大学生美发创业计划书

1、大学生美发创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” ，是创 业者计划创立的业务的书面摘要。下面是小编为大家整理的 大学生美发创业计划书，欢迎阅读。 一、公司概述 （一）创业背景 在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋 成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童 美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代 之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业 的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多 姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整 个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与 其同时这些精明的商家也从美国全年的

2、美发护理的市场销 售收入 450 亿中获取接近 10%收入。 欧美儿童美发的发展历程，预示着儿童美发的未来发展 趋势，环顾国内美发行业， 如雨后春笋层出不穷， 数不胜数， 但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在 尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间， 活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿 童美发商家带来无限的“商机” 。 （二）公司简介 “ * ”专业儿童理发是武汉市一家专门为儿童提供发 型设计、创意编发、形象设计、化妆等多种美发服务并融合 了儿童理发器材的设计开发、 休闲娱乐、 婴幼儿纪念品制作、 上门为婴幼儿理发于一体的多功能店。 “ * ”专业

3、儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务 缓解孩子们理发的恐惧心理， 店内备有 “父母椅”“卡通椅” 等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子 的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而 又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长 和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种 温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发 服务。孩子们还可以在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满 童趣的动画书籍及动手制作自己喜欢的卡通人物，专业理发 处处为父母和孩子着想，使其在一个轻松愉快的互动气氛中 享受专业的理发服务。 “ * ”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童

4、理 发器材的开发设计能力；备有上门理发专用手提箱，为满月 的婴儿提供上门服务； 为婴幼儿家长提供胎毛笔， 水晶足印， 克隆手足秀等十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作服 务。 （三）商业模式 “ * ”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自 身特色的独特亮点。 “ * ”的商业模式是：通过建立自身的 一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实 现专业化经营。 店内装修、 设施和服务的设计满足儿童需要， 为理发的孩子建立一种温馨的气氛。提供丰富的增值服务， 包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上 门服务、开设儿童游乐场等。到后期，当“ * ”有了一定 的品牌知名度后，在

5、全国开展品牌连锁， 总部深入参与各连锁的建立，以保证品质。 （四）市场营销 “ * ”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产 品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为 核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特 色增值服务。此外， “ * ”在创业的前期和中期会注重品牌 营销， 打响“* ”这一品牌， 使之深入到潜在客户的内心， 形成使用“ * ”专业级服务和产品的消费习惯，这对于锁 定客户群，形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。 （五）投资与财务 “ * ”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自 有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动 态性为引导，形

6、成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。 财务方面，“ * ”以先进的管理使公司形成以高资金周转为 特色的运营模式，不断把公司业务做大做强 （六）公司经营目标 （1）近期目标 目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近 期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。加强儿 童专业理发的宣传，试营一段时间努力探索儿童理发市场， 力争在较短时间内在市场中站稳脚跟，并且在消费者心目中 迅速树立起形象。 （2）远期目标 在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提 高自身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉以及 其他城市建立儿童理发连锁，以我公司品牌完全占领市场。 二、服务产品 （一）专

7、业的儿童理发服务 各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童 天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易 就伤到儿童，存在较大的安全隐患。我们的所有理发师都经 过严格的技术培训，而且店里的理发器都是专门制作的，刀 锋处都有护套避免伤到儿童，这样一来，不但可以有效地缓 解孩子的恐惧心、防备心，也可以让家长和理发师放心。 （二）特色增值服务 提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作 儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。小 孩子也爱美，且追求个性，而看重个人形象和品味的家长也 十分注重孩子的仪表，确实需要专业的儿童理发店来满足这 一需求。我们可以为孩子理出各种充

8、 满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童 的小脑瓜上表现出来。 （三）充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计 以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格， 将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设 有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上 轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、 书籍，让孩子乐在其中。 此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从 儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是 根据儿童的身高量身定制，沙发也是圆形无棱角的，避免伤 到小孩子。 三、环境分析 （一）外部环境 根据我国第五次人口普查发布的统计报告，大陆地区 012 岁的

