供应商开发选择与管理

1、供应商开发选择评估与管理第一部分 采购供应市场分析 知己知彼A.采购供应定位管理供应商的战略思维1. 采购供应料分级定位模型2需求到位实操流程3. 采购 3 维定位4. 获利影响潜力：为采购零组件 -原材料设定供应目标与供应指标5. 采购品项定位战略思维B .供应商管理定位分析1. 常规象限的特征 -标准低值 +少管理2. 杠杆象限的特征 -议价强硬 +少管理3. 瓶颈象限的特征 -高新少供商常缺难取得4. 关键象限的特征 -甲级流氓供商专规影响获利5. 运营供应战略与典型供应指标在 1-4 级象限中的位置综合比较6. 1- 4 级. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较7. 采购组织中任

2、用人员特征在 1-4 级象限中的位置综合比较8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组 ?C. 供应商对企业的配合分析1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会 （配套认同 ）模型 22. 供应商感知领会 （配套认同 ）模型 2-4 个象限 发展,核心,边际,诱导3. 供应商就同一产品对 4个不同的采购商的 4 个不同的报价4. 最典型供应商采购商契约关系 -连续图谱 现货采购 ,定期采购 ,无定额合同 ,定额合同 ,合伙关系 , 合资企业 ,内部供应 第二部分： 供应商开发 ,选择与评估一. 选择合适供应商的市场背景二. 供应商的现状与市场结构特性的关系三. 现

3、代市场促使采购角色的转变四. 采购战略管理革新做法* 供应商关系管理中与创新定义* 同步与并行的区别* 推行陷阱的防范* 采购链责任交接真义* 采购主管最重要该关心的 2 件要事* 采购 6 大信息终极目标五. 供应商选择，评估步骤及方法*采购策略，对供应商的开发选择策略* 供应商评价框架* 供应商评价标准积极性评价模型 供应商的识别 , 筛选与调查 设定权重与评定等级 供应商财务状况评价 对候选供应商进行分析 供应商分类 记录供应商的信息六寻找合适供应商的渠道 -采购开发七世界著名跨国公司供应商评估标准实例 第三部分：供应商管理. 如何优化管理供应商1. 先涨后跌原则2. 达交率与份额3.

4、直通率与库存准备4. 订单量与降价比5 / 标准化6 真义与推行供应商配合意愿与管理方法7 连线关键. 采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略1. 特采线边挑选成本吸收 ;2. 免检免验彼端物控放行 ;3 支持副线加工质量交流 ;4 标准化互利 ;5. 附加模快开发合理补助 ;彼端首样确认首批协组 )第四部分：如何进行供应商绩效评估1. 考核供应商的成本2. 考核供应商的及时交付3. 考核供应商的技术先进性4. 考核供应商的服务响应速度5. 考核供应商的环保与社会责任6. 来料批次合格率与一次装配合格率7. 与供应商质量管理稽核重点 供应商开发时的必要与充分条件 改不良处罚成合作辅导的关键技法8

5、.360 度供应商评鉴稽核流程设计 供应商基本资料库建立的关键 供应商稽核的分级分类的技法 商务部分的表格设计关键提示 技术部分的表格设计关键提示 价格部分的表格设计关键提示 评分表的设计与计算原则提示第五部分：供应商交期管理. 供应商的交期管理1. 全方位了解交期的概念2. 产品运送总交期的有关元素及其细化3. 改善交期的重要性4. 影响物料交期的因素5. 交期管理的步骤二 . 库存控制1. 库存管理的基本概念 保持库存的理由 ?2. 库存的划分 物料分级分类3. 库存周转率与滞销分析（降低库存手法一）4. 随机需求与安全库存5. 安全库存的设置与双赢原则6. 库存控制业绩衡量标准7. 利用库存控制降低成本三 . 关于及时交货的实战练习四 . 按时交货与准时交货的理念与实践1. 现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾2. 什么是3. 精益生产 （ ）理