工地开放活动方案

1、工地开放活动是万科 “以客户为导向”客户服务理念的具体体现。 通过工地开放活动， 让客 户了解房屋在各阶段的施工工艺， 消除客户对隐秘工程的疑虑。 工地开放活动后的客户反馈， 也将指导缺陷问题的整改，促进万科进一步完善产品和服务。一、工地开放活动概要1、工地开放活动频次要求 在房屋正式交付前， 毛坯房项目至少举办 1次工地开放活动， 装修房至少举办 2 次工地开放 活动。2、 工地开放活动时间节点（工地开放活动节点均应列入VPM系统）产品类型 施工过程中 （结构中验结束后， 室内装修开始前） 正式交付前 30 天左右 正式交 付前 45 天左右1 毛坯房2 装修房3、工地开放活动开放范围 毛坯

2、房、装修房的工地开放活动都必须开放所有房源。4、工地开放活动概述以事业部为单位提前对工地开放活动的开放区域进行自查后， 邀请客户至项目现场参观， 由 专业工程师进行讲解， 使客户了解房屋的节能配置、 工业化生产施工流程等情况； 并由专人 带领客户参观其购买的房屋。 对于在参观过程中无法看到的内部构造等， 可在参观后时与客 户进行交流。二、工地开放活动操作流程（一）召开工地开放活动准备会 在举办工地开放活动 2 个月前， 由客户关系中心牵头， 召集事业部及总包施工单位召开工地 开放活动准备会，会议明确以下事项：1、工地开放活动的具体时间安排：（ 1）原则上安排在周末或节假日， 考虑到降低对工程进

3、度的影响， 工地开放活动不宜跨周， 建议利用一个周末三天时间集中举行，具体的时间安排需要根据项目的实际情况进行调整。（ 2）工地开放活动每天的客户接待量可根据各项目实际接待能力进行安排。2、工地开放活动开放的具体内容：施工过程中的工地开放活动建议让客户看到如下内容：（1）局部预留裸露的主体结构（比如PC外墙、楼梯、阳台等）；（ 2）保温隔热材料、设备管线铺设情况；（ 3）地板、墙面及天花吊顶等内部构造。3、确定工地开放活动接待场地 明确工地看放活动当日进行客户接待以及客户休息的室内场地， 由事业部负责落实接待场地 的装修和布置。4、确定工地开放活动参观路线工地开放活动的户外参观路线应尽量选择视

4、觉效果好的区域， 避免大面积施工区域， 以及大 范围堆放材料的区域。5、编制活动方案根据工地开放活动准备会议精神， 由客户关系中心事业部客户经理牵头落实 工地开放活动 方案的编制，并提交事业部审核。6、客户邀请及确认（1）在工地开放活动 20个工作日前由销售案场负责以平信方式向客户寄发附有回执的工地 开放活动邀请函 ，邀请函内告知客户工地开放活动的具体时间、集合地点、活动流程 和注意事项，以及客户邮寄回执的最后日期。（2）销售案场在工地开放活动 5 个工作日前完成客户确认工作，未给与回执的客户，销售 案场必须通过电话与客户进行再次确认。7、明确工地开放现场的清洁和照明工作由事业部负责对开放区域

5、 （包括参观沿线、开放楼栋以及房间）提前安排清洁和照明， 必须 在工地开放活动前 1 个工作日完成。（二）工地开放活动准备事项1、工地开放活动物料准备（1）工地开放活动书面资料：工地开放活 5 个工作日前完成，可制作成展板，或印刷为单 页发给客户，内容包括但不仅限于： 工地开放活动参观路线图； 项目规划平面图及说明； 基础、主体施工程序的照片及说明； 室内装修施工程序的照片及说明； 工地开放活动客户问卷。说明：以上书面资料制作前必须由事业部负责人进行确认，具体书面资料的数量=参加的客户数量 +余量 +讲解者预留 +公司存档。（2）工地开放活动接待场地的布置：工地开放活动5 个工作日前完成，要求

6、包括但不仅限于： 墙面、天花板、地面干净整洁，无明显污渍印记； 设置客户接待区域（参观前核对客户身份、发放资料等）； 有足够供业主休息使用的桌椅； 设置客户疑问接待区域； 供客户免费享用的点心、茶水。（ 3）其他物料：工地开放活动 5 个工作日前完成 工地开放活动的气氛布置物品（包括充气拱门、欢迎横幅等）； 贴有不同颜色标签的安全帽，用以区别客户所属不同组别； 一次性帽套； 白色手套； 一次性硬底鞋套； 赠送客户的小礼品。2、工地开放活动现场安全措施（1）工地开放活动 5 个工作日前，根据事先设定的参观路线，由总包施工单位负责落实开 放区域与施工区域的隔离， 隔离方式及隔离材料参照 项目安全环

