汽车融资租赁部薪酬与绩效考核管理办法

1、汽车融资租赁部薪酬与绩效考核管理办法、总则第一条 为推动部门业务健康、有序、快速发展，规范管理框架，明确部门各岗位人员的薪酬绩效、职业发展的考核标准，持续提高业务品质与经营业绩，特制订本办法。第二条 本办法充分发挥薪酬的作用， 对员工付出的劳动与做出的业绩给予合理支付和奖励， 保证薪酬与岗位价值相结合，与员工业绩相结合，与公司发展的短期利益、中期利益及长期 利益相结合。第三条 本办法遵循按劳分配、 效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，体现公司以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。二、部门组织结构第四条 结合公司现有组织结构（总经办、市场部、综保部）及岗位设置，考虑汽车融资租赁与传统融资租

2、赁的异同，本部门至少需配置业务经理、风控专员和资产管理专员。（不同岗位的工作职责详见前期起草的“汽车融资租赁部门组织结构及岗位职责”）三、薪酬结构及水平第五条 薪酬结构包含：职位工资、绩效工资、业务提成、补贴、年终奖、超额利润奖、五险一金及其他福利。（一）职位工资及绩效工资标准冈位类别职位职级职位占比绩效占比基本工资合计（元）备注参考工龄薪酬结构业务助理80%20%30001年汽车融资租赁初级业务经理70%30%40001-3年等级工资制业务体系中级业务经理70%30%5000+（五级）高级业务经理70%30%60003-5年业绩提成制资深业务经理70%30%70005-10 年汽车融资租赁准

3、业务体系（两级）风控专员70%30%4000-60003年资产管理专员70%30%4000-60003年宽带薪酬制注：本表将基本工资分为职位工资与绩效工资，其中业务助理、试用期员工职位工资按照基本工资80%计发，其他岗位按照基本工资 70%计发。业务体系基本工资中的绩效部分根据业 绩完成情况等进行扣发；准业务体系的绩效部分根据岗位工作任务的完成情况进行考核，按月计发。（二）业务提成业务提成主要针对部门业务团队， 根据汽车融资租赁业务的实际到位情况计提，自项目进入租后管理的第一个月起开始计发。业务提成 =（租赁收益-租赁成本费用）*10%，即项目创利 的 10%。（三）补贴补贴主要包括交通补贴、

4、通讯费、出差补贴，不同员工等级及工作岗位的补贴标准不同。岗位类别职位职级交通补贴通讯补贴出差补贴汽车融资租赁 业务体系（五级）P业务助理200100车票实报实销初级业务经理200200:中级业务经理200300高级业务经理300400资深业务经理500500车票实报实销住宿150元/日汽车融资租赁 准业务体系（两级）风控专员200100风控经理200300:资产管理专员200100资产管理经理200300（四）年终奖年终奖金=奖金基数（M ） *部门绩效考核系数（K1） *员工绩效考核系数（K2） *岗位系数倍 数（K3） *员工入司时间奖金比例系数（K4）;其中，1奖金基数M设定为员工的基本

5、工资；2部门绩效考核系数 K1取决于部门全年业绩指标完成情况；3员工绩效考核系数 K2取决于员工个人业绩指标的完成情况；4岗位系数K3根据员工职级确定，普通员工系数为1，部门经理为2；5员工入司时间奖金比例系数 K4=（ 12-入司月数）/12 ；（五）超额利润奖超额利润奖主要针对业务体系，当部门年度经营业绩超过设定的年度目标时，公司另外提取超额利润的5%与员工分享。员工个人绩效考核系数越大，超额利润奖越高。（六）五险一金及其他福利此部分按照公司现行规定的薪酬福利体系相关内容执行。四、绩效考核第六条根据考核周期的不同，绩效考核分为月度、季度和年度绩效考核。公司每年底对下一年的经营计划和经营业绩

