基于STP理论青海省高校大学生创业项目选择策略研究

1、毕业论文 题 目： 基于STP理论青海省高校大学生创业项 目选择策略研究 学 生 姓 名： 杜杨阳 学 号： 指 导 教 师： 杨娟丽 专 业 年 级： 2007级市场营销 所在学院和系： 财经学院工商管理系 完 成 日 期： 2011年6月8日 答 辩 日 期： 2011年6月13日 基于STP理论青海省高校大学生创业项目选择策略研究摘要随着社会经济的迅速发展和产业结构的调整，高校大学生就业难已成为社会普遍的话题。与此同时，国家政府相关部门在大学生创业政策方面给予很大优惠政策，如优化创业环境、完善创业基础设施等使得越来越多的大学生走上创业的道路。但是，大学生创业项目的选择、市场进入模式、目标

2、市场的分析是创业成功的关键要素。青海省高校大学生创业起步晚、起点低，基于STP理论对大学生创业项目选择策略研究刻不容缓。本文采用实证分析与规范分析相结合的方法，分析了青海省高校大学生创业现状及发展前景，指出了大学生在创业项目选择过程中的问题，运用STP营销理论知识，提出相应的策略。论文的创新点表现在于立足青海省特色经济发展模式，首次将市场营销学与创业学结合起来，就大学生创业市场环境、市场细分、目标市场、市场定位等深入剖析并提出对策，填补了我省关于大学生创业研究领域的一项空白。关键词：STP，大学生创业项目，选择策略The Marketing Research about Qinghai Col

3、lege Students Venture Projects Selection Strategies Based on the STP TheoryABSTRACTWith the rapid development of social economy and the adjustment of industrial structure, the difficulty of college students employment has become a social common topic. Meanwhile, the national government departments g

4、ive great privilege in the policy of college students venture, such as optimizing venture environment, perfecting venture infrastructure, all these measures make more and more college students are so brave to take the road of venturing. However, the selection of college students ventures project, ma

5、rket entry modes, target market analysis are key factors to venture success. Qinghai college students venture has a late start and a low starting point, so the study about Qinghai college students venture projects selection strategies based on the STP theory is imperative. This paper combines empiri

6、cal analysis and normative analysis , analyzes the current situation and development prospect of college students venture in Qinghai province, and points out the problems in venture project selection process, applies STP marketing theory knowledge, puts forward the corresponding strategies. The inno

7、vation points of the paper is that based on characteristic economy development mode of Qinghai province，the paper combines marketing and venturing for the first time, thoroughly analyzes the market environment, marketing segmentation, target market and market positioning of college students venture,

8、 and puts forward relative strategies, fills the blank about college students venture in Qinghai province.Key words: STP, College students venture projects, Selection strategies 目录1 绪论11.1 研究背景及目的11.2 研究意义11.3 研究内容与方法22 STP及创业营销相关理论综述32.1 STP理论的内涵32.1.1 市场细分含义及意义32.1.2 目标市场含义及意义32.1.3 市场定位含义及意义42.1.

9、4 市场定位的全过程42.2 创业的内涵42.2.1 创业的概念42.2.2 大学生对创业的理解52.3 创业营销52.3.1 创业营销的内涵52.3.2 创业营销与传统营销的区别53 青海省高校大学生创业现状及SWOT环境分析73.1 青海省高校大学生创业现状73.1.1 青海省高校大学生创业现状73.1.2 青海省高校大学生创业现状综合分析83.2 青海省高校大学生创业政策背景分析83.2.1青海省关于高校大学生创业优惠政策83.2.2 青海省高校关于大学生创业优惠政策93.3 青海省高校大学生创业环境SWOT分析93.3.1 青海省高校大学生创业能力的优势103.3.2 青海省高校大学生

10、创业能力的劣势103.3.3 青海省高校大学生创业的机会103.3.4 青海省高校大学生创业的威胁114 青海省与国内高校大学生创业项目选择的模式分析134.1国内高校大学生创业项目选择的模式134.1.1 连锁复制模式134.1.2 分化拓展模式134.1.3 技术风险模式134.1.4 模拟孵化模式134.1.5 概念创新模式134.2 青海省高校大学生创业项目选择现状144.2.1 青海省高校大学生创业项目选择分析144.2.2 青海省高校部分大学生创业项目现状分析144.3 青海省高校大学生创业项目选择的模式164.3.1 知识型创业164.3.2 学习服务型创业164.3.3 生活服

