招商政策及优惠政策(定)

1、招商政策及优惠政策二00八年柒月（讨论稿）郑州美格商业管理公司自2008年4月15日正式启动招商以来，根据整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的 商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金 状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关 的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。 结合浩创第一商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业 发展现状、品牌商的承受能力等诸多因素，针对浩创第一商城的业态及 经营定位，以及本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招 商条件及优惠政策。一、招商条件及优惠政策制定的原

2、则和依据1、筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件 和政策，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商 的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气，“以商业带动销售、以 商业保障销售”为宗旨，树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十 分必要的。2、招商政策制定的依据招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行， 既要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及 未来发展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌 及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策 和条件的制定

3、采用比照法，重点参考滑县同类商场的招商条件（见附表）， 结合项目的经营费用，同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政 策制定的方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及优惠政策滑县各商业项目费用对比表、项目名称扣率、租金（元/ m2 /月）工商税收员工工资（元）员工工装员工押金备注正宏百货一层：10-15%63二层：10%33三层：10%（目前空 场）无400 月 +提成无无1 .一次交一年租金免三个月2 .二次用电另计（单表入户）永通购物 广场一层；20二层：15三层：待定 二楼：免一年租 金无业主自营无1 .管理费9元/ m2 /月2 .二次用电另计（单表入户）3. 各柜进场

4、押金5000-10000 元4. 合同签订三年.5. 柜位经营面积有公摊。工贸商场20-50无业主自营无无二次用电另计华联百货联营:15%其它自营无450 月 +提成无无二次用电另计春天服饰 广场自营无450+提成有无万家福生活 广场60+自营无450+提成有500元1 .一年扣120元工装费2.二次用电另计世纪广场15-25无业主自营无无各铺面为上下连体，一 层为营业场地，二楼为 居住场地，面积50+50 m滑县各商业街费用对比表益友广场调查数字总面积：12000平方米楼层面积经营品类租金费用备注一楼3500 m2品牌服饰、移动 通讯、床品等3.5万兀/间（55 m / 间）合53元/ m

5、/月物业全免、税等 暂时不交位置不同，租金向 内递减一楼3200 m男女服饰、皮 鞋、童装、玩具、 冷饮冷饮：41元/ m2、童装 玩具25元/ m2物业全免、税等 暂时不交三楼3500 m餐饮、台球、网 吧、电玩、迪厅（装）13元/月/ m餐饮有4元/月/m2垃圾清运费四楼1800 m2KTV （装）等8.3元/月/ m （一年18万）工商税务单独申 报整体招商政策租用一年送半年、租两年送 8个月、租用三年送一年。 针对我项目制定了招商优惠方案，具体方法现在尚未调查到。调查分析租金结构和我们的项目比较接近，对市场有一定的指导意义，其二、三、四楼均未销售，不牵涉投资者的利益。开发公司主动性强，

6、故而优惠 幅度大。滑县各商场情况调查表序号商业项目名称政策物业情况开业情况备注1永通购物广场一楼20元/ m /月二楼免一年租金物业管理费9元/ m2 /月部手扶电梯、广播音 乐系统、监控系统、中 央空调三楼空场日趋好转2正宏百货联营，扣点15%-20% 其它 费用无。部手扶电梯、广播音 乐系统、自动喷淋系 统、监控系统、中央空 调一楼撤柜较 多，二楼超市， 三楼空场。生意冷清3益友广场一楼35-70元/ m /月二楼25元/ m /月三楼19元/ m /月 四楼11元/ m2 /月， 统一签一年送6个月，个别 签一年送12月、19月租金， 其它费用无。部手扶电梯。30%空 场，勉强维持（目前

7、有 小部分烧 鸡街商户 陆续入驻）4烧鸡街经营商户已停业已拆迁6-7豕商户入驻益友广场，部 分商户入驻世纪广场，部分 品牌商户停业寻找合适项 目。5紫光步行街30-60元/ m2 /月，工商税务在400元左右二层独立商铺第一手房东5年6万, 2009 年9月份到期。6鸿运商贸城30-70元/ m /月（铺位面积基 9 m?左右，商铺年租金在 8000兀左右），工商税务费 用无。临时建筑2008年八月至九月份合 同到期，现商户正在选地 方。7丹尼斯在建，开始进行销售和 招商旦传，政策未疋。地卜商场，一至二 楼商场，四至五楼 住宅。无无8永信商场在建一楼商场，二至五 楼住宅。无无9德远新天地在建，

