销售员个人工作总结与销售员试用期个人工作总结汇编

1、销售员个人工作总结今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对 外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金 融危机的挑战，我们销售部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的销售工作 任务，现将本年度工作总结如下：1、XX 年销售情况XX 年我们公司在北京、 上海等展览会和惠聪、 发现资源等专业杂志推广后， 我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度， 国内外的客户对我们的产品都有了一定 的认识和了解。 XX 年度老板给销售部定下 6000万元的销售额，我们销售部完成 了全年累计销售总额 5900万元，产销率 95%，货款回收率 98%。2、加强业务培训，

2、提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想 而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重 要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年 公司添用了网络版速达 3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性 反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的， 所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是 率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我 们销售人员

3、学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 XX 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利 用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意第 1 页 共 17 页 的。3、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点， 销售形势的好坏将直接影 响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发 展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以 廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。4、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严

4、酷的市场竞争局面， 信息在市场营销过程中所 起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向 信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经 常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网 络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道， 密切关注行业发展趋势 ;建立客户档 案、厂家档案， 努力作好基础信息的收集 ;要根据市场情况积极派驻业务人员对国 内各销售市场动态跟踪把握。5、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得 了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路

5、更长，困难 更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 XX 年发挥工 作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 XX 年度 的销售工作， 要深入了解电子行业动态 ,要进一步开拓和巩固国内市场， 为公司创 造更高的销售业绩。又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到 的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强 !第 2 页 共 17 页第二篇：销售员个人工作总结20xx年即将结束， 非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员， 在公司领导的 正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治

6、素质和综合素质也有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将 本年度个人工作情况总结汇报如下：一、作为一名助代，明白自己职责。1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订 货，以做好产品的生动陈列。3、开发空白市场，提高市场的占有率。4、积极推广新品，提高市场铺货率。5、积极收集竟品信息并及时整理上报6、做好校园点 cp 和集兑活动。二、执行公司的各项促销计划。在做好订货和排面的同时， 我同时也是公司的终端导购员， 尽我自己的所能 向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如 ;技术创新，面体酥脆纯净水制面， 零食化口味 ;使

7、他们成为我们华丰面的忠实消费者， 在促销方面， 执行公司的各项 促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。三、市场情况反馈及建议。我由 10月份管理山海关 ;北戴河;二批商 ;校园点 ;零店;对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生， 提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在 店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。我公第 3 页 共 17 页 司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学 校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他

8、竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。四、有待改善的几个方面。1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。2、及时与客户沟通，进一步增加客情。3、加强学习，运用到实际工作中。4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得 在以后工作中加以改正。最后我们将坚定不移地延续品牌道路， 及时了解市场， 加强与市场互动合理 发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大 胜利。第三篇：销售员个人工作总结尊敬的领导：您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了 .在这将近两个月里我从中学会了很 多的东西 .以前我对鞋店没有什么了解的 ,连鞋子的型体都不知道在那里的 .在着一

9、 个月中我学会了很多很多的东西 ,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪 费了很多时间和精力 ,我们只能在错误中成长不段的学习 ,不段的培养自己在各方 面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去 .我虽然不是最好的但一定会做得 更好 .相信通过我们大家共同的努力一定会做到 .在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖 ,同事之间的团结 .店与店之间的互助 .同时 也让明白买鞋子也是那样的有意义 ,让我从中学到了销售的方法 .了解顾客心理所 需求的从而来销售鞋子 .销售鞋子首先从鞋的优点说起 ,这款鞋的优点不同于其它第 4 页 共 17 页 鞋的优点 .用我们鞋子所在的优点来吸引顾客 .在工作中我学会了管理

10、 ,一个门店要 注意的问题 ,比如说 ,店面的清洁卫生 ,员工的仪容仪表 ,卖场和仓库的陈列 ,还有销 售的口语 .pos和 dpos 我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了 .大家都很 积极的工作 .在这上班作为一名新的成员 ,我还要努力的学习 ,积累工作经验 .这段时间的工 作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理 ;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者 ,要 有良好的管理制度 ,用心去观察用心去与顾客交流 .严格遵守公司的规章制度 .做事首先从公司的利益出发 .,及时将公司的信息传 达给每一位员工 .随时保持着一个良好的心态

11、 ,不能把情绪带到工作中来 .团结好店 内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性 ,发挥特长 ,搞好团结发挥出强大的团 体力量.了解同行的销售信息 ,了解顾客购物的心里 .做到细而快 .使工作具有针对 性从而增加我们的销售 .销售靠周到细致的服务去吸引顾客 ,主动,热情,耐心,周到 , 店面每天的清洁卫生很重要 ,能,为顾客营造一个良好的购物环境 .积极主动的 为顾客服务 ;尽可能的满足顾客的需求 .并发自内心的微笑和礼貌用语 .让顾客满意 的离开本店 .欢迎下次在光临 .我在工作中许多不足之处会加强改善 ,努力学习各方面的专业知识 .与店面的 团结协作创造一个良好的工作环境 .抛开不愉快的发

