国际花都园林艺术有限公司业务策划方案

1、营销数据库方案之三：国际花都园林艺术有限公司业务策划方案一、背景与整体分析国际花都园艺有限公司是一家专门从事花卉服务，盆景种植，苗圃培育的大型花卉公司。公司成立于2002年，在北京近郊有一处占地500亩的花卉种植基地，公司经营各类花卉、盆景，品种丰富，其培育的北京市市树“金叶国槐”品种被2008年北京奥运会评为最理想的花卉选择。北京地区有上百家花卉种植服务公司，花卉市场竞争十分激烈，国际花都园林艺术有限公司的花卉、盆景品种的销售仅限于北京丰台区，西城区小型私人企业以及为周遍地区鲜花店提供货源，大型企事业，宾馆、酒店花卉服务市场开发还是空白，市场占有率非常底。如何在北京地区这个庞大的花卉服务市场

2、占领自己的一席之地，如何提高公司的知名度，如何提高业绩，这是国际花都园林艺术有限公司近一年来在发展过程中一直急于突破的瓶颈。北京市邮政商函广告公司是北京最具影响力的广告公司之一，近年来在做好邮政商函广告业务的同时，积极向媒体代理、大型会展、节日庆典、礼品广告等领域拓展，发展成为一家实力超群、声誉良好的综合性广告公司。同国际花都园艺有限公司有着良好的合作，为其在2004年春季花卉博览会期间制作并投递邮送广告，一定程度上扩大了企业在同行业及临近地区的知名度，取得了良好的效果。二、客户需求分析今年5月，国际花都园艺有限公司找到我们，想在中秋和国庆节前制作一批邮送广告。十月的北京将是花的海洋，用花卉来

3、装饰北京，用鲜花来迎度国庆，利用城市亮化美化的契机来拓展市场，开发业务，的确是最有利的时机，但是只是利用邮送广告这一种形式，进行无名址的投递，效果可能不会太理想。考虑到公司有进一步扩大企业规模和范围的目的，所以客户目标群以及使用广告形式应有新的突破。三、锁定目标客户群，筛选数据 （一）、利用节日庆典向大型企事业、效益好的单位和政府机关着重推荐数量品种众多的盆景花卉以及公司的知名品牌“金叶国槐”。如果能够与大型企事业单位和政府部门建立长期稳定的合作关系，这必将很大程度增大企业的规模和市场占有率，同时也表明了企业的形象和社会地位的提升，所以将北京市大型企事业单位以及政府部门作为此次宣传活动近期主要

4、客户群，这一点也与企业的目标进度计划不谋而合。对于同大型企事业单位及政府部门进行接触和广告宣传，仅借助于无名址的邮送广告很显然不够重视和严谨，也很难得到关注，更不要提到反馈了，所以特别推荐使用邮资封寄递。邮资封是一种新型广告媒体，美观大方，使用邮资封寄递既可以起到广告宣传业务的作用，又可以提升公司在客户群中的形象和品牌，对于一家急于扩大企业形象和知名度的公司而言，无疑又一件品牌传播的利器；精心策划的邮资封推广方案，不仅包括为公司量身定做的邮资封，还包括打印、封装、寄递等一揽子服务套餐。在此类客户的选取上，参照该公司的邮寄目标，在使用该公司提供的部分名址基础上，推荐使用邮政的组织机构数据库进行筛

5、选。1、针对北京政府各级机关、部门众多的特点，对政府机关首先按级别进行简单分类。基于对该公司以往的业务及规模的考虑，针对国家级各部委寄递的邮资封主要放在介绍企业和宣传品种、业务的目的上，在筛选上就直接选取级别较高的各部委、局、司，基于反馈率可能较低的考虑，数量上就尽量控制在2000千封左右。2、此类宣传的着重点就放在市区人民政府、市政府各部门、街道办事处，另外在企事业单位中，选择集中位于各交通主干道、闹市区的医院、银行、工商、移动、电信等单位的营业场所，以及各类大型企业公司，并在数据库查询中逐一进行分类筛选。基于反馈率效果比较好的情况分析，欲邮发邮资信封商函1万条。（二）、“回归自然 绿色人居

6、、和谐社会”塑造城市绿化风格为越来越多的人所推崇。人居环境是永恒的主题，现代都市人群追求的一种“绿色，健康，环保”的居住环境，对生活的质量要求越来越高。1、“绿色房产”策划方案缘起：2005年4月日，由北京各大主流媒体年联合策划的“绿色地产风暴行动”，提出：“绿色人居”这一全新人居理念。得知此事之后，邮政商函广告公司立即对北京地区5-12月新开盘的所有小区情况和所有楼盘绿化率较低的小区进行排摸，横向到底，纵向到边，有针对性，有计划的邮寄商业信函。商业信函有针对性强、时效性长、 个性化突出、保密性强、 效果测定快的特点。 通过对市场情况的分析，推荐使用邮政组织机构名址库，邮寄商业信函的重点目标锁

7、定在各大房地产开发公司、北京地区物业管理公司及装饰装潢公司等。通过数据分析以及数据筛选，选择条件注册资金在100万以上，年收入在300万以上。2、“绿色带回家，健康带回家”策划方案从个人名址库中筛选喜欢种植花草，收入在5000元以上的，居住在高档小区或者别墅，年龄在20到60岁之间的人，进行带有兑奖性质明信片的寄发。（三）组织、策划中国2005年园艺博览会。从组织机构库中选取全国各地园艺公司、种植园、花卉生产基地，条件在设定在省级，注册资金在30万元以上，年收入在60万以上。（四）奥运礼仪花卉，奥运场馆绿化四、活动步骤、时间安排5月份开始邮发中国2005年园艺博览会邀请函。6月15日首批邮发“绿色房产”策划方案商业信函2万件。7月1日继续跟进再次邮寄商函3万件；同期邮发企事业，党政机关邮资封商函；策划“绿色带回家，健康带回家”有奖邮资明信片活动，在活动中收集名址。8月份实施“绿色健康方案”。10月国庆期间进行有奖明信片的兑奖活动。五、商函形式邮资封、明信片、商业信函六、信封及内件设计邮资封的位置一“国际花都园艺有限公司”详细名址，位置二“金叶国槐”图案，位置三公司简介，商业信函采用邮资逢相同形式。明信片突出“绿色，健康，环保”，绿色人居主题，附带设计消费者兴趣爱好反馈情况，国庆期间凭此券兑