幻速产品知识培训[行业特制]

1、 幻速S2/S3 车型投放培训 北汽幻速汽车销售有限公司 2014.2.19 1行业经验 1.SUV发展概况 2.市场定位 3.产品介绍 4.参数展示 目录： 2行业经验 什么是SUV？ l Sport 运动 l Utility 多功能 l Vehicle 车辆 1.SUV发展概况 3行业经验 SUV的起源： Land Rover Series II (1958 - 1961) Willys Jeep 1941 l SUV的原型最早可以追溯至二战期间出现的吉普车， 非常注重军事用途、实用性和越野性。 l 早期的SUV车型以美国的Willys Jeep Wagon (1948) 和Land Ro

2、ver Series II(1958)为代表，客户主要是来 自乡村的买主。 l 战后，SUV车型首先在美国的城市中开始流行，并且 SUV车型理念也逐步在世界范围内风行，例如欧洲、 澳大利亚、亚洲等地区。 1.SUV发展概况 4行业经验 1.SUV发展概况 第一代SUV l 非承载式车身设计 l 四轮非独立悬架/前轮独立悬架 l 强调越野性能,但车身较为沉重，操控性相对较低 切诺基 Toyota Land Cruiser哈佛H3H1 5行业经验 1.SUV发展概况 l 承载式车身设计 l 四轮独立悬架、底盘基于轿车化设计 l 注重公路性能、注重舒适性能（内饰、操控） 第二代SUV CRV长城H6

3、途锐 GL350 6行业经验 1.SUV发展概况 第三代SUV l 更灵活的驾控体验、更加满足城市驾驶的设计 l 个性宣明动感的外观、注重产品包容性（易于驾驶、环保、经济） l 车辆小型化、轻量化的设计满足绝大多数人对于SUV产品的需求。 幻速S2幻速S3昂科拉 7行业经验 2.市场定位SUV细分市场 p对于SUV细分市场划分，主要将产品车长和轴距两个参数作为分类依据； 北汽开发 车型 幻速 S2 行业代表 车型 宝马X5奔驰GL450奥迪Q5 车长/mm 细分市场 轴距/mm 2600-2760 小型SUV 3850-4350 小于2760 4300-4750 东风本田CRV 紧凑型SUV中

4、型SUV中大型SUV大型SUV 4400-4850 2650-2800 4750-5150 2790-3050 大于5000 大于3000 长城M4 幻速 S3 p北汽幻速S2产品，车身尺寸415017301730mm，轴距为2560mm， 北汽幻速S3产品，车身尺寸4320X1730X1730mm，轴距为2685mm， 根据北汽SUV细分市场划分标准,幻速S2、S3参数属性符合小型SUV市场特征。8 行业经验 2.市场定位SUV市场介绍 162 198 236 299 13.6% 15.2% 16.5% 18.3% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 0 50 100 1

5、50 200 250 300 350 2010201120122013 销量 市场份额 SUV市场份额呈逐年上升趋势，平均年增长率为22.6%，远远超过狭义乘用 车市场平均年增长率（11.1%），SUV未来仍属主力上升市场，市场潜力巨大。 时间2010年2011年2012年2013年 狭义乘用车市场总量/万辆1190129514241630 SUV市场总量/万辆162198236299 SUV市场份额13.6%15.2%16.5%18.3% SUV年增长率/22.2%19.1%26.6% 9行业经验 2.市场定位目标客户群 目标客户群价值观： 处于家庭事业上升期 活跃，敢于冒险 兴趣广泛，有创

6、新精神 重视生活，有社会责任感 寻求别人的认可 网络信息意识强 目标客户群购车需求： 注重车辆外观 追求驾驶乐趣 注重车辆性价比 讲究个性与品位 自身相对懂车并重视 产品口碑 10行业经验 3.产品介绍外观篇 北汽幻速S2/S3外观由韩国顶级设计师倾力打造、结合国际时尚设计元素， 使幻速S2/S3作为小型SUV具备霸气而富有张力的动感外观；大量运用的车 身光影线条处理也让整车呈现出雕塑般的质感。 11行业经验 2.产品介绍 3.产品介绍外观篇 幻速S2前脸融入仿生学设计，采用 虎啸式 前脸设计、配以硕大的海鸥翼 式镀铬装饰条，勾勒出大气、时尚、 灵动的外观，极具动感，刚柔并济！ 幻速S3前脸

7、采用更加具有力量感 的“X”前脸造型设计、配以倒 “L”型的LED日间行车灯，勾勒 出S3霸气、动感的外观，！ 12行业经验 3.产品介绍外观篇 各局特点的时尚尾部造型彰显出幻速S2/S3不同的产品个性。 13行业经验 4.十大卖点 3.产品介绍内饰篇 l整体风格是运动、简洁、优雅 l清晰的运动氛围、一贯的驾驶员导向、 完美的仪表布置 l采用经典布局 l大空间环绕效果,布局合理， l操控便捷 14行业经验 3.产品介绍内饰篇 三幅式运动方 向盘设计，握 感直接舒适， 并配有功能按 键，可直接对 多媒体进行操 作。 15行业经验 3.产品介绍工艺篇 16行业经验 3.产品介绍空间篇 品牌幻速S2

