中国眼镜业发展历程缩影之便民眼镜

1、中国眼镜业发展历程缩影之便民眼镜逍进士成长史卷首唐山市便民眼镜科技有限责任公司简介唐山市便民眼镜科技有限责任公司，始创于 1989 年，多年来，公司以“便 民眼镜 - 永远便民”为宗旨，以解决屈光不正患者痛苦为己任，不断创新，提高 专业化水平。公司培养出一批敬业务实的技术骨干，专业水平在国内处于领先地位。自行 研发了拥有自主知识产权的预防近视产品“学生坐姿矫正器”，获国家专利（专 利号 2004 2000 2595.6 ）； “逍进士”基因双焦近视控制眼镜，控制近视率达 88.9 ； “逍进士”近视治疗眼镜，获国家专利（专利号 2005 2002 4025.1 ）； “逍进士”视力复健技术，使

2、社会群体特别是中小学生，低度近视、远视、弱视、 散光迅速摘掉眼镜，裸眼视力快速提高。2003年，企业通过了 ISO9001:2000 国际质量管理体系认证，该年又被河北 省质量技术监督局评为河北省特级眼镜店。为整合技术优势，公司成立逍进士爱眼中心，集近视控制、视力复健、视力 保健于一体。逍进士爱眼中心的成立，在造福人类方面既是首创，又具有深远的 现实意义，在我国眼科学、视光学界引起极大反响。2005年 11月 9日，被国家卫生部、国家中医药管理局医学组委会确定为唐 山市唯一的“视力保健科普宣传基地”。2007 年 8 月, “逍进士”眼镜被河北省工商行政管理局确定为第八届河北省 消费者信得过产

3、品2008 年，逍进士全国学生视力康复工程在迁安启动，向学生捐赠价值350万元的逍进士镜片。光明日报、现代教育报、科技日报、新华网等国家级媒体和迁 安电视台跟踪报道。2009年 9月，作为中国眼镜业最权威的官方刊物 中国眼镜科技杂志， 发表了“行业引擎 引导行业走出金融危机”行业特刊。以金融危机为背景，在中国眼镜生产、零售业中，共选出 29 家企业作为“行业引擎”典范。便民眼镜 公司在全国数百万家眼镜零售企业中，凭借技术实力、诚信经营、产品优势、科 技创新理念脱颖而出，作为全国唯一的科技型眼镜零售企业，与依视路、豪雅等 国际知名品牌共列其中。2010年 4月起，公司受教育部门委托，派专家在全市

4、 40多所学校进行爱眼、 护眼知识巡回讲座， 受益学生达 10余万，同时捐赠的眼镜 1000 副，价值 10万元， 捐赠护眼手册 2 万份，视力表 2 万张。并且对学生免费进行视力普查。目前，逍进士产品已销往全国各地，加盟店遍布全国各省，公司为全国各地加盟店培训验光师、配镜师、复健师 100 余人。董事长兼总经理王文江， 1998 年参加上海医科大学国家级近视眼临床防治与 激光手术专业技术培训， 2004 年考取验光技师资格。2005年 8月19日，在北京人民大会堂参加了 “中国企业自主创新发展高层 论坛”，国家科技部高新司副司长邵立勤向王总颁发了“科技成果自主创新特别 贡献奖”荣誉证书。20

5、06年 9月24日，“逍进士”专家座谈会在北京国务院招待所召开，前国 家卫生部部长钱信忠，亲自向王总颁发了“全国视力保健科普宣传大使”证书。2006年，王总被迁安市委组织部等 15 个部门联合组织评为迁安市第二届十 大杰出青年创业带头人。2007年 6月，被中国国际经济发展研究中心授予“中国百名改革创新风云人 物”称号，并被特邀为中国国际经济发展研究中心高级研究员。眼镜店与视力保健整合模式发起人，发表专业论文 30余篇， 2009年5月 9 日，发表的“眼镜店与视力保健的完美整合”，引发了中国眼镜业“强烈地震”， 部分文章被中国眼镜科技杂志收录。我们的目标是：让全世界的孩子都有一双明眸便民眼镜