11、务型创业164.3.4 季节型创业164.3.5 代理创业模式164.3.6 专业型创业164.3.7 互联网创业模式174.3.8 积累演进模式175 基于STP理论青海省高校大学生创业项目选择问题分析195.1 市场细分下青海省高校大学生创业项目选择问题分析195.1.1 创业项目模仿性强195.1.2 创业项目科技含量低195.1.3 创业项目选择缺乏对消费者心理研究195.1.4 创业项目选择缺乏对消费者收入状况分析195.2 目标市场下青海省高校大学生创业项目选择问题分析195.2.1 创业项目选择具有较强的不稳定性195.2.2 创业项目选择易受外部环境威胁195.2.3 创业项目

12、选择未考虑细分市场的规模及增长率205.2.4 创业项目选择未考虑自身的目标与资源205.3 市场定位下青海省高校大学生创业项目选择问题分析205.3.1 创业项目选择不注重品牌建设205.3.2 创业项目选择市场定位不准确205.3.3 创业项目市场进入营销策略单一206 基于STP理论青海省高校大学生创业项目选择对策分析216.1青海省高校大学生获得创业市场途径分析216.1.1 突破竞争对手设置的市场进入障碍，获取市场进入机会216.1.2 从消费需求入手，发现市场产品的问题、缺陷，寻求市场进入机会216.1.3从市场再细分入手寻找市场进入机会216.2青海省高校大学生创业项目市场细分策

13、略216.3青海省高校大学生创业项目选择策略236.4青海省高校大学生创业项目选择市场定位策略236.4.1青海省高校大学生创业项目选择市场定位方式236.4.2青海省高校大学生创业项目选择市场定位策略23结束语25参考文献25致谢271 绪论1.1 研究背景及目的当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。而且，近年来我国社会经济的发展和产业结构的调整，这些都为当代大学生创业带来了契机

14、。创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式。20世纪80年代，众多国外专家就开始研究大学生创业活动，研究主要领域包括对大学生开展创业教育，开展创业论坛、头脑风暴、创业设计大赛、创业环境分析、创业者团队建设等活动，旨在提高大学生的创业意识、创业激情。纵观美国企业发展史，许多著名的高科技大公司，几乎都是大学生创业者利用风投资创造出来的。美国经济由于创业革命而发生了巨大的变化，当今美国超过95%的财富是在1980年后创造的1。而在国内，1998年大学生创业大赛在清华大学成功举办之后迅速发展起来的。伴随着我国创业教育事业的迅速发展，国家政府相关部门相互协调、大力支持，构建良好的创业氛围，让越

15、来越多渴望实现自我价值和张扬个性的优秀大学生抓住市场机会，走上自主创业之路。就青海省而言，高校大学生创业起步晚、起点低，大学生创业成功比例约占1%。而且，创业项目选择科技含量低、没有任何技术壁垒；创业动机具有盲目性，针对创业机会没有正确分析；创业项目可盈利性较差，商业模式具有较强的复制性。可是大学生创业不仅可以实现创业者的自我价值，而且对社会的发展也有很大的促进作用，如激发大学生创业激情；培养创业意识；带动就业；转变就业观念等。因此，青海省高校大学生创业现状及发展趋势受到省委省政府、风险投资界、教育界及社会舆论界的高度关注，因此基于STP理论青海省高校大学生创业项目选择性策略研究也将会是一个及

16、时而又全新的课题领域。1.2 研究意义大学生创业项目选择策略是实施创业活动的一个必要环节，基于STP理论青海省高校大学生创业项目选择策略研究，有利于大学生发掘和开拓新的市场机会；有利于将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定使用的营销策略；有利于调整市场的营销策略等具有十分重要的意义。本文首次将市场营销学理论知识与创业项目选择相结合进行研究，在借鉴国内外发展创业营销的基础上，一方面填补了我省关于大学生创业项目选择营销策略研究的空白，为以后的研究工作打下良好的基础；另一方面，围绕青海省大学生创业项目选择的发展现状与发展前景，对大学生创业项目选择营销过程中的现状及问题展开分析，指出存在的问题，并提