8、幻速S3长城M4长安CS35奇瑞瑞虎3森雅S80 长/mm415043203961416043904148 宽/mm173017301728181017651680 高/mm173017301617167017051740 轴距/mm256026852383256025102655 幻速S2/S3的整车尺寸及轴距相对于同级别车型优势较大，较长的2560mm轴 距可保障有效、舒适惬意的驾乘空间。 外观尺寸 17行业经验 3.产品介绍空间篇 乘坐空间 幻速S2/S3的前、后排驾乘空间相对于同级别车型同样优势较大，宽大驾乘 空间倍感轻松、舒适，轻松驾驭、轻松享受。 品牌幻速S2幻速S3长城M4 长安

9、 CS35 奇瑞瑞虎 3 森雅S80 前排头部空间/mm1000990960940920965 前排肩部和臀部空间 /mm 1380/13 30 1380/13 30 1315/12 90 1400/13 50 1390/13 40 1365/13 10 后排头部空间/mm930930930940940970 后排肩部和臀部空间 /mm 1360/13 10 1365/13 30 1310/12 85 1400/13 25 1370/13 45 1360/12 90 后排腿部空间/mm760760730800760740 18行业经验 3.产品介绍空间篇 品牌幻速S2幻速S3长城M4 长安 C

10、S35 奇瑞瑞虎 3 森雅S80 行李箱最小进深 /mm 700 300(由于第 三排座椅) 570650720 270(由于第 三排座椅) 行李箱最大进深 /mm 155015201360154015301400 行李箱高度/mm105096076074010601000 行李箱宽度/mm103095096511009801010 行李箱最小容积/L757275418529747270 行李箱最大容积/L16761400997125315891414 幻速S2/S3超大行李箱空间领先同级别车型，空间利用率更高、载物更多、 一路畅行无忧、省心省力。 行李箱空间 19行业经验 3.产品介绍安全篇

11、 l被动安全事故发生后减少伤害 l主动安全尽量避免事故发生 安全气囊ABS 20行业经验 3.产品介绍安全篇 大部件一体化 冲压成型，有 效提高车身抗 形变强度。 21行业经验 3.产品介绍安全篇 安全带在50km/h速度正碰时能够吸收相当于人从 四楼自由下落时产生的动能 同级别车中，覆盖范围最大 双级环形展开，最佳的碰撞保护 22行业经验 3.产品介绍安全篇 23行业经验 3.产品介绍动力篇 幻速S2/S3均搭载了依托北汽集团萨博汽车发 动机技术平台自主研发的BQ415系列发动机，具 有技术先进、低排放、低油耗、高可靠性、高功率、 大扭矩等特点；依托国际著名设计咨询机构进行了 燃烧开发并优化

12、进排气系统，产品综合性能大幅度 提高，是目前国内同排量、同技术特征发动机中扭 矩最大的机型之一。 BJ415C 1.5L DVVT汽油发动机 最大功率/转速（kw/rpm）82/6000 升功率（kw）54.6 最大扭矩/转速（N.m/rpm）150/4400 升扭矩（N.m）100 24行业经验 3.产品介绍动力篇 品牌幻速S2/S3长城M4森雅S80 可变气门正时技术 进排气双连续可变 气门正时技术 （DVVT） 连续可变进气门 正时技术（VVT） 连续可变进气门 正时技术（VVT） 幻速S2/S3所搭载的BQ415C发动机配备的进排气双连续可变气门正 时技术（DVVT）领先于同级车型，在

13、行驶过程中同时对进气门和排气门进 行调节，相比同级车型仅采用VVT技术的发动机更高效、节能、环保，更 能提升燃油经济性。 25行业经验 3.产品介绍动力篇 幻速S2/S3搭载的BQ415系列发动机配备的电子节气门、非金属歧管 可变进气道技术（VIS）、进排气双连续可变气门正时技术（DVVT ）、 正时链条传动结构，共同协调工作，降低了发动机排放、提升燃油经济性、 实现高速大功率、低速大扭矩的最佳动力性。 电子节气门、电子油门 通过电子油门和电子节气门信息，精确 判断发动机的工况，控制燃油的供给，保证 发动机最佳工作状态，达到理想的功率输出， 燃烧更充分，减少污染物的排放。 26行业经验 3.产

14、品介绍动力篇 低速时，可变进气歧管活动阀门关闭，空气通 过较长的轨迹进入气缸，管内进气流具有较大的惯 性，起到惯性增压的作用，可获得较大的扭矩； 轻量化歧管可变进气道技术（VIS） 高速时，ECU给电磁阀信号，打开活动阀， 此时空气通过较短的轨迹流入气缸内，可降低延 程阻力，使发动机高速时获得较大的功率； 27行业经验 动力强-领先同级的发动机技术 品牌幻速S2长城M4森雅S80 可变气门正时技 术 进排气气门连续可变 正时技术（DVVT） 连续可变进气门正 时技术（VVT） 进排气连续可变气门 正时技术（DVVT） 幻速S2/S3搭载的BQ415C发动机配备的进排气气 门连续可变正时技术（D

