第2章 商品的品质、数量和包装条款 双语课件

1、0 1 2 3 4 Chapter 2 Quality，Quantity & Packing of Commodity 第二章第二章 商品的品质、数量和包装条款商品的品质、数量和包装条款 0 1 2 3 4 教学目标与重点教学目标与重点 Objectives & Key Points 掌握商品品质的表示方法（基本内容）掌握商品品质的表示方法（基本内容） Methods to describe the quality 学会订立品质条款（重点）学会订立品质条款（重点） Quality Article（Key point） 熟悉国际贸易中常用的计量单位（基本内容）熟悉国际贸易中常用的计量单位（基本内

2、容） Unit of Measurement（Basic） 学会订立数量条款（难点）学会订立数量条款（难点） Quantity clause（Difficulty） 了解包装的种类（基本内容）了解包装的种类（基本内容） Types of Packing（Basic） 中性包装和定牌（重点）中性包装和定牌（重点） Neutral Packing（Key Point） 包装条款的订立技巧（难点）包装条款的订立技巧（难点） Skills on packing clause (Difficulty) 0 1 2 3 4 2.1 Quality of Commodity 商品的品质条款 1.What i

3、s quality? 1)Intrinsic quality：chemical composition, mechanical performance, structure. 内在质量：成份、性能、结构内在质量：成份、性能、结构 2) Appearance：size, color/finish/luster, shape, etc.外观形态：大小、花色、造型外观形态：大小、花色、造型 Quality of goods refers to the intrinsic quality and outside form or shape of the goods. 含义：指商品的内在质量和外观形态的

4、综合。含义：指商品的内在质量和外观形态的综合。 2.Methods to describe quality Cloth Sample Soybean MedicineStandard Specification Tea Cosmetic Furniture Machine Grade Brand Item No. description Pickled TuberOrigin 二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法 布匹布匹样品样品 大豆大豆 医药医药标准标准 规格规格 茶叶茶叶 日用化妆品日用化妆品 电器电器 家具家具 榨菜榨菜 等级等级 说明书说明书 品牌品牌 货号货号 产地产地 0

5、 1 2 3 4 （一）凭样品买卖（27页） Sales by Sample 1. Sample 样品样品 指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门 设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品 品质的少量实物。品质的少量实物。 1）Sales by sellers sample 凭卖方样品买卖 Original sample 原样 （Q：How to choose？） Duplicate sample 复样 2）Sales by buyers sample 凭买方样品买卖 Return sample 回样 / Cou

6、nter sample 对等样品 0 1 2 3 4 1、合同条款中明示或默示表示凭样品、合同条款中明示或默示表示凭样品 交易时，即为凭样品买卖的合同；交易时，即为凭样品买卖的合同； 凭样品买卖时应注意的问题凭样品买卖时应注意的问题 2、凭样品买卖合同的默示条件；、凭样品买卖合同的默示条件； 3、买方来样时，注意第三者知识产权、买方来样时，注意第三者知识产权 问题；问题； 4、合同条款中应注明、合同条款中应注明“基本相符基本相符”、 “大致相同大致相同”字样。字样。 What is a “Sale by sample” contract? Stipulated sales by sample

7、in a contract Implied sale by sample in a contract Extra questions when sales by sample State that it is the buyer will bear all the law risks if there is any arise by the sample patent when sale by the buyers sample Better add an elastic clause like: “Quality to be about equal to the sample.” “Qual

8、ity to be similar to the sample.” 简单易行明简单易行明 确具体，可确具体，可 灵活调整，灵活调整， 用得最广用得最广 如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。 1. 凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by specification） 是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 （二）用文

9、字和说明表示货物品质（二）用文字和说明表示货物品质 2. 凭等级凭等级(grade)买卖买卖 等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践， 按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的 不同，用文字、数码或符号所作的分类。不同，用文字、数码或符号所作的分类。 皮蛋按重量、大小分皮蛋按重量、大小分 为奎、排、特、顶、为奎、排、特、顶、 大五级，其中奎为每大五级，其中奎为每 千只重量大于千只重量大于7575公斤，公斤， 每减少每减少5 5公斤就减一公斤就减一 级。级。 3. 凭标准（凭标准（standard）买卖）

