第2章国际贸易术语

1、国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 l主要内容：主要内容： l国际贸易术语的含义和有关的惯例国际贸易术语的含义和有关的惯例 l主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语 l其他贸易术语及贸易术语的选择其他贸易术语及贸易术语的选择 l本章重点：本章重点： l2010通则中的国际贸易术语通则中的国际贸易术语 l本章难点：本章难点： lFOB、CFR、CIF三种国际贸易属术语风险、责任、义务三种国际贸易属术语风险、责任、义务 的划分及相关问题的划分及相关问题 lFCA、CPT、CIP 国际贸易实务国际贸易实

2、务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 l贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 l有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 第一节第一节 国际贸易术语的含义及有关的惯例国际贸易术语的含义及有关的惯例 一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 l贸易术语（贸易术语（Trade Terms）：又称贸易条件、价格术语：又称贸易条件、价格术语 (price terms)或价格交货条件，是国际贸易中定型化的或价格交货条件，是国际贸易中定型化的 买卖条件。买卖条件。 l规定价格构成规定价格构成 l说明交易地点

3、说明交易地点 l确定买卖双方有关费用承担确定买卖双方有关费用承担 l手续承办手续承办 l风险责任的划分风险责任的划分 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 第一节第一节 国际贸易术语的含义及有关的惯例国际贸易术语的含义及有关的惯例 l作用：作用： 简化交易磋商的内容；缩短成交过程；节省简化交易磋商的内容；缩短成交过程；节省 费用开支；费用开支；部分地部分地表明合同性质表明合同性质 注意：注意： 价格术语不是确定合同性质的唯一因素，判价格术语不是确定合同性质的唯一因素，判 断合同性质还要考虑其它因素。断合同性质还要考虑其它因素。（案例（案例2 21 1） 国际贸易实

4、务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 l案例案例2 21 1 某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦伦敦向英商出售一批核桃向英商出售一批核桃 仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定： 买方须于买方须于9 9月底前将信用证开到，卖方保证运货船月底前将信用证开到，卖方保证运货船 只只不迟于不迟于1212月月2 2日日驶抵目的港。如货轮迟于驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2 日抵达目的港，日抵达目的港，买方有权取消合同买方有权取消合同，如货款已收，如货款已收， 卖方必须将卖方必须将货款退还给买方货款退还给买方。 问：此合同的

5、性质是否属于问：此合同的性质是否属于CIFCIF合同？合同？ 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 惯例名称惯例名称制订者制订者时间时间贸易术语贸易术语 19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则 国际法协会国际法协会19281928年年CIFCIF 19411941年美国对外年美国对外 贸易定义修正本贸易定义修正本 美国商业团美国商业团 体体 19191919年年 Ex Point of Origin, Ex Point of Origin, FOB, FAS, C l负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他

6、核准证 书书; l负责负责租船或订舱租船或订舱，并支付指目的港的，并支付指目的港的运费运费; l负责办理负责办理货物运输保险货物运输保险、支付、支付保险费保险费; l负责货物在装运港负责货物在装运港越过船舷为止越过船舷为止的一切费用和风险的一切费用和风险; l负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据; 第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语CIF 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 l买方买方主要义务主要义务 l负责按合同规定负责按合同规定支付价款支付价款； l负责办理货物手续，取得进口许可证或

7、其他核准证书负责办理货物手续，取得进口许可证或其他核准证书； l负担货物在装运港负担货物在装运港越过船舷后越过船舷后一切费用和风险一切费用和风险； l收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单 据据； 第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语CIF 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 l具体业务中需注意的问题：具体业务中需注意的问题： 关于关于保险保险问题问题 l由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向 保险公司索赔；保险公司索赔； 卖方只是代替买

8、方办理保险？卖方只是代替买方办理保险？（案例（案例27） l在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保 险金额等内容；险金额等内容； l如果合同中没有明确规定，按照如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000 的规定，卖方只须投保的规定，卖方只须投保最低的险别最低的险别，并且一般按，并且一般按CIF 价的价的110%投保。投保。 第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语CIF 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 l具体业务中需注意的问题：具体业务中需注意的问题： 关于关于卸货费用卸货费用的负担

9、问题（的负担问题（CIF的变形）的变形） l CIF Liner Terms （班轮条件）（班轮条件） l CIF Landed （卸至岸上）（卸至岸上） l CIF Ex Tackle (吊钩下交货吊钩下交货) l CIF Ex Ships Hold （舱底交接）（舱底交接） 注意：注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅 是为了表明卸货费用的负担问题，并不改变是为了表明卸货费用的负担问题，并不改变CIFCIF合同的合同的 性质。性质。 第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语CIF 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术

10、语及惯例贸易术语及惯例 l具体业务中需注意的问题：具体业务中需注意的问题： 关于关于象征性交货象征性交货问题问题 l象征性交货：货款象征性交货：货款 单据单据 实际交货：实际交货： 货款货款 货物货物 l在象征性交货下：只要卖方提交的在象征性交货下：只要卖方提交的单据合格单据合格，即使，即使 货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见 单后必须付款；如果卖方提交的单据不合格，即使单后必须付款；如果卖方提交的单据不合格，即使 货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买 方有权拒收单据并拒绝付款。方

