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文档简介

1、制度名行销价格管理办法电子文件编码GLZD181页码2-1第一条由于本公司历史悠久， 市场占有率高。 别公司想抢占本公司市场， 就代理国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。对策：1. 采取分段订价法：本公司抢先引进某种新产品， 刚开始采取高价政策， 以获取抢先上市 利润 （同时，借以支付庞大的市场开发费用 ）。等到许多对手跟进时， 则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。如此，该种产品对本公司而 言，总利润是划算的。（注）：采取分段订价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。2. 采取副品牌策略。第二条以分期付款和租赁的方式来开发产品。第三条加强非价格竞争策略：1.售前服务：推荐

2、适用品种，提供试用。2.售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。3. 准时进货。4. 邀请国外权威学者举办学术演讲会。5. 举办经营管理研讨会。第四条估价方式的决定1.不管估价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。2.新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。签发人责任人签名制度名 行销价格管理办法电子文件编码GLZD181页码2-2第五条充分了解有关的情报1. 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及同业者 （有估价竞争时 ） 的情报。2.要积极地使用各种手段来收集情报。3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第六条估价单提出后的追踪1.估价单提出后，必须收到迅速而正确的回馈。2.根据估价单的存根，作定期或重点式的

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