6、 永远便民总公司地址：河北省迁安市燕山大路中段电话真址：拜师学艺26 岁那年（ 1989年），在吉林开眼镜店的亲戚，让我到吉林去学眼镜，当时我对 这些一点不懂，但必定是一门手艺，而且人家主动要传授技术，也就同意了。于4 月份去了吉林。到了吉林，师傅给租了房子作为宿舍，早晚自己做饭，中午店里管饭，每个月还给发 100 元的生活费，白天在店里学习、工作。那时店里装配眼镜用的是手动磨边机，都是玻璃镜片，要先用薄纸板按镜圈几何 形状做好样板，用十字板或量角器找好光心、轴位，根据瞳距在模板上作上标记，用玻 璃刀按模板形

7、状划割镜片，再用尼布垫着钳子口，将镜片多余部分掰下来，然后上磨边 机磨型，师傅的技术很好，他磨制的镜片，装在镜圈里（当时都是全圈镜架），用手动 时，有一定的旷量，可怎么看也没有缝隙，这样配出来的眼镜，镜圈既不会变形，瞳距 也准，而且是不会造成镜片崩边，验光就是插片箱和视力表，师傅的技术好不仅是在配 装眼镜上，顾客的散光眼镜在他手里，一看就基本知道是多少轴位，他还能亲自磨制散 光镜片和高难度镜片，进了不少的玻璃毛坯，可现场磨制高散和高难度镜片，不过这个 技术我一直没学会。师傅做事很有规矩，他的工具摆放都有要求，很规矩，螺丝刀的刃口一直是平齐， 钳子灵活度很好，使用的卡尺、锉刀任何人不许接触到玻璃

8、台面上，用完直接放到工具 箱盒里，焊接镜框技术十分了得，进口架焊完基本看不出来。那时验光基本都是以顾客感觉为主，因受当时条件限制，基本都是这个做法，当时 店里有师兄师姐们（基本都是亲戚和家里人），大家对我很好，每个人都认真的教我， 一开始是用普通的平板玻璃练习磨镜片，往报废的旧镜架上安装，一练就是 3 个月，说 老实话，顾客的活，基本该不到我干，尤其是验光。后来，为了学技术，我干脆就经常住在店里， 等大家都走了， 将报废的坏镜架扭断， 再焊接、抛光。将顾客扔掉的旧镜片往旧架上磨装，因为总是用平板玻璃练习，和实际镜片在弯度上、厚度上都有差别，尤其在镜架弯度调型上更有差别，当时多数是赛璐珞 镜架，

9、烤的温度不够，缩的很快还装不上，温度高了会燃烧，一下子就成灰了，必须掌 握好火候。验光更不用说了，根本没机会，每天看着大家给顾客验光，总想试试，但是不敢提 出来，晚上没人的时候，就打开视力表灯箱，拿着试镜架，自问自答，加减镜片，调整 轴位，练习操作程序，我称之为虚拟顾客。就这样，眼镜店的接待、验光、装配、焊接 等操作程序，都在心里有了谱，就差实践了。3 个月后，眼镜店在扩大，人手分开了，我终于有机会直接接待顾客了，有时候 店里的老员工不在家，我就能上了，加上我干的活师傅基本能通过了，机会也就多了， 那时候，真的希望师兄师姐们都出去忙，店里所有工作都由我来做，验证、提高自己的 水平，抓住所有可以

10、锻炼自己的机会，有时候师傅在家的时候，虽然自己也能干的事， 但顾客那种不信任、担心的感觉真的不舒服，所以横下一条心来，所有有机会做的事， 一定向师傅看齐，干的漂亮、准确！随着时间的推移，我的技术也有很大提高，经常得到师傅的表扬，自己就有点飘飘 然了。一次，一副全圈金属架，配装玻璃超薄镜片，我装完后发现有很小的小缝，认为没 问题，就调好型放起来等顾客来取，就干其他的事了。忽然师傅喊我，我一看师傅正在 看我装的眼镜，我就赶紧过去，师傅问我：你这副眼镜装完检查了吗？我说查了，师傅 问我：发现问题了吗？我说没问题呀？师傅说有缝你看到了吗？我说这点没什么吧？师 傅说你发现了就应该知道怎么做，你以为顾客可