10、买卖 标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布 的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际 上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会 或商品交易所制定。合同中援引标准时，注意版本和或商品交易所制定。合同中援引标准时，注意版本和 时间问题。时间问题。 产品型号：1# 净含量：0.4g， 按英国药典B.P. 1993 F.A.QG.M.Q FAQ (Fair Average Quality)：良好平均品质 是是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 一

11、般是指大路货（即中等货）。具体指：具体指： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一 种商品的“平均品质” GMQ（Good Merchantable Quality）上好 可销品质。指商品的品质是良好而且适合 于销售。 4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 （description and illustration） 适合产品：结构复杂和设计要求严格，如用于用于 机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性 能各异的商品。能各异的商品。 常在合同中规定“品质和技术数据必须与买方 所提供的产品说明书严格相符”。 5. 凭品牌

12、或商标（凭品牌或商标（Sale By Brand or Trade Mark）买卖）买卖 生产厂商或销售商使用区别于其他同类产品的牌名和商 标来表示商品的质量，与买方达成交易的方法。 6.凭产地名称或地理标志买卖（Sale by name of origin & geographical indication） 指用产地名称来表示商品的品质。 如：乌江榨菜 0 1 2 3 4 Examples of Quality Clause in Contract 1.样品号样品号137C花洒花洒 2.中国芝麻，中国芝麻，2015年新产，大路货年新产，大路货 3.阿司匹林阿司匹林250毫克毫克 按按199

13、8年版英国药典年版英国药典 4.中国东北大豆中国东北大豆 水分水分15（最高）（最高） 杂质杂质 1（最高）（最高） 含油量含油量17（最低）（最低） 5.品质和操作以卖方提供的说明书为准。品质和操作以卖方提供的说明书为准。 0 1 2 3 4 1.Sample No.137C Watering Can 2.Chinese Sesame 2015 New Crop, F.A.Q. 3.Aspirin Tablets 250mg B.P.1998 4.Chinese Northeast Soybean Moisture 15%(Max) Admixture 1%(max) Oil content

14、 17%(Min) 5.Quality and operation to be in conformity with the manual submitted by seller. 0 1 2 3 4 Please match two columns given below to determine which method is best suited for a certain commodity. ( )mineral ore 矿石 A. sample ( )ordinary garments 衣服 B. description ( )Haier washing machine C. F

15、.A.Q ( )medical apparatus医疗设备 D. famous brand ( )wheat 小麦 E. specification ( ) Beijing Roasted Duck F. Grade ( )Green Tea G. Origin 0 1 2 3 4 三、订立品质条款的技巧 Skills on writing quality clause 1.Quality tolerance 品质公差 2.Quality Latitude Clause 品质机动幅度 1）Limitation 规定极限。 e.g. Dehydrated Spinach， moisture 8

16、max 脱水菠菜，水分不超过8。 2） More or less 规定上下差异。 e.g. Fish meal，moisture ：10，allowing 1 more or less. 鱼粉，含水量10，允许1差异 3.凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质的方法不宜混 合使用。（一般不要采用两种以上的方法来表示品质） 我国某公司向德国出口一批农产品，我国某公司向德国出口一批农产品， 合同规定其所含水份最高为合同规定其所含水份最高为15%，杂质，杂质 不超过不超过3%，但在成交前我方，但在成交前我方曾向买方寄曾向买方寄 过样品，过样品，订约后我方又电告对方成交货订约后我方又电告对方成交货 物与

17、样品基本相同，货到德国后，买方物与样品基本相同，货到德国后，买方 验货后提出货物的质量明显比样品差的验货后提出货物的质量明显比样品差的 检验证明，并据此提出索赔检验证明，并据此提出索赔6000英镑，英镑， 从本案例中我们得到哪些启示？从本案例中我们得到哪些启示？ CASE STUDY 0 1 2 3 4 案例分析案例分析 Analysis 分析分析 1.本合同本合同“凭规格买卖凭规格买卖”来确定来确定 2.凡是交易货物能以规格确定品质的，凡是交易货物能以规格确定品质的， 就不再凭样品的买卖确定品质了就不再凭样品的买卖确定品质了 3.为了进行宣传寄送样品，应该明确表为了进行宣传寄送样品，应该明确

