英语Chapter Two

1、Chapter Two Establishing Business How to get the information of the new customers? Chamber of Commerce Commercial Counselors Office Newspapers, magazines and other medium Other customers introduction Self-introduction to the company Internet websites Yellow book/page 1. Write a short letter no more

2、than one page. 2. Be courteous. 3. Direct to the point at the very first paragraph. 4. Say something high about your company. 5. List some well-known customers, if any. 6. Express clearly your desire of cooperation. Writing Principles Letter one 关键词：关键词：interest n. 兴趣，嗜好，利息，股份兴趣，嗜好，利息，股份 equity inte

3、rest 股东权益，股权股东权益，股权 to promote ones own interests 谋取私利谋取私利 词汇的扩展记忆词汇的扩展记忆 interested interested=related adj. the interested parties/the parties concerned 有关有关 各方各方 firm，house， business， concern， combine， partnership， complex， group， consortium， establishment， venture， conglomerate， multinational， tr

4、ansnational 有关表示有关表示“公司公司”的一些词汇有：的一些词汇有： line（s）：（）：（轮船、航空、航运等）公司。e.g. Atlantic Container Line 大西洋集装箱海运公司 Hawaiian Air Lines，夏威夷航空公司 agency：公司，代理行。：公司，代理行。e.g. Austin Advertising Agency 奥斯汀广告公司 China Ocean Shipping Agency 中国外轮代理公 司 store（s) 百货公司百货公司 e.g. Great Universal Store 大世界百货公司（英） Tesco Stores

5、 （Holdings）乐购百货公司（英） associates （联合）公司（联合）公司 e.g. British Nuclear Associates 英国核子联合公司 Subsea Equipment Associates Ltd.海底设备联 合有限公司（英、法、美合办） Office 公司，多与公司，多与head，home branch 等同连用。等同连用。e.g. 3M China Limited Guangzhou Branch Office 3M中国有限公司广州分公司 China Books Import and Export Corporation (Head Office) 中

6、国图书进出口总公司 此外，此外，exchange，center等词在特定的上等词在特定的上 下文中也可转义表示下文中也可转义表示“公司公司”。e.g. American Manufacturers Foreign Credit Insurance Exchange美国制造商出口信用美国制造商出口信用 保险公司保险公司 Binks (Shanghai) engineering Exhibition Center, Ltd. 宾克斯（上海）涂装工程设备展示有限公司宾克斯（上海）涂装工程设备展示有限公司 “ 实业公司实业公司” 表示法：表示法： 1. 太平洋实业公司太平洋实业公司 Pacific I

7、ndustries 2. 华广轻工实业公司华广轻工实业公司 Hua Guang Light Industrial Corporation 3. 广联实业有限公司广联实业有限公司 The Guanglian Industrial Commerce Corporation PLC/Plc Public Limited Company 股份上市股份上市 公司公司 (Am.E) Inc.=Incorporated an incorporated company 股份有限公司股份有限公司 (Br.E) Ltd.= Limited liabilities 有限责任公司有限责任公司 Co.,Ltd. 句型句

8、型: 我们是一家我们是一家贸易公司贸易公司 We are a trading company involved in import and export business throughout the world. We are a trading company doing . We are a trading company handling/dealing in. 食用油表示法：食用油表示法： edible oil食用油 peanut oil 花生油 sunflower seed oil 葵花籽油 rape seed oil 菜籽油 corn oil 玉米油 soy(a)bean oil

9、 豆油 sesame oil (芝)麻油 olive oil 橄榄油 Letter two 关键词关键词 ：owe vt. 感恩于，应归功于，欠感恩于，应归功于，欠(债，钱，人情等债，钱，人情等) Good opening lines in self-introduction letters用于自我介绍的开头语: We owe your name and address to the Commercial Counselors Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the ma

10、rket for textiles. 词组：词组： SOE=State-Owned Enterprise 国有企业国有企业 FFEs=Foreign-Funded Enterprises 外资企业外资企业 SMEs=Small and Medium-sized Enterprises 中小企业中小企业 small-scale industry 小型企业小型企业 small and micro businesses 小微企业小微企业 state-owned private management enterprise 国有民营企业国有民营企业 关键词：关键词：courtesy n. 礼貌，好意 through t