11、以骗吗？重装吧！说完拿起眼镜啪的一 下摔在了地上，我的心猛地颤了一下，当时超薄片是最贵的，师傅生气了，我也醒了！师傅这是第一次因为技术和我发这么大的火，我没话可说，重装了一副眼镜，从那 时起，我知道该怎么做事了，感谢师傅，让我明白了做事先做人的道理。卷二回乡创业吉林的生意越来越好，每一个人似乎都找到了自己发展的平台，这时吉林的店已经 发展到 3 个店，师傅找我，劝我将户口转到吉林，由我来管理这几家店，可是我有自己 的想法，家乡迁安的验光配镜水平还很低，父老乡亲验光配镜的需求还难以满足，孩子 们很难配到合格的眼镜！我要回家乡，用我的技术，为家乡父老服务。我向师傅说明了我的观点，可师傅还是有些不放

12、心，师傅说：你现在回去，技术还 不到位，一旦开起店来，可能会遇到很多问题，我说；我一定要回去，用我的技术为家 乡人服务，师傅看怎么也留不住我，语重心长的说：要回去就回去吧，但是你要记住一 句话：眼镜店要想立于不败之地，必须技术过硬，严格要求自己，顾客的需求，就是我 们努力的目标！回去开店如有需要，我们会全力以赴地帮你，既然要做自己的事业，就 大胆的去闯吧！虽然，师恩难忘，虽然，我也想安逸的生活，但是，我愿意走自己的路，我必须创业，但我知道，我一定要成功，一定能成功。告别师傅，我卷起行囊，学艺6 个月之后的 10 月底，我回到了自己的家乡， 小城迁安！我依然回到生我养我的父母身边！我的家乡处在滦

13、河与青龙河交界处，长城脚下，东临北平府 - 卢龙，一河之隔， 却归属唐山迁安管辖，远离县城，迁安，还是结婚时候陪老婆去过一次，很少去过的县 城，从没去过的小城，却要在那里创业，心中确实有些胆怯！学艺归来，在家中每天度日如年，父母都是农民，孩子还太小，老婆也没做过生 意，一切都在迷茫之中。 只是决心已定，每天骑自行车往返 40公里往县城跑， 市场调查、 寻找门面，碰到熟人问每天在跑什么呢？都不敢说要开店，简直像个贼！终于，找到离中心很远，但在当时还算繁华的商业街，找到一间门市， 6 平方米， 每年两千租金，实在心里没底，回家与父母商量，我要干，但心里没底，没敢定。我自豪，因为我有世界上最伟大的父

14、母！母亲说：你先别想赚多少钱，一天挣 3 块钱就知足，年轻人总得闯一闯！输也输得起，谢谢您，老妈！就是这句话，才给了我无穷力量， 我要创业！父亲，放弃了建筑公司工长的待遇，帮我们去带孩子!当时手里没有钱，只有800元现金，还是老婆要的嫁妆!东借西借，凑了 4千 元，有的人借都不敢借我（ 20年店庆时，师傅和借我钱的人都接过来庆祝喝酒），但钱 仍然不够用，写信给师傅求援。开业一切从简，机器自己造，磨边机只买砂轮，买旧电机、找车床车皮带轮，焊机 器托架，用报废的圆形喷雾器改装蜂窝煤炉，柜台自己找来木料自己做，只买玻璃，白 天是凳子、晚上是床的也是自己做，后来天热了，买来旧的洗衣机电机，用报废的换气

15、 扇叶轮做成电扇 ,没钱做牌匾， 就托关系找熟人来写在纸上， 刻下来用红油漆印到牌 匾上！终于，师傅很快回信，要物给物，要人给人，我重返吉林，提货、设备，一切记 账，感谢恩师，同时又派小师姐帮我进货，南下丹阳，师恩难报！我要开业了！卷三没有贺词的开业择日不如撞日，便民眼镜开业了， 1989年 12月 8日，没有鞭炮，没有亲朋，只有 一个年轻人的梦想！当时迁安县城已有 10 多家眼镜店，初来乍到，我本就没奢望有多好的生意，知道 这需要过程，但我坚信，只要努力，就有结果。岳父也过来帮忙，每天接待的顾客，除了我们不停的说，几乎很少消费，因为店实在太小了。偶尔的有顾客配镜，虽然钱不多，也足以让我们高兴