6、指标进行合理设定。部门根据年度业绩指标分解到季度、月度，并根据部门员工等级的不同，将部门业绩指标分解为不同层级的员工业绩考核指标。（一）月度绩效考核以业绩考核为主，考核结果直接与绩效工资挂钩，考核内容根据员工职位与工作性质不同而变化。被考核者考核者考核内容考核结果（直接挂钩月度绩效工资）业务 体系部门 经理月度业绩完成情况：是否达成月度业绩指标（疋里考核）完成度低于25%,扣发100%；完成度介于25-50%,扣发50%；完成度介于50-75%，扣发20%；完成度介于75-100%,扣发0%; 完成度介于100-150%，奖励20%；完成度大于150%,奖励50%；准业务 体系月度工作任务完成

7、情况：是否按时保质完成工作（定性考核）考核结果为S绩效计发1.5倍； 考核结果为A,绩效计发1.2倍； 考核结果为B,绩效计发1.0倍； 考核结果为C绩效计发0.8倍；（二）季度绩效考核采用综合考评制度，从业绩 /任务（60%）、态度（20%）、能力（20%）这三方面进行考量。1综合考评说明季度绩效考核维度考核说明综合考评业绩考核业绩指标评分=季度实领绩效工资数/季度核定绩效工资数*60%态度考核态度考核评分从积极性、协作性、责任心、纪律性四个方面 考评，总分20分，每个维度5分能力考核能力考核评分从分析判断能力、计划执行能力、人际交往能 力、沟通能力、专业技能五个方面考评，总分20分，每个维

8、度4分2态度考核鉴定表考核 项目表现内容优（5分）良（4分）中（2-3分）差（0-1分）单项 得分总评 分积极性积极学习业 务知识；主动承担额外工作；工作中善于发现问题，并提出思路和建议；符合三项符合两项符合一项一项都不符合协作性协助同事完成工作；出色完成顺利完成请求协助完成完不成或质量差责任心工作责任心的强度；对上司交代 任务的完成 情况；强烈责任心；出色完成；较强责任心；按要求完成；有疋责任心；基本完成；责任心不强；不能放心交代任务；纪律性遵守工作流程及制度；遵守考勤管 理办法；严格遵守、无违规能遵守、无违规基本遵守、少有违规不能遵守、经常违规3能力考核鉴定表考核项目优（4分）良（3分）中

9、（2分）差（0-1分）单项得分总评分分析判断能力计划执行能力人际交往能力沟通能力专业技能4根据综合考评得分，将考评结果划分为卓越、优秀、称职、需改进、不称职五个考评等级。考评等级卓越优秀称职需改进不称职综合考评得分90-10080-9060-8040-600-40等级分布比例10%20%40%20%10%（三）年度绩效考核年度绩效考核分为部门绩效考核和员工个人绩效考核，部门绩效考核结果决定年终奖计算过程中的部门绩效考核系数K1,个人绩效考核结果直接影响到员工年终奖的发放（年终奖计算过程中的个人绩效考核系数K2）及下一年度的晋升、调薪。1部门年度绩效考核年度绩效考核考核内容考核结果应用部门绩效考

10、核部门年度业绩指标完成度完成度低于60%, K1=0.8;完成度介于60%-80%，K1=0.9;完成度介于 80%-100%，K1=1;完成度介于 100-150%,K1=1.3;完成度大于150%,K1=1.5;2个人年度绩效考核个人年度绩效考核，主要参考四个季度的综合考评。2.1个人年度绩效考核对年终奖的影响年度绩效考核考核内容对年终奖的影响季度平均综合评分大于100， K2=2;季度平均综合评分介于85-100, K2=1.5;员工绩效考核四个季度综合考评得分季度平均综合评分介于70-85，K2=1;季度平均综合评分介于50-70，K2=0.8;季度平均综合评分低于50%，K2=0.5;22个人年度绩效考核对晋升、调薪的影响季度平均绩效考核参考分值晋升/调薪方法优秀3次刀季度综合评分/4 80晋升1级工资称职3次刀季度综合评分/4 60,80)工资不变需改进2次刀季度综合评分