业绩统计制度

1、销售部业绩统计制度一、业绩统计的目的业绩统计是业务数据分析的基础，也是区域业绩预估的基础，并且作为核对业绩预估的标准；并且是各区域业务奖金制度执行的依 据。二、统计负责人业绩统计实行公司专职业绩统计人员进行业绩统计；区域促销业绩统计及分类产品统计有区域销售内勤负责。三、统计数据流程1. 公司设立专职业绩统计人员，负责各区域的每日订单汇总、传递； 负责每日与财务沟通汇总客户汇款记录统计及发布；负责上一工作日各区域、各业务人员的销售业绩统计及发布；负责制作、公布各区域周销售业绩统计报表月销售业绩统计报表季度销售汇总表年度业绩统计；四、统计数据内容及发布时间1. 日业绩统计报表：由专职业绩统计人员每

2、个工作日早 9时30分公布上一工作日业绩状况、未处理订单情况、客户汇款及确认 状况；2. 周业绩报表：数据包括，每周各区域销售回款汇总；发布时间： 由业绩统计人员每周一上午 9时前汇总上一周周业绩报表报 于各区域区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处；3. 月销售报表：数据包括汇总周销售回款；汇总月客户回款金额；库存数量；月销售量；进货量；损耗量；换货量；单品销量；同 期增长对比；销售预估比对；单客户当月进货统计；发布时间： 每月5日前汇总上一月月销售报表并公布至区域经理、大区 经理及公司市场部销售内勤处；4. 季度销售汇总表：数据包括汇总季度销售回款；汇总季度客户开发数量及回款；汇总单品销

3、量；汇总同期增长对比；汇总单客户季度进货统计；公布时间：每 4、7、10、1月的5日前汇总上 一季度季度销售汇总表并公布至区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处5. 年度业绩统计：数据包括汇总年度销售回款；汇总年度客户开发数量及回款；汇总年度单品销量；汇总年度同期增长对比；汇总单客户年度进货统计；汇总客户应收款；公布时间：1月10日前汇总上一年度年度业绩统计并公布至区域经理、大区经理 及公司市场部销售内勤处；6. 促销期间销售统计：数据包括促销期间促销地点销售数据；与无促销期或同期销售对比；促销费用统计；上报时间：要求在促 销期结束3日内，由区域销售内勤汇总上报至区域经理、大区经 理及公司市

4、场部销售内勤处；7. 新产品上市销售统计：数据包括新产品销售预订及销售预估；新产品上市三月内实际销售统计；及新产品实际销售与销售预估 对比；上报时间：新产品上市后第三个月末汇总，并在次月5日前由区域内勤汇总上报至区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处。五、统计流程1. 数据来源：所有业绩统计、汇款统计确认均由专职业绩统计人员， 每日进行统计，按时汇总；2. 数据核对：所有统计数据，应由区域销售内勤协助区域经理向公 司专职业绩统计人员实时核对；每日公布的客户汇款款项如在晚 于公布日3日后确认，将扣除该笔销售业绩记录，划入公司整体 业绩；3. 数据公布：按时间统计的各项数据，需由公司业绩专职统计

5、人员 按时公布到公司指定QC群邮件中，各区域销售内勤可向业务人员 公布所负责客户的相关统计数据及客户在区域的销售数据；附件：销售汇总表幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能静静去体味。细细地品味了，你就享受到了它温馨的暖，或浓或淡的甜！幸福，其实很简单。幸福就是和爱人一起漫步，幸福就是吃到妈妈的拿手饭菜，幸福就是孩子在你的脚跟前转悠，幸福就是你能帮父母洗衣洗碗。幸福，其实很简单。拥有一份称心的工作，就是一种幸福；拥有一个温馨的家，就是一种幸福；拥有一位知心的朋友，就是一种幸福；拥有一份好的心态，就是一种幸福；拥有一个相濡 以沫的爱人，那更是一种幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是这样的简

6、简单单。幸福，其实就是自己心灵的感觉，沉淀在自己的心底，看不见摸不着，没有那么直观，可那种体验与享受却很真实、很直接。或许你没有丰富的物质，或许你不能掌控自己的名利，但只 要你拥有一份良好的心情，幸福就会围着你转。幸福，其实很简单。幸福就是口渴时的那杯水，幸福就是饥饿时的那顿饭，幸福就是劳累时的歇歇脚，幸福就是闲暇时的那茶盏，幸福就是困倦时的那场眠，幸福就是相爱的人彼此的牵 挂，幸福就是离别的人默默的思念！幸福，其实很简单。幸福就是平静的呼吸，仔细的聆听，忘情的观看；幸福就是有人爱，有事做，有所期待，有人给温暖；幸福就是不迷茫，不慌乱，生而无悔，活而无憾。幸福，其实 就在路上，走一步，有一步的

7、风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，忆往事，感到舒心的甜。幸福，其实很简单。当你失落，当你伤心，当你落泪时，有人会走到你身边给你一个拥抱，让你不再心酸，让你顿生温暖。幸福似一杯香茗，轻饮慢品里，溢出的却是淡淡的清香，沁人心脾，惬意而舒心；幸福似一杯红酒，无论酒的种类是什么，用心细品里，总能品出那缕浓浓的甘醇柔绵；幸福没有明天， 幸福也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来，它只在乎眼前。幸福，其实很简单。别人的幸福在你的眼里，你羡慕甚至嫉妒；可你的幸福也在别人眼里，你如果不觉得，岂不遗憾？别再说幸福遥不可及，别再怨幸福与你无缘，其实，幸福从没有离开你；其实，幸福就是如此的简

8、单！幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能静静去体味。细细地品味了，你就享受到了它温馨的暖，或浓或淡的甜！幸福，其实很简单。幸福就是和爱人一起漫步，幸福就是吃到妈妈的拿手饭菜，幸福就是孩子在你的脚跟前转悠，幸福就是你能帮父母洗衣洗碗。幸福，其实很简单。拥有一份称心的工作，就是一种幸福；拥有一个温馨的家，就是一种幸福；拥有一位知心的朋友，就是一种幸福；拥有一份好的心态，就是一种幸福；拥有一个相濡以沫的爱人，那更是一种幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是这样的简简单单。幸福，其实就是自己心灵的感觉，沉淀在自己的心底，看不见摸不着，没有那么直观，可那种体验与享受却很真实、很直接。或许你没有丰富

9、的物质，或许你不能掌控自己的名利，但只 要你拥有一份良好的心情，幸福就会围着你转。幸福，其实很简单。幸福就是口渴时的那杯水，幸福就是饥饿时的那顿饭，幸福就是劳累时的歇歇脚，幸福就是闲暇时的那茶盏，幸福就是困倦时的那场眠，幸福就是相爱的人彼此的牵 挂，幸福就是离别的人默默的思念！幸福，其实很简单。幸福就是平静的呼吸，仔细的聆听，忘情的观看；幸福就是有人爱，有事做，有所期待，有人给温暖；幸福就是不迷茫，不慌乱，生而无悔，活而无憾。幸福，其实 就在路上，走一步，有一步的风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，忆往事，感到舒心的甜。幸福，其实很简单。当你失落，当你伤心，当你落泪时，有人会走到你身边给你一个拥抱，让你不再心酸，让你顿生温暖。幸福似一杯香茗，轻饮慢品里，溢出的却是淡淡的清香，沁人心脾，惬意而舒心；幸福似一杯红酒，无论酒的种类是什么，用心细品里，总能