16、一阵子。因为房子太小，只能摆放两节柜台， 验光也只能用反光镜 （最初是 2.5 米视力表）， 每天没有多少顾客，整天的不开张，闲的时候多，不过一点不觉得空虚，每天将小店收 拾得干干静静，保持最好的待机状态，有时间就看看书，经营方面的、验光配镜方面的 小册子，那个时候养成了一个做笔记的习惯，每天将前一天顾客提出的问题进行整理、 分析，在整理出解决方案，日复一日，每天都很充实。北方的冬天还是很冷的，每天骑自行车 20 多公里上班，早 8 点准时开门，赶上风 雪天气要很早从家出来，因为在半路上要找个路边的房子，在人家的屋檐下休息一会， 避避风暖和一下。晚上天黑了回家，有时到家要到 10 点多了。那个

17、时候家里店里都没有暖气的，店里只靠自制的很小的铁皮炉子取暖，差不多做 一顿面条要用 1 个多小时那个时候闲人多，到处都是小混混，经常有捣乱的，第一次遇到的是有一位晚上 7 点多来到店里，冬天的晚上 7 点天已经黑了，这位坐在凳子上，什么也不说，从靴筒里 拔出一把匕首来，放到柜台上，问我是否认识他？因为小的时候愿意玩刀具类，曾用一 快板锉找人车了一把短刀，就一直作为一件工具放在店里，我拿出这把短刀，也放到柜 台上，我说这不就认识了吗？咱们比比看谁的刀钢口好啊？呵呵， 这位仁兄收起匕首说： 我还有事，不和你比，转身离开。说实话，当时也真的出了身冷汗！类似的问题也是时有发生，不过结果是送上一副眼镜也

18、就完事大吉了，用不着费很多的脑筋去处理，重要的还是提高技术，搞好经营。在农历年底的时候，隔壁有个十几平的门店转让，就接下搬了过去。 90 年初，又 搬到了一个 20 多平的门店里，便民眼镜在这里一直干到 94年。卷四用感恩的心态待人，用负责的心态做事门店稳定下来之后，一种莫名的感觉时刻困扰着我，回家不敢和父母介绍营 业情况，不敢和父母说遇到的问题，怕他们担心，只能回避，老人对我没有更多 的要求，只是希望我们平安，有自己的事业，而我却连经营都很难维持，痛恨自 己的无能，为了不让父母担心，我必须努力，必须成功，只有将事业做起来，才 能减少他们的担心。回来时对师父的信誓旦旦，我说：如果我不将眼镜店开

19、起来，永远不见师父！ 难忘师父及师兄妹的鼓励，可是，虽然店开起来了，但经营却不见起色，怎么能 回报师父的授业之恩？我的顾客，尤其我创业初期的顾客，他们这么信任我，将眼睛交给我来验光，我的技术也许会影响到他一生的健康，而现有技术，却很难达到最佳矫正，如果 因为我的技术原因，是顾客眼睛得不到很好矫正，其实是在犯罪，虽然我对自己 的技术很有信心，但技术无止境，必须为顾客提供最好的技术服务，配装出最标 准的眼镜，这样才会心安。父母的奉献，师父的嘱托，顾客的信任，让我感恩不尽！父母没有所求，默 默地为我们拉扯着孩子，师父没有所求，无私授艺，顾客，没有人说配镜不给钱， 只是要物价所值，我隐隐的感觉到，自己

20、身上的一种责任，必须承担的责任，无 法回避、无法逃脱的责任！浮躁的心终于有了归宿，坚持做好该做，能做的事！10但是，即使再用心去做，技术有限，也不能做好，这就是现实！技术，必须 提升。当时根本就买不到相关书籍， 只有眼科方面的， 于是就买来 眼科学中 医眼科学、订购眼镜杂志，又买来现代眼科诊疗大全，眼底病图谱等 大量的书籍，认真研读，在理论上掌握了诊断真假性近视、弱视、远视等眼科最 权威的散瞳检影验光技术及散瞳禁忌症的排查、眼底检查等知识，但因手法不知 是否正确，还是不能具体实施，就登门拜访眼科专家、眼科医师等专业人士，虚 心请教，认真学习，每天没有顾客的时候，基本都是在查阅资料中度过，记录了

