多级低速离心鼓风机市场发展前景研究报告（完整版）

1、多级低速离心鼓风机市场发展前景研究报告目录第一章中国多级低速离心鼓风机行业概述 7第一节产品定义 7第二节市场基本特点 8第二章多级低速离心鼓风机市场发展概况 9第一节国际市场发展概况 9一、本产品国际现状分析 9二、本产品主要国家和地区概况 9第二节 国内市场发展概况 10第三章2008年中国多级低速离心鼓风机市场分析. 12第一节 我国整体市场规模 12一、总量规模 12二、增长速度 13三、各季度市场情况 14第二节市场结构分析 15一、产品市场结构 15二、品牌市场结构 15三、区域市场结构 16四、渠道市场结构 17第三节市场特性 19一、所处生命周期 19二、该产品生产技术变革与产

2、品革新 19II三、差异化/同质化分析 19第四节 上游原材料市场分析 19第四章2008年中国多级低速离心鼓风机市场供需调查分析 20第一节需求分析 20第二节供给分析 20第三节重点客户调查分析 22一、重点客户行为调查分析 22二、重点客户需求调查分析 23三、重点客户满意度调查分析 24四、重点客户采购与渠道调查分析 25五、重点客户品牌战略调查分析 26第五章2008年中国多级低速离心鼓风机市场竞争格局与企业竞争力评价28第一节同类产品竞争力分析理论基础 29第二节 同类产品国内企业与品牌分析 29第三节同类产品竞争格局分析 29第四节 同类产品竞争群组分析 29第五节同类产品市场分

3、额分析 29第六节主力企业市场竞争力评价 29一、产品竞争力 29二、价格竞争力 29三、渠道竞争力 29四、销售竞争力 29五、服务竞争力 29六、品牌竞争力 29第六章国内市场产品价格分析 30第一节价格特征分析 30第二节主要品牌产品价位分析 30第三节价格与成本的关系 30第四节竞争对手的价格策略 30第七章国内多级低速离心鼓风机市场渠道分析 30第一节销售渠道形式 30第二节销售渠道要素对比 30第三节对竞争对手渠道的策略研究 30第四节各区域市场主要代理商情况 30第八章影响2009-201年中国多级低速离心鼓风机市场发展因素31第一节有利因素 31第二节不利因素 31第三节政策因

4、素 31第九章国内多级低速离心鼓风机进出口现状与趋势分析 31第一节 我国出口及增长情况 31第二节主要海外市场分布情况 32第三节经营海外市场的主要品牌 33第四节进口分析 34第十章国内多级低速离心鼓风机主要生产企业盈利能力比较分析. 36第一节2006-2009年该产业利润总额分析 36一、2006-2009年行业利润总额分析 36二、不同规模企业的利润总额比较分析 37三、 不同所有制企业的利润总额比较分析 37第二节2006-2009年该产业销售毛利率分析 38iii第三节2006-2009年该产业销售利润率分析 39第四节2006-2009年该产业总资产利润率分析 40第五节200

5、6-2009年该产业净资产利润率分析 41第六节2006-2009年该产业产值利税率分析 42第一章国内多级低速离心鼓风机生产企业分析 43第一节沈阳鼓风机集团有限公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第二节西安陕鼓动力股份有限公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第三节 重庆通用工业（集团）有限责任公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错

6、误！未定义书签。第四节上海鼓风机厂有限公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第五节山东省章丘鼓风机股份有限公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第六节湖北双剑鼓风机制造有限公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第七节 唐山清源环保机械股份有限公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书

7、签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第八节天津市鼓风机总厂 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第九节四川省鼓风机制造有限责任公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第十节上海华鼓鼓风机有限公司 43一、企业基本情况 错误！未定义书签。二、 企业资产负债分析 错误！未定义书签。三、企业收入及利润分析 错误！未定义书签。第十二章2009-201年中国多级低速离心鼓风机市场发展趋势预测44第一节产品发展趋势 44