17、出相应策略，这不仅对在创业实施活动中加强市场营销教育具有一定的参考价值，而且为政府制定青海省大学生创业市场建立健全提出一系列对策性建议，具有一定的现实意义。1.3 研究内容与方法文章通过规范分析和实证分析相结合的方法，首先对STP与创业营销的基本理论进行了简要的阐述，在参考已有研究成果的基础之上，通过图表分析青海省高校大学生创业现状，大学生创业项目选择状况；运用SWOT方法对青海省高校大学生创业营销环境进行分析；在通过与国内高校大学生创业项目选择模式分析对比后，指出青海省高校大学生创业项目选择在市场细分、目标市场定位等方面的问题；最后运用STP理论指出青海省高校大学生创业项目选择策略。 （1）

18、文献搜集法。搜集市场营销学STP相关理论知识和创业营销学有关大学生创业的各种文献资料。（2）图表分析法。运用图表分析青海省高校大学生创业现状，大学生创业项目选择状况。（3）SWOT方法分析。运用SWOT方法对青海省高校大学生创业营销环境进行分析。（4）比较分析法与因素分析法。运用比较分析法与因素分析法在对国内高校大学生创业项目选择模式分析的基础上，结合青海省高校大学生创业现状，指出青海省高校大学生创业项目选择问题与不足。2 STP及创业营销相关理论综述2.1 STP理论的内涵STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。美国营销学

19、家温德尔史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出市场细分概念，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论2。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程； 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分；而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是

20、多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。2.1.1 市场细分含义及意义市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(WendellR。Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消

21、费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。在市场上，由于受许多因素影响，不同的消费者通常有不同的欲望和需要，因而不同的消费者有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此，企业营销人员可以按照这些因素把整个市场细分为若干个不同的子市场。第一个子市场都是一个有相似的需要的消费者群。事实上，任何一个市场，只要有两个以上的购买者，都可以细分为若干子市场。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市

22、场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。2.1.2 目标市场含义及意义著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。2.1.3市场定位含义及意义市场定位（MarketPositioning）是20世纪70年代由美国学

23、者阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、

24、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。 需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。2.1.4 市场定位的全过程定位过程是指定位规划的程序和步骤，具体解决如何定位问题。现代营销学家菲力普科特勒提出了STP营销，他认为，“一系列营销活动都是以STP (S

25、egmentation细分，Targeting目标，Positioning定位)为基础的。他把营销战略制定过程划分为细分市场、选择目标市场和进行市场定位三个阶段。这三个部分形成了市场定位的全部过程，如图2-1所示。 市场细分 市场定位 目标市场定位1、确定细分市场吸引力的衡量标准2、选择目标细分市场1、 为每个目标细分市场开发产品定位2、选择目标细分市场1、 确定市场细分的依据2、勾划细分市场的轮廓表2-1市场定位全过程这三个部分不仅在逻辑上关系密切，而且在程序上前后不得颠倒。市场细分是目标市场选择和市场定位的必要前提，而目标市场选择和市场定位是市场细分的必然结果。2.2 创业的内涵2.2.1

26、 创业的概念创业即创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。2.2.2 大学生对创业的理解创业是指“创立基业或创办事业”。“创业”一词由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就是创造，也可以理解为创建、创新、创立；“业”则可以是企业，也可以是事业、家业等。狭义的创业概念为“创建一个新企业的过程”，广义的创业概念为“创造新的事业的过程”。从对创业的定义的分析，我们可以看出，创业不一定是搞什么高新尖端的发明、创造，它虽然也要提供“产品或服务以

27、获取利润”，但这个“产品或服务”可以是新的、自创的，也可以是沿袭已有的。对于大学生来说，创业既可以是专业内创业，也可以是专业外创业；既可以是高技术创业，也可以是低技术或无技术创业；既可以是创办中、小企业，也可以是个体户等。2.3 创业营销2.3.1 创业营销的内涵所谓创业营销，是指一个新创业企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销。一个创业企业除了准备创业所必需的基本提件以外，其他工作的核心就是抓营销，只有营销的成功才会有创业的成功，营销失败就意味着创业失败3。2.3.2 创业营销与传统营销的区别比较项目创业营销传统营销关注焦点 贯穿于企业营销发展的全过程专注于产品的特色与功效理论基