8、开始销售和招商 宣传，政策未定。一至三楼商场，四 至五楼，商用写字 楼。无无、业态定位及品类规划楼层业态及品类租金标准物业管理费工商税务二次元/ m2 /月元/ m2 /月照明楼层业态及品类地下超市一楼一楼临街门店精品店：品牌男装、品牌女装、名牌鞋业、青春休闲、运 动休闲、名表、眼镜、化妆名店、美容美发、名 烟名酒、医药超市、黄金珠宝、数码、通讯、摄 影器材、手机卖场、通讯营业厅等一楼步行街流行前线中间小商品城外圈流 行 刖 线红旗路侧男鞋、衬衣、男裤等卫河路侧IT、数码、通讯、 摄影器材等小商品城精品小百货、文具、办公用品、 饰品、手工业品、小五金等烧鸡街男装、女装、休闲、牛仔等二楼解放路、

9、红旗路百货区：西式快餐主力店预留、儿童系列、皮鞋卖场、服 饰卖场等解放路、卫河路家居、布艺、窗帘、床上用品、 豕居饰品、橱卫用品、豕电卖场、 电脑、数码、手机配件、电动车、 自行车及配件等烧鸡街名品店：男女服装、针织内衣、饰品等三楼美食天地、水吧、咖啡吧、酒吧、网吧、健身房、 台球室、家居广场等四楼补习班、艺术培训学校、跆拳道、瑜伽馆等浩创第一商城楼层业态及品类规划地下超市以实际洽谈为标准以实际洽谈为标准单独注册单独申报另计一楼一楼临街门店精品店：品牌男装、品牌女装、名牌鞋业、青春休闲、运动休闲、名表、眼镜、化妆名店、美容美发、名烟名 酒、医药超市、黄金珠宝、数码、通 讯、摄影器材、手机卖场、

10、通讯营业 厅等1、均价502、按区域定价，差价 5 元左右3、主力店以实际洽谈为 标准物业管理费建议：1、不超过2元2、面积较大 商铺物业 费用另定 标准1、商城统 一申报优 惠政策，商 户受益2、个体商 户申请营 业执照，商 城协助办 理，争取优 惠。3、商城与 政府联合 在项目处 设立工商 税务办公 室。单表入户，电费另计一楼内铺流行前线1、均价：402、按区域定价，差价5元左右3、大卖场以实际洽谈为标准中间小 商品城 部分夕卜 圈流 行 前 线红旗路侧男鞋、衬衣、男裤均价40，差价5元左右卫河路侧IT、数码、通讯、摄影器材等均价40，差价5元左右小商品城精品小百货、文具、办公用品、饰品、

11、手工业品、小五金等均价40，差价5元左右烧鸡街男装、女装、休闲、牛仔等均价50,差价5元左右二楼解放路、红旗路百货区：西式快餐主力店预留、儿童系列、皮鞋卖场、服饰卖场等均价25，差价5元大卖场政策另定物业管理费建议：1、不超过1.5元2、大卖场物 业费用政 策另定同上同上解放路、卫河路家居、布艺、窗帘、床上用品、 家居饰品、橱卫用品、家电卖场、 电脑、数码、手机配件、电动车、 自行车及配件等均价25，差价5元家电卖场政策另定烧鸡街名品店：男女服装、针织内衣、饰品等均价30,差价5元三楼美食天地、水吧、咖啡吧、酒吧、网吧、健身房、台球室、家居广场等均价20，差价5元物业费建议：1、不超过期1元，

12、2、大卖场物 业费用另定同上同上四楼补习班、艺术培训学校、跆拳道、瑜伽馆等均价10，差价5元物业建议： 不超过1元， 大卖场另定同上同上三、招商政策：根据滑县的商业现状，商城以租赁经营方式为主，以综合优势吸引品牌商进驻。（见附表）四、招商政策体系说明：（一）、保证金：1、 物业自持、返租区：意向书或合同签定时按100元/平方米的标准收取订金，订金总额度不得低于2000元，开业后订金做为 经营保证金，合作关系终止后一个月内无息返还。2、业主代租区：租金由业主收取，经营保证金由浩创商城统一收取，以确保商城统一管理。标准同上。3、业主自营、自租：为保证自营、自租业户能享受浩创第一商城营销推广、广告宣

13、传、统一管理、客户资源及浩创商城运营管理 的统一性，原则上要求业主必须接受浩创商城的统一管理并交纳一定数额的经营保证金。标准同上。（二）、租金：另附表。（三）、物业管理费：1、有选取择性的对国内知名主力店商户免收物业管理费。2、对面积需求较大的大卖场商户优惠收取物业管理费。3、其它商户物业管理费标准参照各区域租金标准表。4、物业管理费收取方式：1）已售铺位：建议交房时由业主一次性交付一年管理费。2）未售区域：由租赁户交付租金，一次性交付一年。3）优惠政策：一次性交付一年：优惠两个月一次性交付半年：优惠一个月（四八公摊：A :销售区：根据实际柜位面积与业主购面面积核算公摊达到8.6%,公摊系数：

