房地产策划岗位职责1

1、房地产策划工作职责房地产策划工作职责：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品 营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司 ,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同 ,具体 要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下 内容：1. 房地产项目的市场调研和咨询策划；2. 整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；3. 房地产项目的产品营销工作；4. 房地产项目的运营和物业管理工作；5. 负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划工作内容： 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，

2、但 由于不同的业务重点有所不同 ，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一 致，因此都或多或少地存在一些差别。一、区域市场研究二、项目可行性分析1、宏观环境分析2、房地产市场状况分析3、地块分析4、项目开发经营指导思想及市场定位思路5、项目投资收益及风险分析三、市场定位1、综合定位2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析3、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议精选 word 范本！3）配套设施及功能建议4）物业建议4、价格定位1）制定均价2）价格策略四、全案策划1、

3、市场调研2、市场定位3、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、项目创新体系的建议及实施要点5）、促销策略6）、渠道策略4、营销执行方案1）、项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制

4、方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导五、全程代理1、全案策划2、销售执行1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈精选 word 范本！7）销售管理与销售控制市调岗位职责1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。3、与技术部门衔接，确定区域市场的调查并形成市调报告。4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信 息，

5、对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查， 并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提 供参考。策划岗位职责1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活 动方案的编写、媒体推广计划安排等。3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。6、参与项目的设计，负责其中文字写作。7、负责

6、公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。规划设计人员岗位责任1 认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。认真执行基 建程序。2 不断学习规划设计知识，提高业务水平。3 参加开发项目的可行性研究和方案讨论。4 项目确立后，参加勘测设计及招标工作。5 会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及有关配套单位的 意见和听取其要求。6 负责联系、协调规划设计和有关主管部门的业务技术问题。7 参加组织扩初审批会议， 整理有关纪要和

7、起草向上级主管部门申请扩初批准的 报告。精选 word 范本！8 熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。负责工程技术材料 的保管，按阶段归档。9 经常深入工地，配合项目，及时解决施工中有关规划设计方面问题，掌握工程 质量和进度情况。销售部销售部经理岗位职责：1) 制订本部门框架设计及职责分工方案；2) 各项业务工作计划、安排、推进、指导；3) 销售指标制定、落实、完成；4) 现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事 件；5) 各种促销活动策划、组织、实施；6) 广告策略、价格策略的制定；7) 各类培训的计划、组织与考评；8) 与上级及各部门之间的协调沟通

8、；9) 负责销售合同的审核；10) 负责撰写本部门相应应用文稿；11) 监督、检查、落实各项工作执行情况。销售部内勤职责1、准备所有客户合同协议报告和记录。2、准备所有信件及内部备忘录。3、收集及处理所有进出的传真，将所有来往信件进行编档并交销售总监。4、为销售部经理接听电话，如有必要并做记录。5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。6、准备总档案，在交给总经理之前先给部门经理检查，然后按顺序分档。7、为本部门打印各类申请单。8、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。销售员岗位职责：1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、熟练掌

9、握房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题。3、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。4、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为 企业和楼盘树立良好形象。4、依照销售工作流程 ,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处 理、客户资料收集等工作 ,完成公司制定的销售任务。6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。8、按照公司要求填写相关表格 ,并建立客户档案。精选 word 范本！9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。10 、学习、吸收新知识 ,不断提高自己的业务水平 ,在工作中学习 ,在学习中更好的 工作

10、。房地产策划部工作职责1、负责项目运作的策划和推广工作。2、针对新项目进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分析和销售预测，编制 项目可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况拟定广告推广计划。4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。5、负责市场调研工作及评估。6、负责奕丰品牌的提升、维护工作，多途径探讨企业文化的纵深发展，不断增 添全新的企业文化元素。7、结合内外活动营销状况，深入调研，组织执行相关活动方案，开展事件营销 及事件公务事务，提升项目及奕丰品牌的知名度、美誉度。8、积极拓展地产相关行业（广告政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行 业号召力。9、负责项目招商的整体包装，入驻商家整体商业活动的策划执行。房地产销售部职责1、正确掌握市场 定期组织市场调研 ,收集市场信息 ,分析市场动向 ,特点和发展趋势 . 收集有关房地产的信息 ,掌握房地产市场的动态 ,分析销售和市场竞争发展状况 提出改进方案和措施 .负责收集 ,整理 ,归纳客户资料 ,对客户群进行透彻的分析 .2、确定销售策略 ,建立销售目标 ,制定销售计划 . 以完成公司下达的销售任务为目的 ,确定销售目标 ,制定销售计划 . 监督计划的执行情况 ,将