搜米路网络视频推广合作全案

1、搜米路网络视频广告推广系统合作全案目录一、公司介绍1二、项目介绍1项目背景1运作模式2项目优势3三、合作方案4方案一4方案二4方案三5四、合作收益5点击率收益5广告费收益6团购收益6总部奖励6五、合作流程6六、附件7一、公司介绍搜米路（北京）科技有限公司是依托于investor(北京殷沃斯特投资管理咨询有限公司)而成长起来的企业。investor成立于2004年，系一家专门为中国本土地区成长型中小企业提供综合性咨询服务的公司，拥有雄厚的金融背景，在上市咨询方面有7年的成功操作经验。凭借investor雄厚的资金支持，搜米路（北京）科技有限公司致力推出全新的商业模式，聚积海量的客户群体，打造广阔

2、的市场前景，据此，公司计划2013年在美国成功上市。搜米路拥有中国第一个网络视频广告推广系统，是一家拥有自主知识产权的高新科技公司，经过研发与实践，掌握了网络视频广告应用的多项关键技术，在行业内开创了一个崭新的领域。二、项目介绍2.1、项目背景广告是一种信息来源，是购物的指南，对广告主和广告受众而言是不可或缺的。随着广告不断介入媒体，给媒体带去了数不胜数的收益，媒体也开始变得疯狂，广告由此泛滥，广告本身的形象也失去了原有的意义。2.1.1广告泛滥造成消费者“不愿意”看广告不管是网络还是电视，广告的强制插播总是让人扫兴，扑面而来的广告也总是让人们躲闪不及，广告已经在很大程度上成为了人们厌恶的对象

3、。2.1.2广告效果测评以约数为结果，缺乏精准数据广告效益的衡量没有精准的数据，大多是概念性的，模糊性的。什么人在什么地方看了广告，是否产生购买意愿，成为广告界不能解开的谜团。2.1.3广告与销售分离，消费者在寻找过程中大量流失对于已经产生购买意愿的广告受众来说，需要在看完广告后到相应地点才能购买到商品，这个过程存在着大量不稳定因素，受众可能会因为其他同类产品的影响或者其他替代品的影响等等而放弃广告产品的购买，因此广告主在无形中丢失了大量的消费者。2.1.4广告费的流通路径一直由广告主到媒体单向流通一直以来，广告费的流通路径都是由广告主到媒体的单向输出。据不完全统计，2010年全媒体广告投放量

4、达千亿以上，如此庞大的资金消耗能给我们带来什么？广告主得到了什么？消费者又得到了什么？2.2、运作模式搜米路提出新型理论“广告主应该只为有效的广告付费，广告费应该属于看广告的人！”搜米路目前拥有一个“全新的商业模式”和一套完整的“网络视频推广系统”。通过这两点将带领广告投放进入一个全新领域。2.2.1通过“返现”，使消费者参与广告费的分配，解决了消费者不愿意看广告与广告费单向流通的弊端。个人用户每月收益将不超过当地最低生活保障标准。此外，广告视频在播放完毕后个人用户需在15秒内输入系统弹出的验证码，如果不能在规定时间内准确输入则此次浏览无效，个人用户无收益。搜米路以此来保证个人用户真正浏览了广

5、告。2.2.2通过“系统”，为广告主提供精准的受众资料，解决了广告测评结果无精准数据的问题。广告主可通过系统提供的数据来进行效果精准测评以及市场分析和投放决策。2.2.3通过“团购”，使消费者看完广告后可即时参与购买，解决了广告与销售分离的问题。2.3、项目优势2.3.1我新，我能广告万千形态，消费者却众口难调，搜米路的出现为众人创造了足够的新鲜感和吸引力，通过一个全新的商业模式将网购、广告、消费者、商家重新洗牌，改变以往传统的方式，化腐朽为神奇。2.3.2广告直面销售搜米路网络视频广告推广系统实现了广告与销售捆绑，使广告与销售一体化，改变了以往消费者看完广告还需到指定地点购买的方式，从而使广

6、告直接产生经济效益。2.3.3财富与共 搜米路运作模式就是一个财富再分配过程，任何参与者都是收益者，消费者、商家、合作商都可从不同层次、不同角度获得收益，尤其是改变了以往消费者与商家利益对立的局面，成为收益的共同体。2.3.4精准投放搜米路网络视频广告推广系统是一个精准度极高的媒体，通过庞大的信息资源为企业筛选精准受众，同时企业可通过系统查询受众浏览详单，跟踪资金动向，从而打破传统广告发布模式，让广告效果清晰的呈现在投放者的面前，使广告投放者清楚地知道广告宣传价值，成为广告投放者选择投放渠道的标准。真正使企业拥有了用广告树立品牌、直接产生销售业绩、根据市场反应制定发展策略等绝对优势。2.3.5

