精细化工胶粘剂行业上市公司三年战略规划03

1、精细化工胶粘剂行业上市公司三年战略规划201203一、公司的发展规划 （一）公司的发展战略 公司根据国家的产业政策、行业的发展趋势、市场环境和自身竞争优劣势的分析，制定了“拓展新兴领域、发展高端产品、服务大客户、延伸产业链”的业务发展战略。 1、拓展新兴领域 报告期内，公司产品的应用领域主要集中于风电行业和机电领域，部分应用于太阳能、电子电器、交通运输、军工、软包装复合材料、建筑等行业。鉴于国内外市场对胶粘剂尤其是结构胶粘剂产品的旺盛需求，在做好上述应用领域新产品的系列化开发和扩大现有产品市场占有率的基础上，拓展新的领域是公司业务跨上新台阶的战略选择。 公司研究所下设市场拓展部，密切关注国家新

2、能源和新兴产业的发展动向，结合公司的研发优势，深入调查研究，确定目标市场。对每个目标市场建立集研究、开发、生产、推广和维护于一体的市场开发小组，重点开发新能源、新能源汽车、电子、装备制造业、环保节能、复合材料和军工领域用结构胶粘剂及相关产品，逐步成为这些细分市场专业的胶粘剂供应商。 2、发展高端产品 发展高端产品的策略主要是基于现阶段国内胶粘剂行业竞争状况和国家的产业政策制定的。近几年，国内胶粘剂生产企业众多，产能分散，技术水平不高，在低端领域竞争激烈，价格成为不少小企业的竞争手段，使得低端胶粘剂产品利润率有下降的趋势。而部分高性能、高品质胶粘剂需求量大，附加值高。因此开发高端产品既可以避开低

3、端市场的激烈竞争，提高产品的盈利能力，又能得到国家产业政策的支持，是公司提升竞争力的重点。 “创新高端规模化”以及“研发与市场一体化”的发展模式是公司过往发展历程中取得成功的手段。在未来五年公司仍将继续保持这一发展模式，在风电事业部、光伏材料事业部的基础上，进一步设立包装和面料复合材料、交通运输、军品等事业部，在保持国内风电结构胶粘剂产品领军地位的前提下，每年开发生产出35个市场价值高的新产品，并实现产业化。在未来五年内，使公司的结构胶粘剂产量超过3万吨，把公司建设成为大型的化工新材料生产企业之一。 3、服务大客户 服务大客户战略主要是基于下游产业竞争环境的分析而制定。近几年，风力发电设备、太

4、阳能、军工、高速铁路等众多下游新兴产业均趋向于形成寡头垄断的竞争格局，少数大型企业占据了大部分的市场份额。在此情况下，服务大客户主要具备如下优势： 第一，大型企业选择供应商需要经过复杂的资质认证和现场试验。一经认证，大型企业不会轻易更换供应商。这样进入大客户的供应链后，公司可以获得稳定的业务来源，并与大客户一起成长。 第二，优质的客户保证了应收账款的质量，降低了公司的坏账风险。 第三，大客户采购的计划性较强，便于公司安排材料采购，制订生产计划，公司根据大客户订单来采购、生产，降低了存货的跌价风险。 第四，优质客户群提升了公司的品牌和声誉，有利于得到其他大客户的认可。 在风电叶片领域，公司已取得

5、了大客户群优势。已成为中材科技、广东明阳、天津东汽、三一重工、中航惠腾等众多品牌的优秀供应商。 4、延伸产业链 延伸产业链是公司规模化采购和发展高端产品的必然选择。公司计划在成功上市后，通过新设或并购等手段，把公司现有的产业链向上游原材料行业延伸，以降低公司发展高端产品所需的特种和关键原材料的生产成本，实现规模化效益，提升公司在行业中的整体竞争力。 根据公司“拓展新兴领域，发展高端产品、服务大客户、延伸产业链”的发展战略，公司为了满足当前及未来的市场需要，尽快扩大公司在新能源领域的优势地位，及时进入环保等新兴市场并占据较大份额，决定利用募集资金在上海奉贤星火开发区新建生产厂房，增添关键生产设备

