西门子公司移动通信全球化采购案例

1、风火科技采购案例 组员：杨旭伟 马志星 甄 昊 蒋 灿 马 乾 1.起源 2. 发展历程 3. 西门子移动通信 4. 西门子在中国 西门子公司背景介绍 西门子-哈尔斯克电报机制造公司成立于19世纪中叶， 当时的政治、工业和社会都处于一个革命的变革的 时期。技术的进步正在以惊人的速度和从前无法想 象的方式改变着人们的生活。通过他的发明和大规 模的技术革新，维尔纳冯西门子在推动这一变革的 过程中发挥了重要的作用他所创建的公司从一个简 单的作教育局发展成一个大型企业，并于第一次世 界大战前发展成为全球主要的电气公司之一。 起 源 公司创立 1847年10月1日，维尔纳冯西门子（Werner von

2、Siemens）在其发明的使用指针 来指出字母顺序而不是摩尔斯电码的电报技术基础上建立了公司。 1848年，公司建造了欧洲第一条远距离电报线，从柏林到法兰克福跨度为500公 里。 十九世纪五十年代，公司参与了俄罗斯远距离电报网络的建设工作。 1897年，西门子和哈尔斯克（Halske）联合成立了公司S&H。 1919年，和其它两家公司共同成立了欧司朗灯泡公司(Osram Lightbulb Company)。 二十世纪二十年代至三十年代之间，开始生产收音机、电视机和电子显微镜。 二十世纪五十年代，开始生产计算机、半导体设备、洗衣机和心脏起搏器。 1966年，西门子股份公司(Siemens AG

3、)成立。 1967年，西门子股份公司和罗伯特博世有限公司成立主要生产白色家电的合资企 业博西家用电器公司(BSH)，后成为德国和西欧家电市场的领导者。 1980年，公司的第一台数字电话交换机下线。 1988年，西门子和通用电气收购英国防务和技术公司Plessey。因为Plessey公司的 持有人分裂，因此西门子接收了其航空电子、雷达和交通控制部分，并更名为 Siemens Plessey。 发展历程 90年代后 1990年，西门子收购了陷入困境的利多富(Nixdorf)计算机公 司并更名为西门子利多富信息系统股份公司(Siemens Nixdorf Informations System AG

4、)。 1997年，西门子推出了第一款彩屏GSM便携式电话。 同样在1997年，西门子同英国宇航公司(British Aerospace)和 DASA达成协议向他们提供Siemens Plessey生产的防务装备。 1999年，西门子的半导体业务分离出来，成立了一家新的公 司英飞凌科技公司。 同年，西门子利多富信息系统股分公司成为了富士通-西门子 电脑公司的一部分。 2004年西门子移动向市场推出65系列移动电话,良好的用户界 面,人性化的操作,实用的功能设计使65系列手机广泛受到欢迎。 2005年，台湾的明基公司收购了西门子陷入财政危机的移动 电话公司并排他性地获得了五年使用西门子商标的权利，

5、全名为 BenQ-Siemens。 2006年10月30日，西门子公司在北京宣布成立西门子中国研究 院。 西门子的采购营销战略其实是一种反向营销。 （1）是一种与产品或服务流向相反的对供应商的营 销活动。 （2）目的是应用市场营销观念谋求与供应商建立广 泛、稳定、相互信任的关系。 （上游）供应商 西门子（下游） 反 向 西门子的采购营销 1.西门子公司的全球采购制度 2.完善的供应商选择制度 3.西门子公司的中心化采购 西门子公司全球统一采购 1、全球统一采购、全球统一采购 西门子移动公司也采用了西门子母公司全球统一采购制度， 同时它的采购系统还有自己的特，其在采购部门和研发设计部 门之间有一

6、个“高级采购工程部门”APE，作为一座架在采购 部和研发部间的桥梁。APE的作用是在研发设计的阶段就用采 购部门的眼光来看问题，充分考虑未来采购的需求和生产成本 上的限制。 2、分合有度、分合有度 有了充分集权的型采购战略决策机构，还需要由反应灵活 的地区采购部门来进行实际作。 3、供应商策略、供应商策略 APE能够起到从设计源头上压缩采购成本的作用，除了压 缩成本外，充分利用订单份额来做诱饵，让现有的2-3家供应商 充分竞争。有时也会故意放一两个新供应商进场，打破原有的 供应商竞争格局 西门子公司的全球采购制度 1、合并采购量，共享协议采购价格。 2、从发现一个潜在的供应商到实现合作，首先