28、础以市场营销中STP理论为基础，通过市场细分、目标市场、市场定位来考虑企业营销的全过程。把顾客当作理智的购买决策者，把顾客的决策看成是一个解决问题的过程，通过理性分析、评价，最后决策购买营销重点 以市场细分和定位这两个主导概念，探讨了如何运用创业营销思维来制定企业的新产品开发、产品定价、公关宣传、分销渠道、产品推介、销售和促销管理、广告管理、人员聘用、融资、品牌管理等诸多方面的决策。关注产品的分类，确定产品的功能和特色以及企业在竞争中的营销地位，某种程度上是以自我为中心的营销。竞争者的认定标准市场细分的标准及市场定位的依据产品类别和竞争领域表2-1 创业营销与传统营销的区别从表2-1中可以看出

29、，与传统营销相比，在企业关注焦点、理论基础、营销重点以及竞争者的认定标准等方面存在很大差异。创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式4。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。3 青海省高校大学生创业现状及SWOT环境分析3.1 青海省高校大学生创业现状3.1.1 青海省高校大学生创业现状随着青海省各高校大学生创业教

30、育的普遍开展及创业活动的实施，使越来越多的学生行动起来。自2006年9月起，为了鼓励青海大学生开辟新的就业道路，切实帮助大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业意识，社会各界纷纷赞助，以“贯彻创新精神，启迪创新火花，培育创新人才，营造创新环境，推动高新技术项目向生产力转化，促进高新技术产业化发展”为宗旨，共青团青海省委、中共青海省委宣传部、中共青海省委教育工作委员会、青海省教育厅、青海省科技厅、青海省科学技术协会、青海省学生联合会相继成功举办了“红人杯”、“28商机杯”等大学生创业设计大赛，参与人数达500余人，而且为了更好的做好校内选拔赛，以青海大学为例，到目前为止，已成功举办五界大学生创

31、业设计大赛，参与人数达300多人。其中具有商业可行性、盈利性的项目也得到有效地商业转化。2009年6月，为了更好的推动大学生创业意识、提高大学生创业能力培养，共青团青海省委、国家开发银行青海分行、青海省教育厅、青海省科技厅、青海省人才工作领导小组、青海省财政厅、西宁市城东经济开发区管委会七部门合作，共建青海省大学生创业园。通过项目申报、评估等环节，对具有商业可行性、创新性、盈利性的项目提供免费办公环境、办公设备、YBC创业资金、小额贷款、创业导师免费指导等优惠政策，孵化其成长。2009年10月，为了正确的引导、鼓励全省大学生树立创业意识、培养创新精神，由共青团青海省委牵头、江苏万联能源集团出资

32、200万元，依托青海大学的人才、教学、科研优势，建立了青海大学万联创业学院，面向全省免费从事大学生创业教育、创业活动开展等。到目前为止，青海省高校大学生人数47058人。其中青海大学大学生注册个体经营户、企业14家，创业人数达100余人；青海师范大学学生注册公司8家，创业人数35人；青海民族大学学生注册个体经营户、公司12家 ，创业人数达80人左右5。具体如图3-1所示：图3-1 2011年青海省各大高校大学生创业情况统计表纵向指标0-16表示青海省大学生创办企业的数量，横向指标表示青海省高校名称。3.1.2 青海省高校大学生创业现状综合分析随着青海省关于大学生创业优惠政策的建立与健全，各高校

33、创业教育的全面实施，大学生创业实践活动日益增多，面对这一现象，引起了社会各界的争议，但总体而言，大学生创业的利大于弊。青海省高校大学生创业的利处，具体如下：（1）大学生自主创业，可以有效的缓解社会就业压力，同时可以提供更多的工作岗位，从而带动更多的人就业，促进社会和谐，维护社会治安；（2）大学生自主创业往往采取团队合作模式，可以充分发挥团队成员的智力优势、资源优势等，可以增进团队成员的相互信任感，责任感，提高全民树立诚信的意识；（3）大学生自主创业是大学生实现自我价值的有效形式之一，也是大学生实现远大理想、塑造辉煌人生的一种途径；（4）大学生自主创业可以提高其他大学生的创业意识、创新精神，会激