6、，建设研究所，引进国内外先进的研发设备。 新建生产基地、扩大产能、降低生产成本，提高工艺装备水平、引进国内外先进的研发设备和检测设备，提高研发水平和产品质量，开发中高端客户，替代进口品牌，开拓国内外新兴市场，是公司提升核心竞争力，确保公司的技术优势和行业领先地位的必由之路。 （二）公司未来三年发展目标 1、建成全国最大的风电叶片化工新材料生产基地 公司将继续提高风电用结构胶的市场占有率，并利用自身在风电叶片行业多年积淀形成的品牌、技术和销售渠道优势，重点研发和生产风电叶片用化工材料。2011年，公司的风电叶片用环氧树脂结构胶已占有国内27%的市场份额，在内资企业中名列前茅；公司自主开发的叶片用

7、环氧基体树脂已进入产业化生产阶段，将成为公司未来几年新的利润增长点；叶片涂料已基本完成研制，叶片泡沫芯材正在研发之中。公司计划通过3年左右的时间，建成国内最大的风电叶片化工材料生产基地，实现进口替代，降低国内叶片厂家的生产成本，进一步推进mw级叶片化工材料国产化。 2、以环保产品带动软包装行业工艺改革，推动高级纺织面料用胶国产化 国内食品软包装用无溶剂聚氨酯复膜胶以及高档纺织面料pur的市场前景巨大。公司将在已有5个成熟产品的基础上成立包装和面料复合材料事业部，加强销售队伍建设，并联合打胶机、复膜机等设备厂家，推动复膜胶产品及配套设备全方位国产化，带动整个软包装行业的技术革命，使食品包装进入无

8、毒、低污染的绿色时代。促进整个高级纺织面料行业的国产化、高档化、功能化进程。 3、成为太阳能行业用胶粘剂主要供应商 公司近几年集中力量在调研、开发太阳能产业用胶粘剂，并将太阳能产业作为继风能产业之后的重点攻关领域。公司的硅棒切片胶和太阳能电池组件边缘密封胶已在太阳能产业中小规模应用或试用，太阳能组件背面封装及太阳能电池组件接线盒灌封胶也在开发或立项过程之中，公司目标是在未来3年内规模生产比较完整的太阳能电池用胶系列产品。 4、成为军工用胶粘剂专业供应商 公司目标是成为军工用胶粘剂专业供应商之一。公司已有4个产品用于军工领域，产品质量反馈良好、附加值高。公司将在3年内再开发2-3个军工项目，扩大

9、军工产品应用规模，提高经济效益。 （三）公司实现上述发展目标的计划和措施 为贯彻发展战略，实现发展目标，公司结合自身具体情况，拟定了一系列旨在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势的具体计划和措施。 1、增强成长性方面 （1）产品开发计划 公司将继续加大研发投入，不断适应客户的需求进行产品技术的升级和差异化产品的开发。公司将进一步优化产品结构，并以市场为导向有针对性地进行产品开发。未来三年，公司将充分发挥技术优势，在进一步提高现有产品质量水平的基础上，开发出适用于不同应用领域的新产品。 （2）市场开发计划 随着产品研发的不断深入、市场的逐步拓展以及客户需求的不断提升，公司现有的营销与服

10、务力量已不能完全满足市场发展的需求。 近几年，在新兴的应用领域，公司已在风力发电、电子电器领域有一定的市场优势。但在太阳能、高速铁路、新能源汽车、航空航天等行业市场的规模化应用方面拓展仍然有限。面对巨大的市场需求和公司生产规模的扩大，公司计划以市场拓展部为核心，组织公司的研发、生产、销售骨干，对每个目标市场建立集研究、开发、生产、推广和维护于一体的项目团队，最终陆续成立专业事业部，为客户提供全方位的结构胶粘剂使用最佳解决方案，建立一个具有市场竞争力的市场开发体系。 2、增进自主创新能力方面 （1）技术开发与创新计划 公司坚持“科技兴企”战略，未来三年公司将重点采取以下措施来不断提高研发能力和产