15、VVT）领先于同级车型，在行 驶过程中同时对进气门和排气门的开启时间、角度进行 调节，达到最佳空燃比，可降低油耗5%、提升动力 10%；相比同级车型仅采用单VVT技术的发动机更高效、 节能、环保，更能提升燃油经济性。 DVVT技术 3.产品介绍动力篇 28行业经验 采用正时链条的传动结构通过静音处理后， 噪音极小，保证良好的发动机工作环境；正时链 条使用寿命与发动机相当，不需要定期更换（正 时皮带一般六七万公里要更换），降低维护成本、 经济性好。 正时静音链条传动结构 3.产品介绍动力篇 29行业经验 3.产品介绍操控篇 前麦弗逊式独立悬架 后五连杆非独立悬架 前麦弗逊式独立悬架+后五连杆非独

16、立悬架的优良组合，既保证了驾乘舒适性又 可提供最佳的操控与稳定性能，同时经过针对全路况的调校是整车具备较强的适应 性。 麦弗逊独立悬架：经典的汽车悬架，结构简单、重量轻、响应速度快、经久耐 用、舒适性较好，是轿车应用最广泛的前悬架之一； 五连杆非独立悬架：五连杆分别指左上控制臂、左下控制臂、后整体桥、右上 控制臂、右下控制臂，能有效吸收来自路面的冲击，除提高驾乘的舒适性外，更可 提供最佳的操控与稳定性能。 30行业经验 EPS技术优势 节能环保：EPS通过电子控制，对环境几乎没 有污染，不消耗发动机动力，更降低了油耗； 效率高：液压助力转向系统效率一般在60% 70%，而EPS的效率较高，高达

17、90以上； 路感好：通过电子单元精确控制，确保在各种 车速下提供最佳助力，低速轻便、高速沉稳； 回正性好： EPS系统结构简单，不仅操作简便， 还可以通过调整EPS控制器的软件，实现主动 回正功能，从而改善汽车操纵的稳定性和舒适 性。 幻速S2/S3所配备超越同级车型的电动助力转向系统（EPS），使得操控简便、 轻松自如！（同级车型配备机械液压助力转向系统） 3.产品介绍操控篇 31行业经验 幻速S3均采用与性能跑车相同的前置 后驱设计，在满足功能性与舒适的同时提 高了整车的驾控感受，主要体现在加速快、 转精准清晰、爬坡强。 加速快：在启动加速时，车重向后传 递，因此增加后轮的压力，从而使得

18、后轮获得更多的抓地力，提高了加速 性；幻速S3发动机最大扭矩达到 150N.m，速度一触即发； 3.产品介绍操控篇 32行业经验 3.产品介绍操控篇 转向好： 1、由于前轮的传动结构相对简化，前轮往 往可以转动更大的角度，这样后轮驱动车通 常有更小的转弯半径；幻速S2转弯半径仅为 5.1m,180度、360度随心自由转向，操控灵 活，狭窄弯曲路面更易通过。 2、由于前置后驱设计，部分机械部件 由前部移至后部，幻速S2/S3前后轴 荷质量分配为48%、52%，整车重心 位置合理，车轮抓地力更好，转向更 精确，提升了转向稳定性、行驶平顺 性和操控性。 33行业经验 3.产品介绍操控篇 高离地间隙设

19、置 幻速S2/S3最小离地间隙均为200mm，傲视同级车型，通过性能突出，具备居高 临下的开阔驾驶视野，既保障了行车安全又确保了各种恶劣路况的通过能力，驾驭不 再困难、操控简单自如。 200mm 34行业经验 3.产品介绍装备篇 幻速S2/S3全车多达23处的个性化储物空间，提供最佳的便利性和 人性化服务，充分体现优异的人机工程学设计，多能空间无处不在！ 35行业经验 3.产品介绍装备篇 品牌幻速S2幻速S3长城M4长安CS35奇瑞瑞虎3森雅S80 个性化储物空间22处23处16处23处19处19处 幻速S2/S3多达23处的个性化储物空间领先同级别车型，空间利用率更高、随 处体贴储物出行更便利、设计更人性化。 高效的的空间利用率 36行业经验 幻速S2/S3小型SUV拥有大尺寸、大空间、强劲动力，价格实惠、厚道，定价 于7万元以内，是绝大多数家庭可以接受的价格，其超值、丰富、越级的内外配置 令人心动，高性价比得以体现。 丰富配置 真皮运动座椅 多媒体人机交互系 统 电动助力转 向系统（EPS） 晶钻透镜大灯 （高度可调） 底风阻设计 铝合金轮毂 防夹电动天窗 3.产品介绍装备篇 37行业经验 北汽幻速S2图片 北汽幻速S2产品参数及组合 发动机状态BJ415BBJ415C 配置项目基本型标准型舒适型豪华型 长*宽*高（mm）41