7、受众被动变主动使所有广告受众群体摆脱了看广告“无利”的影响，建立个人回报系统，使受众主动接受广告，让广告变得不再让人难以接受，形成受众主动寻找广告的趋势。2.3.6好事成双搜米路巧妙地引入团购模式，消费者在看完广告后可直接参与广告产品的团购，这样一来，商家不仅精准定位了消费者，同时也实现了宣传与营销的无缝衔接，而消费者在已经获利的前提下，更加享有了购物的便捷性和实惠性，双方共同实现二次收益。三、合作方案3.1、合作方案一合作商级别合作费用条件市级15万无省会城市60万无省级、直辖市150万无搜米路与合作伙伴以支付合作费用形式合作，除合作协议上所规定的内容外，无其他任何附加条件。3.2、合作方案

8、二合作商级别合作费用条件市级15万（可退还）合作后两个月内完成发展个人会员人数达当地网民数量的10%发展广告客户 1-3 个广告费不低于 50万 元省会城市60万无省级、直辖市150万无此种合作方式，合作伙伴需在合作初期先支付合作费用，合作伙伴根据以上条件在规定时间内完成所规定的市场任务后，合作费用将全部退还给合作伙伴，如不能在约定时间内完成相应市场任务，则合作费用不予退还，但合同并未终止，双方仍享有协议中规定的权利与义务，合作模式将与方案一相同。3.3、合作方案三合作商级别合作费用条件市级0合作之始广告客户 1-3 个广告费不低于 100万 元省会城市60万无省级、直辖市150万无此种合作方

9、式，合作伙伴在合作初期无需支付任何费用，但需具备以上表格中所述条件，并且保证广告能在规定时间内正常在搜米路网络视频推广系统上投放，之后才能签订合作协议，如不具备上述条件，则需参照其他合作方案。四、合作收益4.1、点击率收益4.1.1本地点击率收益合作伙伴所经营的范围内，个人会员观看系统中任意广告，每产生一次有效点击，即获得2分钱收益。如：烟台市网民约为28万，如果其中10%的网民注册成为搜米路会员，每人每天只看一个广告的话，则合作伙伴每月收益为：280000*10%*0.02*1*30=16800如果每位会员每天多看一个广告，合作伙伴的收益将翻一倍，如果每位会员多看几十个广告，合作伙伴的收益将

10、翻几十倍。4.1.2异地点击率收益合作伙伴招揽广告并且投放后，此广告在全国范围内每被有效点击一次，即获得2分钱收益。如：合作伙伴投放一个广告，广告费为100万，广告可被点击次数为：1000000/0.8=1250000次（广告每被有效点击一次，广告费消耗0.8元）合作伙伴收益为：1250000*0.02=250004.2、广告费收益合作伙伴招揽广告，可从广告费中提取10%的收益。如：合作伙伴与广告主成功合作，广告投放费用为100万，那么合作伙伴收益为：100万*10%=10万4.3、团购收益合作伙伴可与广告投放商家合作组织团购，按双方协议获取利润，搜米路不参与其中。4.4、总部奖励公司将根据合

11、作伙伴所经营区域内的点击率与广告投放总量等标准给予不同程度的奖励。合作流程图五、合作流程公司提供的支持：（1）品牌支持：品牌授权、品牌宣传（2）系统支持：提供视频广告推广系统、服务器以及系统维护（3）技术支持：视频广告推广系统的操作说明以及专人指导（4）培训支持：提供客户服务，运营管理、营销实战等培训（5）广告支持：提供宣传资料、并通过各种渠道进行品牌推广和广告宣传（6）推广支持：配合代理商的宣传推广活动（7）策略支持：定期为合作商提供各种分析报告及营销建议（8）服务支持：公司的客户服务中心提供全方位的服务支持（9）政策支持：已有项目优先续约权，新增项目优先合作权（10）法律支持：公司于201

12、1年在美国已申请知识产权保护六、附件1、区域合作商申请表2、xx省ip数据分布3、2010年各省级、直辖市地区网民数量调查表 膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅

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19、莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅

20、螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节

21、蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿

22、薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇

23、薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄

24、蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂

25、荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿

26、螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇

27、蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁

28、蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿

29、蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆

30、蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄

31、蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁

32、螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿

33、虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆

34、蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃

35、薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁

36、薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈

37、蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆

38、莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁

39、螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈膅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀肅羆芅薆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羀肈膁螇袆