营销学习心得体会

1、营销学习心得体会 网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分， 有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的 市场营销理论。下面是 XX整理的相关内容，欢迎大家阅读 学了网络营销这课，我从中知道了许多著名网站的创始 人，了解了他们的人生历程和创业的过程，看了许多专访李 彦宏、马云、 马化腾， 等知名网站创始人的节目， 感触很深， 他们看起来和常人一样，但他们做出了一般人认为很伟大的 事业，我在想，他们也经历过失败， 但他们最后还是成功了， 我想他们除了天赋，那剩下的只是坚持和不懈的奋斗，他们 在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史， 但每个人都知道，他们成功的背后充满了

2、汗水，他们现在的 笑容背后，是曾今脸上坚毅的表情，他们的酸甜苦辣只有他 们最清楚。学营销，学的就好像是教人怎么买卖，我们的第 一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品，但第一次网 购我很是觉得很麻烦，要办卡还要在淘宝上先注册，但现在 想想，那些都很简单， 只是我们第一次做认为很难， 很麻烦。 万事开头难嘛 ! 以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网 购买更多更好的自己喜欢的商品，网络营销真的很实用。各 个方面的网络知识都可以学到 但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的 演讲和各大网站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句， 都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的思 考，我有

3、时会沉思好久， 我想，他们的话， 说的那么有道理， 我在想 ; 许多网络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给 我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为 他们那样成功的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我 人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功， 自从学了网络营销，我的视野从此宽阔了，我开是慢慢的思 考人生，当一个人学会了思考自己的人生，我就觉得这个让 人正在成长，我决定要做个这样的人。我们也不小了，要开 始自己的人生了。 前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了， 电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着 了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有

4、太多的了 解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要 怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很 多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有 一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上 社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们现在还是学 生，对这种知识没太多的感觉。 总之，学了这门课程，我认识了许多只有听过的东西， 许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了 网购成功的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多 彩。从中，我不禁学会了思考人生，看着许多成功人士的笑 容，我更坚信，每个人都有成功的机会，成功，并不是极少 数人才有的专利，它属于每

5、一个抓住机会的人。我很喜欢这 门课程，我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。 作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行 营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后， 我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做 点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式， 也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了 一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有 很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1. 网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联 系，并且更具有互动性。 2. 网络介入了网络营销的全部过

6、程，更容易管理和整合。 3. 网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的 成本大幅度下降。 4. 网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔， 这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就 我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网 络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分 是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以 网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本 的低廉， 根本不能吸引企业的投入。 不过随着网络的大众化， 普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营 销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营

7、销战略 因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发 展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀 的进步 ! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以 为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有 趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西 掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识 点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身 手，与来自不同的地方， 不同的学校， 不同的学生交流学习， 每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用 看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学

8、到 的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和 C 实习，我 学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中 学习更多的知识。 虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在 是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是 专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也 就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置 太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到 了那么多的知识。 今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参 加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参 加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血 液 每次参加这种培训主要是

9、培训个人的心态与专业知识 的提升，起到调整工作中的积极性与 个人能力 （ 说白了就是 增加销售的业绩 ） 。这种培训的确能让你从中学到不少你平 时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场， 通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对 客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这 种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机 会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。 其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名 的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了 提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。 （ 这里 我想讲的是不管公司出于什么目地

10、来培训大家，都只有一个 结果是想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其它同行 的能力，也是我们大家学习的一个机会 ） 同时也是提高管理 层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中 积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等 等 做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断 探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。 其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才 与产品，为什么这么讲呢 ?如果一个公司能力再大，有再好 的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个 人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人 员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只

11、有 两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并（ 个人的一小点 心德观点，不代表众人看法 ） 。人才是怎么来的，是通过后 天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是 通过后天学习而得来的。对吗 ?答案是 yes! 因为只有过硬的 人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化 莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多 的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因 我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的： “那就 是业绩 ! 就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个 现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去 管你成果 （结果） ”。 为什么这样说呢：因为业绩代

12、表什么，代表能力，代表 公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广 出去，能为公司打出品牌等等 （ 个人看法哦 ） 就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你 也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受 了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成 交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去 努力的，用心的 我想老板绝对不会听的，而且还会感 到很烦，你很没能，没用，为什么呀 ?! 因为老板要的是结果 而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没 有成交就意味着失败 （ 个人看法不代表所有人观点 ）俗话说： “成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只 有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么 失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这 样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案 是 yes!ok（ 个人观点，不代表众人看法 ） 我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失 败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能 完成，而我不能 ?问题出在那儿 ! 所以也突出了学习与培训 对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人 一定要有一个目标方向与理