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文档简介

01:36o海尔的前身0海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰 箱总厂，1984年引进徳国利渤海尔电冰 箱生产线后，改组成立海尔集团公司。 海尔基丁这背景，制定了新的营销方案。(*海尔在全国各地设立店中店和专卖店等预先控制销售网点为上的销售渠道，为了加强对 各个网点的控制,海尔在各个主要城市 设立了营销中心。营销中心负责网点的 设立、管理、评价和人员培训工作。01:36二同步控舸一0海尔集团营销中心通过一系列的作对 专卖店进行指导，从而为各地专卖店在 半地扩大网络和销量发挥了极大作用。为了提烏专卖店经销海尔产品的积极性, 集团营销中心还特意制定了海尔专卖店 激励政策。0吨 0 在指导专卖店工作方而，集团营销中 心每月编制海尔专卖店月刊，内容 涉及对专卖店的讲评，前期专卖店工作 的总结，最重要的是介绍专卖店的先进 经验，在全国推广。海尔集团海采取各 种措施鼓励所有的专卖店利用自身便利 条件向卜属的乡镇和农村开拓新的营销 网点。*为了加强对专卖店的监督和管理，海尔集团每年对专卖店进行一次动态调整，不符合耍求的将被取消片卖店资格，这 实际上是海尔集团对专卖店这一营销渠 道的定期评价和调整。

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