11、品创新能力。 第一，继续加大研发投入，完善创新体系和机制，加速新工艺、新技术、新产品的研究开发，确保每年立项课题5-10项，开发具有相当市场容量的新产品不少于5个。公司拟通过本次募集资金引进高端实验仪器设备，强化研究所的建设，提高公司研发和技术创新水平，确保公司在胶粘剂行业科研技术的领先地位。 第二，进一步加强产学研合作，提高对先进科学技术的消化吸收能力，专注于向本行业的精度和深度发展，以更新更高的技术产品领先市场，以先进的技术配合公司拓展市场，将科研成果迅速产业化推向市场。公司将继续加大研发投入，建设好研究所，充分发扬市场拓展部、研发部、质检部（检测中心）和博士后工作分站的功能，即把市场拓展

12、部建设成为公司情报中心、项目孵化基地。优化和充实研发部各课题组，使其更高效、快速响应市场需要；进一步加强检测中心的人力、物力，扩大检测项目的范围，以适应公司研发和市场的需要；把博士后分站建成为产学研成功实践的桥梁，成为公司培养高素质人才的基地；把研究所建设成为一个有机整体，围绕新兴产业研发高端产品，替代进口产品。 第三，不断改进生产工艺，进一步提升产品质量，促进工艺技术水平的优化升级，大力推广节能降耗、清洁生产。凭借产品质量、技术、节能环保的领先优势，巩固在结构胶粘剂市场的领先地位。 （2）人才战略计划 人才是企业发展的关键，公司将继续坚持以人为本的原则，建立起人才吸引、激励和发展的机制及管理

13、体系，充分开发人才资源，优化人才资源配置，促进人才合理分布，确保公司最大限度地吸引和发挥人才优势。鉴于公司高科技特性的要求，公司计划在未来3到5年内引进一批结构胶粘剂研发、检测、生产、营销等方面的专业技术人才，以进一步提高公司的核心竞争能力。 引进专业技术人才，同时注重加强自有人才的培养和提高，对公司员工定期进行对应岗位培训，并选送技术骨干和有培养前途的员工到国内外参加进修、研讨，致力打造一支素质高、业务精、能力强的高水平创新人才队伍。 建立人才梯队，引进高级管理人才，包括高级财务人员、高级生产管理人员等，提高公司的管理效率，降低各项费用成本，从而提高公司的营运能力、盈利能力和抗风险能力。 扩

14、充现有销售团队，尤其是扩充对结构胶新兴应用领域（如风电、太阳能）较为熟知的市场销售人员。 3、提升综合竞争力方面 为提升综合竞争优势，公司需要从品牌建设、企业文化建设、资金实力及组织结构等多方面进行总体规划。 （1）品牌战略规划 运用现代化的营销手段，加大宣传力度和资金投入，对产品品牌进行广泛的、全方位的、新角度的宣传，扩大公司产品品牌知名度和渗透力；制定员工能力和意识培训计划，使全员正确认识品牌建设的意义和价值，打造一支高素质的人才队伍，为品牌开发提供人才保障；在开辟市场的过程中，思进取、求发展、搞创新，通过技术创新和新产品的开发，为品牌开发提供扎实的技术保障；建立优质、快捷、高效的售后服务

