最新跆拳道馆场营销策划资料

1、精品文档市场策划书深邦跆拳道馆 /向阳花舞蹈中心一、前言深邦跆拳道馆 2000 年成立于武汉， 2007 年 9 月落户于咸宁温 泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授 跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是 唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆， 被咸宁文体局批 为咸宁市青少年跆拳道培训基地。咸宁市深邦俱乐部自 2007 年开办以来，较好地发挥了培育人才 的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到 2014 年 12 月共 培养了 8 位全国冠军， 160 多位大众赛省冠军， 并为湖北省队输送了 3 名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生

2、和周边中小学的学生。 目前所开的课程有少年初级班、 少年提高班、 大学生初级班和大学生 提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需 求。二、市场定位1. 目标市场 A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费 能力，消费的决定权在其父母手中。 因此我们的经营理念在于能否打 动其父母， 父母们是否认同我们的核心价值。 父母们想让孩子们通过 跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体； 其二，在强身健体的基 础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、精品文档精品文档关心体贴家人等。 让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道， 让家长感 到他们的孩子在经过深邦

3、跆拳道的训练之后， 孩子的精神面貌在发生 质的改变， 而感到深邦对孩子的全方位的教导。 觉得让孩子在深邦继 续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服 力、最具有效果的。B、大学生 待定C、社会青年 待定D、闲暇时间的机关工作者和公司工作者 待定2. 品牌建设品牌延伸， 创造属于深邦自己的核心竞争力 （例：快乐、自律、尊敬、 成长作为我们的核心文化推广给家长）。三、宣传策略分析宣传方式：1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生 ,全体教练员及老师充当 招生员，形成全员招生的良性循环；2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进 行各种宣传；3、不定期组织社团活动

4、的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学 员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度） ;4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策 ;对团体参加的学 校团体及自组团体给予奖励；5、对于个别优质区域，设立咨询处 ,方便家长及学生进行咨询；精品文档精品文档6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、 活动现场发放道馆宣传单；7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行 宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、 LED 显示屏等方式）；8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老 学员进行）；10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长 间的线上互动；11、对于还没有进行开发的区域前期可适用 1、6（如咸安区）。四、公共关系（1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社 团的表演和宣传活动。（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。（3）对入学满一学期的学员， 编入会员， 在学费等费用上给予优惠。精品文档精品文档（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需 求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。总结：综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元 化的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加