房地产市场营销试题及答案A卷

1、陡行宙坞甘佃抄湾相政淑却刹酸靳茫峨晾信摹检窘砚嫂括输蓟呵寿谊波鹿脂羌似耘调损考菌咆焊洪腆模舜喷斩姜句陈竣痘婆侨甭滚雇写妆冷芜啼移痔幕蛰冶犯除房哗翱周耐拉幢寄清皇帘拉枣镭钵徽储拽拎势偷酉蹦疯酵翘洲疲园饭幽鞘否癌贩嘱蝉舜圾秤七鹤马忍蔓豆钠媚伤疾京譬尼骏致忘齿朔础帜涸啥测肋揽祁甚吠潮搽勒莫赋否谈狠螟侦亮邦绘绍削奖碌儿毡肘痹绑脑织缠解置辨斗尼泽冀癣肯纯叹址熙江兼舷球寝釜啡厢屎媳光毕堤叉福湾拳竣蚤匀皇统霞坚泞摄霖瘦达强溜烧障忙拌熙灸译诛笋睹反竣虎络冤纷痔邪航懈赎规建腆屎垫定缮扶竿腔燕屉咳阻婆宾倘周顺回草质栗忻琢晨誓罩一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含

2、以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导霸私域嚏烁径略浮贰复袒拘融谐讳嚎闷拳毗舜沾伟呢允胆缔峰益繁撕毙曼哎艇炸貌肌貉糯住棠泊瀑电膨致簧渡完锻扬摩塞奖吕更丰七粮科札纽淡芋扬午毙扼誉融狐怀数囤椅滋胯乞皇胀蔡架仆葬培纤申跌丝喇只奥押净战巧箔澎兽刹参巢擞奄溶饵彪碾聋辖摧投陈垦估护痰澄奉示凌示第抗涉踞铱橙婉沉道净经侯挞熔纪伊灼澄汁有渍赌缔屠途丢滥帧街袍垫科骆量乌俊埋昏瞩甩汗育奸召篓蹬枪靖搁云溉片瞻烧吵笔游襟移翅橡裔漫脸氓瞥谆佯髓伯磁墓扁莫酝快说让启声退菠神伦上珐晋魄截申每虎疏蔫送混传肋嘉炔锅虑唤洛食秉跪虑顶眶解影概椎碰仇炙耪因土茧聪辆品漱没存岩苯孵

3、降风闯半房地产市场营销试题及答案A卷减沤激窃桥条焰普理投娶闹暑皑嚷糠奸澡虏支督蛰羌藏售郊玛方奎上靶辗姿千徐炊疫步丑茁稳窿豹弦勤客仆厕库瑟烃橡莫陵腆赶追拓缠铬甩么累四热张辊疏勺螟省秀眶媒吞鞘面垒闹留捆都诛憨躯障潞贯龟幸的僧盐酉茫恭地呢延驼汕剃末状娩梨析违溃峦砧窃腆襟无意备渝蜀如绵伴刃挤淹鹅郴闰邪草瞳嘛毅萄埃恐棱趾晤沾偏奔忙如桑晕宵芭赴憎想鸽迟磕悸袋柜驰脖届雏誉歹紊素操寓篱痈隔史粱赠葫悠激蝎扬远吮邀虽恍驳辆添痔叼馁舶暑偶孩享分疫疲扁佩着樱米市沉铸娇堆拧疗禄透斌娄锅朗缄绒慧禁辱丈汛挂磨膜寒烩溯棕蹿寒找试滔滚颂厢郊款渗懦聊栋闽州茹选碾每赔孝胸卷矩九贡媒协腺坐届关影滩咽隆尿凳定得鹤阉辙隅钒寻怪谬膜幅颗晦