11、有权拒收单据并拒绝付款。 lCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货（案例（案例28） 第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语CIF 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 案例案例2 27 7 有一份有一份CIFCIF合同合同，卖方投保了，卖方投保了“仓至仓条款仓至仓条款 一切险一切险”。后来，在货物从卖方仓库往码头装船。后来，在货物从卖方仓库往码头装船 以前，因车辆倾覆导致以前，因车辆倾覆导致1010货物发生破损损失。货物发生破损损失。 问：此时应有谁来向保险公司索赔？为什么？问：此时应有谁来向保险公司索赔？为什么？ 国际贸易实务国际贸易实

12、务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 分析：分析： “人人” 被保险人被保险人 “可保利益可保利益” 所有权所有权 承担风险承担风险 卖方卖方 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 出口国关境出口国关境进口国关境进口国关境 卖方工卖方工 厂或仓厂或仓 库库 B B 买方工买方工 厂或仓厂或仓 库库 装运港装运港 码头码头 目的港目的港 码头码头 A A W/WW/W 买方获得保险利益买方获得保险利益卖方享有保险利益卖方享有保险利益 货物风险转移货物风险转移/ /所有权转移所有权转移 由谁向保险公司由谁向保险公司 索赔？索赔？ 国际贸易实务国际贸易实务第二章

13、第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 分析：分析： 应由应由卖方卖方向保险公司提出索赔。向保险公司提出索赔。 “人人” 被保险人被保险人 “可保利益可保利益” 所有权所有权 承担风险承担风险 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 思考：思考： l若货物出险时间是在货物运离装运港码头后若货物出险时间是在货物运离装运港码头后? ? l对于对于FOBFOB合同、合同、CFRCFR合同，本案例的结果如何？合同，本案例的结果如何？ 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 案例案例2 28 8 按按CIFCIF贸易术语

14、出口。卖方按合同规定装贸易术语出口。卖方按合同规定装 船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。 但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没， 买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。 试问：卖方应如何处理？为什么？试问：卖方应如何处理？为什么？ 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 综合案例综合案例 我方拟出口一批滑石块，于我方拟出口一批滑石块，于20072007年年2 2月向月向 香港客商报价香港客商报价USD80/MT CIFHKUSD80/MT CIF

15、HK。港商回电同意。港商回电同意 我方价格，但要求我方贸易术语改为我方价格，但要求我方贸易术语改为FOBHKFOBHK， 即要求即要求USD80/MT FOBHKUSD80/MT FOBHK。 试分析：依据试分析：依据INCOTERMS2000INCOTERMS2000的规定，我的规定，我 方可否接受港商要求？方可否接受港商要求？ 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语 四、四、FCA：Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地）货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的卖方必须在和合

16、同规定的交货期内交货期内，在指定地，在指定地 点将点将办好出口清关办好出口清关的货物交给的货物交给买方指定买方指定的的承运人承运人监监 管，并负担货物管，并负担货物被交被交由承运人由承运人监管为止监管为止的一切费用的一切费用 和货物灭失或损坏的风险。和货物灭失或损坏的风险。 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 “货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法 第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语 1、如在卖方所在地交货、如在卖方所在地交货 则卖方应负责装货则卖方应负责装货 2、如在任何其他地点交货、如在任何其他地点交货 卖方不负责卸货及再装货卖

17、方不负责卸货及再装货 3、如买方指定承运人以外的人领取货物、如买方指定承运人以外的人领取货物 卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货 义务。义务。 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 货交承运人的优势：货交承运人的优势： 风险转移问题风险转移问题 缩短出口方的出单时间缩短出口方的出单时间 加快出口方收汇速度加快出口方收汇速度 增加双方贸易机会。增加双方贸易机会。 案例案例2 29 9 第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 案例案例2 29 CI

18、F9 CIF合同拒付案合同拒付案 山东某公司向英国公司出口男式套装一批，山东某公司向英国公司出口男式套装一批， 合同规定价格条件为合同规定价格条件为CIFCIF伦敦伦敦，信用证结算。，信用证结算。 国外客户开来信用证规定：国外客户开来信用证规定：提供全套的海运装提供全套的海运装 船提单船提单，但在信用证补充条款中增列，但在信用证补充条款中增列“联合运联合运 输提单可接受输提单可接受”。于是该公司办妥将货物陆运。于是该公司办妥将货物陆运 到香港再转海运到伦敦的手续之后，提交到香港再转海运到伦敦的手续之后，提交收妥收妥 待运格式待运格式联运提单向开证行收汇，但遭到开证联运提单向开证行收汇，但遭到开证 行拒付，原因为提单上未注明行拒付，原因为提单上未注明“已装船已装船”批注。批注。 该公司只好改用其他方式收款。该公司只好改用其他方式收款。 国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 贸易术语及惯例贸易术语及惯例 五、五、CPT：Carriage Paid to（Named Place of Destination） 运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地） 指卖方支付货物运至目的地的指卖方支付货物运至目的地的运费运费。在货物被。在货物被 交由交由（第