8、第二节价格变化趋势 44第三节渠道发展趋势 44第四节用户需求趋势 44第五节服务发展趋势 44第十三章2009-201年多级低速离心鼓风机市场发展前景预测 44第一节国际市场发展前景预测 44第二节 我国市场资源配置的前景 44第三节市场中长期预测 44一、2010-2013年经济增长与该产品需求预测 44二、2009-2012年该产品总产量预测 44III第一章中国多级低速离心鼓风机行业概述第一节产品定义1、多级低速离心鼓风机定义：在设计条件下，风压为15kPa-0.2MPa或压缩比e=1.15-3的风机叫鼓风机， 有两个或更多叶轮串联组成的低速鼓风机叫多级低速鼓风机， （相邻叶轮之间必

9、须有导叶连接）。而离心式鼓风机的工作原理与离心式通风机相似，只是空气的压缩过程通常 是经过几个工作叶轮（或称几级）在离心力的作用下进行的。2、多级低速离心鼓风机特点及用途：多级低速离心鼓风机可用于输送空气、煤气及化工气体，具有噪声低、振动 小、效率高、运行平稳，安装、维护保养方便，露天环境下使用等特点。常用于 高炉鼓风，电厂及炼油厂脱硫鼓风，选煤跳汰机配套，高炉、焦炉煤气、加压输 送，及污水处理的鼓风曝气，化工气体的回收、加压输送等。3、成套风机范围：（1）主机部分：鼓风机主机，主机与电动机联合公共底座，主机与电动机 直联联轴器。（2）附件部件：弯管，消声器，过滤器，一般用途丝网型过滤器，特殊

10、用 途（微孔曝气等）低、中高级过滤器。（3） 配套部分：电动机（一般型、户外型、防爆型），风机进口碟阀（手动 型、机动型），电动机控制起动柜，挠性接头。第二节市场基本特点1、应用领域及市场概况离心鼓风机广泛应用于国民生产生活，医药、造纸、纺织、化纤、汽车涂装、玻璃、煤矿、粮食、醋纤、建筑行业、烟草、军工用、酿酒、钢铁、发电、水泥、 石化和污水处理等重要工业领域。自 2000年以来，离心风机行业随着我国工业 化进程而得到了快速发展，据中国通用机械协会风机分会统计，2000-2007年行业销售总值年均增长率保持在15%左右。2、目前现状根据中国通用机械协会2007年通用机械行业部分会员统计年报汇总

11、表 数据计算，整个离心风机行业规模以上企业 2007年总销售值约170亿元；同时 我国各行业仍有相当部分重要离心鼓风机还需依赖进口，如污水处理行业单级高速离心鼓风机、石化行业的专用离心鼓风机等，该部分离心鼓风机市场约60亿兀左右。41第二章多级低速离心鼓风机市场发展概况第一节国际市场发展概况一、本产品国际现状分析多级离心鼓风机起源于19世纪八九十年代，至今已有一百多年历史。随着 世界经济的发展和技术的进步，目前多级离心鼓风机已广泛应用于各种冶炼高 炉、洗煤厂、矿山浮选、污水处理、化工造气等需要输送空气的场合。而多级低 速离心鼓风机作为多级离心鼓风机系列中一种重要产品，其应用和发展也随之有 了长

12、足进步。多级低速离心鼓风机由于具有噪声低、 运行平稳、供气均匀、效率较高等优 点，已逐渐成为污水处理行业的优选鼓风机设备。此外，在气刀、石化脱硫、有 色金属冶炼等方面多级低速离心鼓风机的优势也越来越明显，其市场空间非常广阔。同时一批世界著名的风机制造厂商如美国的英格索兰、佶缔和SPENCER日本的川崎重工、丹麦巴克约根森风机等也已将多级低速离心鼓风机列为企业重点 发展和研发产品，目前这些公司的多级离心鼓风机产品已获得世界各国用户广泛 认可，在同类产品中享有较高品牌知名度。二、本产品主要国家和地区概况目前美国、德国、意大利、丹麦等欧美发达国家和日本是多级低速离心鼓风 机发展水平较高的国家。这些国

