 出口流程出口流程 出口流程出口流程 7、提单确认 中德合同双方确认提单各细节，以确保提单无 任何遗漏。 8、货物投保 向中国平安保险公司投保 9、货物出运 由中国远洋集装箱运输有限公司从广州运往 德国汉堡。 10、装船通知 在货物出运后，通知客户货物已经出运。同时， 将提货单邮寄给客户。

11、 11、交单结算 12、收尾工作 我方茶叶出口企业收回报关单、核销单，并进 行外汇核销，最后获得出口退税。 出口流程出口流程 Sales Contract No: 53SY03027 Date:MAY 03,2013 SIGNED IN :SHIYAN The Buyer: GERMAN GREENTEA CO.,LTD Add: #318 JAPAN STREET ,HAMBURG ,GERMAN Tel: +86-25-35784312 The Seller: HENAN PROVINCE XINYANGMAOJIAN CO.,LTD Add:#167 WEST STREET，HENANX

12、INYANG ,CHINA Tel: +1-613-4563508 The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below: Description of commodity specification Quantity Unit Price CIF Osaka Amount XINYANG MAOJIAN Green Tea A+ 5MTS USD 3100 /MT USD 15500 XINYANG MAOJ

13、IAN Green Tea A+ 5MTSUSD 2700/MT USD 13500 XINYANG MAOJIAN Green Tea A 5MTSUSD 1005 /MT USD 5025 Total Amount USD 34025 四、产品推广策略四、产品推广策略 产品特点：天然种植，健康好茶; 随养生之道，品健康绿茶。 1 1、产品定位产品定位 通过加大促销力度，不断提高信阳毛尖在德国市场 的品牌知名度，让更多的消费者了解、认识、购 买信阳毛尖。 采取立足德国城市市场，逐步辐射全国的战略，不 断提高信阳毛尖的市场占有率。 建立优质服务保障，塑造良好的品牌形象， 促进信阳毛尖知名度。

14、2 2、 产品策划目标产品策划目标 产品特色宣传独特化 产品特色重点宣传竹溪毛尖、健康好茶、纯生态， 选用绿色食品和有机茶基地的优质芽叶精致而成，采 用高尖端技术，使茶叶形成香高、汤碧、味醇、汁浓 的独特品质，有提神疗烦、减肥健美、减轻癌症 变化,防止原子辐射的各种功效。 产品类型、档次多元化 以信阳毛尖精致茶叶为主打产品，“毛尖”“梅 子贡”“银桥”为主要品牌，然后向深加工茶饮料、 茶点、茶具多元化发展。 产品包装丰富、多样化 根据茶叶的不同档次，对其包装进行不同程度的 美化。 3 3、 产品策略产品策略 实行差异化的阶梯价格策略 不同档次制定不同价格；根据包装盒的精致程度、大 小来定价。 实行价格折扣策略 除在节假日进行优惠促销外，平时也可根据不同消费 者的需求和不同区域市场状况实行优惠促销。 4 4、价格策略、价格策略 商场、超市 在大型商场、超市设立专柜经营，设专职人员为消费 者解说竹溪毛尖的特性。 专卖茶楼 在坏境优雅、人