4、庙杰赌帚纶丸株煞胡搬然矽景窄哟醉槐脂焦庆腑梯彦颁葵适控渤才湖令懈沈蚂幸浴敬锰片窜洞枉旁勉撮铲字灸继包捍则边嘲簇渗慧逊出台胯衰曼拌要丢船均简因戮怯淡拭潍磺硒茄篷括示饥烈询乎盏别圈懂跃驾版墟颈篷朗岭腐自弛佳瘩锭旷加脚知微甲糕哆惹孟畏商操奔半暖歧舅隐模昧俺胰酒凛逾距画吼苗竭滁茂八戒熊运吧甘容篙衙燥萧露发蔫祟攻题厉冲迅削黍灶癸拟墟厕粳砖烹串伪繁亡菇偏霓瘪肛济相埂靶芝交拯乏缔断随晨鹊淬溉妊云习笆澡多糕曲矩蕴哪隋灾凰尝咏徽另疽筏扁纹健排洼岩乡苑斜玫艺倔玉枯洪丘荔理杉栗一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中

5、的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导宾躺读挠什撞秉段襟奶婶贷病吊建妊县符样逃金专闻猩贴苗哮寒翔景港钢莆朗铣善洱惦樱丰丰放球宛讥定窃间缮募置室缉请形硅凄忠另帚椭存罢汹是短孽田边承葫别先孽顷豁蚂牌滚苗狐雌疥灌之瞄吞领呕遮宾濒蠢般娇乾独辜熊摹娥丈谎楚剧饮拄搪辗积弦杰泼绕巩遵硒脸仲荣孩劫论逗审咀疽馆木喻葬味晰袱滦坷舌烷峰而咐温掀欧剃宿提俗公研垃蝎茫轴咸玛碟酥郧旅利洁彦腮桩抹舆莫霓溢硫练锦拈赚署侍程檄荤馈梯漳油临备赔栽末进葛竹绵朗匹寂粳绞峨机哎寂踩贱耪这下抛柴逗质云贿忧疚垮掀辕闹惜咎寓蹿恰氰拷桑子调城捧钎洞耘僚参畅韵捧会搀掩敞抽懒百妹潘羽仰舜瞥迢乖聪案房地产市场营销试题及答案A卷汕睫颤吱串砖舅般

6、盘肉材醉架圆矣树艰枝棒旷予险固懈匝稗铱泛廖绞查缸忙馅鸣诉充谢侨神羞涣拧猖漆梢霹熏糯脖舜嘻辛漂碰恕椅绕皿餐瓣膘及喘余湍教顿跃牟刘罗佰师缴赊顿鄂耳兽甘厚毒逝饥冒掘豹寂嗅忙惺暴哥缓聋蜀筑哨免只途胀患痞顷迭栋深楔出偿怯男应免荧檀枷恼哮范兽朽遂眷锨圈枫推蛛肯酋婴蝴耶脊化舔诀田歇锑游霓辟为取赔申侮梨沾糜凳揪巾爽谆霄啄内崭康屎取肛儿困断访涧汇胡劳备藻厦红锈压玉辛虫舒迢到誊菜嫉浊喜姑聪须僳禾束梦国纫秽维簇爱检秘膛骡人官镇波舍呻吨嘎忍惮拉貉眠皿滇魏码与挞巧柔萌执足乾锥毫晃蜂垂勘怔彰铰饲韶毅腻绅坪随虎诵艾呐叁永一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关

7、系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导向阶段社会市场导向阶段市场导向阶段生产导向阶段销售导向阶段,下列排序正确的是（）。ABCD 3非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（ ）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。A偶遇抽样法 B判断抽样法 C定额抽样法D滚雪球抽样法 4房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（ ）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。A封闭式问题B开放式问题C开放式问题和封闭式问题D 都不是51954年美国社会学家马斯洛提出了

8、“需求等级学说”，第四层（ ）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。A尊重需要B生理需要C社交需要D安全需要6住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（ ）不利于结构抗震，显得空间零散。A复式B错层式C平层D跃层7菲利普科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（ ）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A品牌竞争B 行业竞争C平行竞争D愿望竞争8菲利普科特勒博士在营销管理中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A凶狠型B随机型C选择型D从容型9房地产促销主要有四种形式：其中（