21、 大量笔记。尤其检影验光，最早是晚上在家里给老婆验、给孩子验，观察影动，摸索规 律。一开始给顾客检影验光时，都不敢说是在验光，最后还是要用常规验光复查， 确保准确。通过大量实践，坚持使用检影验光，终于掌握了影动规律和操作技巧。检影验光的使用，加快了验光速度，提高了验光质量，不仅在屈光性质、屈 光程度、散光量、轴位上做到了精确。对白内障、玻璃体混浊等其他疾病引起的 屈光间质病变检查也有很大突破。在当时，散瞳检影验光是弱视儿童验光检查的必须手段，而散瞳，又必须排 除青光眼，这就需要掌握眼底检查技术，眼底镜是眼科专用设备，通过检查眼底， 可以排除青光眼。购置眼底镜，根据书上介绍的方法练习使用，不知看

22、了多少只 眼睛，才能看到了眼底，眼底，可能是人体唯一能用肉眼看到血液在血管里流动 的部位吧？虽然能够排除青光眼，但不愿进行散瞳，一是影响学生学习，二是没有多大意义！我还是主张使用小瞳检影确定弱视眼的配镜光度，一开始也有很多家长问11 我为什么不给散瞳，医生都说要散瞳的，我说我给的配镜光度，你可以带着孩子 去北京同仁、天津眼科验光，看专家们给的数据和我给的有多大差别，然后再决 定使用哪个度数配眼镜。我现在给你解释也没有多大意义，因为你对我给的数据 有怀疑，回来后再定吧！如果回来配镜我会收你们成本价！将家长推向医院，一则想通过他们到医院检查来验证我的水平，二者可以提 高自己的信任度，顾客的担心很正

23、常，我们就是个眼镜店，散瞳属医疗行为，应 该医院来做，而弱视散瞳验光，人们的常识是要散瞳的，所以推出去，虽然可能 会减少收入（留也不一定能留住顾客），但这样的眼睛能让我验已经很感激顾客 了，何必让他做更近一步的详细检查呢？事实证明，大多数家长都会回来，而且多数都是按自己验的光度配镜，在医 院散瞳、等待，可家长要的就是结果，顾客能回来，暨验证了自己的水平，又赢 得了顾客的信任。随着不断学习，知识不断充实，验光技术、眼镜装配技术等方面有了很大提高，回答顾客问题也逐渐专业化，顾客在不断增加，营业有了很大起色。12卷五家族式企业的裂变随着事业的发展，亲友、家人也逐步加入进来，学习技术，拓展经营，学校

24、业务也开展了起来，大家的就业问题也得到解决， 91年12月 8日，开了第二家 店，94年4月 28日，开了第 3家店。这时候，和其他家族式企业一样，遇到最头疼的管理问题，稍有不慎，就 会伤到亲人之间的感情，如果过于注重亲情，对于制度的执行就会出现问题，会 影响到事业的发展。岳父从一开业就在这里帮忙，弟弟、舅子、老婆也都在店里工作，但每个人 掌握的技术程度不同，工作中观点也不同，虽然大家都是为企业发展操心，但因 观点不同，总会有不同意见，相关制度执行起来很难到位。在那个候，没有任何管理经验，只是想如何发展事业，提高技术，大家的感情又处的很好，只是经常会有不愉快的事情发生，又很难处理。心里很清楚，

25、没有严格的管理，企业很难发展，执行力不够，会使消耗掉很 多精力制定的管理制度形同虚设，大家之所以不好管理，可能是因为每个人心里 都有些不服气，而且当时除岳父外，其他人都是以为店里打工的形势进来的，主 要是学习技术，当掌握技术之后，再在一起工作，自然会出现一些问题！13后来开的两个店生意不错，销售额差不多，而老店的生意有些一般，干脆将老店砍掉了一段时间之后，管理问题一直解决不了，岳父作为长辈，不同意我的严格管 理，老人的观点是都是亲人，不要因为这些事情而伤掉亲情，家里的生意，要相 互体谅，可我的态度是在家是兄弟，在企业是员工，任何人不能违背制度，对抗 管理。这个时候是我最痛苦的时候，我很理解岳父

