中国物流园区策划招商

1、中国策划研究院河南中心中国物流园区策划招商招商引资是推动物流园区快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响物流园区目标的实现。纵观李芏巍物流策划机构担任策划顾问 的物流园区一个一个都取得成功，都分别获得得国家和省，市的重点发展项目被 授奖牌、有的被评审为中国物流园区实验基地和中国物流园区示范基地。实践方法论成了李芏巍物流策划机构具备权威的招牌，辅以实践需求链之需，助以实际 需求链之求，这才使物流园区的规划和应用具有生命力。 广州李芏巍物流策划机 构具有丰富招商经验和拥有国内物流园区最多成功案例，在全国首创的物流园区实战全程策划包括招商策划却恰恰是发展中国物流园区所需要的。一、

2、招商策划存在着一般意义上的通用战略和特殊意义上的战略战术物流园区策划通常首先提出的是物流园区战略策划，然后是战术策划。所谓战略策划好比是物流园区的发展谋略计划， 就是在未来的发展过程中，它着眼的 是核心的竞争力的可持续发展的全方位着眼。 所以从这点看来，战略策略是非常 重要的。对于物流园区项目发展战略来说， 仅仅有一两个好的战略策划还是远远 不够的，还须要进行了一系列的战术策划和策略。物流园区招商策划存在着一般意义上的通用战略， 同时又依据物流园区类型 的不同，具有各自不同的特殊意义上的战略战术。 有效地进行相关资料收集及分 析，策划出符合物流园区类型的招商策略。所有这些都是经过一边执行战略策

3、划， 同时一边策划廷续实施战术策略。二、招商策划的客户定位和招商策略从物流园区大致分类型，确定物流园区项目客户定位和招商策略。A、国际型物流园区：客户定位和招商策略，依托港口、机场和陆路口岸， 与集装箱运输和海关监管通道相结合的大型转运枢纽的主要物流业务需求来确定。B、全国枢纽型物流园区：客户定位和招商策略，是多种运输方式骨干线网 交汇的中转枢纽主要物流业务需求和物流服务需求来确定；C、区域型组织型物流园区：客户定位和招商策略，跨区域的长途运输和城 市配送体系之间的转换枢纽为主要物流业务需求来确定；D城市配送型物流园区：客户定位和招商策略，支持保障商贸和城市生产 生活的配送、大型连锁分拨中心业

4、务需求来确定。E、定向服务型物流园区：客户定位和招商策略，依据园区提供服务区域内 企业的主要物流业务需求来确定。F、公路交通枢纽型物流园区：客户定位和招商策略，主要承接公路散、杂 货的转运、配送、分拨中心业务需求来确定。G产业聚集型物流园：客户定位和招商策略，按提供专业物流服务相关配 套目标来确定。H、功能提升型物流园区：客户定位和招商策略，服务功能、服务内容、相 关配备的完善、运作体系、设备先进程度来确定。J综合服务型物流园区：客户定位和招商策略，以市场的需求为导向 的功能定位来确定。客户定位和招商策略只能是初步界定，因为实际上物流园区的服务对象和服 务范围并非仅仅是一个绝对准确的划定范围，

5、 因此多数物流园区往往同时具有交 叉定位，而以其中某一种为主。三、招商策划对客户甄别和目标客户的发掘对客户应有一般的通用沟通技巧方法， 但是，不同功能的物流园区应根据客 户各自不同的特点，在招商策略上和沟通技巧方法不尽相同。I、首先要进行的是客户甄别和目标客户的发掘。2、从各种渠道收集到的客户资料进行筛选， 确定哪些是本项目的潜在客户。3、客户资料库的建立并将资料分类留存归档。4、然后通过开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其 保持对项目的关注。5、全程把握客户投资心理及进驻意向，直至最终的镐定。四、物流园区招商现场的包装与管理1、 招商现场的包装与管理是招商过程中重点工作事项