12、挥最大的工作热情 ,让我们成 为一个最优秀的团队 .第四篇：公司销售员年终个人工作总结公司销售员年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程， 作为 -的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在第 5 页 共 17 页 不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上 的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到 xxx时，对 xxx方面的知识不是很精通， 对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房 -市场。作为销售部中的 一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企

13、业的门面，企业的窗口，自己的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求 自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个 -市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：一、xx公司 xx 项目的成员组成： 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力， 但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 通过前期的 项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过

14、对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资 源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流， 这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为 xx 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会在思 路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严第 6 页 共 17 页 重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方

15、面仍存在着不明确 的问题，我认为营销部的工 作要有一定第五篇：公司销售员年终个人工作总结 公司销售员年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程， 作为 -的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在 不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上 的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到 xxx时，对 xxx方面的知识不是很精通， 对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房 -市场。作为销售部中的 一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口

16、，自己的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求 自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个 -市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：一、 xx公司 xx 项目的成员组成： 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力， 但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 通过前期的 项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员 的培训

17、和内部的人员的调整来解决这一问题。第 7 页 共 17 页由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资 源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流， 这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作 为 xx 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会在思 路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严 重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明

18、确 的问题，我认为营销部的工 作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成 效率低，对一些 （好 ：）问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工 作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的 重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无 论我们公司内部的会议还是 与开发公司的会议效果都不是很理想， 这与我们公司在会议内容和会议的形式以 及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过 专题会议、领导层会议和大会议等不同的组 织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极 与开发公司在下面沟通

19、好，这样会更有利 于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理 上也是就事论事，太多靠大第 8 页 共 17 页 家的自觉性来完成的， 没有过多的靠规定制度来进行管理， 这潜伏了很大的危机， 有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通 过加强内部管理、完善 管理制度和思想上多交流， 了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事 情发生。以上只是粗略的工作总结， 由于时间仓促会有很多不是之处， 希望贵公司能 给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目 圆满成功。第 9 页 共 17 页销售员试用期个人工作总结工作转正申请书尊敬的领导：

20、自 XX 年 10月 29日被公司招聘成为网络销售以来，已有一个半月，在这段 工作的时间里，我认真学习，勤勉工作，严格以一个网络销售员工的标准来要求 自己，履行一个网络销售员工的职责，在思想上、行为上都已基本符合一个正式 员工的标准。在此，我向公司领导郑重地提出转正申请。这段工作时间中， 我始终把加强销售技巧学习， 提高自己的工作认识放在最 重要的位置。日常生活里我常使用 * 的软件，有了心得体会便记下来，并有意识 地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动，我都积极参与，大胆发言，就 是为了在集体氛围中锻炼自己， 可以说，近 4 个月来我的思想认识有了质的提高， 思想理论得到了充实。 总之,

21、通过近 4个月的不断学习， 努力工作， 我觉得自己基 本符合一个正式员工的标准，希望领导能批准我的转正申请，使我真正地成为一 名员工。如能得到领导的批准，我将更加严格地要求自己，决不辜负领导和同事 给予我的殷切希望；如不能得到批准，我一定认真查找自己的不足，努力改正缺 点，提高自己，以争取早日成为正式员工。此致敬礼！第二篇：销售员个人工作总结 今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对 外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金 融危机的挑战，我们销售部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的销售工作第 10 页 共 17 页任务，现将本年度工

22、作总结如下：1、XX 年销售情况XX 年我们公司在北京、 上海等展览会和惠聪、 发现资源等专业杂志推广后， 我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度， 国内外的客户对我们的产品都有了一定 的认识和了解。 XX 年度老板给销售部定下 6000万元的销售额，我们销售部完成 了全年累计销售总额 5900万元，产销率 95%，货款回收率 98%。2、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想 而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重 要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 销售部全体人员必须开展

23、职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年 公司添用了网络版速达 3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性 反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的， 所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是 率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我 们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 XX 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利 用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意 的。3、构建营销网络，培育销售典

24、型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点， 销售形势的好坏将直接影 响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发 展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以第 11 页 共 17 页 廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。4、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面， 信息在市场营销过程中所 起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向 信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经 常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以

25、及计算机网 络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道， 密切关注行业发展趋势 ;建立客户档 案、厂家档案， 努力作好基础信息的收集 ;要根据市场情况积极派驻业务人员对国 内各销售市场动态跟踪把握。5、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得 了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难 更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 XX 年发挥工 作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 XX 年度 的销售工作， 要深入了解电子行业动态 ,要进一步开拓和巩固国内市场， 为公司创 造更