26、的心情，但是，我还是坚持我 的观点，意见不好统一。后来我和岳父商量，这个时候，大家再在一起，可能以后真的会伤到感情， 不如分开独立经营，大家都做老板，这样也许会对事业发展更有好处，岳父同意 了我的观点，两个店我俩一人一个，所有财务平分，兄弟们独立去闯，我和岳父就这样心平气和的分开了，财务独立，兄弟们也相继开店，所有我 能做到的，自然要去照应，大家也都一样，相互关照，暨独立，又联合，互不干 涉内政。这应该算是一次成功的裂变，便民眼镜又进入了一个新的发展时期。14、/几、亠卷六首次爱心活动1995 年，国家对眼镜行业的管理逐渐规范， 唐山市技术监督局在全市范围内， 对近百家眼镜店进行首次考核评比，

27、便民眼镜名列第七，也是迁安第一家验光配 镜合格达标的眼镜店。随着技术的不断提高，顾客越来越多，我们发现，社会上有关爱眼、护眼的 宣传很少见，人们的爱眼护眼意识也不高，向社会宣传护眼知识，让人们知道如 何去爱护眼睛，如何去保护视力，防患于未然，肯定会受的社会各界的欢迎和支 持。但是，在当时来说，不像现在有电脑可以上网，可以找到很多相关资料，自 己掌握的那点知识远远不够，很难形成系统的宣传资料。当这种想法形成并决心 去做的时候，机会出现了，验证了很流行的一句话：“机会总是青睐于有准备的 人”。中央电视台一次万家灯火节目播出了眼睛与眼镜的专题节目，节目 中有国家卫生部副部长王陇德，对爱眼宣传的重要性

28、，中国计量科学院高级工程 师王丽茹，对眼镜制作及标准说明，北京同仁医院副院长，及眼科专家宋祖芳等 对验光知识解答及验光方法介绍的详细说明，内容相当丰富，极具权威性。看这个节目时，我很激动，这个资料我一定搞到，如果是现在，很容易，上网一搜就行了，可在当时，一是不知道到哪里找，二是也不知道怎么找，只知道15 是好东西，一定要搞到。几天后我专程去了北京中央电视台，当时车很少，去北 京要折腾一小天才到了北京，第二天去了电视台，费了好大劲，辗转找到能翻带 子的部门，折腾差不多一天，终于买回了录象带，第三天返回，花费近千元，往 返三天。到家后，买回录放机白天在店内播放，晚上回家放，用了好几天时间反复听，做

29、笔记，将文字内容整理并打印下来，我拿着这些内容，找到教育局领导，让他 们看后，领导说内容很好，应该让每个学生都知道，我说：可以将这些知识制作 成用眼用镜指导牌，悬挂在每个教室，这个指导牌我来做！当时全市有 800多个教学班，一共做了 800 余块，由市教育局负责将其悬挂 在全市 800 多个教学班内，教育局召集全市初中以上各校校长举行赠牌仪式，在 赠牌仪式上正式宣布“各校班级悬挂指导牌。作为季度考核重要项目，一定让每 个学生都知道用眼、爱眼知识”。同时我们又捐资 3000 元，扶助十个贫困生，受到社会各界的好评。此事迁安 电视台做了专题报道。 1996年 6 月，教育局正式确定便民眼镜为“迁安

30、中小学师 生定点配镜单位” 。16卷七用心做事，服务市场社会快速发展，人们生活水平不断提高，人们已经不能满足于 “配眼镜能 看清楚东西”就行了，摆在眼镜专业人员面前的是：不仅是给顾客验好光，配好 镜，更应该解决没近视的人如何预防近视， 已近视的人如何控制近视发展的问题。但做到这些，又谈何容易？当时的镜片品种，只有光学玻璃镜片、超薄玻璃 镜片用来矫正视力，后来有了翡翠膜镀膜镜片，也只能做光学矫正用。一次偶然 的机会，我发现了特别不错的产品 金属导电薄膜防电磁波眼镜。那是我出差到丹阳进货，顺路到在安徽某军事院校做教官的哥哥那里，哥哥 给了我一副眼镜，说是院校发的，自己没有用。说老实话，我当时看都没

31、看，心 想，我的眼镜多的是，发还能发多好的眼镜啊？我顺手就装了起来。等回到家里收拾货时，看到了这副眼镜，是平光镜，就戴上试试，这一试不 要紧，赶快摘下来看说明书，心里那个兴奋啊，上面有地址和电话，是湖南某科 技大学生产的，属于军事院校。我为什么戴上就摘下来了呢？还那么兴奋？因为 我感到戴上这副眼镜，眼前一亮，眼睛特别舒服，从没有过的这种感觉！找来万 用表测量，确实是导电膜，我又戴着这副眼镜到室外、阴雨天、晚上对比其他眼 镜，效果确实很好，又在柜台上让顾客试戴，反映很好，很多人问有没有带度数 的，市场反馈很好！按说明书上的电话联系， 人家说不做带度数的镜片， 另外只给部队定量生产， 不做民用。我

