竞争强度系数分析方法

1、 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 1 2 3 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 1 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 在巨额的投资过后,如何理性评价促销的得 失?即如何让促销费用产生最好的效果,成 为当今零售行业悬而未解的难题之一 提高单店效率,不可避免的牵扯到 各种投入,如一系列的促销费用 在覆盖了一定的城市后,提高 单店效率是接踵而来的课题 初入市场,拓展铺货率 是最为有效的提高市 场份额的方式 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 分析总结分析总结 通过对之前数据的分 析,准确定位整体品类 及各个细分市场的竞 争激烈

2、程度,增长和份 额,并由此给各个品牌/ 单品合理定位 未来策略未来策略 根据定位结果,结合人 为经验和考虑,制定最 优化的战略战术,让一 切管理决定都以客观 为基础,并且有据可寻 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 建立一套完整的战略制定流程建立一套完整的战略制定流程 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 项目顺利开展项目顺利开展 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 单店单店/类似对象的类似对象的 品类销售数据；品类销售数据； 每个每个SKU的销售的销售 额、销量；额、销量； 促销期间所有投促销期间所有投 入信息，如各种入信息，如各种 场地、人工费用场地、人工费用 客户充分理解

3、项客户充分理解项 目意义；目意义； 确认项目负责人确认项目负责人 和参与人；和参与人； 确认项目周期及确认项目周期及 各环节的时间点各环节的时间点 检查数据质量；检查数据质量； 导入模型计算；导入模型计算； 结果以结果以PPT呈现呈现 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 2 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 产品自身品质 产品知名度 品牌忠诚度 其他 竞争对手实力 行业促销频率 对手促销力度 其他 产品在市场的定位，其实就是内外因博弈的结果产品在市场的定位，其实就是内外因博弈的结果 “竞争强度竞争强度”的概念，是以数字来量化表示产品在市场

4、中的位置的概念，是以数字来量化表示产品在市场中的位置 即市场份额曲线的变化幅度即市场份额曲线的变化幅度 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 3 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系

5、数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 低价位低价位中低价位中低价位中价位中价位中高价位中高价位高价位高价位 低价位1.00 中低价位-0.441.00 中价位0.02-0.551.00 中高价位-0.300.06-0.691.00 高价位-0.010.19-0.32-0.021.00 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争

6、强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 采用滚动年的增 长,有效避免了环 比,同比增长的不 足 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 采用滚动年的增 长,有效避免了环 比,同比增长的不 足 竞争强度系数分析方法竞争强度系数分析方法 单品单品竞争强度竞争强度销量销量MAT增长增长价格带价格带规格规格 A1相关系相关系 数数 A2相关系相关系 数数 H1565%26,4225.11%中低价位400-0.157-0.022 A1150%42,270-2.66%中低价位750-0.091 A2475%45,600-2.92%中低价位400-0.091 D1330%35,107New中价位4000.062-0.154 D2234%40,595New中价位400-0.032-0.165 C132