房地产项目分销代理策划方案

1、房地产项目分销代理策划方案 附件一 XXX项目分销方案 利用“分销”成功销售的关键 : 信用、信任、信心 一、分销导客期限 委托期限 :即日起至 2018年6月 30日 二、分销服务费阶次（S=房产面积） 1、SV 60 m2,5 万元 / 套； 2、60 mw Sv 83 m ,8 万元 / 套； 3、S 83 m2,10 万元 /套。 三、分销导客佣金 1、第一次到访的有效客户 ,开发商当即支付分销车油补贴 100元现金,给对应带 瞧中介经纪人 ； 2、客户缴纳定金后 , 开发商当即奖励案场业务员 800 元现金/套； 若客户签合同 前退定的 , 已奖励的现金由分管的代理公司负责退还给开发

2、商。 3、客户签订商品房买卖合同并缴清首付款后 , 分销提交付款申请并开具服 务费发票,开发商在 7个工作日内,支付分销 80%服务费； 4、客户向银行提交按揭材料、银行收件后 , 分销提交付款申请并开具服务费发 票,开发商在 7个工作日内, 支付分销 20%服务费； 5、分销服务销售范围为XXXX详见附件一分销服务范围销售价格表。若分销 的客户实际购买的房产超出委托销售的范围且经书面审核同意的 , 则该房产 自行归属为委托销售范围之内 , 仍需支付服务费。 6分销服务费用的支付由XXXX提供担保。 四、有效客户界定及有效期 1、第一次到访售楼部的客户 ,且售楼部无该客户任何来电来访信息 ;

3、来访客户时 间超过 1 个月的中介报备带瞧仍视为有效客户。 2、提前来访 10分钟以上向甲方指定人员提交 客户确认单 （见:附件二）, 并获 得签署或盖章。客户来访后登记信息以便核实 ; 3、客户在案场洽商 30分钟以上 ; 4、若客户确认单 上客户签署合同时 , 签署人为其配偶或直系亲属且在开发商 处不存有登记来访纪录 ; 5、不满足以上任一一条视为无效客户 ; 6、经甲方确认为有效客户 , 以及其本人或其配偶、 直系亲属、关联企业在委托期 限内或期限终止后一个月内购买本项目服务范围内的房产 , 视为分销服务销 售成功; 7、成交后但在委托期限内退房的物业不属于成交范围, 已支付的现金奖励

4、800 元/套由代理公司负责退回给开发商。 五、分销的产品价格 案场对外所有的销售报价、 折扣等销售措施与分销客户保持一致 , 另, 分销导 客前 50 套成交的客户 ,建议额外优惠 2%,以刺激分销积极促进成交。 六、分销的工作流程 1、中介合作商的确认及客户归属 1） 中介合作商的确认 : 由两家代理公司各自寻找中介合作商 ,并由中介方先 签字盖章 ,代理商开拓人员统一拍照发给分销管理小组指定人员, 并提交 合同给甲方及丙方双方应二日内给合同回复。 （2）客户归属 :由各自代理公司签属合作的中介 , 该中介的带客业绩归属该代 理公司。 2、中介的带瞧流程 : （1） 中介需提前 10 分钟

5、报备到丙方指定人员 （以下简称:辨客人员 ）及工作微 信群, 丙方需及时给予回复就是否有效。 （2） 中介带客到案场需先经过辨客人员确认客户就是否有效 , 并签属客户确 认单中客户资料 , 来访时间 , 中介归属及指定接待业务员。 （3）指定接待业务员接待后 , 与中介经纪人添加微信 , 并确认客户来访时效及 油补。 （4）油补的发放 :当天下班前 ,财务将当天油补转发给业务员 ,并由业务员微信 转发给当天有效带效的经纪人 , 并截图发给财务留底。 3、成交流程 : （ 1） 成交定金为壹万以上 , 低于壹万需另外申请。客户应于 7 日内签约交首付 并办理按揭贷款手续。 （ 2） 客户签定定购单并缴交定金后 , 再次给予中介确认业绩。 （ 3） 客户签定定购单并缴交定金后 , 给予案场业务员 800 元/ 套现金奖励。 （4） 合同签定并交付首付款后 ,中介提交请款单 7 日内给予佣金 80% （5）办理按揭手续 , 客户提交相关手续并签定银行按揭合同后 , 中介提交请款 单 7 日内给予佣金 20% 附件一: 合同范本 附件二: 客户确认单 需开发商配合的事项 :