销售奖励方案

1、营销人员工资和销售奖励方案一：营销人员级别分类营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩，1、 初级业务 ：喜欢销售，表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信 息。2、 合格业务 ：熟悉产品知识、销售知识、沟通力强，能独立完成销售流程，基本完成销售目 标（180 万）。3、 优秀业务 ：精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标 240 万/年。4、 高级业务 ：有开发大客户、集团客户能力，能超额完成全年销售目标 300 万/年。5、 销售组长 ：具备优秀的业务能力，能指导和带领其他业务完成销售工作。6、 销售经理 ；精通销售流程，销售知识，具备销售队伍日常管理的能力

2、，良好的沟通和协调 能力，能高效指导销售工作，团队销售 1000 万以上。7、 区域经理 ：精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调 能力，能带领团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售 500 万以上。8、 分公司经理 ：具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开 拓市场渠道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售 1500 万以上。9、 销售总监 ：精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销计划， 带领团队完成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队销售 5000 万以 上。1、 市场专员 ：擅长与人交

3、流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司 需求每年单一产品上图 200 万/平米。2、 市场主管： 精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个 人年协助销售完成 150 万/年，上图 250 万平米。3、 区域经理： 精通产品知识、工作流程，擅长产品推广策划、规划，完成推广计划，个人 协助销售完成 240 万/年。4、 省区经理： 精通产品推广策划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协 助销售完成 400 万/年。5、 市场总监： 精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升，新产品、新渠道开发。 年开发 2 个销售达 300 万的省级市场，

4、协助销售年销售新产品 1500 万、全部产品销售 5000 万。二：工资构成标准基本工资 +技能工资 +加班工资 +电话补贴 +公交补贴 +个人绩效工资 +岗位绩效工资 +销售奖励 说明：1.基本工资 按 22 天计算2. 岗位工资 只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有 。3. 技能工资 除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。4. 加班工资 是指礼拜六上班的加班费(2 倍)。5. 销售人员绩效 合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提 交（100 元）、客户开发（每月报备一个客户，100 元）、销售额（每月最低回款 10 万元，100 元）。岗位绩效

5、考核团队完成报表提交（30%）和销售目标（70%）。（销售经理月目标 100 万、 区域经理 50 万，分公司 150 万、销售总监是 450 万）。6. 市场人员绩效 市场专员 100 考核报表提交完成，再 100 元考核上图目标 10 万平米， 市场主管以上人员 100 元考核报表提交，100 元考核上图目标 15 万平米，100 元考核协助完成 销售 5 万。区域经理的岗位绩效考核标准是，100 元考核团队报表提交情况，200 元考核团队协助销售 20 万元/月，200 元考核上图面积 60 万平米（省区经理为区域经理的 2 倍目标、市 场总监是省区的 3 倍目标）7.保 险 按 150

6、 元扣除。营销人员当月可发的工资=月工资 +销售奖励+预提奖励（销售回款的 0.5%）业务组长当月的工资=月工资 +销售奖励+预提奖励（销售回款的 0.5%）+预提团队奖励为组员销售回款的 0.5%*（10-60）%）销售经理当月的工资=月工资 +销售奖励+预提奖励（销售回款的 0.5%）区域经理当月的工资=月工资 +销售奖励+预提奖励（销售回款的 0.5%）+团队销售奖励（年终）分公司经理当月的工资=月工资 +月团队销售奖励 +年终业绩分红*0%销售总监当月的工资=月工资 +月团队销售奖励 +年终销售奖励*0%市场专员当月的工资=月工资 +预提奖励（上图奖励*20%）市场主管当月的工资=月工