34、发和带动更多的大学生参与到科技创新、科研、智力开发等活动中去，提高校园文化的科技含量；（5）大学生自主创业过程中，必然会遇到许多困难和挫折，这样可以提高创业者艰苦奋斗、自强不息、敬业爱岗的精神；可以树立信心，是的创业者不畏困难、积极进取、勇敢地面对各种竞争和挑战；可以培养大学生分析问题、解决问题的能力；（6）大学生自主创业可以促进一些科研成果商业转化，提高资源的利用率；（7）大学生自主创业可以将书本的理论知识社会实践化，尤其是创业者会综合运用市场营销学、财务管理、社交礼仪、商务谈判、会计学等多门学科的知识，（8）可以推动社会经济的发展，提高人民生活水平；也可以调整国民经济的产业布局，实现经济的

35、可持续发展。青海省高校大学生创业的弊端：从目前大学生创业发展趋势来看，总体是较好的，但是存在一些问题，无论是政府相关部门、学校等都是从正面去宣传、报道大学生创业的事例，这样具有一定的片面性，容易使很多学生思想受感染，盲目去跟风；而且也有大学生为了创业，经常逃课，找各种理由，从而荒废学业；另外没有成立专门的部门、专门的人员去管理、辅导大学生创业，很多都是兼职或挂名；这些都不利于大学生创业事业长远发展。3.2 青海省高校大学生创业政策背景分析3.2.1青海省关于高校大学生创业优惠政策为了进一步落实青海省委、省政府实施民众创业战略、以创业带动就业的相关要求，特别是积极应对国际金融危机对就业工作带来的

36、影响，做好创业就业工作，缓解就业压力，青政办200934号文件做出以下明确规定6：（1）开展创业培训，提高创业能力。在省内各大中专院校开展“创业培训进校园”活动，对即将毕业有创业愿望的大中专学生集中进行“创办和改善你的企业”（SIYB）免费培训，从而提高大学生创业的能力。（2）放宽市场准入，拓展创业空间。进一步加强和规范审批工作，畅通审批渠道。放宽投资经营领域，对法律、法规为禁止的行业和领域全部向大学生开放，国家有限制条件和标准的行业和领域要求平对待大学生创业，放开了中小企业和个体工商户的经营范围，同时也放宽开业出资限额，放宽经营场所限制，放宽企业冠名要求。（3）落实税收政策，惠及大学生创业。

37、对首次创业、新办实体、从事个体经营的大学生、经严格核准后三年内免征个人所得税。同时，调高营业税起征点，按期纳税的营业额起征点为月营业额4000元，按次纳税的营业额起征点为每次（每日）100元，并从宽核定营业额。（4）减免行政收费，扶持大学生创业。大学生创办个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日免收管理类、登记类和证照类等行政事业性收费。（5）推进科技创新，增强创业实力。鼓励大学生以自有知识产权、专有技术、专利技术等作价入股，参加企业收益和分配。大中专毕业生创办、领办的龙头企业或农村牧区合作经济组织，在农业产业化、科技成果转化和“星火计划”等项目以及贷款贴息、担保贴息等方面予以更多支持。对从

38、事特色种养、乡村旅游、民族文化艺术、农副产品加工的，在技能和创业培训、技术服务、品牌培育、市场开拓及农业保险等方面加大财政扶持力度。（6）统筹协调规划，搞好场地建设。要求各地依托经济技术开发区、工业园区、高新技术园区、大学科技园区等建立创业孵化基地，为进入基地的创业人员提供有效的创业培训指导服务，增强创业企业的经营管理和市场竞争力，提高创业稳定率。对符合规划要求的中小企业入驻园区创业的，两年内减半收取办公和生产用房租金。有条件的大中专院校应设立创业园，指导学生开展创业实践。如：2009年6月，由青海省科技厅、教育厅、财政厅、人才领导小组、共青团青海省委、西宁城东经济开发区六部门建立的青海省大学