18、表 示该样品仅供参考，为参考样品示该样品仅供参考，为参考样品 0 1 2 3 4 CASE STUDY 2、内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合 同。整批货物分同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货批每两月装运一批，每批供货500 吨，货物由吨，货物由买方提供图样生产买方提供图样生产，并经买方验收后方可，并经买方验收后方可 接受。接受。 合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二， 铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。 该合同还规定，签定后该合同

19、还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付天内，卖方须向买方预付 相当于第一批货物金额相当于第一批货物金额10%的保证金，约合的保证金，约合25万元，万元， 第一批第一批500吨合格货物交货后，吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证天内卖方可收回保证 金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验， 并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能 会发生什么问题？会发生什么问题？ 0 1 2 3 4 案例分析案例分析 存在的隐患：一起利用品质条款的欺诈案存在的隐患：一起利用品质条款的欺诈案 分析：分析：

20、“光洁光洁”是一个比较含糊的概念，没有具体标是一个比较含糊的概念，没有具体标 准和程度，存在引起纠纷的可能；另外准和程度，存在引起纠纷的可能；另外“卖方应通卖方应通 知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书” 的规定极易使卖方陷于被动。的规定极易使卖方陷于被动。 教训：教训： 1. 合理明确订立品质条款合理明确订立品质条款 2. 委托有关部门审核合同中的质量条款委托有关部门审核合同中的质量条款 3. 不能轻易接受类似预付保证金的条款不能轻易接受类似预付保证金的条款 4. 尽可能将尽可能将“买方样品买方样品”转化为转化为“对等样品对等样品” 2.2

21、 Quantity of Goods 商品的数量商品的数量 1.度量衡制度度量衡制度 Measurement systems 2. 计量单位计量单位 Measurement units 3.计算重量的方法计算重量的方法 Calculation of weight 4.数量机动幅度数量机动幅度 More or less clause 5.卖方违反数量条款时的处理卖方违反数量条款时的处理Remediation for breach of quantity term 1.The Metrology 度量衡制度度量衡制度 The Metric System 公制公制 The British Syste

22、m 英制英制 The U.S. System 美制美制 SI (The International System of Units) 国际单位制国际单位制 2.Unit of measurement 计量单位计量单位 Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton. Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, Bale Length: Meter, Foot, Yard Area: Square Volume: Cubic Capac

23、ity: Litre, Gallon, Bushel 3.Measurement of weight 计算重量的方法（计算重量的方法（32页）页） Gross Weight 毛重毛重 Net Weight 净重净重 Conditioned Weight 公量公量 Theoretical Weight 理论重量理论重量 4.溢短装条款溢短装条款 More or Less Clause Quantity: 500 metric tons 5% more or less Quantity: 500 metric tons(about) 内容：内容：1、溢短装比率即机动幅度、溢短装比率即机动幅度 2、

24、溢短装的选择权、溢短装的选择权 3、溢短装部分计价方法、溢短装部分计价方法 0 1 2 3 4 Optional Right 溢短装的选择权 At sellers option 由卖方决定 At buyers option 由买方决定 At carriers option由承运人决定（租船运输） Settlement of More or Less Clause 溢短装部分的计价方法 According to the contracted price 按合同价 计算 According to the Market Price 按市场价计算 思考题思考题 1.某粮油外贸公司和法国商人签订出口小麦

25、某粮油外贸公司和法国商人签订出口小麦 一批。法国商人开来的信用证数量条款上一批。法国商人开来的信用证数量条款上 写着：写着：about 100 M/T.外贸公司为扩大出外贸公司为扩大出 口业绩，交了口业绩，交了105公吨的小麦。请问：该公公吨的小麦。请问：该公 司的行为有没违反信用证的数量条款？司的行为有没违反信用证的数量条款？ 2.某工厂出口自行车一批，数量条款订为：某工厂出口自行车一批，数量条款订为： 1000辆辆. 若工厂交货时装运了若工厂交货时装运了1050辆。请辆。请 问工厂的做法行得通吗？问工厂的做法行得通吗？ Provisions of More or less clause i

26、n （第（第30条）条） a.The words about or approximately used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are to be construed as allowing a tolerance not to exceed 10% more or 10% less than the amount, the quantity or the unit price to which they refer.