13、家在多级离心鼓风机制造方面大多都有着百年历 史，其产品和品牌在全球具有较高声誉，如美国佶缔和SPENCE多级离心风机等。美国佶缔(Gardner Denver)是世界上最大的生产多级离心式鼓风机/抽风 机的生产厂商，GD多级离心风机由成立于1880年的Lamson和1905年成立的 Hoffman两大品牌组成。在业界，Lamson和Hoffman就是风机的代名词，这两大 品牌分别在1996年和2001年加入佶缔集团。GD多级离心风机以其悠久的历史、 卓越的品质、完整的系统和优质的服务享誉全球，为污水处理、垃圾掩埋、气动 运输、工业真空系统、燃烧和压缩空气等行业提供高质量、可靠的鼓风机和抽风 机

14、。有关资料显示，目前约有 20多万台GD多级离心风机在全球各地运行。美国SPENCE公司自1892年至今一百多年的发展历程中始终致力于空气及 流体动力设备的开发、研制和制造，SPENCE以制造高效节能的工业鼓风机产品 而著称，是最早制造采用密封空压机、最早采用UL系统、最早制造用于核反应堆发生器的鼓风机制造。有关资料显示，目前约有几十万台SPENCE离心鼓风机 和引风机应用于石化、化工、污水、市政、矿山、冶金等世界各工业领域，其中， 约有1500多台SPENCE鼓风机在中国运行。第二节国内市场发展概况1、总体风机行业概况随着我国经济的高速发展，特别是近几年机械工业的持续稳定发展， 给风机 行业

15、带来难得的发展机遇，风机产品在国民经济各部门中属于应用量大面广的产 品之一。风机产品应用在各主要行业的比例分别是：建筑占38.08%、环保占15.93%、轻工占7.52%、冶金占6.79%、矿山占6.67%、船舶占4.58%、水泥占 3.96%、电力占3.87%、地铁和隧道占3.79%、纺织占2.95%、煤炭占2.26%、化 工占2.21%、石油占1.28%、空分装置占0.1%。其中，离心鼓风机行业占风机行 业的3%左右，其潜在市场巨大，国内离心鼓风机企业都逐渐在关键性技术及规 模化生产，新产品开发上大规模投入。2、下游需求状况污水处理方面：按照2006年1月1日开始实行新的污水排放标准，目前

16、城市污水处理设备中，接近半数需要升级改造、设备全面更新。2007年污水排放总量在700亿t左右，而每年污水排放的增速在 3%-5%污水处理主要使用多级 离心鼓风机、单级高速鼓风机。目前，国内单级高速鼓风机主要以进口风机为主， 国内少数企业生产，替代进口市场潜力巨大，保守预计未来5年每年市场达30亿元。冶金工业方面：未来的钢铁产业将向大型化、节能环保及高集中度方向发展。预计未来2-3年我国钢铁行业的整合力度会更大， 整合速度会更快，为之配套的 大型工业离心风机生产企业也将随之迎来难得的发展机遇。此外，正在兴建的鞍钢鲅鱼圈、京唐钢铁千万吨级生产基地也将带来大量离心风机市场，预计仅这四个钢铁基地的建

17、设就将带来每年 10亿元以上的离心风机市场。全国性的钢铁布 局预计每年离心风机市场达20亿元。第三章2008年中国多级低速离心鼓风机市场分析第一节 我国整体市场规模一、总量规模2009年我国多级低速离心鼓风机行业主要经济指标单位：万元工业总产值223914资产总计132479负债总计70227销售收入216278利润总额14209数据来源：中国市场调查研究中心、增长速度2006-2009年我国多级低速离心鼓风机市场规模增长情况销售收入（万元） 同比增长（%数据来源：中国市场调查研究中心三、各季度市场情况2009年我国多级低速离心鼓风机市场各季度表现情况单位:万元U销售收入数据来源：中国市场调查