14、1.086,即：购房面积为100平方，套内面积为92平方。套内面积 X 8.6% =签约面积B:返租区：根据柜位切割面积与公共区面积分摊，建议公摊不超过10%，公摊系数为：1.1。（五）、工商税务：宗旨是“最大限度地争取免收优惠政策，能不交的不交，能少交的少交”，具体标准以政府审批政策为标准（六）、共它费用：1） 自营、统一管理、大卖场区域营业员工装及工牌费用；（待讨论）2）营业员管理手册5元/本；（待讨论）3）商城统一 POP、小招贴、促销用品等费用；4）促销场地使用费用；5）节假日统一促销宣传活动费用分摊；（待讨论）五、招商特别优惠条件为保证招商质量和进度，确保开业时间。在开业初期，给予相

15、关优惠政策：1、免租优惠政策：A :一次性交二年租金的免六个月租金；B :一次性交一年租金的免三个月租金；C: 一次性交半年租金的免一个月租金；D :正常情况，租金每一个季度（三个月）收取一次，不再享受优惠 政策。2、入驻商城的商户免收第一年的统一广告宣传费用。3、为入驻商城的商户免费提供营业人员系统培训，免收培训费。4、第一年度免收商户营业人员统一管理费用。5、为入驻商城的商户免费提供品牌进货渠道。6、为入驻商城的商户免费提供品牌代理、加盟等专业指导和合作洽谈业务。7、对于国内名优品牌经营商入驻，商城将视情况给予政策扶持。六、签约年限1、业主自营、自租部分，以商户实际洽谈为主，年限较长的建议

16、租金年度递 增方式体现。2、商城为业主代租部分可分为一年、二年、三年，年限和租金水平及租金交付时间多由业主和商户协商而定，商城协调3、返租区散户签约年限建议以一年为主， 部分品牌商户可酌情况定二年、 三年期限，做为商城的优惠政策，租金标准可分为三类：A :一年限的正常标准，无递增，第二年度有优先续约权。B :二年、三年签约年限租金无递增，租金一次性付二年或三年，针对个 别知名品牌做为优惠政策。C:二年、三年签约年限租金按一定比例（比例待定）递增，一次支付一 定额度的租金享受上述第四项第1条的租金支付优惠政策。七、关于招商政策的推行思路：1、 本政策体系主要是从招商工作角度充分考虑销售政策拟定而

17、成，可能不是 一步到位的最可行的政策体系，需要各相关部门参与讨论，从多个角度进 行把关和论证，目的是拿出最可行的方案和标准。2、租金、物业管理费、公摊系数、费用引取年限、优惠政策等具体标准需要 进行讨论和论证。3、租金核定后，招商在推行时会“采用层级管理、权限明确”的方式：1）招商人员权限：按核定底限上浮 5-10元的标准推行，一、二层上浮10元，三、四层上浮5元，与商户洽谈时有510元 的弹性和优惠辐度。2）部门经理权限：以租金底限标准。3）总经理权限：以实际洽谈优惠标准签字执行。八、关于纳税问题的建议：鉴于浩创第一商城属滑县大型商业项目，是县政府重点支持企业之一，特建议商城应抓紧时间与政府

18、、税务及工商部门协调，探讨具体的 纳税优惠政策及纳税办法商户税务问题:1、结合政府政策，尽量争取免税政策。2、由商城出面为商户提供便捷的工商注册途径，争取税务优惠政策。3、与政府联合成立驻浩创第一商城工商税务征缴办公室，为商户提供 便捷服务，争取优惠政策。九、说明：1、由于浩创第一商城属于商业地产项目， 多种主体并存，本招商方案 尽可能满足多种需求，特殊情况，需有特殊政策，待讨论。A :业主自营、自租 B :业主代租 C:返租区 D:暂时自特物业2、本招商政策为了使整个商城的招商和销售统一概念、统一宣传口 径、统一思路，以便更好的规范、指导、推动招商和销售工作。3、主要目的是对业主一楼业主自营

19、部分、业主代租部分起到规范和指 导作用，对返租部分和物业暂时自持部分是有针对性的拟定政策， 并切实实施和推行。2008-5-14招商部办公室卫生管理制度一、主要内容与适用范围1本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。2此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理二、定义1公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；2个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。1. 公共区域环境卫生应做到以下几点：1) 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 3) 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4)保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。5) 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。6) 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放