15、机制，以良好的信誉度树立市场形象，形成品牌竞争力。 （2）企业文化建设与规划 公司坚持“追求真善美，力创高精尖，奋战夺效益，心诚迎客来”的康达精神，达到让员工满意、让客户满意、让社会满意和让股东满意的和谐发展和科学发展目的。积极推进企业文化建设，营造适应企业成长需要的文化氛围。 挖掘和弘扬企业精神内涵：通过全员参与，挖掘企业文化精神，形成全体员工和企业之间共同的价值观和理念，塑造并提炼出企业的“灵魂”。 规范和完善企业制度体系：建立和完善企业的各项管理制度和考评机制，使之进入科学化、人性化管理轨道，为企业的长远发展奠定基础。 推进和提高员工行为素质：把诚信、感恩和责任意识贯彻到员工行为规范中去

16、，促进员工整体素质不断提高并逐步形成有效的学习型组织。 切实贯彻以人为本原则，落实好发展成果、惠及全体员工的工作。 （3）再融资计划 公司的融资能力是公司战略顺利实施和业务做强做大的重要保障，资金紧张因素将严重影响和制约公司的业务发展。 公司本次募集资金将围绕公司主营业务展开，着眼于加强技术创新和风电叶片用胶粘剂的生产和扩产项目建设，满足公司高成长的发展需求，迅速提高公司的经济效益和盈利能力，从而进一步提高公司的再融资能力。公司本次股票发行后，将充分利用证券市场融资功能，根据公司业务发展的情况及投资项目的资金需求，适时选择配股、增发股票、发行企业债券等系列融资方式，实现产品经营和资本经营的有机

17、结合。同时，公司也将积极通过银行贷款等间接融资手段，根据公司生产情况和市场状况，继续投资开发高附加值项目，实现公司持续、高速发展。 （4）深化改革和组织结构调整计划 公司作为拟上市公司，已经建立了较为完善的法人治理结构，公司将进一步深化改革，根据总体发展战略目标，按照战略与结构相匹配的原则，建立适应未来战略发展需要的、保障公司管理体系有效运行的组织结构。在保证安全、稳定、高效运行的前提下，精简并合理调整机构和人员，严格按照劳动合同法等相关法律法规制定工作制度，深入分配制度改革，建立有效的绩效考核机制，充分调动员工的积极性和主动性。随着公司经营规模的扩大，公司将在现有组织结构基本稳定的基础上，根

18、据生产经营的需要，继续深化内部各项改革，建立完善、灵活、高效的现代经营管理体制；根据生产规模逐步扩大的趋势和上市公司的要求，完善财务管理制度、投资项目管理制度、生产质量管理制度、与客户有关的过程控制程序等，保证公司生产经营平稳、业务运转高效、环保达标、员工队伍稳定。 二、假设条件 公司拟定上述业务发展计划，主要基于以下估计和假设： 1、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件； 2、公司所处行业处于正常发展状态，没有出现重大的市场突发情形； 3、公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性； 4、公司所用原材料价格与现时无较大差异

19、；5、公司经营业务或营运所在地或公司执行的税率无重大不利变化； 6、股票发行能够顺利完成并募集到预期的资金，本次募集资金投资项目可以成功实施； 7、没有其他对公司生产经营产生重大影响的不可抗力事件发生。 三、实施发展计划面临的困难 实施上述计划面临两个方面的困难，即资金和人才管理。 由于市场需求强劲，公司业务处于快速增长阶段，各项资源都处于充分利用状态。资金紧张已成为突出的问题，结构胶粘剂特别是基体树脂属于资本密集型行业。新增固定资产扩大产能需要大量资金。此外，新行业用户的拓展等方面还存在很大资金需求，现阶段，公司的融资渠道难以满足。 结构胶粘剂行业同时属于技术密集型行业，人才是企业发展的关键

20、因素，对人才的管理至关重要。公司虽然培养和储备了一批人才，但是随着产品技术及市场需求日新月异的变化，人才队伍的建设和管理仍然是一个重要课题。内部资料，请勿外传！6a*cz7h$dq8kqqfhvzfedswsyxty#&qa9wkxfyeq!djs#xuyup2knxprwxma&ue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue

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