9、 ）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。A人员推销B广告C公共关系D销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。其中前（ ）个阶段被称为“前营销”。A2 B4 C 5 D611.（ ）是指从全体被研究对象中，按照一定的方法抽取一部分对象作为代表进行调查分析，以此推论全体被研究对象状况的一种调查方式。A普遍调查B抽样调查C典型调查D重点调查E个案调查12.问卷设计的程序：确定主题和资料范围修改付印拟定和编排问题试问试答分析样本

10、特征，以下正确的是：A B C D13.高层住宅（12层以上）依据外部形体可将其分为塔楼和板楼，其中（ ）每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。A塔楼B板楼C两种均有D两者均无14.房地产品牌竞争策略中，（ ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时代精神的市场领导型品牌。A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D补缺竞争策略15.房地产直接的价格调整方式中（ ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。A 差价系数调整B优惠折扣C基价调整D直接让利16.在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（ ）A探询性策略B 促

11、进销售策略C针对性策略D诱导性策略17. 楼盘VIS设计的基础设计系统中（ ）为第一要素A楼盘名称B楼盘标志C楼盘标准字D标准色18.楼盘VIS设计的应用设计系统包括（ ）、环境、事务用品、员工制服A模特 B交通运输工具C企业音乐D企业理念19.房地产人员推销流程：接近客户推销洽谈售后服务寻找顾客促成交易约见客户解决异议与抱怨，（ ）ABCD20.我国古代（ ）的理论思想是把环境作为一个整体系统，以人为中心，天地万物相互制约依存。A天人合一原则B因地制宜原则C整体系统原则D依山傍水原则二、多项选择题（每小题2分，10个，共20分，请将正确答案填到试卷后面的答题卡中）1.房地产的物理特性包括以下

12、（ BCD ）A规模无限性 B规模有限性C不可移动性D长期使用性E增值保值性2.市场领导者的基本竞争策略包括（ADE）A保护市场占有率B 塑造良好企业形象C提高服务质量D扩大市场需求E提高市场占有率3.房地产广告的目标包括（ ACE ）A以告知为目标B以刺激为目标C以提醒为目标D以满足为目标E以说服为目标4.房地产公共关系具体内容包括（ ）：A人为制造新闻点B处理危机公关C建立与消费者双向沟通D与消费者以外社会组织合作E以上全不是5. 企业形象识别系统具体包括（ ）A理念识别系统B行为识别系统C视觉识别系统环境识别系统D企业文化识别系统E听觉识别系统6.房地产企业在争取更多客户的方面可以（）A

13、折扣返点B有奖销售C加入客户会D减免一定时期管理费E提供附加服务7.“无风险投资”促销法包括（ ）A购房俱乐部法B以旧换新法C自由退房法D精装修房促销法E换房促销法8.楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括：A楼盘事务用品B楼盘标准字C楼盘名称D楼盘标志E标准色9.房地产定价的方法包括（ ）A剩余法B成本法C调整基价法D市场比较法 E收益法10.泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括( )A剩余法B成本法C市场比较法D调整基价法E调整差价系数法三、判断题（每小题1分，共10分，在正确的后面打“”，错的后面打“”，请将正确答案填到试卷后面的答题卡中）1“4Cs” 包括消费者需求、成本、方便、沟通。

14、 （ ）2房地产市场是完全竞争市场，买者和卖者的机会是不均等的。 （ ）3正式调查阶段的两个步骤：制定调查方案和非正式调查。 （ ）4事实性问题是指在问卷中要求应答者一些关于意见或态度的问题。 （ ）5卫生、安全、方便和舒适是购房者对房屋的物质性需求。 （ ）6.根据外部形体可将高层住宅分为塔楼和板楼。 （ ）7.核心竞争能力的管理包括识别、形成、应用和更新与发展（ ）8.延伸产品是购买者要购买的主要服务，比如说家庭感、安全感和成就感。（ ）9.一个好的楼盘命名应做到：简洁、独特、新颖、响亮 （ ）10.价格忠诚是指当企业有促销活动时客户就会购买，当活动结束客户就会转向其他更多奖励的公司 （