7、保现场管理标准 内现场 围挡的设置要求。（2）工地开放活动 5 个工作日前，根据事先设定的参观路线，由总包施工单位负责落实参 观沿线地面的铺设，铺设方式应参照项目安全环保现场管理标准内的施工道路要求。（3）工地开放活动 5 个工作日前，由总包施工单位负责落实参观沿线成品、半成品及原材 料的有序堆放， 具体堆放标准应参照 项目安全环保现场管理标准内的成品、半成品及原 材料的堆放标准。（4）工地开放活动 5 个工作日前，总包施工单位负责落实参观沿线所有玻璃门窗的安全提 醒标识。（ 5）工地开放活动 5 个工作日前，总包施工单位负责人必须对开放路线上所有安全防护措 施进行全面检查 （检查内容包括所有

8、参观沿线的道路、 楼梯建筑物、 扶手， 所有户外脚手架、 三保四口五临边、机械等） ，并进行安全性进行确认，对于不符要求之处，必须于工地开放 活动 3 个工作日前完成整改。（6）工地开放活动 1 个工作日前，总包施工单位负责落实开放楼栋以及房间的清洁和照明 工作。（7）在工地开放活动当日，参观沿线必须停止所有户外的施工作业，供参观的单元则必须 停止该单元内的所有施工作业。3、工地开放活动现场清洁措施（1）总包施工单位必须在工地开放活动 5 个工作日前完成开放区域的清洁工 作。包括开放 区域户外参观路线沿途路面的清洁， 开放的单元内的清洁 （包括单元内的公用部位、 楼梯地 面、楼梯扶手等） ，供

9、参观的房间内的清洁（包括地面、所有玻璃窗、内墙表面、洁具、厨 具等）。总包施工单位应安排足够的专职保洁员进行保洁。（2）在开放的单元或者房间内堆放的材料必须放置整齐， 在材料上贴出材料铭牌 , 说明其名 称和用途。 楼地面上的混凝土浮浆应凿除， 脚手架上垃圾清理干净， 损坏的竹笆或绿网应全 部更换，外脚手架的安全绿网至少应有 7 成新色，参观区域室内使用的安全绿网必须全部更 换为新的。说明： 总包施工单位应在开工前考虑上述情况， 对工期进行预留。 相关费用已包含在投标报 价中，因此不另外产生费用，同时总工期亦不因此而延长。4、工地开放活动人员配备A、施工过程中的工地开放活动（1）安全员：由物业

10、公司统筹安排足够的安全员负责客户车辆的停放安排，以及在禁止参 观的区域（尤其是紧邻开放的工地区域）引导。（2） 前台接待人员：客户接待场地内，由销售案场负责安排2 人进行客户接待，核对客户 的身份及人数，向客户发放说明资料和问卷。（3）投诉处理人员：工地开放活动过程中，由客户关系中心客户经理驻现场，负责协调处 理客户的投诉问题。（4） 工地开放活动讲解人员：由事业部负责安排至少3 名专业工程师，负责陪同参观和讲 解，同时 3 名工程师负责客户参观后疑问的解答。B施工结束后的工地开放活动（1 ）安全员： 由物业公司统筹安排足够的安全员负责客户车辆的停放安排，以及在禁止参观的区域（尤其是紧邻开放的

11、工地区域）引导。（2 ）前台接待人员： 客户接待场地内，由物业公司负责安排 2 人进行客户接待，核对客户的 身份及人数，向客户发放说明资料和问卷。（3 ）驻场工程师： 由事业部安排专业工程师在工地开放活动期间常驻接待现场，负责在客户参观后对客户的疑问进行解答。原则上要求土建工程师1 名，水电工程师 1名。（4 ）投诉处理人员： 工地开放活动过程中，由客户关系中心客户经理驻现场，负责协调处理 客户的投诉问题。（5）陪同验房人员（仅针对施工结束后的工地开放活动） ：在工地开放活动 5 个工作日前， 由物业公司根据工地开放活动的安排， 统一调配足量的验房人员。 验房人员负责陪同客户分 户看房， 对于

12、客户提出的关于房间内部品部件的质量疑问时 （包括事业部提前培训过的其他 各类问题，或已有统一说辞的各类问题） ，验房人员必须第一时间与客户进行沟通解释，并 在工地看房活动问题记录表上如实进行记录。5、工地开放活动现场自查在工地开放活动 5 个工作日前，由事业部牵头与总包施工单位共同对即将开放的工地现场进 行自查。 如果在此时间段内因工程进度问题无法进入自查， 事业部负责人必须在工地开放活动举办 1 个工作日前完成对工地进行最后的确认。 对于自查过程中发现的问题， 应由事业部 负责监督相关部门在工地开放活动3 个工作日前完成整改。6、组织工地开放活动相关培训（1 ）工地开放活动自查后， 对在自查

13、中发现的无法通过整改规避的风险问题 （可能引起客户 质疑或投诉的问题） ，由客户关系中心牵头各相关部门于工地开放活动 3 个工作日前完成统 一说辞的制定。（2 ）在工地开放活动 3 个工作日前，由事业部组织对陪同讲解人员和陪同验房人员进行培训， 培训内容包括： 项目基本情况、 装修配置及特性， 统一说辞等。同时还须对总包施工单位负 责人进行交底培训。（3 ）工地开放活动 1 个工作日前， 总包施工单位负责人必须对所有施工人员强化安全教育和 宣传，防止工地开放活动当日任何位置发生出现高空坠落物等违章事件。7、购买保险 在销售案场确认参加客户信息后， 由客户关系中心负责给所有客户购买工地开放活动当