18、研究中心第二节市场结构分析一、产品市场结构根据气体流动的方向，鼓风机分为离心式、轴流式。离心鼓风机是工业生产 中提供气体动力的重要工艺设备，在国民经济和日常生活中占有重要的地位， 其 市场规模较大，约占风机市场总量的 50流右。自2000年以来，离心鼓风机行业随着我国工业化进程而得到了快速发展，目前产品已广泛应用于钢铁、电力、水泥、石化等工业领域，其中在钢铁、电力、 水泥等行业已大部分实现国产化，石化行业离心鼓风机大部分依靠进口，目前正 逐步实现进口替代。二、品牌市场结构由于多级低速离心鼓风机具有效率高、运行平稳可靠、噪音低、振动小、使 用、安装、操作、维修方便、寿命长等优点，因此，它在污水曝

19、气、矿山浮选、 化工造气、高炉鼓风等场合的应用越来越多。 随着市场需求日益扩大，消费者对 品牌的关注度也有很大提高。目前，我国多级低速离心鼓风机市场的品牌总体情 况为：一线品牌主要是国际品牌，例如美国的Spencer等；国内有一些品牌占据 二线，个别优秀品牌正在向一线渗透，例如山东章鼓、陕西鼓风、沈阳鼓风、浙 江上风等；一些中小品牌占据三线。一线品牌多级低速离心鼓风机具有选材优良、 生产工艺先进、产品性能高等特点，市场知名度高，品牌形象较好，在中高端市 场占有率较高；二线品牌知名度和形象也比较高， 并得到了巩固，市场范围覆盖 全国，有些远销海外，市场占有率位于行业前列，但仍低于国际水平，在中高

20、端 市场也有一定的市场地位；三线品牌主要为区域性品牌，产品品牌知名度相对较 低，在个别区域有比较高的市场占有率和知名度。据统计，国外品牌和国产优势品牌和其他品牌的市场份额为 30.7%、23.2%和46.1%。2008年国内多级低速离心鼓风机品牌市场结构国外品牌30.7%国内优势品 牌46.1%数据来源：中国市场调查研究中心从上图可以看出，国产多级低速离心鼓风机占据了国内市场的绝大部分份 额。国内众多企业中，优势企业主要有：上海华鼓鼓风机有限公司、山东省章丘 鼓风机股份有限公司、唐山清源环保机械股份有限公司、湖北双剑鼓风机制造有 限公司、四川鼓风机有限责任公司、天津市鼓风机总厂等。三、区域市场

21、结构多级低速离心鼓风机的下游市场主要是污水处理、矿石冶炼、化工等行业。多级低速离心鼓风机在我国的使用较普遍，但由于我国东部沿海及其它经济较发达的大中型城市，如：北京、上海、天津、南京、重庆等的污水处理企业和化工 企业较多，因此，在这些地区多级低速离心鼓风机的销量要显著高于其它地区。 据统计，多级低速离心鼓风机在华东地区的销量占全国总销量的27.3%；中南地区占22.43%;其次为华北和西南地区，分别占 21.8%和11.6%;西北和东北地区 共占 16.87%。2009年国内多级低速离心鼓风机区域市场分布华东27.30%华北21.80%资料来源：中国市场调查研究中心四、渠道市场结构在我国多级低

22、速离心鼓风机市场上， 存在三种销售渠道形式，即直销、经销 和代理。目前，国内生产企业一般选择前两种模式。其中，生产低端多级低速离 心鼓风机的小型企业基本上是通过经销方式在进行销售，因为低端的多级低速离心鼓风机生产企业一般没有能力提供应用技术服务，而一般不需要技术服务的众 多中小用户成为了他们的主要消费者；直销是大中型多级低速离心鼓风机生产企 业的主流销售方式，这种方式既可以增加企业的利润率，又便于企业控制市场， 作到主动的局面；另外，代理销售是一些国际多级低速离心鼓风机公司采用的销 售方式。另外，由于电子商务的兴起和发展，生产商多了一个直接展示和销售产 品的新渠道。目前已经有多家企业采用了网上

