国际贸易实务综合版

1、: 术语及有关的国际贸易惯例术语及有关的国际贸易惯例 n第二节第二节: 主要国际贸易术语的解释（主要国际贸易术语的解释（6个）个） n第三节第三节: 其他贸易术语其他贸易术语 n第四节第四节: 价格条款价格条款 在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发皮质沙发 每套每套200美元美元FOB大大 连连 下页 术语及有关的国际贸易惯例 一、贸易术语（一、贸易术语（trade terms） 定义：定义：又称价格术语（又称价格术语（price terms），它是一个简短的概），它是一个简短的概 念或三个字母的缩写，用来说明商品的价格构成和买卖双念或三个字母的缩写，用来说明商品的价格构成和

2、买卖双 方的有关费用、风险及责任的划分方的有关费用、风险及责任的划分,以确定买卖双方在交以确定买卖双方在交 货和接货过程中应尽的义务。货和接货过程中应尽的义务。 作用：作用： 1、确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自应、确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自应 承担的风险、责任、费用；承担的风险、责任、费用； 2、表示该商品的价格构成；、表示该商品的价格构成； 3、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1932年华沙年华

3、沙牛津规则牛津规则 （二）与贸易术语相关的国际惯例（二）与贸易术语相关的国际惯例 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：简介： 1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙 规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。 后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎 会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿 用至今。用至今。 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 简

4、介：简介： 对对Ex、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。 美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定 1941年进行了修改年进行了修改 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 简介：简介： 由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在）制订，我国在1994年假加年假加 入，其中规定了入，其中规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。 E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 象征性交货象征性交货

5、 实际交货实际交货 2010年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 简介：简介： 2010年年9月月27日公布，日公布，2011年年1月月1日生效。日生效。 但是并不代表但是并不代表2000年通则年通则作废。价格术语作废。价格术语 减至减至11种。种。 FAS FOB EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP CFR CIF 适用于任何方适用于任何方 式的式的7种术语种术语 适用于水上适用于水上 运输方式的运输方式的 4种术语种术语 第二节：主要国际贸易术语的解释（第二节：主要国际贸易术语的解释（6个）个） 一、一、FOB（装运港船上交货）（装

6、运港船上交货） 四四、 FCA （货交承运人）（货交承运人） 二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费） 三三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险） 五五、 CPT (运费付至运费付至) 六六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至） 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货） Free on Board （一）买卖双方的义务 负担负担货在货在装装运运港交到港交到 船上前船上前的的一切费用与一切费用与 风险风险 负担负担货在货在装装运运港交到船上港交到船上 后后的的一切费用与风险。一切费用与风险。

7、（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1、交货点：装运港、交货点：装运港船船上上。 2、装船费的负担装船费的负担(FOB的变形的变形) 3、装装船通知船通知 4、美国对美国对FOB的不同解释的不同解释 FOB的变形：的变形：装船费装船费 1、FOB 班轮条件班轮条件 （FOB Liner Term ） （即（即 支付运费一方支付运费一方 买买方）方） 2、 FOB stowed 船上交货并理仓船上交货并理仓 卖方卖方 3、 FOB trimmed 船上交货并平仓船上交货并平仓 卖方卖方 4、 FOB under tackle 吊钩下交货吊钩下交货 易引起争

8、议，一般不用易引起争议，一般不用 美国对FOB的不同解释 营业地均在联合国国际货物销售合同公约缔约国的A公司与B公司 订立了一份以FOB价格条件的货物买卖合同，A公司出口棉纱200包，每包 净重200公斤。货物装船时已经双方认可的检验机构检验，认定货物品质 符合合同的规定。B公司安排了装货的船舶，A公司按照合同所规定的时 间将货物运抵装运的码头。在货物装船后当天就起航前往B公司所在国。 装船后第三天，A公司以传真方式将装船事宜通知了B公司。但是，在船 舶起航后18小时，船只遇到恶劣天气，致使棉纱全部浸湿。由于B公司是 在装船后第三天才收到装船通知的，未能及时办理运输保险手续，因此 货物损失无法

9、获得保险公司的补偿。为此，B公司遂以A公司未及时发出 装船通知为由，要求A公司承担赔偿责任。A公司反驳认为，在FOB合同中， 货物的风险自货物在装运港越过船舷后就已转移给买方，对此后的损失 作为卖方的A公司不承担任何责任。 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代为公司代为 租船，费用由买方负担。由于租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法公司在约定日期内无法 租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装 运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要

