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文档简介

1、营销战略管理流程(目标)营销战略管理流程(目标) 事业部/控股公司/投资公司营销决策委员会营销管理总部 制定营销 战略规划 1 竞争对手分析6 分析上月市场销 售情况,每月5 日前上报 2 年度计划 与系统调整 10 财务管理总部 3-5年营销规划/ 年度营销计划 制定营销 战略规划 1 年度销售计划和 市场开发方案 制定营销 战略规划 1 品牌规划和媒体 投放计划 制定营销 战略规划 1 3-5年营销规划/ 年度营销计划 销售运营品牌管理市场研究与战略规划 编制月度 分析报告 3 监督品牌发展与 品种整合进展 4 品牌形象与消费 者研究、媒体投 放研究 1 年度分析报告 竞争形势、战略 推进

2、与品牌发展 状况分析 7 审计报告 公司及各事业部 财务统计 1 搜集竞争 对手信息 5 竞争分析报告 年度分析报告 品牌统计报表 月度分析报告 评估诊断 局部市场 9审批8 调整意见 营销战略规 划制订流程 营销战略规 划制订流程 流程说明流程说明 一、流程名称:一、流程名称:营销战略管理流程 二、流程编号:二、流程编号: 三、流程目的:三、流程目的:明确公司营销战略规划执行的管理过程和方式 四:适用范围:四:适用范围:营销管理总部及各事业部营销规划管理事宜 五、流程负责部门:五、流程负责部门:营销管理总部 六、流程描述:六、流程描述: 序号执行人操作内容重要输入重要输出相关表单 1 营销管

3、理总部 (市场研究与 规划) 财务总部 营销管理总部每年9、10月组织品牌形象研究和消费者行为研究,对 xx啤酒品牌形象、品牌地位以及消费趋势进行深度研究; 财务总部对公司及各事业部财务数据进行统计分析; 上年度品牌战 略;媒体投放 计划;广告与 促销方案。 事业部财务统 计; 消费行为变 化趋势; 品牌形象与 地位变化; 公司及事业 部财务健康 状况; 2 各事业部各事业部每月5日前对上月计划进展情况进行分析并上报营销管理总部 ; 销售报表销售报表 3营销管理总部 (销售运营) 汇总各事业部营销计划进展报告编制公司月度分析报告;年度销售计划 和市场开发方 案; 月度分析报 告; 月度分析报

4、告 序 号 执行人操作内容重要输入重要输出相关表单 4 营销管理总部 (品牌管理) 营销管理总部通过营销计划月度进展报告监督品牌发展和品种整合进 展情况; 品牌规划和媒 体投放计划; 品牌形象与消 费者调查报告。 品牌战略执 行情况 5 各事业部通过各地办事处搜集竞争对手品种结构、价格、销售政策、经销网络 及新产品信息,并按季度上报营销管理总部; 竞品信息报 告表 竞品信息报 告表 6营销管理总部 (市场研究与 规划) 每年根据市场开发需要利用外部调查公司不定期开展竞争情报搜集和 分析工作; 竞争形势报 告 竞争形势报 告 7营销管理总部 (市场研究与 规划) 撰写年度市场分析报告,总结啤酒市

5、场的竞争形势,对公司在全国及 各地区的品牌发展和战略推进情况进行分析; 审计报告审计报告 8营销决策委员 会 分析市场形势,提出公司营销指导思想和工作重点;对区域营销工作 提出指导性意见; 9营销管理总部对各区域市场进行市场评估与诊断,后接营销战略规划制定流程;年度营销计划 及预算; 市场调整意 见 市场调整意 见 10各事业部根据营销管理总部与事业部领导协商一致的调整意见进行计划与系统 的调整; 七、信息集成职责规定:七、信息集成职责规定: 营销管理总部负责对本流程中所有信息整理、归档 八、相关制度文件:八、相关制度文件: 暂无 九、流程控制点:九、流程控制点: 控制点一: 第一环节 控制目的:了解预算和费用执行情况 控制手段:沟

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