异业联盟方案

1、文档仅供参考，不当之处，请联系改正异业联盟方案华宇城异业联盟策划方案一、 背景房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，当前有万达、大 禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场 竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能 以少的投入取得更大的回报？需要解决以上种种问题难吗？ 也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。二、 异业联盟的好处1、对企业来讲能够让客户资源从 10 变成 100 甚至 1000 这 也是资源整合，资源营销的核心。2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消 费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。3、培养顾客的忠诚度，现代

2、企业的竞争不再是顾客满意度 的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在 消费，甚至介绍她的朋友来消费，让企业进入良性循 环。4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，经过联盟，客 户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定 的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希 望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所 值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。异业联盟原则1、必须要与华宇的企业文化高度契合；2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；3、客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广

3、意识，及较高的营销 推广概念。四、异业联盟可发展行业1、 金融行业：银行、保险银行 作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在 经历着一场深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的 银行强烈的竞争的同时，还要面对地方保护政策的削 弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主， 追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向， 集中统一，也正是强强联合的好时机。个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购 价： 插入表格 银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂； 华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财 讲座，分析利好政策。联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感 情，

4、0距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动 如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。宣传资源共享：双方企业能够在店内投放 x 展架、海报等宣传广告优惠政策造势：联合银行 0 首付 、分期优惠、刷* 银行卡享 * 折优惠等等。保险 从 1980 年中国恢复保险业以来，中国保险业发生 了巨大的变化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞 争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建 设，“客户”也是焦点。联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会个体团购购房：* 保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：插入表格联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情， 0距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如

5、： 春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华 宇房送 * 理财计划（最好研发专属华宇集团自己的理 财项目）等，经过事件全城释放优惠信息，冲击市民 思维。宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造 势，以最小的成本达到最大的宣传效果。2、汽车行业买什么样的车就会对房子有什么样的要求，买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业，她们两个都有着相对高端的客户人群，有着很多共同点，两个行业联合起来做活动能 够满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方的 目标消费者也在另一方产生消费意向。优惠政策：华宇城客户购买房源成功即可获得一张 4S 店代金卷一张，可减免购车款；同样购车成功，同样 可获得一张 5000 元购房代金卷；