23、直销的模式， 使多级低速离心鼓风 机的销售渠道更加多样化。部分被调查多级低速离心鼓风机生产经营企业市场渠道结构经销41.4%直销28%代理30.6%资料来源：中国市场调查研究中心第三节市场特性一、所处生命周期二、该产品生产技术变革与产品革新三、差异化/同质化分析第四节上游原材料市场分析第四章2008年中国多级低速离心鼓风机市场供需调查分析第一节需求分析全国风机、水泵电动机装机总容量约 35000MWV耗电量约占全国电力消耗总 量的40%左右。目前，风机和水泵运行中还有很大的节能潜力，其潜力挖掘的焦 点是提高风机和水泵的运行效率。据估计，提高风机和水泵系统运行效率的节能 潜力可达300500亿k

24、Wh年，相当于610个装机容量为1000MV级的大型火 力发电厂的年发电总量。据不完全统计，2006-2009年我国仅多级低速离心鼓风 机需求年增长率就达到了 12%以上，2009年需求高达12439台，较2006年需求 增长了近2000多台台。2006-2009年我国多级低速离心鼓风机需求量统计单位：台t 需求量（台）-一同比增长数据来源：中国市场调查研究中心第二节供给分析由于多级低速离心鼓风机具有独特的优势可满足我国工业现代建设需要，多 级低速离心鼓风机的节能及可靠性技术研究被列为了我国“一五”国家科技 支撑计划项目之一。目前该产品已成为我国重点发展产业， 是国内各鼓风机厂商 竞相研发和生

25、产的重要产品。据不完全统计，目前国内从事多级低速鼓风机制造的企业有一百多家，其中上规模也有十几家，如湖北双剑鼓风机制造有限公司、山东省章丘鼓风机股份有 限公司、四川鼓风机制造有限责任公司、 天津市鼓风机总厂、唐山清源环保机械 股份有限公司、上海华鼓鼓风机有限公司等。目前国内多级低速离心鼓风机除少 部分高端产品需要进口外，其余大部分均为国产产品。2006-2009年我国多级离心鼓风机产量统计单位：台数据来源：中国市场调查研究中心第三节重点客户调查分析一、重点客户行为调查分析重点客户可以有两方面的含义：其一是指客户范围大，客户不仅包括普通的 下游客户，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其

26、二是指客户的价 值大小，例如20%勺大客户贡献了企业80%勺利润。一般重点客户的行为主要有 以下的特征：消费金额大、心理变化大、其做决定的周期比较长等。研究重点客 户行为、实施重点客户策略，有利于提高企业的产品销售份额，增加企业利润。多级低速离心鼓风机生产企业的大客户主要是冶金、石油、化工、空分、电 力、城建、环保、制药等行业的大型企业及区域代理经销商等。重点客户购买一 般具有重复购买、购买量大、专家型购买等特点，客户不仅关心产品的价格、质 量，对交货期、售后服务、产品技术含量等也有严格要求，有的重点客户在对影 响购买的各种因素重要性排序时甚至将价格因素排在了最后。同时重点客户在采购产品过程中

27、决策行为受到国家宏观经济政策和产业政 策等影响。因此，企业在产品生产过程中，应加强对国家宏观政策和相关行业产 业发展政策的研究与预测，掌握行业技术标准及产业政策发展动态， 如行业发展 方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的政策指导的变化可能对公 司的生产经营造成影响。我国多级低速离心鼓风机市场重点客户特点及其购买行为分析污水处理区域分布无规律性，额较大一般米购稳固产业链，持续获取产品供应石化行业区域分布广泛，米购量大产业链稳固，产品供应持续长久炭黑采矿等开采矿山资源地区，采购量大产业链稳固，产品供应持续大型代理商分为单品牌代理和多品牌代收取产品差价，代理产品型号多样理，代理是经过生产

28、商授权， 此类大客户区域分布较为均 匀化资料来源：中国市场调查研究中心二、重点客户需求调查分析在全球化的市场竞争环境中，随着顾客需求的个性化，多样化与需求层次的 提高，中国企业以终端推力为主，以价格竞争为核心手段的同质化的营销模式已 经走到尽头，而以差异化为主要特征的重点客户营销模式已日益成为中国企业营 销创新的一种选择，已然成为中国企业竞相追逐的一种“管理时尚”。重点客户是为企业创造80蔣1润的客户，是为企业带来高收益而企业只需支 付低服务成本的客户，因为他们与企业建立的是长期的可盈利关系。随着市场经 济的繁荣，从制造业到服务业，以客户为中心的战略思想已经逐渐深入人心， 满 足客户需求是企业