27、跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 第第30条：条： 凡凡“约约”、“大概大概”、“大约大约”或类似或类似 的词语用于信用证金额、数量或单价时，的词语用于信用证金额、数量或单价时， 应解释为有关金额、数量或单价不超过应解释为有关金额、数量或单价不超过 10%的增减幅度。的增减幅度。 b. A tolerance not to exceed 5% more or 5% less than the quantity of the goods is allowed, provided the credit does not state the quantity in terms of a stip

28、ulated number of packing units or individual items and the total amount of the drawings does not exceed the amount of the credit. 在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方 式规定货物数量时，货物数量允许有式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅的增减幅 度，只要总支取金额不超过信用证金额。度，只要总支取金额不超过信用证金额。 5.卖方违反数量条款时的处理卖方违反数量条款时的处理 根据根据公约公约第第51条规定：条规定：

29、 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的如果卖方交付的货物数量大于合同规定的 数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货 物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部 分，他必须按合同价格付款；分，他必须按合同价格付款； 如果卖方所交货物数量少于合同规定时，如果卖方所交货物数量少于合同规定时， 买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让 卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交 部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无部分构成根本违约时，则可以宣

30、告整个合同无 效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他 都仍然享有要求损害赔偿的权利。都仍然享有要求损害赔偿的权利。 Articles 51 in CISG If the seller delivers a quantity of goods greater than that provided for in the contract, the buyer may take delivery or refuse to take delivery of the excess quantity. If the buyer takes delivery of

31、all or part of the excess quantity, he must pay for it at the contract rate. If the seller delivers only a part of goods or if only a part of the goods delivered is in conformity with the contract, the buyer may resort to a remedy . The buyer may fix an additional period of time of reasonable length

32、 for performance by the seller of his obligations. However, the buyer retains any right to claim damages as provided for in this convention. 0 1 2 3 4 练习练习 某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合 同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%， 卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖 方多交的20台货物作出（ ）的决定。 A收取520台电冰箱 B拒收520台电冰箱 C收取多交货物中的10台 D拒收多交的货物20台电冰箱 0 1 2 3 4 2.3

33、Packing of Commodity 货物的包装货物的包装 1.Functions and Types of Packing Transport packing 运输包装运输包装 保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、 减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、 节省仓租、便于记数节省仓租、便于记数 固济固济 牢经牢经 Selling packing 销售包装销售包装 美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品 美观美观 吸引吸引 0 1 2 3 4 1) Transport / Outer packing 运输包装运输包装 Wooden case 木箱木箱 0 1 2 3 4 Crate

34、板条箱 0 1 2 3 4 Carton 箱 0 1 2 3 4 Cask 木桶 0 1 2 3 4 Bundle 捆，束 0 1 2 3 4 Bale 包 0 1 2 3 4 Iron drum 铁桶 0 1 2 3 4 Plastic drum 塑料桶 0 1 2 3 4 Pallet 托盘托盘 0 1 2 3 4 Container 集装箱 0 1 2 3 4 2) Sales Packing / Inner Packing 销售包装销售包装/内包装内包装 nSales Packing，also called inner packing, is now universally recog

35、nized as a decisive aid in selling household consuming goods which is nice to look at ,easy to handle and helpful to the sales. 0 1 2 3 4 2. Marking of Package 包装标志包装标志 运输标志（运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（警告性标志（Warning Mark） 0 1 2 3 4 运输标志又称运输标志又称“唛头唛头”，通常由一个简单的几何，通常由一个简单的几何

36、图形和一些字母、数字及简单的文字形成，内容包括：图形和一些字母、数字及简单的文字形成，内容包括： 收货人或买方的名称字首或简称收货人或买方的名称字首或简称 参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港）目的地（港） 件数号（顺序号和总件数）件数号（顺序号和总件数） 1）Shipping mark 运输标志运输标志 0 1 2 3 4 运输标志（唛头）运输标志（唛头） ABCCO SC9750 LONDON NO.420 XF NEW YORK NO.130 50cm*60cm*120cm 2）Indicative mark 指示性标志指示性标志 0 1 2 3 4