14、天的 意外保险。（三）工地开放活动当日流程A、施工过程中的工地开放活动（结构中验结束后，室内装修开始前）1、联合检查 工地开放活动前一个工作日17：00，以事业部为单位与总包施工单位负责人联合对开放区域的安全及清洁情况进行最终检查。发现不符要求之处，由相关部门立即整改。2、客户集合接待（1）客户抵达接待现场后出示邀请函 ，由接待人员与客户核实身份， 若有临时增加的客 户，需要核实新增客户的身份证号码，以便为其购买保险。（2）同时间段有多组客户一起参观的，需要提前将客户进行分组，原则上以贴有不同颜色 标签的安全帽进行区分。 接待人员在核对客户信息后， 按事先的分组情况向客户发放不同颜 色的安全帽

15、。3、 致辞：客户到齐后，由事业部负责人进行简单致词和说明，内容包含：（10 分钟左右） （ 1 ）欢迎词；（2）用通俗易懂的语言，介绍项目的工程进展概况；（3）用通俗易懂的语言，简单介绍当天参观的施工工艺或物件性能；（4） 分组介绍（提示客户按照所佩戴安全帽的颜色进行分组）；（ 5 ）参观路线介绍；（6）注意事项强调：为保障客户的安全，提醒客户勿边行走边拍摄；提醒客户按照指定参 观路线，勿自行踏入禁止参观区域等。4、现场参观（ 1 小时左右）（1）将客户按单元楼栋进行分组，同时间段有多组客户的，各组的出发时间应略微错开， 尽量避免重叠。（2）每组客户配备 2 名陪同参观的人员，原则上应 1

16、名在参观队伍的最前方， 1名在队伍 的最后方， 切忌让客户进入开放区域以外的区域， 其中 1 名为陪同讲解人员， 在参观沿线向 客户做必要的说明。（3） 陪同人员将客户带至单元楼栋后，1名陪同人员位于单元门口等待客户，1 名陪同人员将客户逐一带至各相关楼层参观，并将客户带回单元门口集中，参观时间控制1 小时内。（4）参观完毕后，陪同参观的人员必须将小组所有客户如数带回接待场地。（5）接待场地应由事业部配备专业工程师负责解答客户的疑问。5、疑问解答（ 20 分钟左右）（1）回到接待场地后，接待人员给客户上茶和点心。（2）事业部工程师个别受理客户的疑问，若有当场无法回答的问题，与客户确认时间后，

17、由受理工程师按时给与答复。（3）接待人员给客户发放调查问卷请客户填写，并由接待人员在回收问卷时发放礼品。 说明：客户问卷将由客户关系中心统一保存，保存期限截止至项目交付后 5 年。6、发放快报：工地开放活动期间，由客户关系中心客户经理负责每天向相关部门发放工 地开放活动快报 ，快报应包含的内容有：当日参加的客户数，客户提出的主要问题等。7、工地开放活动总结：工地开放活动结束后一周内，由客户关系中心客户经理负责对工地 开放活动进行总结， 总结的内容应包含： 活动的执行情况、客户集中反馈的意见等。总结应 及时报送集团客户关系中心等相关部门。B施工结束后的工地开放活动（正式交付前1个月左右）1 、客

18、户集中接待：客户抵达接待现场后出示邀请函，由接待人员与客户核实身份，若有临时增加的客户， 需要核实新增客户的身份证号码， 以便为其购买保险。 若现场客户数量多 于陪同验房人员数量，接待人员安抚好客户的情绪，向客户发放等待号码，并按序叫号。2、陪同分户看房：由验房人员陪同客户至客户购买的房间内参观，参观过程中，由验房人 员引导客户对地漏、 插座等进行检查， 并引导客户按次对房间内的部品部件逐一检查， 验房 人员应将整个看房时间控制在 1 小时左右。 对于客户提出的可以立即解决的问题， 由验房人 员与验房总协调联系后， 安排应急维修小组处理， 其他问题应全数记录在 工地开放活动问 题记录表 上。对于在参观过程中出现客户因房屋质量等问题情绪激动的情况， 验房人员应 立即与验房总协调取得联系，安排专业工程师及客户经理上门沟通。3、疑问解答：对于客户在参观过程中无法获得满意答复的疑问，验房人员应将客户带回至 接待现场， 有驻场的事业部工程师与客户进行沟通。 若有无法当场回答的问题， 与客户确认 时间后，由受理工程师按时给与答复。4、发放快报：活动期间，由客户关系中心客户经理负责每天向相关部门发放工地开放活 动快报，快报应包含的内容有：当日参加的客户数，客户提出问题汇总等。5