7、是基本情况调查，验证预备合作的公司的各方面， 以及技术是否符合西门子的需要，然后是生产基地 的审核，如果有可能导入该公司的话，还要进行产 品送样认证工作，这是基本的供应商选择过程。 3、超始阶段是基本的情况调查，会有标准表格 提供给供应商。实施评估主要从商务、质量、技术 以及其它一行业标准来衡量，其中ISO和QS认证也很 重要。 4、确定一个供应商，基本的条件是其产品和技 术符合需要。首先考虑的是新技术和新产品。 完善的供应商选择制度 西门子公司的中心化采购 在西门子总部设有“全球采购委员会”，负责总部 各个业务部门的采购，同时分布在全球各地的“战略采 购小组”也要把当地的采购需求向其报告，以

8、使全球采 购委员会进行全球战略采购。 西门子的另一特是中心化采购，在中心化采购模式 下，各个分公司向全球采购委员会上报采购，在委员会 的协调下，各个公司一起分享各种采购，了解市场行情， 实现战略购买。协同增效就是采购的最终效果。 西门子移动通信的西门子移动通信的协调协调 1.西门子移动通信的协调： （1）反应灵活（2）角色定位 2.西门子移动通信协调所造成的影响 1.西门子移动通信反应灵活西门子移动通信反应灵活 西门子移动通信实施全球化，中央型采购，西门子移动通信实施全球化，中央型采购，充分充分集权，集权， 并通过反应灵活的地区性采购部门进行实际操作，可以充分并通过反应灵活的地区性采购部门进行

9、实际操作，可以充分 了解各区域市场价格与需求波动，实时掌握市场信息，使采了解各区域市场价格与需求波动，实时掌握市场信息，使采 购反应灵活。购反应灵活。 2.西门子移动在各地区采购部门角色定位不同西门子移动在各地区采购部门角色定位不同。 （1）在日本，西门子采购部门类似于协调者，主要工作就是）在日本，西门子采购部门类似于协调者，主要工作就是 与日本供应商的研发中心进行研发技术方面的协调，沟通和与日本供应商的研发中心进行研发技术方面的协调，沟通和 同步运作。同步运作。 （2）在中国，西门子主要工作就是利用中国市场的廉价材）在中国，西门子主要工作就是利用中国市场的廉价材 料，降低生产成本，提高西门子

10、的全球竞争力。料，降低生产成本，提高西门子的全球竞争力。 1.西门子移动在全球采购中充分协调了集中采购与分西门子移动在全球采购中充分协调了集中采购与分 散采购，优势互补，降低了采购成本，使采购反应散采购，优势互补，降低了采购成本，使采购反应 灵活。灵活。 2.西门子移动在各区域定位于不同角色。充分利用区西门子移动在各区域定位于不同角色。充分利用区 域优势，以最少的资源投入，获取最大利益。域优势，以最少的资源投入，获取最大利益。 西门子移动通信协调所造成的影响西门子移动通信协调所造成的影响 西门西门子移动通信的供应管理子移动通信的供应管理 营销策略营销策略 西门子供应管理方法西门子供应管理方法

11、该供应管理为其带来的竞争优势该供应管理为其带来的竞争优势 品质优先、价低者得品质优先、价低者得 西西门子除了给供应商持续的成本压力以外，还充分利用订门子除了给供应商持续的成本压力以外，还充分利用订 单份额来做诱饵，让现有的单份额来做诱饵，让现有的2-3个供应商充分竞争。只有价格最个供应商充分竞争。只有价格最 低的供应商，才会得到西门子更大的订单。西门子有时也会故低的供应商，才会得到西门子更大的订单。西门子有时也会故 意放一两个新的供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。新意放一两个新的供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。新 供应商更好的服务和更低的价格会迫使老供应商降低价格、提供应商更好的服务

12、和更低的价格会迫使老供应商降低价格、提 高服务，西门子移动就可以坐收高服务，西门子移动就可以坐收“渔翁渔翁”之利之利。 评分机制评分机制 每每年年底，西门子移动内部所有与供应商有过接触的部门年年底，西门子移动内部所有与供应商有过接触的部门 还会对供应商进行价格、物流服还会对供应商进行价格、物流服务、产务、产品质量三方面的总拥有品质量三方面的总拥有 成本（成本（TOC）进行评分。成本最高的供应商，可能就会失去大）进行评分。成本最高的供应商，可能就会失去大 笔订单。在竞争面前，供应商自然会对自己的产品质量、产品笔订单。在竞争面前，供应商自然会对自己的产品质量、产品 价格、物流服务等各方面严格审核，以期达到西门子的高标准价格、物流服务等