37、又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品 及有毒品等危险品的运输包装上清楚明显地及有毒品等危险品的运输包装上清楚明显地 标明危险性质的文字说明和图形标明危险性质的文字说明和图形 在我国出口危险品货物的运输包装上，要在我国出口危险品货物的运输包装上，要 标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。 3）警告性标志（）警告性标志（Warning Mark） 危险货物包装标志危险货物包装标志 国际海运危险品标志国际海运危险品标志 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 3.Neutral Packing 中性包装中性包装 中性包装（

38、中性包装（Neutral Packing） 定牌定牌无牌无牌 + = = 定牌中性定牌中性无牌中性无牌中性 0 1 2 3 4 中性包装（Neutral Packing） q含义：指在商品的内外包装上不注明制造国别， 产地、厂名和原商标、牌号以及其它可能导致识 别商品来源的内容。 q目的：是为避开进口国的关税，非关税壁垒，以 及一些限制性、针对性的政策和贸易保护措施。 q种类：分为定牌中性和无牌中性两种 v定牌使用买方指示的商标、牌号，但不注明生 产国别 v无牌是既无商标，也无生产国别。 0 1 2 3 4 4. Clauses of Packing in Contract 木箱装，每箱木箱装

39、，每箱200千克净重。千克净重。 铁桶装，每桶铁桶装，每桶50千克。千克。 每捆每捆5个，每个，每20捆一箱，捆一箱，144箱一个木托箱一个木托 盘。盘。 每箱的尺寸不超过每箱的尺寸不超过40cm*45cm*50cm。 请在箱上刷上请在箱上刷上“易碎易碎”或或“小心轻放小心轻放”。 以上包装均为中性包装。以上包装均为中性包装。 0 1 2 3 4 www.themegaller 2.4 Pricing and Quotation of Exports 定价和出口报价 1.Money of account and avoidance of foreign exchange risk （Basic

40、） 计价货币的选择计价货币的选择(了解了解) 3.Calculation of commission & discount（Key point）佣金和折扣的计算（重点）佣金和折扣的计算（重点） 2.Cost Accounting in export（Difficulty） 出口成本核算（难点）出口成本核算（难点） 4. Price Clause （ Key point ） 合同中的价格条款（重点）合同中的价格条款（重点） Objectives & Key points 教学目标和内容教学目标和内容 0 1 2 3 4 www.themegaller 1.Convertibility 货币的可兑

41、换性货币的可兑换性 2.Stability 货币的稳定性货币的稳定性 Export Hard 硬币硬币 currency Soft 软币软币 currency Import Hedge 套期保值套期保值 1.Money of account & avoidance of foreign exchange risk 计价货币的选择及外汇风险规避计价货币的选择及外汇风险规避 0 1 2 3 4 2.Cost of Exports in terms of foreign exchange 换汇成本的计算 1） Exchange cost 换汇成本换汇成本 The costs in RMB neede

42、d to earn one USD 2）Formula：计算公式：计算公式 Exchange cost= （USD） （RMB） FOB net income total export cost 0 1 2 3 4 3.P&L on Exporting 出口盈亏率出口盈亏率 盈亏额盈亏额=出口净收入出口净收入-出口总成本出口总成本 出口净收入出口净收入=FOB净价净价 出口总成本出口总成本 =购货成本购货成本+商品流通费商品流通费 + 税金税金 -出口退税出口退税 盈亏率盈亏率= 盈亏额盈亏额/ 出口总成本出口总成本*100% 0 1 2 3 4 Example 1 我某公司出口商品进货价为每

43、公吨我某公司出口商品进货价为每公吨 4500元，商品流通费摊算为每公吨元，商品流通费摊算为每公吨400 元，税金为每公吨元，税金为每公吨60元。该批商品的出元。该批商品的出 口价为口价为CIF伦敦每公吨伦敦每公吨750美元，其中运美元，其中运 费为每公吨费为每公吨20美元，保险费为每公吨美元，保险费为每公吨10 美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。 （设（设1美元美元=6.2元人民币）元人民币） 0 1 2 3 4 Example 2 某公司出口一批商品，国内进货价共某公司出口一批商品，国内进货价共1000010000元人民币，元人民币， 加工费支出加工费支出15001500人民币，流通费人民币，流通费10001000元元人民币，税金人民币，税金100 元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。美元。( 假设外汇市场上人民币兑美元