9、儿童约有亿， 每年都有接近 3000 万左右的新生儿出 生，在加上 3000 万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界 里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市 为例，市区人口 50 万，人口出生率为 %，约有 5000 个新生 儿，我们所服务的小客户年龄段在 010 岁，也就是说我们的 目标客户群大概有 60000 个家庭，按 200 元左右会员卡来计 算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖 掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和 婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进 入市场一样，专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至各大 中小城市。 目前，

10、在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙 江佳木斯等大中城市，专业儿童理发店均已出现。据武汉市 妇联统计，武汉 17 岁以下的儿童有 120 多万，其中 4 岁以 下的有 20 多万，四岁以上至 10 岁左右的儿童有数十万。而 儿童的理发周期一般为两个月，由此看来，武汉的儿童立法 市场确实蕴含着巨大的商机。但是在这样的一个大城市里却 难觅一家专门为儿童服务的理发店。据调查，走遍武汉的大 街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。但在外地，儿童理发 店早在两三年前就开始“萌芽”了。这不由让人发问，为何 江城儿童理发店难寻？儿童理发的市场到底有多大？ （二）内部环境 （1）优势 （a）富有儿童特色的装修

11、 儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了 理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画 ; 天花板上，飘着白云和气球 ; 理发座椅设计成儿童喜闻乐见 的卡通汽车、卡通摩托等造型 ; 镜子变成了苹果、梨等水果 造型; 店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供 儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个 儿童游乐场， 理发馆内还放置有各种益智玩具、 积木和书籍， 让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边 设有“家长椅” ，让父母能够全程在旁安抚儿童。 (b) 理发道具的人性化设计 以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津， 造成了儿童理发市场的空白

12、。为了理发的安全，现在儿童理 发店的理发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套， 不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这 样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可 以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童 的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床 及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是 圆行无棱角，避免伤到孩子等。 ( c )特色增值服务 儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计 发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费 等。纵观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇 一律，而专门的儿童理发店却开发出

13、了为儿童设计发型的服 务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活 泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还 瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的 需求，开发出一系列的儿童纪念产品， 包括胎毛笔、 晶足印、 克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介 绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值服 务成了理发之外的重要补充收入，是不可或缺的一个环节。 (2)劣势 ( a )新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步 阶段，技术、设备、服务等还有待进一步提高。一个新事物 的发展中会经历一个适应和挑战的阶段，目前许多家长对于 这一新的服务行业的服

14、务质量等持观望态度，使儿童理发业 的发展面临不可避免的挑战。 (b) 儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将 得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀 具帮孩子理发， 很容易就伤害到儿童， 存在较大的安全隐患。 对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿 童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这 起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给 理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。 (c) 选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小 区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室 必须在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的 风格外，

15、还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费 用加起来大概要 30000 元。这就使儿童理发店的装修费用比 一般的理发店要多很多。 四、竞争战略的制定与分析 （一）服务差异化战略 我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒 适。同时一些附加值服务，如提供儿童玩具、纪念品等，并 给家长提供育儿知识。 （二）人员差异化战略 聘用和培训儿童理发的专业人才。具有理发知识和技能， 对小朋友有亲和力，有强烈的责任心，并且能对顾客的要求 和困难能迅速反应。 五、目标市场的选择和市场定位 （一）市场细分 我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发 市场和儿童理发市场。 走遍武汉的大街小巷，时尚的成

16、人 理发店比比皆是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市 场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。同时以“发源地” “椰 岛”为主的连锁理发店也占有大部分市场份额，是市场的领 导者，竞争激烈。 在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空 白阶段。但是无开店经验可循，投资风险较大。 （二）目标市场及市场定位 经过市场细分，分析认为，目前武汉的理发行业在成人 市场上竞争激烈，因此我们可以填补儿童市场的空白，虽然 在整体市场上仅占很少的份额，但是比其他公司更充分的了 解和满足儿童理发的专业需求，同时能通过提供高附加值而 得到高利润和快速增长。 六、SWO综合分析 （一）Strength 优势： 重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一 个人的一生。说明了理发是一项重复的消费。 市场稳定：因为儿童理发店的对象为 0 到 10 岁儿童， 把地址选好后，这将是一项