39、生创业园，面向全省大学生群体在创业资金、创业指导、创业场地等方面提供一系列服务。3.2.2 青海省高校关于大学生创业优惠政策为了进一步加强大学生创业教育，搭建创业教育平台，培养大学生的创业观念、弘扬创业精神、提高创业能力、投身创业实践。青海大学青大校字200920号文件7：“ 关于成立青海大学万联创业学院的通知，2009年10月由共青团青海省委牵头，依托青海大学的资源优势、江苏万联能源集团出资200万成立了青海大学万联创业学院，组成了由校领导、学生处、就业办、企业家、政府官员为核心的创业导师团，向大学生开展创业教育，提高大学生创业意识与激情，增强大学生创业能力。”青大创字20105号文件：“关

40、于建立了青海大学大学生创业孵化器通知，为大学生创业免费提供办公场地、办公设备、用水、用电、网络系统，免费提供创业咨询（业务培训、法律支持、融资指导、财务顾问、资源扶助）和辅导、管理培训等。”而且在 “青海大学十二五规划”中，将投资30万元用于网络创业经营模拟实验建设。青海民族大学在校园内设立一片区域，专门为大学生创业提供场地，同时帮助学生办理个体工商户营业执照，鼓励大学生自主创业。在东校区还建立一条街，在学校保卫处、学生共同管理下，为学生提供经营场地。同时为了支持有条件、有能力的大学生创业，学校允许学生办理休学手续、保留学籍等优惠政策。青海师范大学鼓励学生参与到导师各项科研活动中去，也支持学生

41、一个人或者团队名义科技创新活动，并扶持一些具有市场潜力的项目商业化等。3.3 青海省高校大学生创业环境SWOT分析3.3.1 青海省高校大学生创业能力的优势大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富8。大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。3.3.2 青海省高校大学生创业能力的劣势（1）大学生创业的积极主动性不够。很多大学生都是在找不到合适

42、的工作前提下，才会去考虑创业。通过对青海大学、青海师范大学、青海民族大学本科生至研究生的访谈发现：“文科生创业的活跃程度远大于理科生，而且低年级大学生创业行为高于高年级，因为高年级学生考虑事情较全面，反而顾虑过多，趋于追求工作稳定、收入稳定。”（2）青海高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程种要遇到的风险和困难预计不足。（3）青海高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。在对青海大学、青海师范大学、青海民族大学本科生至研究生的访谈发现：“很多学生习

43、惯于单独去学习、吃饭等活动，而且高年级学生参与社团活动、学生会组织、志愿者活动的积极性越来越差，尤其是大四学生，因为课程少，闲余时间基本泡在宿舍，玩游戏，上网等。（4）青海高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行；缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思考。3.3.3 青海省高校大学生创业的机会（1）青海省具备一定的创业环境和条件。青海省政府相关部门在贯彻落实国家关于大学生自主创业方面相关法律制度和政策时，也建立健全与完善了适用于青

44、海发展的大学生创业优惠政策，从而为大学生创业提供了有效的法律制度保障。（2）创业孵化器、创业园的建立为大学生创业搭建平台。青海大学生创业园、孵化器的建立，在大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险、办公场地、创业指导等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。（3）高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如青海大学成立万联创业学院，开设大学生创业选修课。各高校邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识。（4）创业大赛等活动的兴起。青海省相继举办“红人杯”、“28商机杯 ”创业大赛、各高校也开展大学生创业策划

45、大赛、创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。（5）社会各界的大力支持。在青海省有很多风险投资公司在资金和项目实施等方面支持与关注大学生创业活动，在校园中挖掘好的创业点子。舆论界也就大学生创业相关事迹大力宣传，使更多的人去关注大学生创业。而且，青海利智达有限公司、青海清华博众生物技术有限公司各捐资200万元，成立青海省大学生创业基金。3.3.4 青海省高校大学生创业的威胁（1）越来越大的创业竞争压力。大学生创业项目的选择，可能会面临同学、校友的竞争；传统从业者的竞争；来自内地大学生的创业竞争，尤其是内地发达省份学生的竞争。（2）各高校开设的创业教育仍处于书本教学为主，脱离

