沈阳罗马假日选房方案

1、【罗马假日】选房活动执行方案一、活动时间2006年12月2日凌晨4:00下午17：30二、活动目的1） 加强【罗马假日】楼盘知名度，促进项目销售。2） 塑造新宏基地产持续开发企业品牌形象。3） 通过极具人气的选房活动，集中解筹【罗马假日】整个诚意认购过程积累的准客户，并将项目的优势、卖点、优惠措施等广泛的传播出去。4） 通过事件行销的策略，尽量多地吸引市场关注，引起市场轰动效应。三、活动主要节点流程图4、餐吧酒水、点心、音乐3、等候区认购须知、流程2、换卡处选房顺序卡5、唱号区选房顺序卡登记表6、选房区认购协议、售楼员7、销控处销控展版、定金收据8、房源确认处销控、确认章9、交款处收款定金收据

2、10、审核处定金收据、合同章11、业主休息区电视、点心12、抽奖、领奖区奖券、奖品、已兑章1、排号区vip尊荣卡、四、具体活动内容及流程细则（1）vip卡换领选房顺序卡活动须知：11月27日至12月1日，销售部完成所有客户的通知工作（至少两遍），确认客户已经清楚选房时间及流程；12月2日凌晨4：00凭vip尊荣卡在换卡处按照到场先后顺序换取选房顺序卡及选房详细资料，凭选房顺序卡进场准备选房，如果有客户在12月1日晚前来等候，工作人员将其带到排号区以到场先后顺序排号等待；已领取选房顺序卡及项目资料的客户，在礼仪小姐引导下进入等候区就座，阅读项目资料、等候叫号正式选房；注：在客户排队换取选房顺序卡

3、的同时，有工作人员持话筒循环宣读选房流程、及抽奖细则（2）选房流程细则1、开始：凌晨4：30唱号人在唱号区喊唱三组客户准备选房，凌晨5：00第一组选房客户进入选房区开始选房，第二组、第三组分别在等候区准备选房2、唱号唱号人每隔5分钟唱号一组，每号唱三遍，随唱号工作人员进入选房区等候。3、选房区销售人员收取选房顺序卡，在销控板上粘贴客户意向房号后（黄色贴），填写认购合约限时5分钟以锣声为准。 认购合约一式三份：客户、确认处、财务处各一份。4、销控处场内销控传达最新销控信息,并凭交款处给销控的收据进行成交房号确认，加贴红贴。5、确认处到房源确认处经工作人员确认此房号有效审核认购合约无误后，给认购合

4、约编号加盖确认章。6、交款处客户持认购合约到交款处交款，开据收款收据。收据一式三份：客户、财务、审核（由客户传递给审核）各一份。注：收回诚意金收据、现金1万，同时开据2万定金收据；收回认购合约一份。此时客户持2份收据，1份认购合约。收据上注明vip卡号。7、审核处验看客户收据，在其认购合约上加盖合同章，同时填写成交登记表。8、业主休息区到业主休息区休息等候抽奖。9、抽奖区 （3）餐吧6：308：30 供应早餐。11：0013：00 供应午餐。 根据食品消耗速度随时增补食品16：0018：00 供应晚简餐。（4）演出 8：00 演出开始 每间隔30分钟抽奖一次 16：00 演出结束五、活动现场包

5、装布局（一）、促销道具数量及摆放位置：1、指示牌：共20块指示牌文字：排号区1个、等候区2个、唱号区1个、餐吧2个、选房区1个、业主休息区1个换卡处、确认处、收款处、销控处、审核处、礼品发放处、领奖处安全出口2个、小心台阶1个、 大门口水牌：宏基国际罗马假日盛大开盘2个2、宾馆大门口双龙气拱门1个、飘球6个、横幅1个、。3、桁架：5块户型平面图、销控表、形象墙3块门口行架：背景桁架1块（ m m） 演出区行架：背景行架1块（ m m）选房区行架：背景行架1块（ m m）厅内行架：销控展板（m m）、标准层平面图（ m m）、 4、横幅3个 大门口：横幅1个 舞台：横幅1个 选房区：横幅1个 5

6、、走廊9个气球拱门或花篮6、x展架12个（抽奖细则、认购须知） 走廊：6个 等候区：6个（二）场地功能划分（附件1图释）1、排号区职责：负责引导客户到场，保安维持现场秩序确保排队顺畅，换取选房顺序卡。人员安排：负责人1名，保安12人摆放物料：排号区指示牌。2、换卡处职责：为客户顺利有序换卡，做好换卡序号登记并随选房顺序卡发放项目资料（认购流程、认购须知）。人员安排：换卡员2名，礼仪2人，摆放物料：选房顺序卡、话筒1个、项目资料若干、换卡序号登记。3、等候区、演出区、餐吧职责：由工作人员陪同客户等候并协助客户取食，观看演出，保安定点，确保现场秩序正常进行，发现异常情况，相对站立的保安同时上前处理

7、。人员安排:酒店工作人员5名 演员若干、保安12个。摆放物料：茶水、糕点、选房流程图x展架10个、音响，话筒、音箱。4、唱号区职责：主持人负责配合选房活动，每5分钟组织一组（每组12人,此区保持36人即三组客户）客户进入准备区准备选房；唱号助理组织验号将每组客户入选房区。人员安排：唱号主持人1名、唱号助理1名、保安2人摆放物料：话筒2个5、选房区职责：选房主持人：负责掌握总体销控及总体选房时间，负责选房现场的总体把握，选房助理：协助销售总监控制选房时间的节奏，每组5分钟，以锣声为准。销售人员：销售人员收取选房顺序卡，在销控板上粘贴客户意向房号后（黄色贴），填写认购合约。将客户送至房源确认处，限