29、持续发展的重要动力，特别是重点客户对企业的生存发展起着 更为重要的意义，满足重点客户需求是各个企业需要极为重视的内容。 多级低速 离心鼓风机生产企业应以满足用户需求为目标， 建立和完善相应的技术规范和服 务预案，为用户提供专业化、个性化的服务。满足重点客户需求必须首先了解其需求， 对其进行深入研究。对重点客户需 求的研究可以从以下一些方面展开： 分析重点客户的经营需求；了解重点客户的 市场及其客户；了解重点客户的运作流程；了解公司产品对客户业务的价值等。 一般，由于重点客户自身所处的地位、 面对的外部环境及竞争的压力，其需求一 般是丰富而多变的；同时还要对重点客户的信息进行收集与分类，充分满足

30、重点客户的要求，针对不同的客户制定不同的解决方案； 此外，重点客户部门、人员、 流程等都比较复杂，轴流压缩机企业所服务的对象往往不是重点客户的所有部 门，而是重点客户的某个部门，而这些部门也是要为他的内部客户与外部客户服务的。因此，对重点客户需求的研究主要是要抓住重点客户对产品的需求以及企 业所服务的部门的特殊需求。总体来说，重点客户具有采购量大、消费金额高的特点，这也决定了重点客 户成为多级低速离心鼓风机生产商重点关注的对象。对于重点客户来说，其不仅要考虑多级低速离心鼓风机价格，同样多级低速离心鼓风机性能和持续的供给渠 道依然是其选择的重要因素，一些重点客户为获取持续、稳定的供应产品积极与

31、多级低速离心鼓风机生产商建立长期战略合作联盟，甚至一些多级低速离心鼓风机制造商的主要产品也是按个别重点客户的要求设计。对于大型代理商来说，其 考虑因素包括柴油机品牌、价格、性能及售后服务的支持。我国多级低速离心鼓风机市场大客户及其关注因素分析资料来源：中国市场调查研究中心三、重点客户满意度调查分析重点客户对于企业的重要性是不言而喻的，重点客户对企业的产品满意度越 高，其对产品品牌的忠诚度就越高。重点客户本质上是企业的一种战略性客户， 重点客户管理的精髓在于通过与客户形成长期的战略合作伙伴关系，以赢得双向的长期价值。所谓双向的长期价值，一方面是指企业要从客户身上获得长期价值； 另一方面，企业要通

32、过持续的产品服务，不断地给客户提供长期的持续价值， 以 赢得客户的忠诚。对多级低速离心鼓风机企业而言，优质重点客户是其主要的利润来源， 随着 现有竞争对手不断努力提高服务水平、新的竞争对手不断进入，重点客户的期望 也变得越来越高，这时，如何提高重点客户的满意度就成为了一个非常重要的目 标。多级低速离心鼓风机生产企业应精心服务用户，对待质量一丝不苟，使用户 认为产品完全能够满足其需求，甚至超过预期，产生进一步合作的愿望。在重点客户营销战略中，真正实现重点客户的价值最大化是最终目的，让客户100%满意。如何提高重点客户的满意度是当前市场竞争的一个焦点，客户的 满意度可以用来衡量企业的产品或服务质量

33、，帮助企业找出不满意的原因，以提 高企业的竞争力。在多级低速离心鼓风机市场上，如何提高重点客户的满意度和 忠诚度是供应商必须要考虑的问题。客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某 个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。 较高的客户满意度不仅能够提 高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。对多级低速离 心鼓风机来说，客户的满意一方面取决于性价比较高的产品， 另一方面取决于畅 通的销售渠道、周到的服务支持。多级低速离心鼓风机企业只有坚持以市场为导 向，在实行多元化服务体系来满足用户需求的基础上，贯彻“主动、快速、有效”的服务方针，才能逐步增强客户的忠

