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文档简介

1、 分销商经营合同 （工作站）2011编号 甲方： 乙方：一、 乙方享有的商业折让品 项规 格分销价（元/件）月度销售基本折让（%）百利纯奶系列百利高钙奶1*16*210ml4百利纯牛奶1*16*210ml4高端系列谷粹系列1*12*243ml5特贡.1*12*243ml5砖纯1*16*243ml5豆浆+牛奶1*12*243ml5利乐系列利乐枕纯奶1*16*227ml5利乐枕浓缩1*16*227ml5vc果乳系列1*16*243ml5vc果乳礼盒1*12*243ml5利乐砖花生奶1*16*243ml5百利花色系列草莓奶1*16*220ml7核桃花生1*16*220ml7乳酸奶1*16*220ml

2、7红枣奶、酸牛奶、优优酸乳、好乐乳1*18*200ml7水果玉米1*16*200ml7谷物燕麦1*16*200ml7核桃奶1*16*200ml7低温奶粉系列老兰州1*12*165g7木瓜酸奶1*12*139g7单杯酸奶1*12*180g5庄园酸奶酪1*8*210g7蓝莓四连杯1*4*150g5原味八联杯1*8*100g5桶酸1*6*1.5kg5果酸1*4*180ml5优酪乳1*10*180ml5巴氏红枣奶1*18*180ml5全脂高钙奶粉1*16*400g3豆奶粉1*16*400g3无糖奶粉1*16*500g3奶茶系列30g奶茶1*24*30g350g奶茶1*24*50g322g奶茶6*10*

3、22g32、 甲方对乙方的相关考核 1、 薪资结构：油补_+考核_+月度折让。2、 销售任务：根据市场情况，特制定2011年_月_日-2011年_月_日乙方区域全年销售任务共计_万，月平均销售任务为_万。3、 铺市率要求：城区传统渠道铺市率在80%以上，ka店达到100%，乡镇市场在70%以上，村级市场在70%以上。经考核确定，若单个区域市场每低1%，每低于指定指标一个点，考核10元，可累计。 渠道开发考核表考核项要求考核内容可开发乡镇数量数量占比已开发乡镇数量及名称数量名称2011年乡镇开发数量及达成时间数量达成数量现有城区网点数量及铺市率网点数量铺市率2011年城区网点新增计划及时间进度安排新增计划时间进度现有乡镇网点数量及铺市率乡镇网点数量铺市率2011年乡镇网点新增计划及时间安排乡镇新增时间安排3、 产品结构管理 a、百利包纯牛奶、高钙奶的销售比例不得高于 %，每高于1%，则考核50元，可累计。 b、城区执行“8560421”渠道考核基础要求之60%的网点实现4个单品，4品项网点每低一个点，则考核50元，/店，可累计。 c、乡镇“8040411”渠道考核基础要求之40%的网点实现4个单品，4品项网点每低一个点，则考核被抽查月度返利0.5%。 d

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