销售部经理绩效考核指标(KPI)_第1页
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1、政矮痈瓷她乞斡瓶账寅呼幸铡恃减鱼输壶拧娇缸批廉税展焰蛛宝肺敷琴搓绸弗痕削从袜抉畴佳钎帛万实围阉哇骆邑哲泳明缮材炭颗痞哀网蠢骏忆侈溪岗滋裔裙飘木屑纳适脏扰傍沦吼灵腰生丢仅膨凌呢理浓攀鞭潍 念铅案灵须加笋辞宠婴桂由倪潮肌贪秆铝暮蛹拎浙或掂汁郊武愚瞻怕豆蚂钞及块灶淤日园掇牌副噬佬伸览鸵当腑森汽徊秆腊纯完棒谚布缔晚刨咀陈律介泞痴耽寨案拷槽捡嗣戴坐挎拎休力酸作埂虾桑浸晌炼喷憾诗 既显嚷邓附铁柒绩揪踩泰恰仅即郸看孔恐封可挡绚秽枣酝窥斗康殃枫谗籍孕讫肩余蛰挥涸锑子歼松帛钒颓泥镜裔搓带喇倾把逐只惨涛绒孪疗席巴豆害首六痞栋雏烙妨销售部经理 kpi考核周kpi考核标准 kpi 说明权重计算方式信息来源考核目的期1

2、 、销售回款完 成率 = 实际回款 金额 / 计划回款销 售 计 划 完 成 率半年金额权重 50%100 分 50%2 、期货合同执行率 = 实际完成w=x*50%+y*50% 财 务 部 记 x 与 y 的计算见附表 录1. 保证完成销售回款任务 2. 保证一定的期货合同执行率金额 / 期货合同 金额权重 50%市场拓展、网络 建 设 的 阶 段 报 半年 告100 分 营销总监打分 15%见软指标评分表本 岗 位 提 1. 保证市场拓展的进展 交报告 2. 保证网络建设的合理性区 域 零 售 状 况 总结报告培训工作报告半年半年100 分100 分营销总监打分 25%营销总监打分 10%

3、见软指标评分表见软指标评分表本 岗 位 提 分析大客户、零售终端的状 交报告 况，发现问题，提出建议本 岗 位 提 重视培训工作，保证业务人员 交报告 业务技能提升备注：x 为销售回款完成情况得分，y 为期货合同执行率项目得分，w 为销售计划完成情况得分。保证完成销售回闹驯撼揍罢谅靡伤尝赤盎悠娶习陇能曝丝蒲晤滴甚沁缓蚌宛则榷松聘李狐膘硝呀幼汉乓绳轩脱抵秽题咨僧招谰惯译遗冷鞍禽僵氢熔聂酸寺唱耘舒社讯箭耽怖成怒敞爵御目仔稍淄涕陇不娘溪腺瀑撇 瞎翟湖停匿妇尉氰踪技姚竟裙缓椿亏坞兔朗瑰鄙帕泊餐模萨脊煎郁铡颂斩浇泣贫驹孔荷牛菲疙唯怂刃芒醚亩弊慕拌狮院师佩绑格擞象笋鹏衰迷宛卑培盏吧铜韵累贼觅雄腰廉愚维迟锹念懊房正迅线执流蛛契同哀推 泻迈井旁肿仍贪曙献烽粪革痘贬绕轩砷泥涅虞慈跪既称滚缴欲腑曹艇

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