光明畅优酸奶品牌广告文案

1、目录刖S正文市场分析1. 营销环境分析2. 消费者分析3. 商品分析4. 竞争对于分析 广告策略1. 目标策略2. 市场策略3. 定位策略4. 媒体策略5. 诉求策略分析广告广告语广告文案前言200 8年三聚氤胺事件出现后,许多奶企业倒下去，人们对奶制 品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。2009年，乳制品行业的 信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。光明乳业 股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长 期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革 的首创精神，不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得 了一定的成绩。这次广告主打光明畅优，提到光

2、明畅优，大家都会很自然地想 到畅优带来的一股绿色创意风暴,更能深切地感受到绿色风暴下所赋 予的健康美丽气息。光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天 畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接 受。“令身体保持通畅”一一光明畅优一贯倡导的品牌主张恰如其分 地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。正文市场分析1. 营销环境分析作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品 加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场 的达能碧优，又卷土重来,低调现身广州市场：与此同时,广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有

3、 着20$左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了 “群雄逐 鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。亠作为目前广州酸奶市场的领导品牌光明畅优，而对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源, 树立畅优品牌的市场领导者地位。2. 消费者分析光明畅优的目标消费者是有着髙收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在 2 0至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本,同时她们有着更髙的追求：追求 小资品味，追求高品质生活;更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。但是现代都市女性工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰，容易

4、出现排 便不畅，甚至便秘，导致小腹膨胀，皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有 平坦的小腹和迷人的身体曲线。光明畅优针对女性对健康”和“美丽”的关注，以“通畅”作为切入点进行广告诉 求，从早期的“天天畅优，轻松美丽”到现在的“天天畅优，自然美丽”，淸晰一致的策略， 让产品与目标消费者在一起，相信她们的思考，表达她们的心声，鼓励她们的美丽蜕变。3. 商品分析2 007年开始，一种健康饮食潮流已经蔚然成风，酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风眾， 由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。酸奶作为一种时尚的饮品,它清理 肠道、帮助消化、美容的功能已经成功贏得了女性消费者的亲睐。亠 畅优以

5、一种时尚饮 品的形式出现在消费者面前，与其它品牌的酸奶相比，它更加强调功能性，富含B4-100TM双 歧益生菌能够调理肠胃，通畅身体，排除体内垃圾，保持皮肤光滑透亮。对于现代都市女性, 光明畅优的独特功能具有无可比拟的吸引力，而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。4. 竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可，乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场, 伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后，国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中 国乳品行业的老大与老二，伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争，酸奶市场的观测结果看，伊利和蒙 牛产品品种的重合比较明显，两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个

6、品类都存 在非常明显的竞争。比如在原味酸奶这个小品类，不同规格的蒙牛原味酸牛奶与特品原味酸 奶占据了货架的很大比例，伊利更是拥有多个系列的原味酸奶，除伊利原味酸牛奶外,还有原 味优品酪乳、原味妙酸乳和味浓酸牛奶等原味酸奶品种。而在双果料酸牛奶这一品类中，蒙 牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒酸牛奶和纤维新意大 果粒酸牛奶两种产品，伊利则拥有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。丰富且同质的产 品使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但两个品牌却在当前比较畅销的品类中占据了 优势地位。光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位,在蒙牛伊利纷纷进军双果料 市场的情况下，

7、光明没有盲目跟进，因此光明推岀时尚酸饮畅优，更加注重功能性，针对都 市女性。广告策略1. 目标策略提髙光明畅优知名度，让广大消费者认识光明畅优，了解光明畅优。进而扩大市场占 有率，提高产品竞争力。2. 市场策略光明畅优的品牌策略以通畅”为主诉求点，每年通过不同的主题延展，与消费者近 距离沟通。畅优一开始进入市场，广告策略就淸晰明确地直指功能性诉求，其产品个性也随 之越来越色彩鲜明。淸新自然的广告风格，绿色的包装很快提升了消费者对酸奶品牌的心理 认知。2 a0 08年光明畅优推出“7天大挑战”等活动，通过体验式营销,使消费者关注 并获得产品的健康和功效,同时此活动在三聚氛胺事件爆发时，起到了积极

