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文档简介
1、学生创业计划书手绘创业工作室 班级: 姓名: 指导老师: 目 录一、 市场调研和分析3二、 创业项目摘要3三、 创业项目业务描述4四、 市场营销战略和目标5五、 财务预测6六、 经营管理7七、 其他7一、市场调研和分析1、对手绘的了解 1)近年来,作为朝阳产业之一的手绘产业,在欧美韩日等发达国家飞速发展,张显个性的手绘产品已经布满生活的每个角落。穿着手绘服饰,佩带手绘物件已经成为一种时尚,同时也是身份的象征,在服饰店内卖得最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰,一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。许多大学里都成立了手绘社团。大家把自己的梦想用自己的双手在t-恤上绘出美好的蓝图。 2)手绘目前很受广大
2、群众的欢迎,有较好的销售市场,可以有较好的收益。并且可以通过手绘表达自己的心意。 3)手绘需要的是较高的绘画技巧,它是一份爱的传递,一份梦想的表达。 4)手绘成本较低,颜料,纯色t-恤等素材容易购买,有很大的市场。2、 对市场的调研 1) 目前手绘产品在一些一二级城市(北京、上海、杭州、桂林等),受到大、中、小学生,以及追求个性的时尚青年的追捧。但在我们苏州市,经过对大同地区的市场调查,发现该项目具有很大的市场潜力。 2)服装市场上有很多的手绘作品,并且有很多手绘店,市场上需求量较大。 3)手绘材料的购买市场较多,购买很方便。 4) 市场上手绘的t-恤很流行,特别是80,90这两代很喜欢手绘的
3、作品,有助于我们销售。3、学生调查 手绘服饰市场调查表是否动漫爱好者是否算不上591729是否会经常光顾手绘工作室经常偶尔不会226810喜欢在哪类物品上绘制衣服裤子鞋子帽子伞包485145212454是否想自己diy想,能画好想,画不好不想325623会在什么时间光顾中午放学后晚饭后活动课18184135价格是否合理稍贵较合理很便宜38476建议采取积分制,提供丰富的手绘图案样品,赠送小礼品二、创业项目摘要1、创业项目成立的基本情况项目名称:手绘创业工作室创业地点:(具体地点)学校善治楼702营业时间:除上课之外的空闲时间都可以。我们会在中午、放学后、晚饭后和活动课上开放。为了方便学生,也可
4、以电话联系我们。作息时间:店员除了营业时间外,主要利用晚自习时间和课余周末时间来制作商品,时间安排较为灵活。2、项目负责人情况联系人姓名 :汤文奕职 务 :宣传委员班 级 :09影视动画家庭住址 :苏州市吴中区县前街联系电话139135697743、 指导教师情况 赵晓凤 信息中心教师 讲师4、项目性质 ( )合伙人制 ( )个人独资具体说明:此项目在制作过程中前期需要投入一定的费用,用于原料、制作工具的购置和宣传材料的制作等,所达成的比例为,指导老师投入60%,四位学生各投入8%。前期销售较好的话,原材料可以多进一点。 手绘制作成本表序号物品名称数量单位单价总价1纺织品颜料4罐301202排
5、笔(:crayola牌水彩笔)4支10403颜料盘4个5204塑料板4块15605白色t恤、帆布鞋10件202006计事本2个10207宣传页200张0.1020流动资金500合计10005、 创业项目的宗旨 宗旨:提高技能、张扬个性、展示自我、服务他人6、请对您的创业项目进行描述 在这个个性张扬的年代,流行的元素不断的更新,手绘服饰是对个性服装最好的诠释和体现,“一无二,舍我其谁”,这正是现在广大青年的“口头禅”,它的出现是对个性的质问,品味如何,就在这方面的体现。 在苏州等地也有手绘服饰店,在这类店里,顾客可以自己diy,设计一些个性的图案,让小店加工。如果可以效仿的话,在我们学校影视动画