32、决定南下，到这个大学面谈。坐了近 20 个小时的火车，终于来到这 个陌生的城市。下了火车已经很晚了，就只能在车站附近的小旅馆住下，第二天 去大学办事，找到了负责生产的领导，好说歹说，人家才答应给加工一批，但基 片要我来提供，最后我说我多出钱，他们负责采购基片，因为我不知道他们要用 什么标准的基片，最后达成协议，我要足额先按计划数量付款，还要承担所有运 输费用和邮寄过程中的破损！17人生地不熟， 倒霉加丧气。 业务好不容易谈了下来， 办好手续， 就回到旅馆， 准备回来，因为车要晚上才发，就在车站广场转转，不想一顿闪光灯亮过之后， 有人上来收钱，说是给我拍照了，我说我也没让照相啊？人家说我走到人家

33、照相 的区域了，进来就是想照相。没办法，照就照了吧！人家说共照了5 个镜头，每个镜头 10 张，这是规矩！我就问价格，人家说快像 1.5 元，慢像 5元，那就要快 像吧，还能带回来，呵呵，不想这一算人家是 1.5 一寸，被宰了！又是好说歹说， 交了 150 元，给了几张照片。生了一肚子气，回到旅馆才敢和同房间的讲，有 3 位老兄笑的比哭的还难看 （住的是 4 人一间的小旅馆），原来他们都被人家用不同的方式宰过了，我只是 他们知道的第 4 个，不敢再停留了，也不敢再出旅馆一步。从那以后再去这个城 市，一律坐飞机，一天都不呆了！这个镜片一直卖得很好，而且是独家经营，自从这个镜片销售开始，我们对顾客

34、做记录，进行效果对比，发现这种镜片控制近视效果不错，在30%左右，这也是我特别愿意销售这个产品的主要原因！后来军工民用被砍掉，停止生产，镜片供应不上了。我又飞往湖南，看到设 备都已停用，还有全套的镀膜材料也都闲置着，我问设备卖不卖，他们说我想要 可以当废品买走，所有附件、镀膜材料奉送！我想将设备买过来。讲好价钱，机器 4000 元，托运到河北，也要 2000元，很重的高温真空镀膜 机。和镀膜师傅讲好，要到我家来培训，他说一周就能教会我。一切谈好，就找 到配货车，我押车，师傅坐火车，我到家他就赶往河北。配货车在路上整整走了 50 个小时，终于到了家里。到家以后，批电、安装，全家齐动员，师傅一到，

35、昼夜不停，学习、练习、 试镀，师傅工作我帮忙，师傅休息我练习。学了一段时间，掌握了镀膜技术，师 傅走了，我又带徒弟，父亲和兄弟们晚上也过来帮忙。形成前店后厂，各家分销， 自给自足。两年后，树脂镜片占领市场，镀膜机也已老化，这个镜片才退出市场！18卷八机会不要等，要学会创造金属镀膜镜片退出市场，树脂镜片占销售很高的比例，但对比测试还不能达 到金属镀膜镜片对近视控制的效果，寻找新的产品和方法控制近视，列为主要任 务。根据屈光学理论，进行用凸透镜预防近视、低度近视眼防控效果测试，有案 例显示，戴用 +150 度眼镜，对假性近视的治疗和预防近视效果不错，但可操作性 差，学生难以坚持，而且对离不开远用眼镜的近视学生来说，难以操作，最关键 的是集合、调节功能匹配失衡。1997 年开始，尝试使用定制双焦眼镜控制近视， 也是逍进士控制近视眼镜的 最初阶段。双光在当时使用的很普遍，但多为老花者使用，用于近视眼的并不多 见。我喜欢记录，顾客回来时有参考，早期的双焦点控制近视也不错，但不算太 理想，不过比单光眼镜效果要好得多。 对加光数据和安装方法不断的改进和测试。在对眼镜安装、产品功能上进行测试、改进的同时，验光技术也在不断的改