10、求是否 合理？合理？ 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费 Cost And Freight （一）买卖双方的义务 负负担货在担货在装运港交到船装运港交到船 上前上前的的一切费用与风险一切费用与风险 负负担货在担货在装运港交到装运港交到 船上后船上后的的一切费用与一切费用与 风险。风险。 （二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1、交货点：装运港、交货点：装运港船船上上。 2、卖方发、卖方发“充分的通知充分的通知”。 3、卸货费卸货费的负担。的负担。 “充分的通知” CFR的变形：的变形：卸货费

11、卸货费 1、CFR 班轮条件班轮条件 （CIF Liner Terms)支付运费一支付运费一 方方 卖方卖方 2、 CFR Ex ships hold 舱底交货舱底交货 买方买方 3、 CFR landed 卸到岸上卸到岸上 卖方卖方 3、 CFR Ex tackle 吊钩交货吊钩交货 卖方卖方 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 三三 、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险费指定目的港：成本、运费加保险费 Cost、Insurance And Freight （一）买卖双方的义务 负担货在负担货在装运港交到船装运港交到船 上前上前的一切费用与风险的一切费用与风险 负担货在负担货在装运港交

12、到装运港交到 船上后船上后的一切费用与的一切费用与 风险风险 （二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1、交货点：装运港、交货点：装运港船船上上。 2、租船订舱与装船通知租船订舱与装船通知 3、卸货费用的负担卸货费用的负担 4、保险的有关规定保险的有关规定 租船订舱与装船通知 CIF的的变形：变形：卸货费卸货费 1、 CIF 班轮条件班轮条件 （CIF Liner Terms)支付运费一支付运费一 方方 卖方卖方 2、 CIF Ex ships hold 舱底交货舱底交货 买方买方 3、 CIF landed 卸到岸上卸到岸上 卖方卖方 3、 CIF Ex

13、tackle 吊钩交货吊钩交货 卖方卖方 四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人 Free Carrier 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 （一）买卖双方的义务 负担负担货交承运人前货交承运人前的的 一切费用与风险。一切费用与风险。 负担负担货交承运人后货交承运人后的一切的一切 费用及风险。费用及风险。 （二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1、FCA+指定地点指定地点。（。（适用各种运输方式适用各种运输方式） FOB 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点

14、：指定地点完成交货风险划分点：指定地点完成交货. 费用划分点：指定地点完成交费用划分点：指定地点完成交货。货。 3、装卸货问题装卸货问题 4、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输 五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至 Carriage Paid To 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 （一）买卖双方的义务 （二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1、CPT+指定目的地指定目的地（适用各种运输方式适用各种运输方式） CFR 六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付

15、至 Carriage 、Insurance Paid To 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 （一）买卖双方的义务 （二）理解及使用（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1、CIP+指定目的地指定目的地（适用各种运输方式）（适用各种运输方式） CIF 另：六种术语比较另：六种术语比较 （教材（教材65页）页） 第三节第三节 其其他五种他五种贸易术语贸易术语 一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不 负责办理货物出口结关手续，负责办理货物出口结关手续，卖方

16、义务最小卖方义务最小的术语。的术语。 二、二、FAS：free alongside ship(装运港船装运港船边交货边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，卖方办理为界，卖方办理 出口结关手续。出口结关手续。 n三三、DAT： (运输终端交运输终端交货货) n当卖方在指定港口或目的地的指定运输终当卖方在指定港口或目的地的指定运输终 端将货物从抵达的载货工具上卸下，交由端将货物从抵达的载货工具上卸下，交由 买方处置时，即为交货。卖方承担将货物买方处置时，即为交货。卖方承担将货物 送至指定港口或目的地的运输终端并将其送至指定港口或目的地的运输终端并将其 卸下

17、的一切风险。卸下的一切风险。 n四四、DAP：delivered ex ship(目目的地交货的地交货) n当卖方在指定目的地将仍处于抵达运输工当卖方在指定目的地将仍处于抵达运输工 具之上，且已作好卸货准备的货物交由买具之上，且已作好卸货准备的货物交由买 方处置时，即为交货。卖方承担将货物运方处置时，即为交货。卖方承担将货物运 送到指定地点的一切风险。送到指定地点的一切风险。 五、五、DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货) 买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。 卖方卖方办理办理进口报关，进口报关，支付支付关税等进口税

18、费。关税等进口税费。 卖方义务最大卖方义务最大的术语。的术语。 第四节：合同中的价格条款第四节：合同中的价格条款 一一 、价格条款内容、价格条款内容 单价单价(Unit Price) 总值总值(Total Amount/Amount) 二、注意事项二、注意事项 例：例： 每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位货币金额单位货币金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 二、注意问题二、注意问题 、单价合理。、单价合理。 按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价 结合国别（地区）政策作价结合国别（地区）政策作价 结合购销意图作价结合购销意