26、高的销售业绩。又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到 的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强 !第三篇：销售员个人工作总结20xx年即将结束， 非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员， 在公司领导的 正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治 素质和综合素质也有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将 本年度个人工作情况总结汇报如下：第 12 页 共 17 页一、作为一名助代，明白自己职责。1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订 货

27、，以做好产品的生动陈列。3、开发空白市场，提高市场的占有率。4、积极推广新品，提高市场铺货率。5、积极收集竟品信息并及时整理上报6、做好校园点 cp 和集兑活动。二、执行公司的各项促销计划。在做好订货和排面的同时， 我同时也是公司的终端导购员， 尽我自己的所能 向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如 ;技术创新，面体酥脆纯净水制面， 零食化口味 ;使他们成为我们华丰面的忠实消费者， 在促销方面， 执行公司的各项 促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。三、市场情况反馈及建议。我由 10月份管理山海关 ;北戴河;二批商 ;校园点 ;零店;对这两个市场还不十分 熟悉，但我会努力把市场做好，

28、对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生， 提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在 店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。我公 司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学 校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他 竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。四、有待改善的几个方面。1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。第 13 页 共 17 页2、及时与客户沟通，进一步增加客情。3、加强学习，运用 （本文来自好 ）到实际工作中。4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批

29、评与指正，以得 在以后工作中加以改正。最后我们将坚定不移地延续品牌道路， 及时了解市场， 加强与市场互动合理 发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大 胜利。第四篇：销售员个人工作总结尊敬的领导：您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了 .在这将近两个月里我从中学会了很 多的东西 .以前我对鞋店没有什么了解的 ,连鞋子的型体都不知道在那里的 .在着一 个月中我学会了很多很多的东西 ,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪 费了很多时间和精力 ,我们只能在错误中成长不段的学习 ,不段的培养自己在各方 面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去 .我虽然不是最好的但一定会做

30、得 更好 .相信通过我们大家共同的努力一定会做到 .在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖 ,同事之间的团结 .店与店之间的互助 .同时 也让明白买鞋子也是那样的有意义 ,让我从中学到了销售的方法 .了解顾客心理所 需求的从而来销售鞋子 .销售鞋子首先从鞋的优点说起 ,这款鞋的优点不同于其它 鞋的优点 .用我们鞋子所在的优点来吸引顾客 .在工作中我学会了管理 ,一个门店要 注意的问题 ,比如说 ,店面的清洁卫生 ,员工的仪容仪表 ,卖场和仓库的陈列 ,还有销 售的口语 .pos和 dpos 我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了 .大家都很 积极的工作 .在这上班作为一名新的成员 ,我还要努力的学

31、习 ,积累工作经验 .这段时间的工第 14 页 共 17 页作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理 ;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者 ,要 有良好的管理制度 ,用心去观察用心去与顾客交流 .严格遵守公司的规章制度 .做事首先从公司的利益出发 .,及时将公司的信息传 达给每一位员工 .随时保持着一个良好的心态 ,不能把情绪带到工作中来 .团结好店 内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性 ,发挥特长 ,搞好团结发挥出强大的团 体力量.了解同行的销售信息 ,了解顾客购物的心里 .做到细而快 .使工作具有针对 性从而增加我们的销售

32、.销售靠周到细致的服务去吸引顾客 ,主动,热情,耐心,周到 , 店面每天的清洁卫生很重要 ,能,为顾客营造一个良好的购物环境 .积极主动的 为顾客服务 ;尽可能的满足顾客的需求 .并发自内心的微笑和礼貌用语 .让顾客满意 的离开本店 .欢迎下次在光临 .我在工作中许多不足之处会加强改善 ,努力学习各方面的专业知识 .与店面的 团结协作创造一个良好的工作环境 .抛开不愉快的发挥最大的工作热情 ,让我们成 为一个最优秀的团队 .第五篇：销售员个人半年工作总结销售员个人半年工作总结我叫 xxx，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌，可以利 用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在

33、王安石的影子下面，我会 走出属于我自己的路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。我来自湖南 xxx，是典型的生于农村长于农村的青年， 09年毕业于 xxx 四中 普通高中，由于高考的失利和家庭经济原因，放弃了专科学习的机会。两年中我 走过很多地方：去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和 价值观，也没去想过自己的未来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了一个第 15 页 共 17 页 冠冕堂皇的理由（我要去实现自己的理想）就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累，自己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。 辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋友那

34、儿。考到驾照后， 便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机， 专门从事售货服务 （送货上门、 搬运、 安装家具、维修家具） 、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼 职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应酬。然而后者我做的很 不到位，原因是老板在的缘故，过分依赖于他，而忽视了表现自己舞台的存在。 这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的 内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到很多，我个人也对这份工作 很喜欢，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后， 我盲目的独自去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机器一般 12 小时运转，有时候甚至工作 14 个小时。而管理者每次