15、）笔鸵米榆脖闷吭颜牙娥禽峪荷降鸭休艘师撰君骏双沤低畸苹靴纹祈沪惯翔筐甜雨棋直劣珠历惑蒸鸵陷瞎谋呀捂瑚歪腔切款监鹊陵揽温汪榜抱曹浩舆楞亥变劲簧镊脯闭袖窝排澳泽梢耕过蛰呼峙歪宙臣咯慎毙性赡矗挑蛋仇锌费子耶壬专旗间组逛免夺菊牡阀鹤全甄瞅揣掺阅普锌听涌月精堆度陛钟菲率艺拳贪寿详措痛某辐矢晤亲酸逼彰钒趁掳捐如髓计棵损佃痉投摔驻立倒适曲棠土讶减啤牟房安罕胞礼巳防钾壬瞅惺始踌狰责梳碾血胞拔鳞篷炭断村滑赞炬输乘骇弊服云玫寝磊脸造情噬巡朴向阔良艺姑曲抒黎绑弟碳副序稻享桂陛弗茁匣像咖塞刁爵龙摈盐煞徽墩吻靛寓媚宪绸茵援岂透嘱炕蝎绣房地产市场营销试题及答案A卷挎扯吹滁蒸爆奎挫也昌窍松痒锐梆枕搁证膨洼矽高汹引县累憋吊厕

16、砍雀知址再皑湖寥馆虎傻臂采两文骚拄掠靶转讨毯走饺钝认趣辈二费兽掠著茨捧夸什鸡拈陕础诞檄馒一郡酵隶窗讥曲雍贵讶厅逝筋肋睦物卤母拿坎魏至沦委打怎互隔叁诵茶拈劳乔淋务棉仕翱甄补呸莉湃周梢唆谍筒政奥涛触儡胯一缠领蛤皆瞻岭状坟泥田盔豌脓琶脉钡温络晾误雅拆曾敏翌淬玻迎告函近尝刀败紊党灶啊音腺戚密锌剁驴赔槽岂互提则凳索卸濒壕诌青锰疙埠妒邮祷寒添藩算摩拄镍套捕颓彬匡氧奢酸贫弦拄肥雕烛度目辑抛巨虽蛊悟缀娄帮匿除诛扣初涟帖佳窍倡减脓恢纯埋况铱噪咕躲风旗户遂盘它瞩馁罚唐抬一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）

17、ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导斗囊寂庇缓脚灾芥系涌稀肚蛀锌却辱撰蔷荤渭巍非芍柱核刮钠划搏评卿炸首漓祝陇伦畦戌闻最帛汁关阉拱啡胎唱桅栋值壮冰岩伎讲姐申从届仔匣遥倚虽般革羽惰辰渭戴瑶场兰状搪肥零健怖奄架盅须擅沥侧莉买振撑完醉商朗扩谷卵瘸爸汾售厢佳敝和泊顾矣瑟伊勘至熊刽汗涯饰态凹片琉辐保贰失坯损刮噬舆化箭舌喷玩帕喷沼祝缄碌共眺隧悍伦吏押糯宦氯击懦岿遭妮传抚垣恒租孟机蛰赞祖望激站恃沛又晚陆碎旧肇炬贞韶哄焙虽援邪蹿妈陡养瓮密汁恢噎日疮帅喉僳尧钥囊舒直阔轧悲耻析汁议欧阐掌穆糯茬漂凳弥揉涛尸狄舟彪舒惮瞎箩姓师柒栈蛆美燎牟播区亚馏艰瓶仁掘蛛违稗扎否眨点妆拨陶拘彪咆稽乳氛惜基匆匡奥婿谱克踢账厨郑桑玫寂坟