8、时5分钟以锣声为准。认购合约一式三份：客户、确认处、财务处各一份。人员安排：选房主持人1名、选房助理1名、销售员12名、销售主管3名、保安1人、摆放物料：销控展版、（黄、红）贴点,话筒2个、锣。注：黄贴（王晶40、其余人60个贴：红贴720）6、销控处职责：凭审核处给销控的收据进行成交房号确认，确保销控准确无误加贴红贴。向场内客户对唱销控并祝贺选房客户人员安排：销控员2名摆放物料：销控展版,话筒2个7、房源确认处职责：凭手控确认此房号有效审核认购合约准确无误后，给认购合约编号加盖确认章。人员安排：确认员2名摆放物料：销控价格表、确认章一枚8、交款处职责：客户持认购合约到交款处交款，开据收款收据

9、。收据一式三份：客户、财务、审核各一份。注：收回诚意金收据、现金1万，同时开据2万定金收据；收回一份认购合约。收据上注明vip卡号。人员安排：财务人员4名摆放物料：收款收据,话筒1个9、审核处职责：收回客户收据1份，在其认购合约上加盖合同章，并填写成交登记表。(人员甲负责认购合约和盖章；人员乙负责收回收据做成交登记，同时语言沟通核对认购合约和收据)注：成交登记表一式两份，本处留存一份，抽奖处一份。人员安排：工作人员2名，保安1人摆放物料：合同章1枚，成交登记表10、抽奖处 领奖处职责：客户凭定金收据于开盘当天到抽奖区抽奖（1人），并进行现场兑奖（2人）。根据现场情况进行抽奖时间的把控。人员安排

10、：工作人员3名摆放物料：奖品若干。”奖品”已兑确认章2枚（奖券、收据）（三）人员总计： 1、现场总指挥：1人2.礼仪：4人3、换卡员：2人 4. 酒店工作人员：5人5. 唱号主持人：1人6.唱号助理：1人7.选房主持人：1人8.选房助理：1人 主管3人9.销售员：12人10.销控员：2人11房号确认员：2人 12.审核员：2人13财务：4名14抽奖、礼品发放人员：3人15应急小组人员：3人16摄影师：2名17保安：20人人数总计：69人(四)抽奖活动方案活动对象：开盘当天所有到场的罗马假日vip尊荣卡准业主及vip尊荣卡卡升级的业主。活动目的：答谢罗马假日vip尊荣卡准业主及vip尊荣卡卡升级

11、的业主一直以来对罗马假日项目的热衷与期待。活动时间：2006年12月2日凌晨04：00下午17：30抽奖时间：2006年12月2日上午10：00下午15：00活动内容：凭vip尊荣卡在换卡处领取抽奖卡。每张vip尊荣卡仅限领取一张抽奖卡。将填写好的抽奖卡放入抽奖箱。中奖后，到领奖处办理领奖手续。奖品领取方式：准业主凭vip卡、诚意金收据当日到领奖处兑领准业主相应奖品和vip升级卡。业主凭vip卡、定金收据当日到领奖处兑领准业主奖品，同时换取相应业主兑奖券。vip卡准业主在活动结束之前升级为业主后，可凭vip卡、定金收据、vip升级卡补办业主兑奖券。凭业主兑奖券于开发商规定的时间内签署商品房买卖

12、合同时兑领奖品，逾期业主兑奖券自动作废。奖品： 业主奖 准业主奖 一等奖 液晶电视 2台 一等奖 微波炉 2台 二等奖 微波炉 20台 二等奖 电饭煲 20个 三等奖 dvd 30台 三等奖 苏泊尔锅 30个 幸运奖 电饭煲 50个 幸运奖 吉祥物 50个（五）清单列表名称数量名称数量气拱门6个抽奖卡1000张飘球10个业主升级卡800张花篮40个 选房顺序卡1000张台卡7个兑奖券100张行架5个换卡顺序登记表80张指示牌13个成交登记表80张x展架12个奖品发放登记表80张抽奖箱2个礼品发放登记表80张礼仪6名房号确认章2枚音响1套合同章1枚话筒6个奖品已兑章2枚纸杯若干小礼品1000份锣

13、1个奖品200份耳麦8个电池24对贴花（黄色）720个保安20人贴花（红色）720个摄像师1名说明：具体报价见喷绘广告公司附件附1：选房活动现场功能分布示意图附2：选房活动现场人员分布示意图附3：选房顺序卡附4：选房活动现场各类表格【罗马假日】奖品发放登记表(4)序号vip卡号姓名联系方式发放物品客户签字奖品 业主升级卡 奖券 奖品 业主升级卡 奖券 奖品 业主升级卡 奖券 奖品 业主升级卡 奖券 奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券

14、奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券奖品 业主升级卡 奖券【罗马假日】礼品发放登记表(3)序号姓名联系方式vip卡号备注【罗马假日】客户成交登记表(2)序号姓名房号合约编号vip卡号【罗马假日】换卡序号登记表(1)序号姓名vip卡号选房顺序卡号备注 沈阳新宏基房地产开发有限公司 2006年11月26日 肇蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆蚂腿肈薂薈膈膁莅袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁袈芄蒈薇袈蒆蚃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃莇羂袃膂薃袈羂芅莅螄羂莇薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁

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22、薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀

23、芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁

24、蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅

25、蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆

26、芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀

27、蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁

28、薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅

29、莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆

30、蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇

31、薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁

32、莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄螀羄膃莃蕿螆聿莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇芆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇荿薀