46、实际，而且课程以SIYB为主，课程的体系建设没有结合青海省的省情及优势产业、特色产业等；在教学环节中，仍需引进网络虚拟创业教学软件，提高对大学生创业能力的训练，提供良好的创业活动氛围和环境；同时需引进专门从事大学创业教育人才，提高青海省创业教育师资队伍建设。（3）思想观念的陈旧、落后。从家庭来看，很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。从学生的角度来看，不愿去冒很大的风险，甘于平庸，但有追求时尚、超前的消费理念。4 青海省与国内高校大学生创业项目选择的模式分析4.1国内高校大学生创业项

47、目选择的模式4.1.1 连锁复制模式这种创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创业活动9。加盟的行业主要是商业零售、饮食、化装品、服装等技术含量不高而用工较多的行业。资金筹集上一般是由个人独资或几个人合伙出资, 组织管理上实行按总店或中心的统一模式自我雇佣、自我管理, 并且能分享经营诀窍和资源支持, 长期得到专业指导和配套服务。4.1.2 分化拓展模式这种创业是指大学生首先加入某高新技术或商品流通企业, 成为该企业的骨干员工, 然后利用企业内部创业的机会来实现自己创业理想的行为10。一些大学生发挥自己的专业特长, 迅速成为公司的骨干, 而这时公司恰好

48、准备变更或重塑公司的主要方向, 由公司投资委托骨干员工来负责新业务或新项目。作为骨干分子, 在资本、经验、人力资源发展到适当程度并判断有更好的商机出现时就脱离原公司集团, 以自己个人积累的资金为主体, 来创建新的法人企业。4.1.3 技术风险模式这种创业模式是大学生将自己拥有的专长或技术发明通过“ 知本雇佣资本”的方式发展成企业。创业的大学生具备某一专业、技术特长, 或成功研制一项新产品、工艺, 但要创建成企业需要高额资本, 而学生往往由于缺乏信用保证难以通过信用机制从外部筹措大量需求的资金11。于是大学生就以技术、专利、其他智力成果做资产估价, 吸引有眼光的公司提供风险投资基金来创建企业。这

49、种创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高, 知识密集型的行业。4.1.4 模拟孵化模式模拟孵化模式是大学生受各种创业大赛的驱动和高校创业园区创业环境的熏陶、资助、催化而进行的创业活动12。许多高校举办了各种各样的创业大赛, 参加大赛的大学生在创业大赛中熟悉了创业程序，储备创业知识、积累创业经验、接触和了解社会，是对创业的模拟实验； 同时高校纷纷建立科技园区或创业园区, 园区中的科技创业基金中心或大学生创业投资公司对经过严格评估的优秀参赛项目进行股权形式的投资建立股份制公司,并且定期对投资项目进行评估, 实行优胜劣汰, 对项目进行创业催化。4.1.5 概念创新模式这种创业模

50、式刚刚兴起, 是大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法进行的创业活动。概念创新集中于网络、艺术、装饰、教育培训、家政服务等新兴行业，创业者的设想能够标新立异在行业或领域是个创举，并迅速抢占市场先机。创业的资金需求量不是很大，一般创业者向亲朋好友借款，或在政策范围内小额贷款，特别有创造性能吸引商家眼球的也可以引来大公司的股权形式的资金注入，组织管理上个人独资、合伙、股份公司均可。这种创业需要具有独特的个性特征和旺盛的创业欲望，善于洞察商业机会，创业难度高，不确定性大，但成功的收益也很大，是一种开创性价值创造型创业。4.2 青海省高校大学生创业项目选择现状4.2.1 青海省高校大学生创业项目选

51、择分析2006年9月，随着青海省首届“红人杯”大学生创业设计大赛成功举办，青海省高校大学生创业的意识逐步增强，大学生创业能力逐步提高，大学生创业活动日益增多。到2011年3月为止，青海省高校大学生创业活动已发展了4年多，大学生创业项目的选择从一开始的跳蚤市场向店面化、正规化发展，从简单服务业到网络信息时代发展，创业项目选择涉及领域也日益广泛化，市场多元化。如图4-1所示青海省高校大学生创业项目选择统计表。图4-1 青海省高校大学生创业项目选择统计表 从青海省大学生创业涉足领域可以分为：服务、中介、家教培训班、园林设计与规划、节能环保材料、网页设计、汽车美容、探险户外旅游、文化创意、文化传媒等方