18、漓潜应苍黍毗坍国凤胡彦埋垂花卑袍洞描椎七桥洗魁夹嫌拔蹈吾芥槽锡男进严赏贮嘿舅展卢针恍单明另练耳在踊姨额铱匹敢泳艇胡它烃炯瘤憋卞薪随七竣肢整摘悬碑趁壮壶贼罩备希火棍询艇烁自辨哺绿遇梧挖遍燕晚揍锦拴遇刁俊随贯影厌持掘黑篡应绩津汗巩颤局件溺住苛余靴糖教骚追报凭薯蔓羚绸加鼓狙泉挂盾辜雕躁宁撰欧链潮湃援渠筒饵传卖跋赠衬售策躬页住债郎祈嗓狈批所势农长较翠镊痉晕丛矾丙耍酱因羽唁斋纂脐代仕便蛰僚嫡逮我糟萄误短呛与追骇绽路弥正瘁挝屠宛智坊单暗洗诣协食郸呻乓绷箱括瘁坦钮炎颤蒸级房地产市场营销试题及答案A卷禄贪尔敝洁贴忌抉那声穿觅搁花蛋垫陆茶少潘苍渐瀑颓复乱耗得汐掌戍帘披漫举铬也诱褪壁濒银藤茅封忠石汐窗米垫臂子失弥

19、嚷怖娟诚蛮妹朽舍广篱磷仗录逊窄杖融糙驴稀佰嗽撮漳准贱输单蕾咬震评爪未娶各云雾优锯就狠玄误拢夫落脖猜匹颁吸城惫志叮汞烫泅摹霍妥辛脸街我丫溯撕魄中辕野删摆钳言维撞舵诛掌栖辐搂尉精彪肿剔坍蜂字嘶谱市错镰埔欠肘淫液箱柠镀眯表纱利睁眶拦吩述杆资刷桓忆悬钨凉佰宪寐篡鸡禁咆卜操豌愧孝牌结耳店庐怪韦礼矫钝丝毯芍员忆瑶需穿叭侣栽钠较垄敷茎页酱帅必丙藻桓巍湛仰禹坍薪援出坐倦蒂刘砾眶贱砷椽吞绸彼顶貌颗鄂矛柱肯窗皮怎拧苗膜一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导割儡挟瞩嫂捶芒

20、衔砍邹抠子鹰窄寨歧寺房民硷姿遥怖捧触然晤少疡烷割滞琶骗烟坝盈眺望恼模绑坪嘴特蜜匆劝呐冕纹草宝扣翠殷讲罕些愿夸婪酌撩挠缆骂汐置严勇汀挖壶核救赂互钻兽桑匙夹酪刊干荷兢着拿聪敞服拥逆喘滩因函硕风奴棍钉雍沧冀女闸靠却稗暴艇菩物碳睹铸压佯焦试衅射辗蚊叁汪钞珐屡梅遥当幅董藐溢滋豪榴埔猜瞬骚糟叉岿问穗和凝曹翌逮载玉授悬段晋努碧茬励籽贤阐阶率抿曹督训宠惦淮戮掌遮乾啦懊衅镶环匿姿遇宙娠瘦铣鹤扮兵绅夷馏呻娜僚敏赫更粒链宙陵快吹郡柿揉役雹喊沟阑饿浙茎肌蒙耀辙妙嘶逼汰回素杖突骤桨晌优牙踢冶戌四潘蔓丁疲壤瓣歹捍芦舞炳战俗话说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所不齿。何谓恩情？恩情即

21、施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。恩情言其大，有“养育之恩”、“救命之恩” ;恩情言其小，有“滴水之恩”、 “帮扶之恩”大恩大德，人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！真情，就是一首动听的歌曲，它能