7、资 +预提奖励（月上图奖励和销售奖励 *20%）区域经理当月的工资=月工资 +预提奖励（月上图奖励和销售奖励 *20%）省区经理当月的工资=月工资 +预提奖励（月上图奖励和销售奖励 *20%）市场总监当月的工资=月工资年 +终销售奖励 *0%三：月工资明细：基本工资 1100 元，每月按 22 天计算月，加班 4 天，礼拜六按 2 倍工资计算。试用期初级业务员=1100 元+（1100/22*2*4）+100 元*80% （1280 元）试用期业务=按下列工资标准*80% 试用期一般为 3 个月 有突出业绩可以提前结束。初级业务工资=1100 元+（1100/22*2*4）+20+100 元（

8、1620 元）合格业务工资（一档）=1100 元+100+（1200/22*2*4）+50+150 元+300（1986.36+150=2136.36）合格业务工资（二档）=1100 元+200+（1300/22*2*4）+50+150 元+300（2122.73+150=2272.73）优秀业务工资（一档）=1100 元+300+（1400/22*2*4）+100+200 元+300（2359+150=2509）优秀业务工资（二档）=1100 元+400+（1500/22*2*4）+100+200 元+300（2495.5+150=2645.5）高级业务工资（一档）=1100 元+500+（

9、1600/22*2*4）+100+200 元+300（2631.8+150=2781.8）高级业务工资（一档）=1100 元+600+（1700/22*2*4）+100+200 元+300（2768.18+150=2918.18）销售组长工资（一档）=1100 元+300+（1400/22*2*4）+100+200 元+300（2359+150=2509）销售组长工资（二档）=1100 元+400+（1500/22*2*4）+100+200 元+300 （2495.5+150=2645.5）销售经理工资（一档）=1100 元+400+（1500/22*2*4 ）+100+200 元+300+5

10、00（2995.5+150=3145.5）销售经理工资（二档）=1100 元+500+（1600/22*2*4 ）+100+200 元+300+500（3131.8+150=3281.8）区域经理工资（一档） =1100 元+400+（1500/22*2*4 ）+100+200 元+300+500 （2995.5+150=3145.5）区域经理工资（二档）=1100 元+500+（1600/22*2*4 ）+100+200 元+300+500 （3131.8+150=3281.8）分公司经理工资（一档）=1100 元+800+（1900/22*2*4 ）+150+500+0+1000（4090

11、.9+150=4240.9）分公司经理工资（二档）=1100 元+1000+（2100/22*2*4）+150+500+0+1000（4363.6+150=4513.6）销售总监工资（一档） =1100 元+1500+（2600/22*2*4）+200+500+0+1500 元（5595.45+150=5745.45）销售总监工资（二档）=1100 元+1800+（2900/22*2*4 ）+200+500+0+1500 元（6004.54+150=6154.54）试用期市场人员=按下列工资标准*80% 试用期一般为 3 个月 有突出业绩可以提前结束。市场专员工资（一档）=1100 元+（11

12、00/22*2*4）+50+150 元+100（1650+150=1800）市场专员工资（二档）=1100 元+100+（1200/22*2*4）+50+150 元+200（1886.36+150=2036.36）市场主管工资（一档）=1100 元+200+（1300/22*2*4）+100+200 元+300（2222.72+150=2372.72）市场主管工资（二档）=1100 元+300+（1400/22*2*4）+100+200 元+300（2359.09+150=2509.09）区域经理工资（一档）=1100 元+400+（1500/22*2*4 ）+100+200 元+300+50

13、0（2995.45+150=3145.45）区域经理工资（二档）=1100 元+500+（1600/22*2*4 ）+100+200 元+300+500（3131.8+150=3281.8）省区经理工资（一档）=1100 元+800+（1900/22*2*4 ）+150+300 元+0+1000（3890.9+150=4040.9）省区经理工资（二档）=1100 元+1000+（2100/22*2*4 ）+150+300 元+0+1000（4163.63+150=4313.63）市场总监工资（一档）=1100 元+1200+（2300/22*2*4 ）+150+500 元+0+1500（513