34、诚度。四、重点客户采购与渠道调查分析重点客户管理是基于企业战略的一种新的经营管理模式， 它要求组织与流程 设计要以客户为中心，要以客户来决定企业的组织结构与流程， 建立“客户驱动 型”组织。重点客户采购的方式多样，其中最常见的方式是招标形式，能否成为正式的 合作伙伴，这主要取决于产品性能、价格、品牌及企业资信等因素；另一方面， 多级低速离心鼓风机生产厂主动寻求代理商或客户主动请求做代理也是产品供 应的主要渠道。多级低速离心鼓风机企业与大客户之间的合作往往是长期的战略 伙伴关系，这就要求多级低速离心鼓风机企业不断加强客户关系管理、强化流程 再造，根据客户需求进行针对性的设计、研发、生产、销售以及

35、在售前、售中、 售后提供相应的服务支持，减小因盲目生产而造成的产品滞销。五、重点客户品牌战略调查分析所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企 业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物， 近年来，一些意识超前的多级 低速离心鼓风机纷纷运用品牌战略的利器， 取得了竞争优势并逐渐发展壮大。重 点客户对质量、价格、服务等的要求较高，有较高知名度和美誉度的品牌会对重 点客户产生较大的吸引力。因此，对于多级低速离心鼓风机生产厂商来说， 首先 必须扩大企业品牌的知名度，其次要树立企业良好形象，增大品牌美誉度，最后 要争取客户对产品品牌的忠诚度。品牌代表了一个产品的质量和声誉，品牌

36、是质量的保证。重点客户的品牌形 象也使作为企业站稳市场的坚实条件， 配合重点客户的品牌战略，也会为自身的 企业发展创造有利的条件。多级低速离心鼓风机企业品牌战略会对重点客户在成 本、质量、服务等方面产生一定的影响。产品优势和品牌优势，重点客户首要营 销的手段，作为他们的上游市场，多级低速离心鼓风机的产品、技术将是他们采 购的先决条件。多级低速离心鼓风机生产企业应强化品牌意识，引导全员以客户为中心，以客户满意为目标，积极维护公司的声誉和形象，赢得客户和市场，形 成拳头产品与特色营销相结合的竞争优势。我国多级低速离心鼓风机企业大客户品牌战略主要体现在两方面： 多级低 速离心鼓风机制造企业通过重点客

37、户渠道来宣传自身品牌； 多级低速离心鼓风 机制造企业利用重点客户品牌来宣传自身品牌。 无论采取那种方式，其最终目的 都是扩大自身品牌效应，提高企业知名度。多级低速离心鼓风机企业品牌实施示意图利用重点客户渠道实施品牌战略大客户：重点客户和大型代理商资源共享多级低速离心鼓风相互支持机制造企利用重点客户品牌实施自身品牌战略促进多级 低速离心 鼓风机企 业品牌效 应最大化多级低速离心鼓风机企业品牌战略实施结构图品牌战略的核心内容就是商业企业运用自身的客观优势培育、推广众多消费者需求的品牌，使其形成在地域内、时间上相对的名牌，使其满足消费者最大需 求的同时，给企业带来尽可能多的利润。其实施步骤是依据销售

38、计划去有针对性 的规划完成销售计划所需要的商品类别和品牌数量。主要包括一个经营单位的计 划由哪些商品类别和品牌数量来完成，同一类别内的商品由哪些具体的品种去完 成。在品牌战略的实施中，不论是调研品牌、培育推广品牌、开发品牌，都是人 的工作，都离不开人的作用，而且实施效果受到人的素质、业务水平、经营管理 能力的影响。要坚持以人为本的原则实施品牌战略。 首先是要提高品牌战略的参 与人对品牌战略的认识，提高实施品牌战略的自觉性和积极性； 其次要加强理论 学习，提高驾驭市场的综合能力，真正实施品牌战略；三是充分调动全体员工对 实施好品牌战略的主观能动性。多级低速离心鼓风机行业目前受到低碳和绿色环保思想

