某面粉公司销售部门绩效考核表格

1、个人收集整理 勿做商业用途部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）部年指标名称单位计算方法或评价依据评价周期权重评价标准计分方大分小分现作销量吨面粉销量，统计表月504020按月度滚动计划每相差 5加/ 扣1边际贡献万元计划销量 * （ 250-60）元 /吨月3015与实际边际贡献对 比每增加或下降 20 万逾期 30 天应收帐款额万元逾期 30 天以上地应收帐款月10515 万元超范围每 5 万元扣 上无逾期欠款加 1顾客取得力本季新发展个数及销量， 年度累计情 况季63新客户数及其销量无新客户数扣 2 分吨以上每个加 0.5 分顾客满意度由销售部门每季定期调查， 做出评估季42此项工作开展

2、与否此项工作开展与否销售计划准确率实际销售量 /计划销售量月10590-110 超范围每 2扣 1 分成职应收帐款周转天数天月末应收帐款余额 / 本月销售收入 *30月2010235 天每超 2 天扣 1 分单位可控销售费用元/ 吨可控销售费用 /面粉总销量月10232 元 /吨每超 1 元扣 0.5 分客户维系率（上月客户总数本月客户流失个数） /上月客户总数月10298%每降 1扣 0.5 分产成品周转天数天月末产成品库存金额 / 本月销售成本 *30月10220 天每超 2 天扣 1 分价格行情指数评价按类别选一代表产品， 以当期市场行 情作为评价依据月102紧贴市场不变，滞后 市场扣

3、1 分，严重扣 完顾客关系综合评价评价选择典型客户进行分析 ,经营影响程 度，双向信息沟通季102综合评价，如范例非常差，扣 1 分滞销产品比例2 月以上滞销产品数量比例 / 本月销 售数量季1022%每超 0.5扣 0.5 分对帐单或收货确认单签回率对帐单正确签回数 /对帐单发出数， 收货确认单数量 /运货次数月10295%每超 1加/扣 0.5分市场分析每月针对有明显业绩或严重萎缩地区域进行分析月204是否分析及分析深度不作市场分析 0 分 好扣 1 分 .业代对客户地拜访次数人次业务代表对该区域内客户地平均拜访次数，选择性评价季101成 熟客户不低于 1 次，新客户不低于 2 次 ,不够

4、则扣 0.5公司对客户地拜访次数人次行销部副经理以上人员对客户地拜访人次季1016-20 次低于 6 次扣 0.5，低促销手段评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评 + 市场反 馈滞或差扣 0.5 分，严扣1分广告支持评具体方式、形式、费用以及效果评估，季101部 门自 评 +市 场 反滞或差扣 0.5 分，严宣传品支持销售计划编制业务代表管理及信息 反馈销售中心服务质量劳动纪律员工满意度员工建议数及采纳情 新 员况工 建 议 数 及 采 纳 情员工学习与培训续提重要流程改进情况价 未来计划评 价 评 价 评 价 评 价个人收集整理 勿做商业用途具体方式、形式、费用以及

5、效果评估，未来计划销售计划编制地及时性和合理性参见业务代表管理办法销售中心之评审、开票、收款环节检查评价员工考勤、 遵章守纪等情况% 主针对部门地满意度，每季度一次 季统计员工建议数量及采纳情况评 对自我、 部门、 公司学习需求或培训价 情况作出评价 季对业务流程地改进和创新馈扣1分101部 门自 评 +市 场 反 馈滞或差扣 0.5 分，严扣1分151.5自评 + 相关部门反 馈严重滞后或联产不扣 0.5 分101.5自评 +市场反馈有问题扣 0.2 分，严 分151自评 + 相关部门反 馈有问题扣 0.2 分，严 分101总经办人事科检查、记录存在问题扣 0.5 分，202总经办人事科调查

6、、统计总经办人事科根据价，加分不超过 2202自评，分为非常优秀（ 有实例 ） 、一般、无 变化没有扣 0.5 分，持非常优秀加 0.5 分202自评，分为非常优秀（ 有实例 ） 、一般、无 变化无变化扣 0.5 分，持 分，非常优秀加 0.404自评，分为非常优秀（ 有实例 ） 、一般、无 变化无变化扣 0.5 分，持 分，非常优秀加 11010工作内容：（短板要求和临时任务）求评价月51005务评价月51005计分总计100100本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有This article includes some parts, including

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