14、6.36+150=5286.36）市场总监工资（二档）=1100 元+1500+（2600/22*2*4 ）+150+500 元+0+1500（5545.45+150=5695.45） 四：营销奖励方案公司执行合同欠款销售、和现款销售方式，销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。 1、销售人员销售达 120 万元以上 按照纯利润的 20%奖励2、 销售人员销售达 180 万元以上 按照纯利润的 22%奖励3、 销售人员销售达 240 万元以上 按照纯利润的 25%奖励4、 销售人员销售达 120 万元以下 按照纯利润的 18%奖励(销售人员年销售额达不到 240 万元，但日常工作努力，及时

15、提交报表，年报备客户达 25 个 以上，且成功率达 60%以上，奖励可以提高一个档次。)5、 坏账率超过 0.5%以后，坏账率每多超过 0.1%时，以上奖励比例减少 0.5 个百分点，坏账少于 0.3%时，以上奖励比例增加 0.5 个百分点，坏账少于 0.1%以下时，以上奖励比例增加 1 个百 分点。6、 年终公司按个人销售纯利润的 5%考核全年的营销费用，其中 3.5%可用于客情费用（含请客吃 饭、日常送礼、优惠），1.5%可用在给客户的节拜。5%的费用要求每年必须花完，超支 5%以 上时，按超额部分的 30%扣除.销售奖励，销售回款达 180 万以上，且有结余的，按结余的 30% 奖励个人

16、。7、 市场人员每人当年按公司需求上图目标是 200 万平米，协助销售成交 150 万元，年终时按上图 1 万平米奖励 50 元上图奖励，销售成功时按成交额的 1%奖励，未完成上述目标的，奖励按同 等完成比例奖励（全年工作积极，按要求提交报表，完成目标的 80%时，可以享受全额奖励 ）。8、 市场部人员自行完成销售全过程时（ 成交 +送货 +回款 ），按销售政策给予奖励（可提利润的 20%）。9、 市场部人员按成交工程 100 元/一万平米来考核全年的公关费用，市场人员的市场公关费用（含 请客、送礼。不含回扣、设计费、节日答谢、产品大小推广会和差旅的费用）。超额部分按超 额的 50%扣除奖励，

17、10、 日常销售和回款奖励，推广奖励按相关下文规定执行。五：销售纯利计算方：纯利润=销售额 -进货成本 -产品管理费用 -销售费用-坏账损失 - 占款利息 - 订单损失说明：销售额 =实际销售送货金额2 进货成本 =从厂家进货入库后的库存均价 或自己工厂的出厂单价3 产品管理费用 =jdg 线管、线盒、电气附件按 10%计提费用，可绕管、桥架暂时不 计提管理费用，电线电缆按 0.5%计提费用。4 销售费用 =个人工资+税金+销售返利或回扣+客请+送礼+优惠+销售员个人车辆产 生的油费+差旅费+过路费+快递费+推广费用 +其它与业务有关的费用税金=一种是销售发生的税金（从利润里扣除），一种是销售

18、奖励产生的个人所得税 （从销售奖励里由公司代扣，也可以业务人员自己去缴）推广费用 =通过设计上图后做成的业务（可扰管 1%，母线 1%，其它待定），推广费 是奖励给市场人员的。坏账损失 =要不回来的货款+追款诉讼费及相关费，其中由于个人原因造成的坏账损 失由个人全部承担，（如：无合同欠款销售，单据丢失，非客户指定签收人签收，客户信息不准确，）占款利息 = 一种是销售应收货款超过应收标准时（允许最高应收款为销售额的20%），征收的占款利息费（按月息 0.1%计算），从销售利润里扣除，第二种是当年应收货款是在 第二年的 6 月 30 日以后才收回时，征收的占款利息（按月息 0.1%计算），从个人销售奖励里扣除。订单损失 = 一种是下单错误、一种是由于客户计划变更不要了。一种是延期收 货，造成产品积压或产品损失的。（