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文档简介

1、企业内训：终端市场策划与执行明阳天下拓展培训主题：终端市场渠道营销 促销活动策划流程 导购人员工作职责天数：2 天课程大纲：第一部分关于策划与市场营销什么是策划？什么是市场营销策划？策划人员应具备什么样的素质？产品促销策划与市场营销的关系中国目前渠道市场竞争环境的四大特点中国小家电业进入品牌营销时代第二部分产品促销策划促销策略的理解常见的促销活动类型制定促销企划的原则促销活动策划的分类促销活动策划的流程促销活动策划四要素促销活动策划的关键点（主题策划及创新）活动策划书与实施方案促销的“能”与“不能”促销的局限与弊端不能产生持久的销售力，治标不治本。“烟花说”、“激素说”、“双刃剑说”对促销的过

2、分依赖会损害品牌促销的资源很少能重复利用促销失控会对市场产生极大的破坏力讨论-为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？相对于投入的资源，促销活动真正的产出是什么？促销策划的着眼点刺激短期销售扩大市场份额附加利益的设计增加品牌积累，创造竞争优势促销目标的确定通路渗透目标:要数据化、可测量、可评估促销主题的确定用主题性促销构建长期优势、提升品牌、创造持久的销售反映品牌卖点优势塑造品牌个性亲和传播活动利益单纯案例：让爱回归七夕情人节爱在中秋消毒柜国庆特卖周促销活动内容的设计促销“成功三要素”促销活动的预算赠（奖）品预算媒介预算广告物料预算其他如临时人工、场地费等常见促销工具的使用与案例评点现

3、场POP海报DMVCD礼品店面展示用品竞赛与抽奖免费赠品实战案例A：冰山饮水机优惠大酬宾B：海尔电器关爱你的家人C：美的小家电让爱更体贴特价策略利弊讨论:特价活动为什么必须广而告之？特价活动要注意哪些技巧？折价策略设计技巧讨论-某种利润率为20%的产品，一个月内以85折促销，促销期间销量增加了90%，试问该促销活动是否成功？赠品策略退费优待策略集点换物策略联合促销策略有奖促销策略（第二天：7小时）第三部分：促销策划方案的实施活动各阶段准备工作活动前期准备工作人力资源安排活动执行组织架构临时用工人员招聘活动执行团队培训活动执行人员培训手册各岗位职责说明书岗位考核与激励方法2物料组织活动相关物料与资源的配置相关道具与礼品的准备3广告物料组织广告宣传品的印刷与发放活动现场布置与传播工具的安排4媒介造势与活动宣传与媒介排期活动执行阶段工作5活动实施细则6内场（终端卖场）与外场（活动现场）布置7活动执行规范手册导购员的促销程序与规范业务员的促销程序与规范促销活动注意事项导购人员常见

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