6、和平面广告专业里,越来越多的学生喜欢上了手绘.在第一学年开设过手绘技法等课程,为了鼓励更多学生掌握手绘技能,我们开展“手绘创业工作室”创业活动,在手绘鞋帽、衣服的过程中,手绘出售的不仅仅是物品,而是创意、灵感。这里既用到课堂上学到的构图技法,更培养了学生的设计创意,提高学生学专业课的兴趣、提高动手技能,还能帮助学生了解企业的运作流程,更好地了解社会,为将来的个人创业打下坚实的基础。7、其它 1)产品生产:我们所需的颜料和衣服之类选择批发的方式。我们会提供给学生图片库,或者学生可自带图片,服装可以是我们提供,也可以自带。学生也可以选择自画,价格可以另算,我们可以从服务方面获得利润。如果是我们画,
7、可以从图片难度制定价格。 2)风险及对策 主要风险:进货种类,价位,季节性。 风险对策:在物品种类上我们会尽量满足学生的需求,价格也会在学生能接受范围内。在夏季主推t恤,秋冬主推雪地靴,秋冬主推长袖t恤。并努力开发新的动漫涂鸦产品,丰富产品种类,提高服务质量。三、项目业务描述(产品与服务)请介绍你公司的产品和服务,以及它们有什么独特之处?1)主要业务:手绘服饰、鞋帽的制做和销售,也可以根据客户的需求来订做。 独特之处:1、产品经过纯手工绘制而成的,着色后,图案清晰鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不退色,有独特的艺术韵味;手绘专业颜料绘画,对人体健康无任何影响、画工精美、图案独特,尽显时尚个性
8、!在这个彰显个性的时代,我们独树一帜!满足客户个性化的需求。我们的产品涉及鞋、恤、包、帽子等等,满足不同个性化的需求。 2、我们还可提供( 的英文缩写,指“自助的”或“亲历亲为”)服务,在店内设置一块场地,让顾客自己绘画,我们提供光板鞋,服饰,颜料和工具,这样既满足了那部分喜欢人士的需求,满足其成就感。又可以带动店内成品手绘产品的销售,使艺术深入每个人的生活。 3、我们可以提供订做服务,服饰、鞋帽顾客也可以自带,提出要求,我们来绘制。 4、我们的服务质量一流,售价绝对比市场价低得多,同时我们在网上开店扩大经营、销售的渠道。四、市场营销战略和目标请介绍项目所针对的市场、营销战略、竞争环境及竞争优
9、势? 1)针对的市场: 我们主要把市场投向于学生,手绘服饰、鞋帽在学生眼中,是自我个性的展现,相当受欢迎。主要面向我们学校和高教区全体师生,当然网上销售也有一定的客户。 2)营销战略: 1、价格策略: “光版衣服”(没有进行绘制的服饰)、帆布鞋的成本价在2030元,帽子、伞等小类物品在1020元,然后主要看图案的难度来决定价格档次,衣服之类在50元或50元以上,帽子等等在30或30元以上。以平均每天三件计算,营业额也能达到150元以上。营业额:150元*20天=3000元支出货物成本:3000元*40%=1200元(一般白版进货成本在3折以下)月纯利:3000元-1200元=1800元 2、盈
10、利模式:通过自己手绘服饰、鞋帽,增加了产品的附加值,销售自己加工的手绘服饰、鞋帽,从而获得可观的利润,以手绘衣服为例,衣服上可供的图案不计其数(学生可自带),然后学生选择适合自己的款式和型号,然后我们再绘制上去。 3)、竞争环境:据我们所知该项目在学校现在还没有,我们有信心、有实力把这个创业项目做好。 4)、竞争优势:1、我们的价格优势。我们从阿里巴巴网上购买原材料和制作工具,成本低,同时我们学生手工制作费也比市场价低很多,产品制作的费用非常优惠,在创业初期还有免费体验期,后期也是客户觉得满意后才收取费用。2、我们的手绘制作是专业的。我们的指导老师都是有丰富经验的,学生也都是影视动画专业的优秀