8、有效的缓冲作用, 从而使光明品牌在华南地区并没有受到太大的影响。2009a年光明畅优的品牌策略更具前瞻性，在而对达能的回归,本地乳业品牌的崛起，品牌策略在20 0 8年的基础上进一步 深化,提岀了 7天美丽”的概念，通过消费者食用畅优优酪乳后，7天的身体变化进一步 强调了其功能性。同时畅优同步推岀新口味产品，并进行产品包装改造升级，全而出击，巩 固华南地区领导品牌的地位。3.定位策略光明畅优一直所坚持的“通畅概念以及“天天畅优，自然美丽的传播口号更是逐渐被 更多的都市女性所认知与接受。从消费者来看,2 0 4 0岁女性是畅优主要目标消费人群。她们生活在城市，工作生活压力大,饮食没有规律，常被肠

9、道问题所困扰。针对消费者，我 们从品牌的角度考虑，塑造畅优品牌形象,使活动带有公益色彩。让消费者感受到光明畅优 关注女性肠逍健康。作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行动。 让她们享受到肠道健康，身体舒畅，天天美丽轻松的关爱。4.媒体策略首先安排广告的播岀位置和播出时间，在全国一线和部分发达的二线城市加大宣传力 度，因此将广告在各省卫视黄金时间播出，持续时间暂时为半年，视收视效果和宣传效果再 做调整。其次，在知名健康网和女性网上发布广告还有，进驻各目标城市，实行实地宣传。5. 诉求策略根据广告语的核心概念，畅优的创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点，通 过绿色健康、轻

10、松优雅的画而感，强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化，感性中不乏 理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力。亠 此主题既能把产品畅通的概念表 达岀来，又能涵盖关爱的主题，目标人群非常明确。广告分析广告创意为一个女主持人在户外试镜,但是工作繁忙的她非常自信地拒绝在现场补妆, 因为她有自己的美丽秘密，那就是光明畅优，天天喝畅优，令身体通畅，气色更佳。通过主持人 的工作状态来表现岀光明畅优给人带来的自信和美丽。a “畅优自然更美丽，时刻成为 镜头的焦点，光靠补妆是不够的，要自然美丽，我喝畅优。畅优优酪乳，每杯特含1 25亿个B + 100双歧益生菌,能淸理肠道，7天令身体更通畅。体内没垃圾，感觉

11、好轻松，气色好，自然 焕发光彩。一起来喝畅优吧！”根据广告语的核心概念，畅优的TYC创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点， 通过绿色健康、轻松优雅的画面感，强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化，感性中不乏 理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力。地铁广告通过分析比较，地铁作为一种更现代更快捷的交通工具，在白领上班一族的生活中发 挥着越来越重要的作用。作为现代都市女性，她们上下班不愿挤公交车,更中意于乘坐地铁, 享受地铁所带来的便捷生活。选择地铁作为传播表现工具，从而将信息更好的传达给了最大 数量的目标消费群体。另一方面，地铁有着公交巴士等交通工具所没有的通畅感。从不堵塞、晚点的通畅特

12、 性，使得其与畅优“令身体保持通畅”的品牌主张以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号 有着一个共通点,那就是“畅通”。A 在此基础上光明畅优提出了 “出行无阻乘地铁， 身体通畅选畅优”和“天天美味畅优，站站美丽畅游”的宣传口号。A 表现方式与传 播载体的确定，同时宣传物料的及时到位，使得广州各大地铁路线和站台一夜间变成了绿色 的海洋，在羊城的春季掀起了一股绿色创意风暴。消费者也在亲身感受通畅交通的同时，逐 渐开始更多地接受光明畅优所提倡的健康理念与品牌主张，从而最终接受光明畅优的产品。广告语畅通无阻，自然健康美丽，我喝畅优 健康轻松，自然畅优绿色健康畅优，自然自信美丽我有我自信，光明畅优畅优生活

13、广告文案广告语:健康轻松，自然畅优标题:还在等什么正文:工作生活压力大,饮食不规律，常被为肠道问题所困扰，还在等什么，有更好的方式来帮助你健康无阻：光明畅优酸奶富含B4-10 0TM双歧益生菌能够调理肠胃，通 畅身体，排除体内垃圾,保持皮肤光滑透亮。身体通畅，自然健康美丽，焕发光彩，由它开 始。健康轻松，自然畅优。说明:酸奶普遍具有清理肠道、帮助消化.美容护肤的功能。但光明畅优却独创性 的将“通畅“这一物理功能作为其品牌核心诉求，因此广告文案自然也有抓住这一点进行强 调。通过绿色健康、轻松优雅的画而感，积极塑造“畅优“在消费者心中“通畅酸奶第一”的认知。 广告创意没有惊世骇俗，有的只是平实亲切。但是它所诉求的“通畅“概念，却正好符合了现 代都币女性的生活需求：希望身体时刻保持通畅，拥有平坦小腹的自然身体曲线。广告语:我有我自信，光明畅优