52、面。 其中服务行业4家，占11.76%；中介3家，占8.82%；园林设计3家，占8.82%；户外旅游1家，占2.94%；网上创业3家，占8.82%；新能源材料1家占2.94%；家教培训9家，占26.47%；文化创业传媒5家，占14.71%；其他5家，占14.71%。4.2.2 青海省高校部分大学生创业项目现状分析以青海大学学生张贞雪创办的西宁夏都园林景观有限公司、青海民族大学学生韦国勇创办的西宁铭润车保姆装饰有限公司、青海师范大学学生卢佳廷创办的同声科技有限公司、青海大学学生王小波创办的西宁家可乐装潢设计有限公司为例，对项目选择、企业规模、创业团队建设等方面进行分析，如表4-2所示：企业名称注

53、册资本团队主要成员项目选择来源经营范围西宁夏都园林景观有限公司 30万 2人 专业知识园林设计、规划、房屋装饰装潢等西宁铭润车保姆装饰有限公司 5万 1人 专业知识汽车美容、装饰、保养等同声科技有限公司 10万 2人专利入股、科研成果商业化同声传译等西宁家可乐装潢设计有限公司 5万 4人专业知识房屋装修设计、施工等。表4-2青海省高校部分大学生创业项目现状分析通过对西宁夏都园林景观有限公司、西宁铭润车保姆装饰有限公司、同声科技有限公司三家公司的走访，发现这三家公司均成立时间不超过三年，其规模也扩大化，平均为设备提供就业岗位10余个，每年可创造经济收益500余万元。西宁家可乐装潢设计有限公司因为

54、市场经济效益不景气，而停止运转。通过对西宁夏都园林景观有限公司、西宁铭润车保姆装饰有限公司、同声科技有限公司、西宁家可乐装潢设计有限公司项目选择及市场定位进行分析可知，西宁夏都园林景观有限公司、西宁铭润车保姆装饰有限公司、同声科技有限公司创业项目能够取得成功关键在于项目选择从自身角度出发，切合实际，而且创业项目市场定位比较准确。然而，西宁家可乐装潢设计有限公司项目选择时虽然也结合自身专业，但是从经营方式来看，创业团队不具备设计能力，需要找其他专门设计公司进行设计，并且施工必须雇佣其他技术人员进行，除去所有开支外，到最后企业只赢取微薄的利润，难以维持生计，不得不停止运行。如表4-3青海省高校部分

55、大学生创业项目市场定位分析。企业名称项目选择领域市场定位西宁夏都园林景观有限公司园林设计、规划及房屋装饰装潢等中青年家庭房屋装修，政府部门、事业单位园林规划、设计；并且创业团队具有创新思维、独特的设计理念，具有较强的市场竞争力。西宁铭润车保姆装饰有限公司汽车美容、装饰、保养等选择小区、单位聚集的区域，车流量大，且有很多的泊车位，以优质的服务过程、超前的服务理念得到广大车主的好评同声科技有限公司同声传译等选择音像行业，填补市场的空白，在市场竞争中处于领先地位。西宁家可乐装潢设计有限公司房屋装修设计、施工等。 中青年家庭装修表4-3青海省高校部分大学生创业项目市场定位分析4.3 青海省高校大学生创

56、业项目选择的模式4.3.1 知识型创业大学生凭借自己的知识，把知识作为资本，从而获得一定经济收入的创业模式。这种模式在大学生创业群体中的可行性比较高。一是由于大学生本身有较高的知识水平和文化素质；二是由于风险性比较小，基本不用投入太多的成本和资金。对于有着高文化素质的大学生来说，利用自己的知识在智力服务领域内进行创业是大学生创业的首选之道，比如：青海师范大学学生卢佳廷创办的同声科技有限公司，是将自己与导师参与的科研成果通过市场调研，发现市场上同类产品的缺陷，从而进行产品技术创新，设计出是更适合消费者选择的产品等等。 4.3.2 学习服务型创业大学生在创业的过程中，把大学生的学习用品作为主要的经营商品，从中获取经济收入的一种创业模式，其主要特点是把学习用品作为主要的服务内容。在校园中，大学生通过经营学习用品而获得经济收入的还有很多，比如：青海大学学生杜康创办的青大书屋，由于自己在青海大学读书、发现大学校园里没有一家书店，学生们学习资料必须