39、的影响，即将进行产品的转型，在产品原材料等方面将会出现较大改变。 这一重大变革，使垄断的市 场走向开放，必然会使目标客户在成本、质量、服务和速度等方面巨大改善，并 会最大限度地适应以“顾客、竞争和变化”为特征的现代企业经营环境。在这种 竞争环境中，品牌优势将是他们首要营销的手段。重点客户的品牌形象也作为企业站稳市场的坚实条件， 配合重点客户的品牌 战略，也会为自身的企业发展创造有利的条件。第五章2008年中国多级低速离心鼓风机市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品竞争力分析理论基础第二节同类产品国内企业与品牌分析第三节同类产品竞争格局分析第四节同类产品竞争群组分析第五节同类产品市场份额分

40、析術一廿弟八卩主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力二、价格竞争力三、渠道竞争力四、销售竞争力五、服务竞争力六、品牌竞争力第六章国内市场产品价格分析第一节价格特征分析第二节主要品牌产品价位分析第三节价格与成本的关系第四节竞争对手的价格策略第七章国内多级低速离心鼓风机市场渠道分析第一节销售渠道形式第二节销售渠道要素对比第三节对竞争对手渠道的策略研究第四节各区域市场主要代理商情况第八章影响2009-2012年中国多级低速离心鼓风机市场发展因素第一节有利因素第二节不利因素第三节政策因素第九章国内多级低速离心鼓风机进出口现状与趋势分析根据中国海关和中国商品网，多级低速离心鼓风机产品进出口采用海关HS编码

41、84145199,而该编码所指产品对象为输出功率w 125瓦的未列明名风机、风 扇，因此，本次多级低速离心鼓风机进出口分析采用海关HS编码84145199,产品名为输出功率w 125瓦的未列明名风机、风扇为研究对象。编码不单指多级低 速离心鼓风机，因此数量较大。第一节 我国出口及增长情况2006-2009年我国输出功率w 125瓦的未列明名风机、风扇出口数量及金额增长情况40%20%0%-20%-40%-60%-80%-100%02006 年2007 年2008 年2009 年岀口数量（万台）37296.844040.812812.223349.88岀口金额（万美金）90328.5325052

42、.3720974.1921182.57岀口数量增长率18.7%-89.2%-30.4%19.1%岀口金额增长率17.4%-72.3%-16.3%1.0%10000080000600004000020000=出口数量（万台）1_1出口金额（万美金）T-出口数量增长率Y出口金额增长率数据来源：中国海关第二节主要海外市场分布情况2009年我国输出功率W 125瓦的未列明名风机、风扇主要海外市场分布情况商品I分国別】:B4145199输出功率125JL的未列名凤机、凤扇1174550,-E97697数量 畫襄兀S41U265 1D113407-.其它r-234S1662丁9需9572匚二I 110加拿

43、大口其它美国 香港 日本 轄国数据来源：中国海关第三节 经营海外市场的主要品牌2009年我国经营多级低速离心鼓风机海外市场的部分品牌陕西鼓风机（集团）有限公司印度、巴基斯坦、苏丹、伊朗、朝鲜、越 南等国家山东省章丘鼓风机股份有限公司奥地利、印度、越南、菲律宾、德国、阿联酋等10多个国家湖北湖风机械制造有限公司东南亚等国家和地区湖北双剑鼓风机制造有限公司刚果、越南、印度等国家和地区天津市鼓风机总厂韩国、孟加拉、巴基斯坦、沙特阿拉伯、 波二、越南等国豕山东临沂市风机厂俄罗斯、德国等国家和地区四平鼓风机股份有限公司亚洲、非洲等国家和地区四川鼓风机制造有限责任公司越南、老挝、缅甸等周边国家资料来源：中国市场调查研究中心第四节进口分析2006-2009年我国输出功率w 125瓦的未列明名风机、风扇进口数量及金额增长情况7000060000500004000030000200001 4n1100000JILJ2006 年2007 年2008 年2009 年进口数量（万台）20125.224749.391492.411179.6进口金额（万美金）62