6、，具有较强的针对性, 是物流园区招商重要载体2、招商现场功能区的合理设计分布、装修、采光、布置。3、宣传材料、图片、画册的文案、设计、展示、位置。4、模型台，光碟和视频演示的设计、制作；以及放置、使用，音响和效果。5、迎宾、咨询、客服、招商人员的业务、商务礼仪、素质、语言、谈吐、 气质的培训。6物流园区企业形象、企业文化、企业理念的一个重点展示窗口。7、招商现场的管理。8、对来宾产生直接影响和展示效果，促进招商成功效率。四、物流园区招商推广1、在具体的招商推广过程中，需对一部分客户重点推广。2、物流园区广告的发布区域亦应具有较强的针对性。3、选择当地主流媒体、物流行业杂志同时要考虑客户群相关行

7、业杂志和媒 体作为广告宣传的重点载体。4、举办各种不同形式的招商会、物流园区项目推介会，5、通过与相关行业协会、商会合作的方式，向相关企业推介物流园区项目。6有选择地参与国内国际影响较大的物流行业活动、展览会、论坛，以提 升物流园区知名度。7、提升物流园区形象，同时考虑节约招商推广成本及实现园区招商效果。五、招商策划方案应适时调整。1、物流园制定的招商策划必须切实可行。2、目标客户的确定必须准确。3、加强与客户沟通，客户的跟进工作必须持续。4、客户的信息反馈必须及时。5、招商策划方案，要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整。6适当的优惠政策制定，同样会对招商效果起到积极的促进作用。7、可以综合

8、定向客户的建设的要求，戈U定小部分区域予以建设，为招商提 供更灵活的处置方式。8、物流园区是以市场的需求为导向，也是决定招商效果的最直接因素。六、战略合作伙伴的选择，是物流园区开发建设的保障选择好的战略合作伙伴，对加快物流园区开发建设速度、降低风险，提高物 流园区成功率、具有非常重要意义。（一）投融资合作伙伴1、物流园区的开发建设，放眼全球，与国际接轨；2、海外基金投资优势和本土化投资融资相溶洽。（二）入场投资合作伙伴1、引进国际知名跨国公司为首选合作开发的伙伴之一；2、发展本土化的趋势，与代表性的国有或民营企业深入交流；3、引进国内100强、具有代表性、有意向性、有进入园区寻发展空间较大 的

9、企业为首选合作开发的伙伴之一。（三）专业机构合作伙伴1、物流园区的通常会委托专业规划、咨询、顾问、策划机构协助工作，专 业机构在的物流园区整个过程中，将起到积极的促进作用，特别是在培育的初期， 更是起着积极的向导、引导、指导、辅导和督导的作用。2、选择方法：、一般选择方法：a从事物流园区研究方面的专业机构；b知名的、c有良好信誉的；d行业有 良好口碑的；e行业有认知度的。、关键选择方法：拥有和国内外众多的的物流企业、投资财团、行业协会、商会建立了长期、 密切关系，拥有庞大的客商资源的机构进行合作。、经典选择方法：拥有全国最成功案例和经典案例的，在行业具有影响力。主要目的和意义：将有利于提高物流

10、园建设的成功率， 有效地规避市场风 险。3、合作的方式：a可以在某一阶段介入；b也可全程跟进；c提供策划方案的形式合作；d 也可以委托代理的形式合作。选择方法与技巧：关键看项目的进展状况与开发商对物流园区项目的把握情 况而定。办公室卫生管理制度一、主要内容与适用范围1 本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。2 此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理二、定义 1 公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；2个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。1. 公共区域环境卫生应做到以下几点：1) 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无

11、污物、污水、浮土，无死角。2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 3) 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4 )保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。5) 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。6) 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。7)垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点：1) 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。2) 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3)办公小

12、用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。4)电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5)报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。6)饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7)新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3.个人卫生应注意以下几点：1) 不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。2) 下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。3) 禁止在办公区域抽烟。4)下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切