11、学生,有较强的美术功底和绘画制作能力,我们有信心提供既专业也优质的服务。3、我们的服务质量是一流的。我们要树立自己的形象、品牌,口碑要得到广大师生的认可,服务质量、顾客的满意度是关键,我们不会让大家失望的。五、财务预测1、到赢亏平衡所需资本投入? 本项目的成本是比较低的,开始我们的进货数量不会很大,根据前期营运结果来制定后续的进货数量,种类。开始的资本投入就是手绘鞋成品、文化衫、手绘颜料1套、补助颜料一只、固色剂1瓶、全套制作工具等再加上流动资金,大约1000元。2、从现在起需要多少个月能达到赢亏平衡 计划在1个月内达到。3、月收入 月收入预计在2000元到3000元之间。4、月支出(包括利润
12、分配) 月支出500-1500元左右。六、经营管理1、列出创业项目的人物(按重要程度次序排列)重要人物一姓 名汤文奕角 色(请选中所有适合的项目) 店长职 务 宣传委员 在项目中所从事任务: 手绘创业工作室负责人专 长:本人爱好绘画,flash动画制作参加省文明风采获得了一等奖,动手操作能力比较强,专业课如:手绘技法、色彩原理与构图,flash动画制作和影视后期制作等学得不错,平时也比较喜欢手绘制作,自己也曾经在衣服上涂鸦过,比较擅长绘画。能用电脑处理手绘作品,包括对作品的修改和上色等。熟练操作photoshop或类似的图片处理软件。姓 名詹佳妮角 色(请选中所有适合的项目) 副店长职 务 生
13、活委员 在项目中所从事任务: 手绘图案设计、diy涂鸦专 长:本人有兴趣从事绘画工作,对绘画有着无限热情,易沟通,效率高,上学期flash动画制作参加省文明风采获得了一等奖,有扎实的美术功底和良好的手绘能力,擅长手绘卡通、涂鸦。有素描功底,手绘能力强,有一定的图案设计能力。注:(此表相同,如有多个重要人物,此表可复制。)2、 其他经营管理细则本项目在具体实施了以后将采取专人专项责任制,具体细则有指导教师把握。总的说来是指导教师负责任务的分配,每个任务分配专人负责,在前一个任务没有顺利完成前,不重复分配,但是,指导教师将在任何时候、任何情况下提供指导。每月的进货情况,定单数量、作品完成情况、销售
14、数量等都将汇总,及时总结经验,交流。 顾客满意度是关键,手绘店最大的卖点,就是画在商品上的手绘画。顾客的满意度,往往是手绘店经营是否成功的一个标准。所以“诚信是我们经营的一大原则。”七、其他1、你认为你们能够成功的主要原因是什么?(限制在500字以内)主要原因: 第一:依托专业氛围,我们09影视动画学生开设过手绘技法等课程,有一定的美术功底和专业的绘画能力。我们挑选的是该班级比较优秀的学生,有一定的实力。 第二:该项目是低成本的运作,风险非常小。 第三,市场前景比较好: 手绘作为一门新兴艺术,以它非凡的个性,随意绘画的风格,深受广大青年的喜爱。在学校开这么一个店,肯定会受到大部分师生的喜爱。同样我们可以在网上经营,吸引更多的客户。 第四:团队优势: 就我们手绘工作室的几个人,都具有一定的绘画能力,有团队精神,有责任心。 第五:近水楼台先得月!整个工业园区动漫市场非常广阔,对这样的创业项目提供了有利的市场环境。第六:我们通过自己的网站、博客、论坛、qq群等方式发布我们的联系方式,并在与顾客交流后,预约服务。 第七:学校的支持。学校为我们提供了良好的条件,这是我们能够成功的重要条件。2、 请列出你认为其它需要介绍的地方?(限制在1000字以内)1)项目概况启动时间:待定准备资金:500元项目进度:准备就绪,即将营业。人员配置:汤文奕(店长)、詹佳妮(副店长)、马易
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